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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
當品牌都在種草的時候,TA已經(jīng)開始了種樹
2023-06-06 09:58:35

作者 | 李東陽 來源 | 席營銷官

隨著當下消費方式的轉(zhuǎn)變,品牌營銷的新思路正在被打開。當多數(shù)品牌還在推廣“種草”的時候,先行者們已經(jīng)開始探索“種樹”了。那么,什么是“種樹”?為什么要“種樹”? 

簡單來說,種樹思維就是要重視品牌打造這一長期工程,與消費者就文化、情感、價值觀等品牌精神進行深度溝通,尋求共識、達成共鳴、實現(xiàn)共振。
 
當然,很多成熟品牌都具備這種前瞻意識,美妝品牌開始與女性對話,家電產(chǎn)品總能在家庭場景中建立情感共鳴,快消品越來越注重生態(tài)健康與可持續(xù)發(fā)展…
 
比如,伊利積極響應國家提出的“三億人參與冰雪”的號召,推出活力冬奧學院,讓大眾接受、認可、參與、共創(chuàng)冰雪文化。蒙牛同樣制定發(fā)布《森林保護政策》,提出2030 年實現(xiàn)“零毀林”的目標,企業(yè)也可以在應對氣候變化方面發(fā)揮積極作用。
 
而農(nóng)夫山泉每年新年都如期上線生肖瓶,通過美學設計傳遞動物與生態(tài)環(huán)境和諧共處的一面,喚醒消費者對于自然生態(tài)的敬意。
 
還有康師傅,近年來布局下一代,重視企業(yè)社會責任,通過“食安”進校搭建品牌壁壘,收獲“長尾”效果。

01、在下一代心中種下一顆食安守護樹

基業(yè)長青,非一日之功,一個品牌能夠保持“枝繁葉茂”,是因為它具備被各階層消費者認可的價值。如果說,種草的制勝點在于營銷技術,那么種樹的關鍵就是塑造品牌價值、把握消費者心智、形成自身的壁壘。
 
“十年育樹,百年育人”,多年來,康師傅始終在發(fā)展過程中堅持以消費者為重,關注食安問題,深耕食安內(nèi)容建設,尤其是對青少年的食安科普,康師傅持續(xù)推進,重視“育樹”,更重視“育人”,為此康師傅堅持開展“下一代食安守護行動”,走進校園,為青少年傳遞食安知識,構建良好食安文化氛圍。
 
今年活動來到深圳、福州以及武漢40所小學,為學生們創(chuàng)新學習場景,帶來一場沉浸式的知識啟蒙。與此同時,結合線上的“人生第一碗面”傳播,全方位、多維度的構建品牌內(nèi)容建設。
 
首先,找到新場景是創(chuàng)造新體驗的關鍵。此次活動帶來了多場景破邊界的體驗——將食安知識嵌入到農(nóng)田、工廠、超市、廚房、戶外等多場景,通過打開更多的“場”進行食品溯源的科普。
 

當品牌都在種草的時候,TA已經(jīng)開始了種樹

其次,沉浸式的互動游戲設計,通過洞察學生的獵奇心理和探索欲,在活動中推出了農(nóng)田種植、VR視頻、超市選購、戶外找茬游戲等交互環(huán)節(jié),構建極具感染力的食安體驗氛圍,把科普內(nèi)容變得可視化,讓學生在寓教于樂氛圍中接受食安知識。

再次,為激發(fā)學生實踐的興趣,活動邀請食品健康、家庭教育領域的專家,設立了一系列科普課程如《“面”的營養(yǎng)與健康》,鼓勵學生在課后下廚體驗,把一次科普落腳于生活實踐。
 
不同于一般的知識科普,康師傅通過場景化的體驗、故事化的知識科普的形式,讓學生在線下活動中,完成了高品質(zhì)方便面選購、如何做方便面等知識的滲透與教育,通過食安課程、科普活動等形式,創(chuàng)造產(chǎn)品認知、好感、轉(zhuǎn)化之余,深入校園的康師傅,也將“食安”的品牌標簽,進一步植入人心。

02、“人生第一碗面”讓這棵樹生根發(fā)芽

如果說“食安守護行動”在校園、在小學生心中種下了一顆種子,那么配合這次活動的傳播“人生第一碗面,就是康師傅”就是讓它生根發(fā)芽的契機。
 
本次傳播有效完成了一套“聚合力”打法,從深層行業(yè)洞察出發(fā),到各類消費者的情感與需求,深入多場景、觸達多維度,將營銷戰(zhàn)役做成規(guī)模效應。
 
首先是以事件營銷造勢話題,康師傅攜手《中國新聞周刊》發(fā)起社會議題話題#還記得給媽媽做的第一頓飯嗎#,配合街采視頻落地內(nèi)容,通過下廚的真實生活影射,找到了和大眾的情感連接點,喚醒“很多人給媽媽做的第一頓飯是泡面”的共識之余,借助權威媒體為事件定調(diào)。該話題在發(fā)布后登上同城微博熱搜,引發(fā)討論,通過內(nèi)容的二次解讀,話題實現(xiàn)了更為廣泛的人群覆蓋,快速掀起傳播聲浪。
 
其次,除了在代際關系的情感激發(fā)外,康師傅同時抓住了“地域”的共鳴點,聯(lián)合“有意思報告”進一步深入挖掘南、北方人吃面的趣味現(xiàn)象,以數(shù)據(jù)說話,深化“第一碗方便面所選品牌”的認知。這些內(nèi)容的擴散深度撬動了眾多網(wǎng)友的參與,為康師傅的“人生第一碗面”賦予了更多層次的內(nèi)涵。
 
再次,在傳播的深度上,品牌積極沉淀影響力,聯(lián)合“二更”打造食安行動的紀錄片《人生第一面》,將“人生第一碗面”的概念延伸,從孩子出發(fā),從校園出發(fā),延續(xù)傳線上傳播話題的同時,引出線下活動“下一代食安守護行動”。
 
此次傳播,康師傅從感性群像故事切入,通過情感共鳴連接消費者,進而引發(fā)關注,通過“第一次下廚”的話題喚醒集體記憶,將方便面產(chǎn)品以及大眾第一次下廚的生活記憶串聯(lián)一起,為話題帶來更多熱度的同時,也傳遞出了品牌的溫度。

03、育樹育人的背后品牌責任與擔當

管理大師德魯克曾提出,企業(yè)的價值源于其社會價值。所以一個企業(yè)要實現(xiàn)自身價值,就要為社會創(chuàng)造價值。一個有責任感的品牌不應該只是著眼于簡單的短期動作和營銷行為,更應該擁有貫穿品牌的長期事業(yè),形成可持續(xù)化和規(guī)?;?,讓消費者更直接感受到一個品牌的社會責任與擔當,這一點上康師傅一直走在行業(yè)前沿。
 

當品牌都在種草的時候,TA已經(jīng)開始了種樹

回顧此次康師傅的傳播,品牌之所以能夠通過營銷突圍斬獲消費者的關注,其背后是企業(yè)社會責任擔當與堅守。一方面,康師傅通過出色的整合營銷,賦能品牌影響力。其以“人生第一碗面”作為溝通入口,找到承接品牌對社會議題的表達,進而連接到品牌信息,勾勒出多數(shù)人“第一次下廚煮方便面”所選品牌的認知,與消費者形成鏈接;另一方面,康師傅深耕技術鞏固產(chǎn)品影響力,在價值觀和營銷動作中凸顯品牌主張,彰顯品牌承擔社會責任的同時,提升了品牌的社會價值,為行業(yè)樹立了典范。

總結此次傳播,康師傅將“人生第一碗面”的概念深入消費者,不僅夯實了品牌影響力,豐富了形象,更是為一眾品牌提供了新的思考——如何真正成為一個有態(tài)度、有責任、有溫度的品牌,做到為社會服務,為消費者服務。
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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