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視頻號的變現(xiàn)功能已經(jīng)相當(dāng)完善,打通了微信生態(tài)的商業(yè)閉環(huán),實現(xiàn)視頻號、企業(yè)微信、公眾號、小程序等組件的商業(yè)功能交互,提供了微信生態(tài)上的一站式購物體驗。
視頻號的變現(xiàn)數(shù)據(jù)也是相當(dāng)精彩,2023年騰訊公開課發(fā)布了視頻號直播電商的成績單——銷售額同比增長800%,平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超100%,客單價超200元。
隨著視頻號功能不斷完善,數(shù)據(jù)日漸亮眼,更多的商家和個人入局視頻號。這其中,我們的用戶在使用星耀裂變視頻號裂變工具進行引流時,常常會問到我們關(guān)于視頻號變現(xiàn)能力的問題
我們的視頻號粉絲和直播觀看人數(shù)不多,能變現(xiàn)嗎?
我視頻的播放量不高,做視頻帶貨能取得效果嗎?
我們作為TO B企業(yè),需要長線的溝通才能成交,視頻號在私域這一塊是否可以提供新的機會?
針對大家對視頻號變現(xiàn)的不同問題,小馬為大家整理了視頻號的六大變現(xiàn)方法,主要分為六類:直播帶貨、視頻帶貨、引流私域、廣告收入、平臺任務(wù)、知識付費。
1 什么是直播帶貨?
直播帶貨指的是,商家在直播間直接售賣產(chǎn)品來進行變現(xiàn)。產(chǎn)品來源可以是視頻號小店自己的商品,也可以是來源于帶貨中心其他商家的商品。
2 如何開通視頻號直播帶貨
開通賣別人家產(chǎn)品的帶貨中心:實名認證+開通視頻號直播功能+足額保證金(初始只需繳納100元),即可獲得直播帶貨權(quán)益。
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開通賣自己產(chǎn)品的視頻號小店:提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、法人驗證等營業(yè)證明信息,并且簽署開店協(xié)議。詳見官方視頻號小店助手小程序入口,按照引導(dǎo)即可注冊。?
1 什么是視頻帶貨?
視頻帶貨指的是,通過視頻號短視頻掛車售賣產(chǎn)品,當(dāng)用戶在刷短視頻時,在視頻左下方點擊商品按鈕,即可跳轉(zhuǎn)視頻號小店或者帶貨中心商品購買。
2 如何開通視頻號視頻帶貨?

視頻帶貨需要持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)作品并且有效粉絲數(shù)達到1000個。商品會展示在作品左下角并以購物袋形式展示。
1、在發(fā)表視頻時,輕觸「擴展鏈接」并選擇「商品」
2、如果沒有短視頻商品分享權(quán)限,需要先進行申請,輕觸視頻號 > 右上角人像 > 創(chuàng)作者中心 > 幫助與反饋>創(chuàng)作權(quán)益 >3級功能解鎖 > 申請加入
1 什么是私域引流變現(xiàn)
私域引流,最有效的就是,將視頻號的粉絲或者觀看用戶,引流到企業(yè)微信。
2 私域可以解決哪些商家的變現(xiàn)困境
TO B企業(yè):產(chǎn)品非消費品,需要與客戶深度溝通,需要持續(xù)跟進客戶,這時候采取引流到私域的方式,進行客戶長期的跟進服務(wù)和轉(zhuǎn)化。
實體門店:產(chǎn)品需要引流到線下,需要通過線上短視頻和直播的方式獲得流量曝光,把潛在用戶引流到門店,去現(xiàn)場完成體驗以及轉(zhuǎn)化。
加盟商戶:產(chǎn)品需要線上線下結(jié)合溝通,把有加盟意向的用戶沉淀到企業(yè)微信里,進行管理和持續(xù)地跟進。
3 視頻號官方的主要引流手段
1、主頁添加微信組件
對于已認證藍V的視頻號支持在主頁設(shè)置添加企業(yè)微信的選項,用戶可以一鍵添加企業(yè)微信。?
2、短視頻添加擴展鏈接
擴展鏈接:目前擴展鏈接支持公眾號文章、紅包封面以及商品鏈接,其中公眾號文章的操作性是最大的,可以引導(dǎo)關(guān)注公眾號,購買私域商品,添加企業(yè)微信等。
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3、直播推送企微名片
已認證視頻號,且在主頁添加了「添加微信」組件的商家,直播的時候可以一鍵推送企業(yè)微信名片,用戶不需要進入主頁就可以直播間中添加微信。
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1 什么是廣告收入
廣告收入,主要分為兩類。
第一類是本身的客戶資源,當(dāng)你有一定的粉絲量與影響力,就會有品牌方付費在你的視頻號上打廣告,或者企業(yè)本身有相關(guān)企業(yè)資源可以合作。
第二類是視頻號互選平臺,這是視頻號本身的官方廣告接單平臺。
2 視頻號互選平臺的要求與開通方式
入駐視頻號互選平臺標(biāo)準(zhǔn):
1、視頻號粉絲量10000以上
2、已通過視頻號個人實名認證
3、持續(xù)發(fā)表優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容
入駐路徑如下:
點擊視頻號【創(chuàng)作者中心】-【更多】-【互選平臺】,符合條件的創(chuàng)作者點擊即可開通。?

1 什么是平臺任務(wù)?
通過完成【視頻號小任務(wù)】平臺發(fā)布的任務(wù)來賺取傭金,任務(wù)類型包含推廣品牌或者游戲,最后以視頻效果結(jié)算收益。
簡單地講,就是某品牌發(fā)動大量視頻號主去推廣曝光自己的產(chǎn)品、小程序或者APP。
2 如何參與視頻號平臺任務(wù)
創(chuàng)作者只要滿足以下兩個基礎(chǔ)條件,就有機會參與小任務(wù)!
1、有效關(guān)注人數(shù)(粉絲數(shù))在100及以上
2、持續(xù)發(fā)表優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)
參與路徑如下:內(nèi)容創(chuàng)作者中心>創(chuàng)作者服務(wù)>更多>視頻變現(xiàn)任務(wù)>選擇與篩選?

1 什么是知識付費?
通過視頻或者直播的方式,銷售線上/線下課程/咨詢類服務(wù)的知識性質(zhì)的產(chǎn)品,最終實現(xiàn)變現(xiàn)。
2 知識付費主要變現(xiàn)形式
直播知識付費,是目前視頻號知識付費變現(xiàn)的主要形式,最近以教育行業(yè)以及AI人工智能尤為突出。
教育行業(yè)的產(chǎn)品,只要分為兩種。
第一種是自己精心打磨的課程,客單價較高,直播介紹精細。
第二種是低價引流課程,客單價低,介紹快成交速度也快,主要為了引流付費課程和提高直播間人氣。?

從人工智能的產(chǎn)品我們也可以看出,知識付費的課程也可以是分銷別人的商品,像某個AI產(chǎn)品,就搭建了多個矩陣賬號以及多個直播間來完成視頻號變現(xiàn)。?

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)