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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
元宇宙里賣酸奶,好炸裂的操作!
2023-06-05 09:45:00

作者 | 李東陽 來源 | 席營銷官

有沒有發(fā)現(xiàn),當(dāng)下的熱搜出現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象,那就是“情懷”不知不覺成為了主流,爺青回話題討論性非常高。前有名偵探柯南和優(yōu)衣庫聯(lián)動(dòng)出T恤,讓全網(wǎng)嗑起了兩邊的CP;《浪姐》美依禮芽靠一首《極樂凈土》實(shí)現(xiàn)人氣斷層第一,再次證明情懷已然成為流量密碼。

年輕人正在變得越來越懷舊,8090年代的話題不僅殺上了熱搜,還殺到了品牌的營銷圈。我們也看到品牌為了跟年輕人套近乎,都放出了情懷大招,有道詞典筆魔性改編《還珠格格》,喜茶推出《情暖暖芋純純》廣告.......這些品牌更多是借勢經(jīng)典IP,帶動(dòng)大眾回首經(jīng)典重溫舊時(shí)記憶。
 
而隨著情懷營銷的同質(zhì)化,也有品牌開始琢磨更多的玩法,以更直觀的方式將“情懷”落地。這其中有品牌盯上了元宇宙游戲,為玩家搭建一個(gè)品牌元宇宙游戲場,比如現(xiàn)代汽車推出元宇宙游戲“現(xiàn)代移動(dòng)出行大冒險(xiǎn)”,還有酸奶品牌做「純甄解饞公社」,都驗(yàn)證了“情懷游戲+元宇宙”大有可為。
 
拋去情懷這個(gè)流量密碼不談,游戲本身就是元宇宙的初級(jí)形態(tài),這幾年游戲也成為搭上元宇宙風(fēng)口的第一只豬。正如羅振宇說過,虛擬的世界變成真實(shí)的世界必須配齊這幾大條件——足夠多的人數(shù);普通人能從這個(gè)世界找到幸福感、收獲成就感和自豪感還有就是社交,這幾個(gè)條件恰恰在游戲世界里也是更加容易落地的。

比如你是否想過在元宇宙里,居然可以一邊玩游戲體驗(yàn)幸福感,一邊收獲制酸奶的成就感?真的有品牌實(shí)現(xiàn)了,把酸奶零食店鋪搬進(jìn)了元宇宙里。

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01、元宇宙是個(gè)筐,啥都能往里裝?

能想出元宇宙里賣酸奶,看似有點(diǎn)不可思議,只怪現(xiàn)在元宇宙營銷太卷了。不可否認(rèn)元宇宙已經(jīng)成為很多品牌的創(chuàng)新營銷手段,但形式不外乎是推元宇宙ip人物、數(shù)字人、數(shù)字藝術(shù)藏品,整一場元宇宙藝術(shù)展等,正如奈雪推出元宇宙IP人物,可口可樂推出了推出了NFT數(shù)字藏品等,消費(fèi)者看多了也難免會(huì)審美疲勞。
 
品牌擁抱元宇宙趨勢是好事,這是順勢而為,但很多品牌只是單純把元宇宙當(dāng)做個(gè)筐,啥都往里裝,卻沒有深度結(jié)合自身品牌理念和產(chǎn)品特性進(jìn)行落地,既沒辨識(shí)度容易撞款,消費(fèi)者也不感冒。而且當(dāng)這波營銷熱度過后,輕輕地走不留下一點(diǎn)痕跡。
 
所以說要玩明白元宇宙,既要帶品牌帶貨,也要打破次元壁,就這兩點(diǎn)來看,解饞公社和QQ小窩的聯(lián)動(dòng)就徹底拿捏住年輕人,很會(huì)玩。
 

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02、元宇宙營銷,被純甄玩明白了

大多數(shù)品牌為了元宇宙,只是一味地玩概念給你描摹未來藍(lán)圖,但忽視了品牌或者產(chǎn)品溝通本身。元宇宙里賣酸奶的操作,在我看來這放在元宇宙營銷里是相當(dāng)炸裂的,可以稱得上是行業(yè)首創(chuàng)。
 
當(dāng)然這也不是我說了算,事實(shí)證明這個(gè)操作戳中不少年輕人的共情,看數(shù)據(jù)也能一窺「解饞公社」的破圈效應(yīng),據(jù)說創(chuàng)造QQ小窩品牌合作top1,這可能也是目前我看過的一次真正破次元?jiǎng)?chuàng)新的聯(lián)動(dòng)。
 
看到這兒你可能好奇,「純甄解饞公社」到底怎么賣酸奶?
 
1 玩家親自制酸奶,原生植入產(chǎn)品賣點(diǎn):首先解饞公社設(shè)計(jì)了不同場館【銀河游戲廳】【文化大禮堂】【紅星小學(xué)】【饞記照相館】【饞酸奶小賣部】,以及饞酸奶的四種小料——跳跳糖、扁桃仁、火龍果、優(yōu)脆乳作為道具,針對(duì)不同場館差異化設(shè)計(jì)獲取對(duì)應(yīng)小料的游戲互動(dòng)。
 
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玩家需要集齊 4 種酸奶小料后,最后在【饞酸奶小賣部】里的酸奶機(jī)制酸奶兌換產(chǎn)品。
 
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試想一下,這感覺就像是你自己走進(jìn)了酸奶工廠,親自下場體驗(yàn)“制作”酸奶的過程一般,按照提示的一系列游戲步驟,把各種酸奶小料配齊,所以整體沉浸感很強(qiáng),通過操作也記住了饞酸奶的配料。
 
2 打造零食小賣部,契合酸奶零食定位:饞酸奶作為“酸奶零食”,本質(zhì)就是一種零食,所以解饞公社的設(shè)計(jì)就很巧妙,將饞酸奶與零食場景做結(jié)合,打造調(diào)性和形象都契合的零食小賣部,玩家邊玩也會(huì)聯(lián)想到“小餓小饞,就吃有跳跳糖的饞酸奶”。
 

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3 打通線上線下場景,營造沉浸式體驗(yàn)。當(dāng)然你是否還想過玩過游戲后,可以再體驗(yàn)一次解饞公社?解饞公社就是這么干的,線上發(fā)起#00后新次元酸奶小賣部#征集活動(dòng),讓玩家可以把公社中的國潮風(fēng)家具帶回家,裝扮自己的小窩。除此之外,這次線上手游、二次元的KOL,同樣帶上話題 #元宇宙解饞公社開業(yè)啦#,分享解饞公社合成酸奶、在元宇宙賣酸奶等好玩的亮點(diǎn),更有的種草饞酸奶零食,這讓品牌打通圈內(nèi)圈外實(shí)現(xiàn)破圈層的傳播,將元宇宙酸奶游戲推向了不同的年輕受眾圈層。
 
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線下1:1 復(fù)刻饞酸奶小賣部,打通線上線下場景,真正打破虛擬游戲世界和現(xiàn)實(shí)場景的次元壁,高活動(dòng)人氣也說明品牌真的走進(jìn)消費(fèi)者生活,成功跟他們玩到一塊去。
 
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除此之外,再加上京東特物Z平臺(tái)的加入,有效為品牌轉(zhuǎn)化賦能,用戶總瀏覽對(duì)比近30天日均增長116%總訪客數(shù)對(duì)比近30天日均增長468%,總成交金額對(duì)比近30天日均增長58%,這說明品牌拿捏住年輕新一代的娛樂需求和電商購買新思路,通過元宇宙活動(dòng)引流并最終將流量轉(zhuǎn)化為銷量,形成品效合一。
 

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03、寫在最后

當(dāng)下,品牌玩元宇宙營銷已不是新鮮事,但能將品牌理念、產(chǎn)品特點(diǎn)與元宇宙場景完美契合、深度捆綁并非易事,解饞公社的案例也帶給我們一些啟發(fā):
 
元宇宙世界里的消費(fèi)者,不是圍觀者而是參與者,品牌也要學(xué)會(huì)站在大家的娛樂體驗(yàn)視角去設(shè)計(jì)游戲,才可以吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與和探索品牌世界。
 
正如解饞公社抓住年輕人的懷舊情緒,從小到大都喝酸奶的消費(fèi)現(xiàn)象,通過“制造一杯美味的饞酸奶”的互動(dòng),給用戶制造一個(gè)游戲想象,線下以打卡拍照饞酸奶俱樂部完成“懷舊”的行動(dòng),利用“解饞”玩了一把一語雙關(guān)——解饞的不只酸奶還有兒時(shí)記憶,讓消費(fèi)者有被狠狠共情到。
 

元宇宙里賣酸奶,好炸裂的操作!

 
所以真正的“元宇宙”營銷玩法,并不能停留于傳播層的概念,也不能只是把現(xiàn)實(shí)搬到虛擬世界做玩法延伸,而是需要品牌真正的用消費(fèi)者喜聞樂見的語言交流。
 
好比我們所看的解饞公社,從酸奶圈玩到元宇宙、游戲圈,打破了圈內(nèi)圈外的限制,讓很多玩家都一起玩進(jìn)來,為品牌沉淀了自來水,也實(shí)現(xiàn)品牌文化內(nèi)容的深化和輸出。
 
從某種角度來說,作為一個(gè)酸奶品牌,純甄這次強(qiáng)勢出圈,開創(chuàng)了酸奶行業(yè)元宇宙賣酸奶的先例,激發(fā)起了我們對(duì)“元宇宙+游戲+酸奶”的營銷組合暢想,既走在了元宇宙營銷的前沿,也提前占位元宇宙的下一波紅利。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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