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來(lái)源：楠開口
助力團(tuán)隊(duì)認(rèn)知統(tǒng)一，新人快速上崗
讓團(tuán)隊(duì)高效完成任務(wù)的首要，是知其然也要知其所以然。這樣無(wú)論后續(xù)是怎樣的路徑，都不影響結(jié)果的達(dá)成。
在進(jìn)行落地執(zhí)行之前，一定要明確我們家的產(chǎn)品/品牌在小紅書上營(yíng)銷的目的，到底是在小紅書上完成品牌的起盤/賣貨；還是在小紅書上占領(lǐng)用戶的心智；或者是為了搶占競(jìng)品的市場(chǎng)份額？
目的不同，在小紅書上目標(biāo)的設(shè)定以及后續(xù)的打法就會(huì)不同。目標(biāo)是我們投放的開始，如果沒(méi)有明確目標(biāo)，就無(wú)法衡量進(jìn)度，以及后續(xù)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作也會(huì)變形。
只有明確了在小紅書上的投放目標(biāo)，才能明確該怎么做，衡量進(jìn)度，根據(jù)回收的反饋迭代我們的動(dòng)作方向等。
明確目標(biāo)后，接下來(lái)就需要解決怎么達(dá)成的問(wèn)題。能幫我們找到答案最好的辦法就是“找對(duì)標(biāo)，超作業(yè)”！
這就離不開競(jìng)品分析，遇到問(wèn)題先分析同行，基本能解決我們80%的問(wèn)題，之后團(tuán)隊(duì)跑mvp，迭代解決后面20%的問(wèn)題。
不同目的下競(jìng)品分析又分很多維度，如果我們想解決在小紅書上起盤的問(wèn)題，就需要多分析同樣在小紅書上起盤的新銳品牌；如果我們想超越某個(gè)具體品牌，那就需要分析其背后的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，內(nèi)容策略和運(yùn)營(yíng)成本等等。
在這個(gè)部分我們不僅教大家怎么選擇競(jìng)品，還會(huì)同步相應(yīng)的步驟，論證方法，工具的使用等等。
經(jīng)過(guò)上面的努力，我們按照如下維度分別找到了值得深度分析的競(jìng)品。
接下來(lái)我們需要根據(jù)競(jìng)品投放現(xiàn)狀反推平臺(tái)現(xiàn)階段投放成本，以及做到這個(gè)程度需要的費(fèi)用。同時(shí)還可以顆粒度拆解競(jìng)品打法，學(xué)習(xí)其跑出來(lái)的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容表達(dá)，內(nèi)容形態(tài)、優(yōu)質(zhì)博主、投放節(jié)奏等。
最后在此基礎(chǔ)上，找到自己產(chǎn)品差異化的切入點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)競(jìng)品投放成本，合理規(guī)劃目標(biāo)，降低盲目入局后的試錯(cuò)成本。
競(jìng)品分析完成了，就可以快速開始執(zhí)行落地。這時(shí)候需要我們同步回收我們做出去的結(jié)果，幫助我們橫量投放的效率，讓整個(gè)投放都能夠做的有據(jù)可依！
數(shù)據(jù)的回收非常重要：
1，可以更客觀的，從不同的數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)評(píng)判營(yíng)銷的效果，方便后面進(jìn)行考核；
2，能清楚投放后的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，監(jiān)控每個(gè)重要環(huán)節(jié)的指標(biāo)，找到問(wèn)題點(diǎn)；
3，能幫助團(tuán)隊(duì)更有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)盤，找到優(yōu)化提升方向。
具體該回收哪些數(shù)據(jù)，如何解讀數(shù)據(jù)，怎么根據(jù)數(shù)據(jù)迭代投放路徑和打法。我們會(huì)在這部分給大家再具體展開說(shuō)明！
通過(guò)以上回收的數(shù)據(jù)，按照往期大多數(shù)品牌方投放的結(jié)果來(lái)看，數(shù)據(jù)不理想的情況如下3種：
1、小紅書流量有，淘系流量無(wú)；
2、淘系流量有，轉(zhuǎn)化無(wú)；
3、淘系流量有，轉(zhuǎn)化低。
在這個(gè)部分，我們會(huì)通過(guò)大量的案例，和大家聊聊常見(jiàn)投放問(wèn)題背后的原因和解決方案。
也會(huì)讓大家在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)號(hào)入座，哪些是自己出現(xiàn)的問(wèn)題，怎么解決。同時(shí)聽(tīng)聽(tīng)別人的問(wèn)題和解決方式，學(xué)習(xí)了解更多新答案！
我們都知道，小紅書上的爆文一般由2類人構(gòu)成：
1，能夠產(chǎn)生影響力的達(dá)人：
這類達(dá)人往往是kol的kol，他們有能力生產(chǎn)一些創(chuàng)新內(nèi)容以及概念，形成全網(wǎng)性的爆款，讓kol以及koc爭(zhēng)相模仿。比如“散粉+粉底+乳液的底妝大法”；“三明治面膜”，“精華油+刮痧”面部護(hù)理等。
2，普通koc：
這類人通常會(huì)結(jié)合個(gè)人親身實(shí)測(cè)，給到有同樣痛點(diǎn)的人一些解決方案。
那這些內(nèi)容是怎么產(chǎn)生的？怎么通過(guò)內(nèi)容提高品牌在小紅書上的投放效率？
在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們不僅給到思路，還會(huì)告訴大家具體的流程，工具的使用方法等等。
經(jīng)過(guò)2天的培訓(xùn)，帶領(lǐng)大家完整的站在品牌的角度，站在消費(fèi)者購(gòu)買路徑的角度進(jìn)行了適合自家營(yíng)銷打法的梳理。
這時(shí)候大家可以快速的生成屬于自己的一套品牌在小紅書上的推廣方案來(lái)。根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行預(yù)算拆解和投放節(jié)奏的安排，涉及到的維度。
以及為了高效達(dá)成目標(biāo)，對(duì)應(yīng)的內(nèi)容策略的拆解等。
品牌在小紅書上的營(yíng)銷，說(shuō)白了就是不同博主+不同內(nèi)容點(diǎn)，進(jìn)行不同比例的組合，來(lái)多維度表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容最大化引流，產(chǎn)生更多的爆文。
我們?cè)谏厦娴牟呗圆鸾獾玫搅送茝V方案表，落實(shí)到每個(gè)月的目標(biāo)，背后的內(nèi)容數(shù)和方向。
內(nèi)容需要由達(dá)人幫忙訴說(shuō)表達(dá)，又會(huì)涉及到每個(gè)月具體選擇什么樣的達(dá)人，進(jìn)行對(duì)應(yīng)比例的劃分。
最后再到這些達(dá)人如何高效的進(jìn)行不同形式和方向的產(chǎn)品內(nèi)容和賣點(diǎn)表達(dá)，避免品牌出現(xiàn)內(nèi)容太單一，無(wú)法前期快速找到可復(fù)制放量的內(nèi)容模版的問(wèn)題。
以上，我們從品牌在小紅書上如何建立明確的營(yíng)銷目標(biāo)，再到目標(biāo)下對(duì)標(biāo)競(jìng)品的尋找與分析，推廣策略的制定，營(yíng)銷內(nèi)容梳理，投放后數(shù)據(jù)的回收維度，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)的解讀和客觀分析，落地的對(duì)接等進(jìn)行展開。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)