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來源：楠開口
助力團隊認知統(tǒng)一，新人快速上崗
讓團隊高效完成任務(wù)的首要，是知其然也要知其所以然。這樣無論后續(xù)是怎樣的路徑，都不影響結(jié)果的達成。
在進行落地執(zhí)行之前，一定要明確我們家的產(chǎn)品/品牌在小紅書上營銷的目的，到底是在小紅書上完成品牌的起盤/賣貨；還是在小紅書上占領(lǐng)用戶的心智；或者是為了搶占競品的市場份額？
目的不同，在小紅書上目標(biāo)的設(shè)定以及后續(xù)的打法就會不同。目標(biāo)是我們投放的開始，如果沒有明確目標(biāo)，就無法衡量進度，以及后續(xù)團隊的動作也會變形。
只有明確了在小紅書上的投放目標(biāo)，才能明確該怎么做，衡量進度，根據(jù)回收的反饋迭代我們的動作方向等。
明確目標(biāo)后，接下來就需要解決怎么達成的問題。能幫我們找到答案最好的辦法就是“找對標(biāo)，超作業(yè)”！
這就離不開競品分析，遇到問題先分析同行，基本能解決我們80%的問題，之后團隊跑mvp，迭代解決后面20%的問題。
不同目的下競品分析又分很多維度，如果我們想解決在小紅書上起盤的問題，就需要多分析同樣在小紅書上起盤的新銳品牌；如果我們想超越某個具體品牌，那就需要分析其背后的運營節(jié)奏，內(nèi)容策略和運營成本等等。
在這個部分我們不僅教大家怎么選擇競品，還會同步相應(yīng)的步驟，論證方法，工具的使用等等。
經(jīng)過上面的努力，我們按照如下維度分別找到了值得深度分析的競品。
接下來我們需要根據(jù)競品投放現(xiàn)狀反推平臺現(xiàn)階段投放成本，以及做到這個程度需要的費用。同時還可以顆粒度拆解競品打法，學(xué)習(xí)其跑出來的優(yōu)勢內(nèi)容表達，內(nèi)容形態(tài)、優(yōu)質(zhì)博主、投放節(jié)奏等。
最后在此基礎(chǔ)上，找到自己產(chǎn)品差異化的切入點，同時根據(jù)競品投放成本，合理規(guī)劃目標(biāo)，降低盲目入局后的試錯成本。
競品分析完成了，就可以快速開始執(zhí)行落地。這時候需要我們同步回收我們做出去的結(jié)果，幫助我們橫量投放的效率，讓整個投放都能夠做的有據(jù)可依！
數(shù)據(jù)的回收非常重要：
1，可以更客觀的，從不同的數(shù)據(jù)結(jié)果來評判營銷的效果，方便后面進行考核；
2，能清楚投放后的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，監(jiān)控每個重要環(huán)節(jié)的指標(biāo)，找到問題點；
3，能幫助團隊更有針對性的進行復(fù)盤，找到優(yōu)化提升方向。
具體該回收哪些數(shù)據(jù)，如何解讀數(shù)據(jù)，怎么根據(jù)數(shù)據(jù)迭代投放路徑和打法。我們會在這部分給大家再具體展開說明！
通過以上回收的數(shù)據(jù)，按照往期大多數(shù)品牌方投放的結(jié)果來看，數(shù)據(jù)不理想的情況如下3種：
1、小紅書流量有，淘系流量無；
2、淘系流量有，轉(zhuǎn)化無；
3、淘系流量有，轉(zhuǎn)化低。
在這個部分，我們會通過大量的案例，和大家聊聊常見投放問題背后的原因和解決方案。
也會讓大家在現(xiàn)場對號入座，哪些是自己出現(xiàn)的問題，怎么解決。同時聽聽別人的問題和解決方式，學(xué)習(xí)了解更多新答案！
我們都知道，小紅書上的爆文一般由2類人構(gòu)成：
1，能夠產(chǎn)生影響力的達人：
這類達人往往是kol的kol，他們有能力生產(chǎn)一些創(chuàng)新內(nèi)容以及概念，形成全網(wǎng)性的爆款，讓kol以及koc爭相模仿。比如“散粉+粉底+乳液的底妝大法”；“三明治面膜”，“精華油+刮痧”面部護理等。
2，普通koc：
這類人通常會結(jié)合個人親身實測，給到有同樣痛點的人一些解決方案。
那這些內(nèi)容是怎么產(chǎn)生的？怎么通過內(nèi)容提高品牌在小紅書上的投放效率？
在這個環(huán)節(jié)，我們不僅給到思路，還會告訴大家具體的流程，工具的使用方法等等。
經(jīng)過2天的培訓(xùn)，帶領(lǐng)大家完整的站在品牌的角度，站在消費者購買路徑的角度進行了適合自家營銷打法的梳理。
這時候大家可以快速的生成屬于自己的一套品牌在小紅書上的推廣方案來。根據(jù)目標(biāo)進行預(yù)算拆解和投放節(jié)奏的安排，涉及到的維度。
以及為了高效達成目標(biāo)，對應(yīng)的內(nèi)容策略的拆解等。
品牌在小紅書上的營銷，說白了就是不同博主+不同內(nèi)容點，進行不同比例的組合，來多維度表達產(chǎn)品的價值，實現(xiàn)內(nèi)容最大化引流，產(chǎn)生更多的爆文。
我們在上面的策略拆解得到了推廣方案表，落實到每個月的目標(biāo)，背后的內(nèi)容數(shù)和方向。
內(nèi)容需要由達人幫忙訴說表達，又會涉及到每個月具體選擇什么樣的達人，進行對應(yīng)比例的劃分。
最后再到這些達人如何高效的進行不同形式和方向的產(chǎn)品內(nèi)容和賣點表達，避免品牌出現(xiàn)內(nèi)容太單一，無法前期快速找到可復(fù)制放量的內(nèi)容模版的問題。
以上，我們從品牌在小紅書上如何建立明確的營銷目標(biāo)，再到目標(biāo)下對標(biāo)競品的尋找與分析，推廣策略的制定，營銷內(nèi)容梳理，投放后數(shù)據(jù)的回收維度，如何進行數(shù)據(jù)的解讀和客觀分析，落地的對接等進行展開。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)