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這個(gè)情況下，對(duì)于初創(chuàng)品牌，甚至是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型以及國(guó)外品牌，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)全案營(yíng)銷，提升品牌知名度并且形成轉(zhuǎn)化帶動(dòng)銷量額，就成為了非常重要的品牌營(yíng)銷命題。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷興起的環(huán)境下，要完成互聯(lián)網(wǎng)品牌全案營(yíng)銷，需要經(jīng)歷三個(gè)過(guò)程：基礎(chǔ)階段：為品牌構(gòu)建良好的用戶主動(dòng)搜索信息場(chǎng)景，提高銷售轉(zhuǎn)化整理階段：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播有吸引力的品牌信息素材，為品牌店鋪引流成長(zhǎng)階段：通過(guò)品牌事件營(yíng)銷擴(kuò)大知名度、拉動(dòng)品牌銷售增長(zhǎng)1
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這輛“快車”，近年在品牌營(yíng)銷上發(fā)揮了巨大的作用。很多品牌通過(guò)正確的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為新銳品牌，打響品牌。這個(gè)情況下，對(duì)于初創(chuàng)品牌，甚至是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型以及國(guó)外品牌，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)全案營(yíng)銷，提升品牌知名度并且形成轉(zhuǎn)化帶動(dòng)銷量額，就成為了非常重要的品牌營(yíng)銷命題。
要解開這個(gè)問(wèn)題，首先，愛幫網(wǎng)絡(luò)給大家粗略分析一下品牌營(yíng)銷的兩個(gè)階段。
1.初期黃金時(shí)代
相信很多營(yíng)銷人都聽過(guò)腦白金的廣告，電視營(yíng)銷時(shí)代只需要拍好廣告片、擠進(jìn)電視黃金檔就算做完了大部分品牌營(yíng)銷的工作。剩下就是鋪渠道、搞促銷。此時(shí)的媒介渠道是中心化的、消費(fèi)渠道也是中心化的。用戶沒有選擇，只能被動(dòng)接收品牌廣告，然后去附近的超市購(gòu)買看過(guò)廣告的商品。今天有很多知名品牌，就是在那個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的黃金時(shí)代崛起的，比如農(nóng)夫山泉、寶潔、娃哈哈等。
2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境變了
互聯(lián)網(wǎng)帶給用戶最大的改變，是用戶第一次有能力主動(dòng)、快速的獲取自己感興趣的信息、并且可以迅速查收到眾多不同的品牌信息。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破。
用戶在接收到品牌信息之后，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌廣告信息進(jìn)行驗(yàn)證，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。用戶主動(dòng)分享信息的積累放大了互聯(lián)網(wǎng)的效用。一個(gè)廣告包裝再精美的品牌，如果是線上一片負(fù)面，想獲得理想的銷售基本不太可能。沒有一個(gè)良好的用戶主動(dòng)搜索信息場(chǎng)景，品牌主動(dòng)展示的效果必然會(huì)隨之用戶的驗(yàn)證行為而大打折扣，這是一個(gè)簡(jiǎn)單而又容易被忽略的現(xiàn)實(shí)。
這種營(yíng)銷環(huán)境的變化，不僅僅是出現(xiàn)了新的媒體類型、新的營(yíng)銷方式，更重要的是用戶行為變了：用戶可以借助互聯(lián)網(wǎng)驗(yàn)證品牌信息。作為品牌方，就需要調(diào)整自己順應(yīng)這種變化。
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷興起的環(huán)境下，要完成互聯(lián)網(wǎng)品牌全案營(yíng)銷，需要經(jīng)歷三個(gè)過(guò)程：
基礎(chǔ)階段：為品牌構(gòu)建良好的用戶主動(dòng)搜索信息場(chǎng)景，提高銷售轉(zhuǎn)化
整理階段：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播有吸引力的品牌信息素材，為品牌店鋪引流
成長(zhǎng)階段：通過(guò)品牌事件營(yíng)銷擴(kuò)大知名度、拉動(dòng)品牌銷售增長(zhǎng)
1.基礎(chǔ)階段
由于互聯(lián)網(wǎng)信息的量級(jí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)營(yíng)銷，因此提供用戶可信任的、具有吸引力的內(nèi)容成為互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵之一。初創(chuàng)品牌的第一階段品牌基礎(chǔ)階段，是圍繞品牌內(nèi)容生產(chǎn)為核心展開的。
2.整理階段
所謂品牌整理期，是在品牌做大規(guī)模主動(dòng)展示之前，優(yōu)先在用戶主動(dòng)搜索的場(chǎng)景內(nèi)，構(gòu)建一個(gè)具有高可信度的正面輿論場(chǎng)景。從目前的用戶行為習(xí)慣觀察，用戶主動(dòng)搜索的場(chǎng)景基本集中在三個(gè)垂直媒體領(lǐng)域：
搜索引擎：最基礎(chǔ)、最常用的用戶主動(dòng)搜索場(chǎng)景，以百度、搜狗、360為代表
垂直社區(qū)：用戶最為集中的垂直細(xì)分品類分享社區(qū)，如小紅書、知乎、貼吧
電商網(wǎng)站：用戶最高頻的網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景，反映商品暢銷程度，以天貓、淘寶、京東為代表
用戶單位信息關(guān)注時(shí)間變短、更加趨向于主動(dòng)搜索驗(yàn)證信息，這些趨勢(shì)要求品牌內(nèi)容必須是閱讀性強(qiáng)且能夠被用戶所信任。品牌整理期主要任務(wù)是為品牌成長(zhǎng)階段儲(chǔ)備內(nèi)容彈藥，即通過(guò)這些能夠吸引用戶的內(nèi)容，提高品牌主動(dòng)傳播的轉(zhuǎn)化效率
3.成長(zhǎng)階段
通過(guò)主動(dòng)展示廣告將品牌內(nèi)容傳遞給用戶，獲取銷售增長(zhǎng)所需的用戶流量，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的有序增長(zhǎng)。如果說(shuō)在品牌整理階段的投放目標(biāo)是提供內(nèi)容沉淀，那么品牌成長(zhǎng)階段的核心目標(biāo)就是流量轉(zhuǎn)化。投放渠道必須與品牌內(nèi)容生產(chǎn)能力匹配，例如微博微信、百家頭條、短視頻等媒介植入品牌關(guān)鍵字，來(lái)獲取平臺(tái)的流量扶持，快速擴(kuò)大品牌知名度。
在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，不懂得利用各種工具進(jìn)行品牌打造的話，注定會(huì)舉步維艱。好好利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全案營(yíng)銷，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與用戶交流，好好擁抱互聯(lián)網(wǎng)，才能將品牌打出漂亮的營(yíng)銷之戰(zhàn)。如果還想了解更多品牌全案營(yíng)銷知識(shí)，歡迎繼續(xù)關(guān)注愛幫網(wǎng)絡(luò)的小編。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)