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來(lái)源：艾奇SEM
我們正在經(jīng)歷一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)是漫長(zhǎng)的黑夜和煎熬，沒(méi)有人能置身事外。以往的亞洲金融危機(jī)、美國(guó)次貸危機(jī)都和我們擦肩而過(guò)。
如今蕭條的經(jīng)濟(jì)、低迷的消費(fèi)，世界陷入持續(xù)衰退中，這次我們沒(méi)有那么幸運(yùn)躲過(guò)。
所以造成我們?cè)诩追讲缓么簟⒁曳讲缓酶伞?/p>
持續(xù)的裁員和“畢業(yè)潮”，很多人都瑟瑟發(fā)抖，
我認(rèn)為應(yīng)該考慮和積極轉(zhuǎn)型了。
我以前在百度工作的同事，也陸陸續(xù)續(xù)“畢業(yè)”開始謀求未來(lái)的路。
路在何方，我覺得還是深耕本業(yè)，更換角色，才是一個(gè)比較好的選擇。
優(yōu)化師，如今還算是個(gè)有一定技術(shù)的工作，把原來(lái)服務(wù)的客戶，變成自己創(chuàng)業(yè)的客戶是最好的選擇，只要你服務(wù)的好，轉(zhuǎn)換成本很低。
誰(shuí)沒(méi)有服務(wù)過(guò)十個(gè)八個(gè)客戶，轉(zhuǎn)化1-2個(gè)，基本上也能月入到7-8千，甚至過(guò)萬(wàn)，其實(shí)挺香的。
注：不建議你去挖公司的客戶、或者不擇手段的搞客戶，這種行為會(huì)讓你的聲譽(yù)敗壞。如果你離開一家公司后，客戶還要和你合作，這種才好。
焦慮的當(dāng)下，走出焦慮的方式，就是對(duì)抗焦慮，創(chuàng)業(yè)是一種好的選擇。
創(chuàng)業(yè)需要理性，更需要冒險(xiǎn)精神，不要做賭徒式創(chuàng)業(yè)，要做拼搏式創(chuàng)業(yè)，愛拼才會(huì)贏。
選擇大于努力，你一定要相信。
我認(rèn)為優(yōu)化師創(chuàng)業(yè)，還是要做運(yùn)營(yíng)服務(wù)相關(guān)（以流量變現(xiàn)或內(nèi)容）這才是你最擅長(zhǎng)的。
做運(yùn)營(yíng)服務(wù)相關(guān)，到底選擇哪個(gè)賽道或者行業(yè)呢？
要選擇一看有痛點(diǎn)需求、二看有發(fā)展空間、三看有外包市場(chǎng)的賽道創(chuàng)業(yè)。
1、有痛點(diǎn)需求
這個(gè)行業(yè)有大量獲客的需求、網(wǎng)絡(luò)獲客占比超過(guò)50%、復(fù)購(gòu)率偏低的行業(yè)是最好的。
還可以結(jié)合客單價(jià)、客戶類型（B端或者C端）和獲客的邊際成本去參考。
比如我所從事律師推廣，律師行業(yè)客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率低、很多青年律師沒(méi)有案子，互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶占比高。
還有像相親交友軟件、考證培訓(xùn)、游戲、醫(yī)療美容等等。
2、有發(fā)展空間
畢竟我們創(chuàng)業(yè)都想做有積累的事情，并不是賺快錢，做的越久，有老客戶介紹，后面會(huì)更加穩(wěn)定，收入更高。
所以，要選擇有發(fā)展空間的。
我覺得一個(gè)行業(yè)發(fā)展空間看三個(gè)指標(biāo)：
一是行業(yè)人數(shù)在增加；二是，資本在滲透和入侵；三是，行業(yè)野蠻發(fā)展期。
3、有外包市場(chǎng)
我們做運(yùn)營(yíng)工作，是需要客戶有外包的需求才可以，很多行業(yè)都會(huì)選擇自運(yùn)營(yíng)，比如醫(yī)美就代運(yùn)營(yíng)比較少。
客戶選擇外包主要是為了降低成本、提高效率或者依賴運(yùn)營(yíng)造成，所以你要從這三個(gè)層面去打造你的運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)品。
降低成本，你收的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，正常要低于請(qǐng)一個(gè)優(yōu)化師的成本，我們收代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用基本的低于員工成本1500-2000左右，甚至直接按CPA結(jié)算，比他們自己投放成本還要低。
提高效率，你提供的服務(wù)能幫助客戶快速?gòu)?到1，比如很多人入局法律行業(yè)，直接CPA合作，能快速讓他們驗(yàn)證商業(yè)模式是夠正確。
依賴運(yùn)營(yíng)，從事法律行業(yè)這幾年，我積累了非常豐富的推廣策略和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)庫(kù)，很多客戶自己運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)虧錢，會(huì)請(qǐng)我們做顧問(wèn)，或者直接我們托管。
有痛點(diǎn)，才有生意，有市場(chǎng)空間，才能做大一點(diǎn)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要做積累的事情，從0到0.1最后到1。
如果干了一段時(shí)間，又換別的行業(yè)或者項(xiàng)目，又從0開始，什么時(shí)候才能成就一番事業(yè)。
如果你是賺快錢，那無(wú)所謂。
現(xiàn)在根本賺快錢的生意越來(lái)越少，除非你不怕被抓。
創(chuàng)業(yè)前，最好有乙方經(jīng)驗(yàn)，乙方能積累客戶，更好創(chuàng)業(yè)。
比如你在百度或者字節(jié)這種公司，出去后，這些客戶可以轉(zhuǎn)做代運(yùn)營(yíng)，相當(dāng)于在乙方積累客戶。
只有乙方經(jīng)驗(yàn)，去做垂類創(chuàng)業(yè)，會(huì)感覺捉襟見肘。對(duì)市場(chǎng)會(huì)不敏感，所以建議你一般去甲方工作1年左右。
我去創(chuàng)業(yè)前，在律師事務(wù)所工作接近2年，所以我做法律行業(yè)的代運(yùn)營(yíng)有天然的優(yōu)勢(shì)。
積累經(jīng)驗(yàn)是一種手段，最重要是積累客戶，無(wú)論在甲方或在乙方都需要。
我在百度離職后，我的百度客戶基于對(duì)我的認(rèn)可，正好客戶也在成長(zhǎng)，需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，所以就成了我的客戶。
另外，我從甲方離職后，我的老東家也最后照顧我的生意，成為我的客戶。
積累經(jīng)驗(yàn)+積累客戶，才更容易創(chuàng)業(yè)取得比較良好的開始。
很多優(yōu)化師，怕創(chuàng)業(yè)，大部分因?yàn)闆](méi)有客戶。
我創(chuàng)業(yè)2年的主要客戶來(lái)源有三個(gè)方面：
第一，原來(lái)在甲乙方積累的客戶，我在大公司的客戶成為我的第一個(gè)客戶，后面我公司做的還可以，我老東家，也成為我的客戶。
前期都是以前積累的，如果沒(méi)有積累和長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，我估計(jì)都不可能堅(jiān)持到現(xiàn)在。
第二，做互聯(lián)網(wǎng)廣告，我公司拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就開通了百度競(jìng)價(jià)，這些廣告讓我在老客戶后，能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
第三，自媒體開拓客戶，做廣告會(huì)面臨很大競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)越來(lái)越低，后面開始做自媒體，通過(guò)各種號(hào)去引流獲客，這些客戶都很精準(zhǔn)，比廣告客戶精準(zhǔn)多了。
我去年寫文章，差不多17萬(wàn)多字，都是熬夜寫了一篇又一篇。
每一個(gè)階段需要不同的推廣方式去獲客，公司雖然小，但是別的要做的我們也都要做。
下一個(gè)階段，我們樹立個(gè)人知名度，目前持續(xù)加大自媒體力度，另外考取巨量各種認(rèn)證，爭(zhēng)取服務(wù)一些大客戶。
目前我們還在主要做法律行業(yè)代運(yùn)營(yíng)，也開始拓展到和甲方共同開展戰(zhàn)略合作。
主要的收入來(lái)源有代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)、客戶CPA模式結(jié)算、代理行業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品（百度律臨）。
需要多種利潤(rùn)來(lái)源，一方面服務(wù)不同客戶，另外分散創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
做代運(yùn)營(yíng)，主要針對(duì)年推廣費(fèi)超過(guò)20萬(wàn)的客戶，相對(duì)于比較有錢的客戶。
CPA模式，行業(yè)特別卷，有錢的客戶不一定有那么多，CPA模式有點(diǎn)小錢都能嘗試，針對(duì)一些成長(zhǎng)型客戶。
代理產(chǎn)品，主要針對(duì)個(gè)人律師，一年花幾千到1萬(wàn)多的客戶。
產(chǎn)品基本上涵蓋低中高收費(fèi)的客戶，利潤(rùn)的渠道和寬度都做的大，才能生存下去。
基本上創(chuàng)業(yè)有了客戶，有了產(chǎn)品，也能盈利了。學(xué)習(xí)不能少。
我基本上學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。
我們開始學(xué)習(xí)法律，像半個(gè)律師一樣，學(xué)習(xí)營(yíng)銷思維，像華與華、科特勒的書籍。看了很多創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新方面的書籍。
還考試通過(guò)巨量初級(jí)、中級(jí)的考證，目前在準(zhǔn)備高級(jí)認(rèn)證的論文。
學(xué)習(xí)不能停，做事要就精。
創(chuàng)業(yè)其實(shí)是走一條獨(dú)立橋，異常的孤獨(dú)，很多時(shí)候孤立無(wú)援。想做的太多，資源和資金永遠(yuǎn)都缺，很多無(wú)力感。
另外放棄了很多無(wú)用的社交，社交活動(dòng)少，更多的時(shí)候自己在獨(dú)立思考。
我也慢慢習(xí)慣，自己的收獲感滿滿，過(guò)上另外一種生活。
現(xiàn)在做什么都不好做，創(chuàng)業(yè)我反而覺得更應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。要為自己的夢(mèng)想去努力一把，錯(cuò)過(guò)的成本很高。
這個(gè)時(shí)代，賺錢是最體面的事。所以，各位優(yōu)化師可以謀定后動(dòng)，去為自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。加油吧！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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