社交電商時代
作者：森林聊商業(yè)
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而想要獲取源源不斷的用戶、帶來更多的消費機會，必須要運用消費資本的邏輯，讓每個消費者都能與商家共享，銷售環(huán)節(jié)中的利潤。近兩年社交電商如此火爆，運用的就是消費資本的邏輯，把用戶變成了會員，會員合伙人。在社交化零售模式中，會員合伙人，只需要有一部手機，就能用社交時間提升商家的經營時間，社交空間作為經營時間。
無論在線上、還是線下，生意的競爭，其實就是流量的競爭。
在傳統(tǒng)的經營思維中，想要獲取流量，必須在線下開店或者在電商平臺購買流量，這兩種獲取流量的方式，都是一個無底洞。
而到了社交化零售時代，每個用戶都是一個流量入口，我們只需要玩轉這4種病毒式裂變，就可以獲取源源不斷的流量。
1、獎勵機制裂變
2、利益共享裂變
3、內容驅動裂變
4、社交貨幣裂變
一
何為社交化零售？就是基于個人號、短視頻、圖文等社交媒體平臺，作為用戶與商家之間的連接器，從而產生交易關系。
在社交化零售模式中，流量不再屬于大賣場、大平臺，而是每個月用戶都是一個流量入口。
在新的營銷環(huán)節(jié)下，商家想要獲取更多流量，就需要通過獎勵機制，驅動老用戶分享商品、傳播活動，從而打通用戶的親密社交關系鏈，形成病毒式傳播的效應。
就像瑞幸的咖啡店，能夠從0杯到一天賣1500杯，背后就是運用了獎勵機制，實現(xiàn)了用戶裂變。但想要實現(xiàn)這個目標，必須先要有自己的基礎用戶。
比如，只要用戶到瑞幸的下線購買咖啡，店員會邀請新用戶下載APP，并會通過免費贈好友、等社交傳播的活動，驅動用戶分享APP。
目的是通過社交做傳播，吸引同城的用戶在線上下載APP，實現(xiàn)老帶新、產生裂變效果。
同樣的道理，拼夕夕、能夠與杭州馬、宿遷東兩大電商平臺抗衡，也是運營了獎勵機制。
用戶為了搶紅包，會分享連接到自己的社交關系鏈，產生病毒式傳播。
二
在市場產能過剩、同質化競爭的時代，人正在變成市場中最重要的資產。
因為，無論產品的功能多么強大，品牌多么的有價值，沒人消費都等于零。
而想要獲取源源不斷的用戶、帶來更多的消費機會，必須要運用消費資本的邏輯，讓每個消費者都能與商家共享，銷售環(huán)節(jié)中的利潤。
只有這樣才能鎖定用戶，并且把用戶作為流量入口，產生病毒式的裂變營銷。
近兩年社交電商如此火爆，運用的就是消費資本的邏輯，把用戶變成了會員，會員合伙人。
在社交化零售模式中，會員合伙人，只需要有一部手機，就能用社交時間提升商家的經營時間，社交空間作為經營時間。
同時也能用社交關系鏈，幫助社交電商平臺實現(xiàn)病毒式裂變傳播，擁有源源不斷的流量及變現(xiàn)機會。
三
在社交化零售時代，內容也能夠幫助我們產生裂變式傳播。
不論在公域、私域場景，還是以圖文、視頻的內容形式，想要借助用戶及粉絲作為入口，實現(xiàn)裂變式傳播，必須要具備以下幾個特點。
在私域流量中，商家想要用內容營銷的方式，驅動用戶去裂變用戶，那么這個內容首先要有價值，能夠幫助消費者解決某一個問題。
有價值的內容干貨，粉絲自然會分享到自己的好友圈，去連接更多的潛在粉絲。
當然，除了有價值的內容、有趣味、有槽點、能夠驅動粉絲分享的內容，同樣實現(xiàn)裂變式傳播的效果。
在公域流量中，點擊、完播、點贊、互動是實現(xiàn)內容傳播，獲取更多流量、粉絲、銷量，產生裂變的最佳方式。
而想要實現(xiàn)這個目標，內容不想要有槽點與互動性，才能吸引粉絲點贊、互動，實現(xiàn)裂變式傳播的效果。
四
在社交零售時代，如何讓產品實現(xiàn)病毒式傳播，自帶流量呢？必須要具備社交貨幣的價值。
在傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)中，社交貨幣更多表現(xiàn)的是一種口碑傳播，能夠讓消費者即潛在消費者，在茶余飯后，去談論一個品牌、產品、明星等，這是社交貨幣的雛形。
而當時手機成為人類的外掛器官，人們的大量時間，都停留在線上的時候，那么社交貨幣的傳播，更多是在社交媒體平臺。
比如，人們聚餐的時候喜歡拍照發(fā)好友圈曬一下，去網紅打卡的地方，就會拍個短視頻，購買到有內容的產品，同樣也會分享到社交媒體平臺。
由此可見，在社交零售時代，想要實現(xiàn)病毒式傳播，我們打造的產品與品牌，必須要有社交貨幣的價值。
這種社交貨幣的價值，可以體現(xiàn)在外形上、產品的內容上、品牌的文化上，目的就是讓消費者在使用產品的時候會去拍照、拍短視頻、分享傳播，實現(xiàn)病毒式裂變。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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