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來源：楠開口
其實(shí)說到618活動(dòng)，大家肯定也會(huì)聯(lián)想到雙11。因?yàn)檫@兩個(gè)都是非常重要的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，在618和雙十一期間會(huì)有非常多的品牌進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。之前我們?cè)谝曨l號(hào)上面發(fā)布的視頻，分享過相對(duì)比較成熟的品牌如何在這個(gè)節(jié)點(diǎn)去卡住每一個(gè)流量，然后怎么樣去放大，然后去獲得更好的一個(gè)效果。
因此，針對(duì)新品牌，在這個(gè)重大的節(jié)點(diǎn)該怎樣進(jìn)行合理的制定目標(biāo)，并去執(zhí)行？接下來我們一起去探討一下。
如果是0-1甚至連0都沒有的品牌，盡量不用去湊節(jié)日熱鬧，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候什么成本都很高。不管是作為我們的測(cè)試環(huán)節(jié)，它的數(shù)據(jù)跟它的成本，它其實(shí)都是沒有參考價(jià)值的。在618期間，如果品牌的錢能花得出去，那這個(gè)時(shí)候測(cè)試它的相對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化會(huì)好，但是品牌需要思考你花的這個(gè)錢跟你所需要的產(chǎn)出是不是匹配的。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候達(dá)人的成本可能翻了不止2倍，所以很多時(shí)候的測(cè)試，我們盡可能的把品牌初步初級(jí)上新的時(shí)候，放在一個(gè)比較穩(wěn)定的環(huán)境里面，不要放在一個(gè)超級(jí)波動(dòng)的環(huán)境里面。新品牌在最開始的階段，一定是什么都是最標(biāo)準(zhǔn)的形式去跑是最好的，不要卡著這種大型節(jié)點(diǎn)。
說實(shí)話在整個(gè)大促里面肯定是給強(qiáng)勢(shì)品牌資源的，0-1的品牌或者是非常小的品牌，是吃不到什么流量紅利。但是如果品牌在前期是有產(chǎn)品用戶的積累，那在這個(gè)節(jié)點(diǎn)品牌的轉(zhuǎn)化會(huì)提升。就是品牌買流量買不進(jìn)來，但是品牌的歷史沉淀轉(zhuǎn)化的確會(huì)提高，所以銷售也會(huì)有比較好的提升。
在社群里有個(gè)小伙伴問過我們這個(gè)問題，他是作為一個(gè)高端的內(nèi)衣洗衣液品牌，現(xiàn)在也正好處在0到1的一個(gè)階段，然后他現(xiàn)在就是希望自己能夠去做到。可能穩(wěn)定的一個(gè)手淘搜索，比如說每天有500個(gè)流量。并基于這個(gè)流量，怎么計(jì)劃每個(gè)月的這個(gè)小紅書的整個(gè)達(dá)人采買，或者整個(gè)投流的總預(yù)算應(yīng)該怎么樣規(guī)劃，才能達(dá)到這個(gè)指標(biāo)。
結(jié)合我們剛剛說到關(guān)于品牌的大型活動(dòng)，例如618活動(dòng)。一些品牌會(huì)因?yàn)樽约赫麄€(gè)規(guī)劃的不明確，然后導(dǎo)致很多動(dòng)作的變形，或者是不進(jìn)不退的一個(gè)尷尬的場(chǎng)面。
所以對(duì)品牌來說，好好梳理目標(biāo)規(guī)劃是一件非常重要的事情。只有清楚了品牌在今年的重心到底在哪里，然后通過相關(guān)的渠道重點(diǎn)去發(fā)力；有什么樣的產(chǎn)品，重點(diǎn)是哪些產(chǎn)品要去推；要參與什么樣的一個(gè)活動(dòng)，然后不同的活動(dòng)對(duì)應(yīng)的一些參與力度等等。明確了這些，才能夠讓品牌團(tuán)隊(duì)里所有人的動(dòng)作都是有一個(gè)目標(biāo)指向性的。
剛剛提到小伙伴向我們求助，在小紅上怎么做，才能每天都給我的淘系整個(gè)站內(nèi)帶來500個(gè)搜索。整個(gè)這塊其實(shí)很多時(shí)候大家都說我到底該怎么做，但是我們其實(shí)是更多的會(huì)幫大家再去往上去上升。
可能很多時(shí)候品牌的運(yùn)轉(zhuǎn)還是需要考慮到自己選擇的這個(gè)渠道所對(duì)應(yīng)的具體的營(yíng)銷目的到底是什么？因?yàn)?strong>品牌在不同的階段，它對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷目的是不一樣的。
比如在初創(chuàng)期，很多品牌是以生存為主，因?yàn)槲业没钕氯?，這時(shí)品牌肯定希望是我花出去的錢能夠有相應(yīng)的UV給到，所以在這個(gè)階段品牌都是根據(jù)自己的流量需求來反推自己的目標(biāo)。例如：可能明確品牌淘系的UV要做到多少？那我根據(jù)整個(gè)品牌每天的一個(gè)目標(biāo)增量，再在測(cè)試期去跑出一個(gè)相應(yīng)的基礎(chǔ)流量模型，然后反推品牌在整個(gè)站外不同渠道對(duì)應(yīng)的一個(gè)投放需求。
還有一種情況，品牌基于行業(yè)目標(biāo)去做規(guī)劃。這時(shí)品牌的目標(biāo)可能就是要超過某個(gè)明確的競(jìng)品，或者品牌能夠成為這個(gè)類目的TOP3、TOP2還是說TOP1。品牌的打法就會(huì)變成要去做品牌的搜索覆蓋率，即搶占到精準(zhǔn)的人群或流量?？梢栽谙M(fèi)者搜索這個(gè)關(guān)鍵詞下面的TOP100中，品牌可能占到30%、40%或者50%。
這其實(shí)是一個(gè)數(shù)學(xué)問題，數(shù)學(xué)問題的前置就是我已知結(jié)果，現(xiàn)在要去找到幾個(gè)固定因子，然后就可以把題目解出來。
在整個(gè)小紅書種草里面的固定因子是什么？
首先是品牌的曝光量對(duì)應(yīng)到能拉動(dòng)淘搜的指數(shù)。假設(shè)這個(gè)高端品牌需要10個(gè)互動(dòng)，拉動(dòng)一個(gè)淘搜的指數(shù)。那這個(gè)時(shí)候品牌500個(gè)淘系搜索，相當(dāng)于需要5000個(gè)互動(dòng)。
其次是在整個(gè)的曝光里面做到多少的互動(dòng)量才能拉動(dòng)所做指數(shù)。這時(shí)就變成一個(gè)門檻式的問題。假設(shè)品牌是洗護(hù)類目，可能500的互動(dòng)，它才能去對(duì)淘搜產(chǎn)生影響，那這個(gè)門檻就是我的爆文模板門檻?？梢酝ㄟ^兩個(gè)方式去判斷品牌門檻，一是看品牌之前進(jìn)行的爆文測(cè)試歷史；二是去看品牌的競(jìng)品（在品牌沒有進(jìn)行測(cè)試的情況下）。
假如我們看到品牌的競(jìng)品里面能夠在10篇里面有5篇能夠達(dá)到互動(dòng)500，那這個(gè)時(shí)候我們品牌的互動(dòng)率指標(biāo)，爆文率指標(biāo)就出來了，可能是50%?；氐阶铋_始的公式里，對(duì)5000的互動(dòng)需求，我需要多少篇互動(dòng)500的筆記？是不是10篇小紅書筆記。那我要做多少個(gè)筆記？就是做20條，為了完成我這個(gè)目標(biāo)，我需要每天新增20篇筆記（不考慮筆記延時(shí)效果）。其中有10篇能夠在互動(dòng)量500以上，這樣就基本能夠保證我的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需求。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)