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作者：萬(wàn)能的大叔
從昨天開始，你被FENDI和喜茶的聯(lián)名，刷屏了吧。
年輕人的“第一個(gè)奢侈品”，竟然被喜茶把價(jià)格打到了19塊……
只要購(gòu)買兩杯“FENDI喜悅黃”聯(lián)名奶茶，還有FENDI聯(lián)名徽章或者FENDI聯(lián)名杯墊，二選一。據(jù)說(shuō)喜茶的小程序昨天已經(jīng)癱瘓。
你也別小看這個(gè)熱搜第七，畢竟，昨天的“笑果”太多。
在微信朋友圈和小紅書等平臺(tái)，各種花式曬圖刷屏，這波社交貨幣非常“硬”。大叔本來(lái)今天想買的，結(jié)果顯示：已售罄。
如果大叔沒(méi)記錯(cuò)，這應(yīng)該是新消費(fèi)品牌第一次與奢侈品品牌做跨界合作！
當(dāng)然，刷屏了，就有人質(zhì)疑，比如：19塊的茶甚至是2塊錢的FENDI保溫袋，把品牌搞low了。小紅書一位博主還用一個(gè)詞叫做“自斷后路的營(yíng)銷”，點(diǎn)贊還挺多。
為什么又是喜茶刷屏？喜茶到底是怎么做到的？你以為FENDI是真傻嗎？其他品牌聯(lián)名能抄什么作業(yè)呢？大叔談3點(diǎn)。
其他品牌聯(lián)名能抄作業(yè)嗎？
大叔的觀點(diǎn)是，這波刷屏的關(guān)鍵是“第一”+“反差”，制造了趣味和流行。
我如果買個(gè)FENDI的包包，在朋友圈曬，那是有點(diǎn)裝逼，甚至還會(huì)被朋友之間私下吐槽“愛(ài)炫富”。但我搶個(gè)FENDI的喜茶杯墊，朋友的評(píng)價(jià)可能只有一個(gè)：這人挺潮，挺有趣。
喜茶總是在制造流行，通過(guò)聯(lián)名去強(qiáng)調(diào)自己在中國(guó)年輕群體中的心智引領(lǐng)。靈感之茶，又潮又酷。但為什么之前的聯(lián)名，沒(méi)有這次的流量大呢？因?yàn)檫@次反差最大，喜茶所代表的平民與FENDI所代表的奢侈，兩個(gè)元素之間形成了巨大的反差。用葉茂中老師的話，就是沖突。
當(dāng)然，只有沖突還不夠，第一次也非常重要。大家千萬(wàn)不要小瞧第一次，套用回浦中學(xué)籃球教練的話：第二和第八沒(méi)有區(qū)別！人家爭(zhēng)的就是第一，消費(fèi)者記住的也是第一！
但請(qǐng)注意，這里的“反差”并不是“違和”。
品牌聯(lián)名本來(lái)就沒(méi)有“雙贏”
幾乎所有人都討論兩個(gè)問(wèn)題：喜茶是怎么做到的？喜茶贏麻了。
言下之意，F(xiàn)ENDI被占了大便宜。
這點(diǎn)，似乎從兩個(gè)品牌在微信指數(shù)的數(shù)據(jù)就能說(shuō)明。
那些看上去像“雙贏”的品牌聯(lián)名，都是被包裝出來(lái)的，只不過(guò)是各取所需罷了。
大叔曾經(jīng)在某手機(jī)品牌時(shí)，就親身參與過(guò)一次品牌聯(lián)名合作談判。我們當(dāng)時(shí)想拿下一個(gè)某B字頭的奢侈品牌，把它的logo放在手機(jī)上。當(dāng)然，對(duì)方認(rèn)為我們占了人家便宜，開出了大幾千萬(wàn)的授權(quán)費(fèi)，還一堆的限制。可惜后來(lái)被別的事耽誤了……
說(shuō)這個(gè)故事就是想證明“總有一方是占便宜的”這個(gè)觀點(diǎn)，所以，某B品牌需要收你一大筆錢來(lái)“彌補(bǔ)自己的虧”。
至于喜茶有沒(méi)有給FENDI一大筆授權(quán)費(fèi)，大叔就不知道。但你千萬(wàn)別以為FENDI是真傻，人家可能是心甘情愿地“被蹭”。
你以為FENDI是真傻嗎？
如果你稍微細(xì)看，就能看出，F(xiàn)ENDI這次的目的性也很強(qiáng)，人家是為了推廣其'hand in hand'匠心藝術(shù)展。
不僅在喜茶的微博里做了推廣，就連在喜茶小程序里里也掛了推廣鏈接，在產(chǎn)品介紹中也提到了這個(gè)展覽。
你可能會(huì)覺(jué)得應(yīng)該在茶杯上也加上這個(gè)展覽。做一個(gè)充分的硬廣露出才是“雙贏”，但如果是這么硬，會(huì)不會(huì)減弱刷屏的動(dòng)力呢？
所以，從某種意義上，喜茶和FENDI是以“聯(lián)名”的“噱頭”，來(lái)推廣活動(dòng)。
FENDI昨天還請(qǐng)了黎貝卡帶著40個(gè)粉絲，去了這個(gè)展覽。
而在朋友圈參與刷屏的用戶，其實(shí)也聰明著呢，知道是咋回事，只不過(guò)看破不說(shuō)破罷了，你推廣你的展覽，我發(fā)我的朋友圈。當(dāng)然，展覽有時(shí)間我也去。
網(wǎng)絡(luò)影響力，一二線城市滲透力，中國(guó)元素，年輕群體，這些都是喜茶的標(biāo)簽，也都是奢侈品想要的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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