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7毛利率：毛利額/銷售額。毛利率在不同的行業(yè)有不同的計算方法，零售業(yè)中我們采取的是這個方法。8周轉(zhuǎn)率：期間銷售額÷期間平均庫存零售金額。通過這個指標(biāo)我們可以看見要想達(dá)到最高，必須提高毛利率和周轉(zhuǎn)率。通過這個指標(biāo)我們可以看見要想達(dá)到最高，必須提高毛利率和周轉(zhuǎn)率。
15個常用指標(biāo)的概念
1
日均銷售：
平均每天的銷售額，通常是指含稅的銷售額，此指標(biāo)是評價一個店鋪、一個區(qū)域、一個公司營業(yè)能力的指標(biāo)。
我們很多的企業(yè)還停留在月度銷售額的管理，其實一般情況下，總部的管理應(yīng)該追蹤到周的管理，店面的管理至少要細(xì)化到日銷售的管理，如果有條件的，可以進(jìn)行班次的管理。
其實這里面是管理理念和頻率的轉(zhuǎn)變：12（月）次52（周）次365（天）次730（班次）次；從12次到730次的轉(zhuǎn)變，簡單地從數(shù)據(jù)上看是量變的過程，但是結(jié)果一定是質(zhì)變。
2
店均銷售：
月總銷售額÷（銷售天數(shù)×門店數(shù)量）。一般通過每個月的店均日銷售來評估公司整體的單店銷售能力的變化。
當(dāng)然，最好是公司的門店基本是一個業(yè)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)，便于衡量，如果有幾個業(yè)態(tài)，最好按照不同的業(yè)態(tài)進(jìn)行統(tǒng)計。
比如把自己的門店根據(jù)商圈結(jié)構(gòu)、店面商品品項、面積、銷售額等因素來分類，可以分為社區(qū)店、商業(yè)店、店中店、商場等。
3
交易次數(shù)：
銷售的筆數(shù)。只要用來評價門店對于顧客吸引力變化的指標(biāo)，交易次數(shù)的變化會直接反映門店聚客能力的變化情況。
4
客單價：
銷售額÷交易次數(shù)。這是通用的計算方法，主要用來評價門店周邊顧客消費(fèi)能力高低的重要指標(biāo)。
5
品單價：
銷售額÷期間銷售商品的總數(shù)量，一般按照月度進(jìn)行計算，主要來評價本店、本區(qū)域、本公司商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整導(dǎo)致商品價值的變化情況。
6
毛利額：
毛利額=銷售額-銷售商品成本。從計算公式中我們可以看到，要想提高毛利額，必須提高銷售額或者降低銷售商品成本。
而降低商品成本中必須是降低銷售商品成本，簡單地說就是有效商品的成本降低。
7
毛利率：
毛利額/銷售額。毛利率在不同的行業(yè)有不同的計算方法，零售業(yè)中我們采取的是這個方法。
8
周轉(zhuǎn)率：
期間銷售額÷期間平均庫存零售金額。由于目前我們行業(yè)大量的PB代理品種在不斷進(jìn)行，建議用零售金額的計算方法（公式中）進(jìn)行計算。
期間平均庫存一般的計算為（期初庫存額+期末庫存額）÷2。
在這個指標(biāo)中會有很多的誤區(qū)，需要重點說明的是：庫存額和銷售額的統(tǒng)計口徑應(yīng)該是一致的，如果是含稅庫存成本則都是含稅庫存成本和含稅銷售成本，不含稅則都是不含稅庫存成本和不含稅銷售成本；如果是含稅銷售額則都是含稅零售價庫存和含稅零售額；不過一般的計算方法是最后一種。
再者，如果嚴(yán)格計算和有效管理的要求，期間平均庫存應(yīng)該按照每天的時點庫存總和÷計算天數(shù)。
9
周轉(zhuǎn)天數(shù)：
30天/月周轉(zhuǎn)率或者365天/年周轉(zhuǎn)率。
10
動銷率：
有銷售的商品的品項數(shù)÷本店有庫存的商品的總品項數(shù)。一般按照月度進(jìn)行，主要用來評價本店經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)的貢獻(xiàn)效率的指標(biāo)。
11
存銷比：
期末庫存數(shù)量÷期間銷售數(shù)量。一般“期間的平均銷售數(shù)量”為前一個月的平均數(shù)進(jìn)行計算，此指標(biāo)是針對單品的計算指標(biāo)，目的是對庫存商品進(jìn)行解剖，打開來看到底是那些商品存在問題，我們一般按照存銷比小于1、1-3、3-6、大于6四個層面進(jìn)行分析。
12
缺貨率：
未完全滿足的訂單單品總數(shù)量/訂單單品總數(shù)量。此指標(biāo)一般用來考核采購人員的商品的有效庫存的重要指標(biāo)。
13
交叉比率：
毛利率×周轉(zhuǎn)率。一般按照季度對單品進(jìn)行計算。這是通過復(fù)合指標(biāo)進(jìn)行商品利潤貢獻(xiàn)的重要工具。
這個數(shù)據(jù)指標(biāo)簡單的說就是“評價投入一元錢，在一個月或一年中的收益是多少”的指標(biāo)，交叉比率越高的商品的利潤貢獻(xiàn)就越好，低的商品需要進(jìn)行淘汰或進(jìn)行少量的備貨處理。
通過這個指標(biāo)我們可以看見要想達(dá)到最高，必須提高毛利率和周轉(zhuǎn)率。但是現(xiàn)實中暢銷商品往往周轉(zhuǎn)率比較好而毛利水平高，可以根據(jù)此指標(biāo)對于不同的商品提出不同的周轉(zhuǎn)和毛利要求指標(biāo)。
14
坪效：
期間銷售額/期間營業(yè)面積。也有不按照銷售額計算而按照毛利額進(jìn)行計算的。主要進(jìn)行評定單位面積實現(xiàn)的效益的計算和評比。
15
人效：
期間平均銷售額（毛利額）/期間平均工作人數(shù)。主要用來評定人均效益。
以上的15個指標(biāo)，從直接的用途來看分為三類：
是經(jīng)營指標(biāo)，包括了日均銷售額、店均銷售額、毛利額、毛利率；
是管理指標(biāo)，包括了客單價、交易次數(shù)、周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、缺貨率、坪效、人效；
是工具類指標(biāo)，包括動銷率、存銷比、交叉比率。工具是為提升管理而使用的，管理的目的是為了達(dá)到最終的經(jīng)營指標(biāo)。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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