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父親節(jié)將至，跨境必看爆單攻略，快快收下!

每年6月的第三個(gè)星期日（2023年6月18日）是父親節(jié)，作為全球重大節(jié)日之一，父親節(jié)也是跨境賣(mài)家“大顯身手”的重要時(shí)機(jī)之一。

圖源：谷歌趨勢(shì)

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，“fathersday”近一個(gè)月在全球搜索熱度達(dá)25—100，隨著父親節(jié)臨近，谷歌上相關(guān)話(huà)題搜索量越來(lái)越多。

“gift”話(huà)題搜索持續(xù)飆升，“fathersday2023”搜索上漲40%、“fathersday”搜索量上升130%，海外用戶(hù)已經(jīng)提前開(kāi)始籌備父親節(jié)禮物。

01

消費(fèi)熱情高漲，個(gè)性化趨勢(shì)明顯

在美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)、加拿大、法國(guó)、新加坡等全球80多個(gè)國(guó)家，都會(huì)慶祝父親節(jié)，在這一天，會(huì)給予父親陪伴、贈(zèng)送父親節(jié)日禮物，以此來(lái)表達(dá)愛(ài)意。

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)父親節(jié)消費(fèi)達(dá)200億美元左右，消費(fèi)者平均花費(fèi)171.9美元慶祝節(jié)日。

調(diào)查中，男性消費(fèi)者計(jì)劃在父親節(jié)的消費(fèi)總額高于女性消費(fèi)者的消費(fèi)總額。

美國(guó)西部地區(qū)在父親節(jié)消費(fèi)的平均預(yù)期支出相對(duì)較高，購(gòu)物熱情更加強(qiáng)烈。

1、TikTok上熱度高達(dá)73億

圖源：TikTok

TikTok上，“#fathersday”、“#fathersdaygift”、“#fathersdayideas”話(huà)題熱度分別達(dá)73億次觀(guān)看、2.3億次觀(guān)看、1980萬(wàn)次觀(guān)看。

TikTok上已經(jīng)有許多用戶(hù)開(kāi)始分享并討論2023父親節(jié)的想法和禮物建議，準(zhǔn)備提前購(gòu)買(mǎi)父親節(jié)禮物。

2、父親節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)

以美國(guó)為例，NRF數(shù)據(jù)顯示，將會(huì)有34%消費(fèi)者選擇線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)父親節(jié)禮品，而22%消費(fèi)者青睞在百貨商店購(gòu)買(mǎi)，8%消費(fèi)者會(huì)選擇折扣店購(gòu)買(mǎi)禮物。

網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、品牌店消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)傾向，將為品牌獨(dú)立站賣(mài)家創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

Z世代逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主體，許多年輕女性會(huì)替年幼的孩子挑選父親節(jié)禮物贈(zèng)送給丈夫，年齡大概在30—70歲之間的男性成為父親節(jié)主要的主角。

另外，在禮物的選擇上也越來(lái)越多樣化和趣味化。

圖源：必應(yīng)

NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，64%消費(fèi)者愿意消耗精力和金錢(qián)為父親慶祝節(jié)日，其中44%消費(fèi)者尋找獨(dú)特不同的禮物、37%消費(fèi)者想要?jiǎng)?chuàng)造特殊記憶禮物。

特殊的禮物和勾起獨(dú)特記憶的禮物，將成為2023年父親節(jié)消費(fèi)者新的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。

圖源：TikTok

在TikTok上DIY父親節(jié)賀卡的視頻播放量達(dá)220萬(wàn)次，創(chuàng)意賀卡的制作吸引了許多用戶(hù)關(guān)注與模仿，獲得9.8萬(wàn)人的贊同，甚至開(kāi)始在評(píng)論區(qū)討論更多有關(guān)節(jié)日的創(chuàng)意想法。

從社交媒體的互動(dòng)、關(guān)注，可以看出今年父親節(jié)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又出現(xiàn)許多新的商機(jī)。

那么，2023父親節(jié)跨境電商應(yīng)該如何選品？

02

選品：延續(xù)經(jīng)典，實(shí)用為主

歷年來(lái)，鞋服配飾、3C電子、賀卡、園藝工具等都是父親節(jié)爆款產(chǎn)品。

圖源：statista

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人2022年父親節(jié)禮物預(yù)計(jì)在特別旅游上花費(fèi)37.7億美元、服裝上花費(fèi)31.1億美元、禮品卡上花費(fèi)26.9億美元、園藝工具，工具電器上花費(fèi)26.4億美元等。

特別旅游、服裝、禮品卡、園藝工具、個(gè)人護(hù)理、3C電子產(chǎn)品、體育用品等經(jīng)典禮物成為美國(guó)父親節(jié)熱門(mén)產(chǎn)品。

對(duì)于今年來(lái)說(shuō)，父親節(jié)選品應(yīng)該延續(xù)往年經(jīng)典產(chǎn)品，尋找新的選品和商機(jī)。Shoptop為你盤(pán)點(diǎn)2023父親節(jié)熱賣(mài)3大趨勢(shì)。

1、關(guān)注市場(chǎng)走向：實(shí)用性產(chǎn)品盛行

隨著消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，實(shí)用性強(qiáng)的禮物會(huì)更受消費(fèi)者青睞。

有采訪(fǎng)表示，接受訪(fǎng)問(wèn)的50名父親，大多數(shù)人表示更喜歡日常能使用到的禮物，像剃須刀、鞋子、襪子等。

其中還有幾位采訪(fǎng)者談到往年收到的父親節(jié)禮物很多不實(shí)用的，被擱置在角落。

Shoptop觀(guān)察到，在歐美等海外市場(chǎng)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、家裝園藝、健康養(yǎng)生等十分流行，賣(mài)家在布局父親節(jié)產(chǎn)品時(shí)，可以重點(diǎn)選擇從這幾個(gè)品類(lèi)挑選。

圖源：亞馬遜，美國(guó)站

近年，健身、運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生等話(huà)題熱度飆升，運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)手環(huán)、籃球、高爾夫等相關(guān)健身產(chǎn)品也成為父親節(jié)熱門(mén)選擇之一。

在亞馬遜美國(guó)站上，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，父親節(jié)比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品有工具筆、定制鑰匙扣、水杯、工具套裝、戶(hù)外帽子、戶(hù)外鞋服等。

另外，北半球夏季來(lái)臨，在選擇節(jié)日禮品時(shí)，可以考慮掛脖風(fēng)扇、制冰機(jī)、冰墊等夏季用品。

2、DIY定制產(chǎn)品

44%的用戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)獨(dú)特的禮物，比如說(shuō)，DIY賀卡、定制款襯衫、DIY鑰匙扣、杯子等，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特殊的禮物更具有吸引力和特殊性。

圖源：亞馬遜，美國(guó)站

• 多款DIY材料包：

賀卡是海外節(jié)日贈(zèng)送的禮物之一，父親節(jié)賀卡的需求量也非常大。

相比較常規(guī)商店售賣(mài)的賀卡，親手制作的不同主題賀卡更能傳達(dá)孩子對(duì)父親的情感，也會(huì)得到父親的珍惜。

賣(mài)家可以準(zhǔn)備多款式主題的賀卡，如：工具箱主題、超人主題等。

DIY材料包可配置，馬克筆、顏料、卡紙、形狀模具、彩帶、制作教程等。

• 定制父親節(jié)話(huà)語(yǔ)：
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外國(guó)人喜歡簡(jiǎn)單直接地表達(dá)，他們需要在禮物上直接印上傳達(dá)情感的話(huà)。

賣(mài)家可以提供父親節(jié)印刻文字的服務(wù)，如：love you Daddy、You are the best Dad、Happy Father's Day等。

• 產(chǎn)品包裝禮盒：

圖源：亞馬遜

節(jié)日禮品的包裝也會(huì)影響用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，精致用心的包裝，也能成為“銷(xiāo)售利器”。

父親節(jié)禮品或禮盒的包裝，賣(mài)家可以制作成親子溫情的圖案、球類(lèi)運(yùn)動(dòng)圖案、可愛(ài)T恤圖案、家裝工具類(lèi)圖案等。

豐富的畫(huà)面結(jié)合亮麗的顏色搭配，能為消費(fèi)者留下深刻的印象，利于被用戶(hù)選擇。

3、創(chuàng)造獨(dú)特記憶的禮物

37%的消費(fèi)者想要贈(zèng)送父親創(chuàng)造特殊記憶的禮物，那么，賣(mài)家還可以布局相冊(cè)、相機(jī)、露營(yíng)帳篷、燒烤架、游戲機(jī)等產(chǎn)品。

隨著孩子的長(zhǎng)大，與父母相伴的時(shí)間越來(lái)越少，相機(jī)、相冊(cè)，能夠記錄與父母在一起的時(shí)光，也是留住記憶最好的方式。

當(dāng)然，賣(mài)家可以為產(chǎn)品包裝親子情感故事，將戶(hù)外產(chǎn)品、燒烤架、游戲機(jī)等包裝成與父親一起完成的事，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

在父親節(jié)當(dāng)天，和父親一起露營(yíng)、燒烤、打游戲等也是一份獨(dú)特的禮物。

圖源：必應(yīng)

03

營(yíng)銷(xiāo)策略：情感故事包裝+促銷(xiāo)折扣

有經(jīng)驗(yàn)的跨境賣(mài)家都知道，選品很重要，但對(duì)海外重大節(jié)日來(lái)說(shuō)，海外營(yíng)銷(xiāo)策略的布局更是重中之重。2023父親節(jié)，海外營(yíng)銷(xiāo)攻略應(yīng)該怎么做？

1、打造溫情的品牌IP：獨(dú)立站裝修+產(chǎn)品情感故事包裝

在節(jié)日來(lái)臨之際，賣(mài)家應(yīng)該從店鋪或獨(dú)立站裝修入手，將網(wǎng)站主題或首頁(yè)更換成貼合親子、親情的風(fēng)格。

圖源：zeelool

如眼鏡品牌zeelool，已經(jīng)將官網(wǎng)主頁(yè)換成父親女兒相互對(duì)望微笑的畫(huà)面，并配上zeelool父親節(jié)折扣信息，從畫(huà)面上渲染節(jié)日氛圍，借助折扣吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

另外，賣(mài)家可以將產(chǎn)品包裝上情感故事在社交媒體或官網(wǎng)上宣發(fā)。

比如眼鏡品牌的廣告短片：

年邁的父親坐在沙發(fā)上將報(bào)紙拿的很近，費(fèi)勁在閱覽，母親則在沙發(fā)上織著毛衣，懷念著異地的兒子、兒媳婦、小孫女，倆人抬頭相視嘆氣。

原來(lái)這天是父親節(jié)，正當(dāng)年邁父母失落時(shí)，門(mén)外敲門(mén)聲響起，異地的孩子提著禮物回來(lái)，父母欣喜的表情溢于言表，兒子送給父親一副老花眼鏡，并表達(dá)對(duì)父親的愛(ài)；這時(shí)兒子的妻子也拿出一副墨鏡贈(zèng)送給丈夫，感謝丈夫?qū)彝サ母冻?。一家人其?lè)融融聚餐出游，畫(huà)面溫馨感人。

通過(guò)這個(gè)廣告可以傳遞家人之間的互相惦念、守護(hù)溫情、呼應(yīng)對(duì)父親的愛(ài)和陪伴，對(duì)產(chǎn)品或品牌溫情故事的包裝，能夠吸引和打動(dòng)許多消費(fèi)者。

2、借助社媒標(biāo)簽，預(yù)熱推廣

圖源：TikTok

賣(mài)家應(yīng)該提前在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)視頻，為產(chǎn)品做宣傳。

在發(fā)布的作品時(shí)添加：“#gift”、“#fathersday”、“#fathersdaygift”、“#fathersdayideas”、“#fathersday2023”等父親節(jié)相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題標(biāo)簽。

添加這些節(jié)日標(biāo)簽，官方會(huì)自動(dòng)給予流量，讓更多用戶(hù)看到，有助于增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌曝光。

3、郵件營(yíng)銷(xiāo)

除了在社交媒體上進(jìn)行產(chǎn)品宣發(fā)預(yù)熱，賣(mài)家還可以借助Shoptop的Omnisend插件，自動(dòng)為顧客發(fā)送瀏覽商品或購(gòu)物車(chē)內(nèi)商品折扣相關(guān)電子郵件，提醒顧客有折扣，促進(jìn)消費(fèi)。

4、創(chuàng)建社區(qū)活動(dòng)

賣(mài)家可以創(chuàng)建品牌社區(qū)，用戶(hù)可以通過(guò)社區(qū)相互討論、交友，提出產(chǎn)品相關(guān)建議，有利于品牌優(yōu)化產(chǎn)品。

另外，父親節(jié)賣(mài)家可以結(jié)合店鋪相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，在社區(qū)發(fā)布相關(guān)社交媒體競(jìng)賽的活動(dòng)，如：“2023與父親一起的獨(dú)特記憶”主題活動(dòng)。

圖源：proudhappymama

鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)建有趣、獨(dú)特的內(nèi)容，可以是與父親的照片、視頻，或者分享與父親一起印象最深刻的故事等。

用戶(hù)將內(nèi)容發(fā)布至社媒，并@品牌，品牌可以挑選有趣的作品進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，營(yíng)造社區(qū)溫情、有趣的內(nèi)容，提升品牌的知名度與曝光。

5、節(jié)日促銷(xiāo)：限時(shí)折扣

賣(mài)家主要做的促銷(xiāo)類(lèi)型可以為：商品折扣，直接在商品的原有價(jià)格上進(jìn)行打折，注意折扣力度適中。

發(fā)放折扣券/優(yōu)惠券，如會(huì)員折扣券、限時(shí)限量?jī)?yōu)惠券等。

還可以附加交易，如“滿(mǎn)即送”、“買(mǎi)就送”、“定制贈(zèng)品”等，吸引用戶(hù)下單，提高客單價(jià)與銷(xiāo)售額。

另外，賣(mài)家在網(wǎng)站設(shè)置限時(shí)折扣倒計(jì)時(shí)。使用Shoptop「限時(shí)促銷(xiāo)」插件將活動(dòng)時(shí)間設(shè)置可精確至“時(shí)-分-秒”，并可設(shè)置“倒計(jì)時(shí)”樣式，暗示顧客“錯(cuò)過(guò)即損失”。

促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)的時(shí)間變化，營(yíng)造獨(dú)立站內(nèi)的購(gòu)物緊迫感，促使顧客下單，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)快速提高銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。

寫(xiě)在最后

以上，就是2023父親節(jié)跨境電商重點(diǎn)選品與營(yíng)銷(xiāo)策略。

除此之外，賣(mài)家還可以注意提高物流效率，確保用戶(hù)在節(jié)日前收到禮物，增加用戶(hù)對(duì)品牌的好感度與信任。

做好市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，相信賣(mài)家都能取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，Shoptop提前預(yù)祝各位賣(mài)家，爆單連連！

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