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當(dāng)品牌都在種草的時(shí)候,TA已經(jīng)開(kāi)始了種樹(shù)
2023-06-06 09:58:35

作者 | 李東陽(yáng) 來(lái)源 | 席營(yíng)銷(xiāo)官

隨著當(dāng)下消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變,品牌營(yíng)銷(xiāo)的新思路正在被打開(kāi)。當(dāng)多數(shù)品牌還在推廣“種草”的時(shí)候,先行者們已經(jīng)開(kāi)始探索“種樹(shù)”了。那么,什么是“種樹(shù)”?為什么要“種樹(shù)”? 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),種樹(shù)思維就是要重視品牌打造這一長(zhǎng)期工程,與消費(fèi)者就文化、情感、價(jià)值觀等品牌精神進(jìn)行深度溝通,尋求共識(shí)、達(dá)成共鳴、實(shí)現(xiàn)共振。
 
當(dāng)然,很多成熟品牌都具備這種前瞻意識(shí),美妝品牌開(kāi)始與女性對(duì)話,家電產(chǎn)品總能在家庭場(chǎng)景中建立情感共鳴,快消品越來(lái)越注重生態(tài)健康與可持續(xù)發(fā)展…
 
比如,伊利積極響應(yīng)國(guó)家提出的“三億人參與冰雪”的號(hào)召,推出活力冬奧學(xué)院,讓大眾接受、認(rèn)可、參與、共創(chuàng)冰雪文化。蒙牛同樣制定發(fā)布《森林保護(hù)政策》,提出2030 年實(shí)現(xiàn)“零毀林”的目標(biāo),企業(yè)也可以在應(yīng)對(duì)氣候變化方面發(fā)揮積極作用。
 
而農(nóng)夫山泉每年新年都如期上線生肖瓶,通過(guò)美學(xué)設(shè)計(jì)傳遞動(dòng)物與生態(tài)環(huán)境和諧共處的一面,喚醒消費(fèi)者對(duì)于自然生態(tài)的敬意。
 
還有康師傅,近年來(lái)布局下一代,重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任,通過(guò)“食安”進(jìn)校搭建品牌壁壘,收獲“長(zhǎng)尾”效果。

01、在下一代心中種下一顆食安守護(hù)樹(shù)

基業(yè)長(zhǎng)青,非一日之功,一個(gè)品牌能夠保持“枝繁葉茂”,是因?yàn)樗邆浔桓麟A層消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值。如果說(shuō),種草的制勝點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),那么種樹(shù)的關(guān)鍵就是塑造品牌價(jià)值、把握消費(fèi)者心智、形成自身的壁壘。
 
“十年育樹(shù),百年育人”,多年來(lái),康師傅始終在發(fā)展過(guò)程中堅(jiān)持以消費(fèi)者為重,關(guān)注食安問(wèn)題,深耕食安內(nèi)容建設(shè),尤其是對(duì)青少年的食安科普,康師傅持續(xù)推進(jìn),重視“育樹(shù)”,更重視“育人”,為此康師傅堅(jiān)持開(kāi)展“下一代食安守護(hù)行動(dòng)”,走進(jìn)校園,為青少年傳遞食安知識(shí),構(gòu)建良好食安文化氛圍。
 
今年活動(dòng)來(lái)到深圳、福州以及武漢40所小學(xué),為學(xué)生們創(chuàng)新學(xué)習(xí)場(chǎng)景,帶來(lái)一場(chǎng)沉浸式的知識(shí)啟蒙。與此同時(shí),結(jié)合線上的“人生第一碗面”傳播,全方位、多維度的構(gòu)建品牌內(nèi)容建設(shè)。
 
首先,找到新場(chǎng)景是創(chuàng)造新體驗(yàn)的關(guān)鍵。此次活動(dòng)帶來(lái)了多場(chǎng)景破邊界的體驗(yàn)——將食安知識(shí)嵌入到農(nóng)田、工廠、超市、廚房、戶(hù)外等多場(chǎng)景,通過(guò)打開(kāi)更多的“場(chǎng)”進(jìn)行食品溯源的科普。
 

當(dāng)品牌都在種草的時(shí)候,TA已經(jīng)開(kāi)始了種樹(shù)

其次,沉浸式的互動(dòng)游戲設(shè)計(jì),通過(guò)洞察學(xué)生的獵奇心理和探索欲,在活動(dòng)中推出了農(nóng)田種植、VR視頻、超市選購(gòu)、戶(hù)外找茬游戲等交互環(huán)節(jié),構(gòu)建極具感染力的食安體驗(yàn)氛圍,把科普內(nèi)容變得可視化,讓學(xué)生在寓教于樂(lè)氛圍中接受食安知識(shí)。

再次,為激發(fā)學(xué)生實(shí)踐的興趣,活動(dòng)邀請(qǐng)食品健康、家庭教育領(lǐng)域的專(zhuān)家,設(shè)立了一系列科普課程如《“面”的營(yíng)養(yǎng)與健康》,鼓勵(lì)學(xué)生在課后下廚體驗(yàn),把一次科普落腳于生活實(shí)踐。
 
不同于一般的知識(shí)科普,康師傅通過(guò)場(chǎng)景化的體驗(yàn)、故事化的知識(shí)科普的形式,讓學(xué)生在線下活動(dòng)中,完成了高品質(zhì)方便面選購(gòu)、如何做方便面等知識(shí)的滲透與教育,通過(guò)食安課程、科普活動(dòng)等形式,創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知、好感、轉(zhuǎn)化之余,深入校園的康師傅,也將“食安”的品牌標(biāo)簽,進(jìn)一步植入人心。

02、“人生第一碗面”讓這棵樹(shù)生根發(fā)芽

如果說(shuō)“食安守護(hù)行動(dòng)”在校園、在小學(xué)生心中種下了一顆種子,那么配合這次活動(dòng)的傳播“人生第一碗面,就是康師傅”就是讓它生根發(fā)芽的契機(jī)。
 
本次傳播有效完成了一套“聚合力”打法,從深層行業(yè)洞察出發(fā),到各類(lèi)消費(fèi)者的情感與需求,深入多場(chǎng)景、觸達(dá)多維度,將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役做成規(guī)模效應(yīng)。
 
首先是以事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)話題,康師傅攜手《中國(guó)新聞周刊》發(fā)起社會(huì)議題話題#還記得給媽媽做的第一頓飯嗎#,配合街采視頻落地內(nèi)容,通過(guò)下廚的真實(shí)生活影射,找到了和大眾的情感連接點(diǎn),喚醒“很多人給媽媽做的第一頓飯是泡面”的共識(shí)之余,借助權(quán)威媒體為事件定調(diào)。該話題在發(fā)布后登上同城微博熱搜,引發(fā)討論,通過(guò)內(nèi)容的二次解讀,話題實(shí)現(xiàn)了更為廣泛的人群覆蓋,快速掀起傳播聲浪。
 
其次,除了在代際關(guān)系的情感激發(fā)外,康師傅同時(shí)抓住了“地域”的共鳴點(diǎn),聯(lián)合“有意思報(bào)告”進(jìn)一步深入挖掘南、北方人吃面的趣味現(xiàn)象,以數(shù)據(jù)說(shuō)話,深化“第一碗方便面所選品牌”的認(rèn)知。這些內(nèi)容的擴(kuò)散深度撬動(dòng)了眾多網(wǎng)友的參與,為康師傅的“人生第一碗面”賦予了更多層次的內(nèi)涵。
 
再次,在傳播的深度上,品牌積極沉淀影響力,聯(lián)合“二更”打造食安行動(dòng)的紀(jì)錄片《人生第一面》,將“人生第一碗面”的概念延伸,從孩子出發(fā),從校園出發(fā),延續(xù)傳線上傳播話題的同時(shí),引出線下活動(dòng)“下一代食安守護(hù)行動(dòng)”。
 
此次傳播,康師傅從感性群像故事切入,通過(guò)情感共鳴連接消費(fèi)者,進(jìn)而引發(fā)關(guān)注,通過(guò)“第一次下廚”的話題喚醒集體記憶,將方便面產(chǎn)品以及大眾第一次下廚的生活記憶串聯(lián)一起,為話題帶來(lái)更多熱度的同時(shí),也傳遞出了品牌的溫度。

03、育樹(shù)育人的背后品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

管理大師德魯克曾提出,企業(yè)的價(jià)值源于其社會(huì)價(jià)值。所以一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,就要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)有責(zé)任感的品牌不應(yīng)該只是著眼于簡(jiǎn)單的短期動(dòng)作和營(yíng)銷(xiāo)行為,更應(yīng)該擁有貫穿品牌的長(zhǎng)期事業(yè),形成可持續(xù)化和規(guī)?;?yīng),讓消費(fèi)者更直接感受到一個(gè)品牌的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng),這一點(diǎn)上康師傅一直走在行業(yè)前沿。
 

當(dāng)品牌都在種草的時(shí)候,TA已經(jīng)開(kāi)始了種樹(shù)

回顧此次康師傅的傳播,品牌之所以能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)突圍斬獲消費(fèi)者的關(guān)注,其背后是企業(yè)社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)與堅(jiān)守。一方面,康師傅通過(guò)出色的整合營(yíng)銷(xiāo),賦能品牌影響力。其以“人生第一碗面”作為溝通入口,找到承接品牌對(duì)社會(huì)議題的表達(dá),進(jìn)而連接到品牌信息,勾勒出多數(shù)人“第一次下廚煮方便面”所選品牌的認(rèn)知,與消費(fèi)者形成鏈接;另一方面,康師傅深耕技術(shù)鞏固產(chǎn)品影響力,在價(jià)值觀和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中凸顯品牌主張,彰顯品牌承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí),提升了品牌的社會(huì)價(jià)值,為行業(yè)樹(shù)立了典范。

總結(jié)此次傳播,康師傅將“人生第一碗面”的概念深入消費(fèi)者,不僅夯實(shí)了品牌影響力,豐富了形象,更是為一眾品牌提供了新的思考——如何真正成為一個(gè)有態(tài)度、有責(zé)任、有溫度的品牌,做到為社會(huì)服務(wù),為消費(fèi)者服務(wù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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