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618大戰(zhàn)落下帷幕，作為疫情三年后的第一屆618大戰(zhàn)，無(wú)疑是檢驗(yàn)消費(fèi)市場(chǎng)的一次重要節(jié)點(diǎn)。雖然人人唱衰說(shuō)2023年是史上最“卷”618但仍卷不動(dòng)消費(fèi)者，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%。
近期，蟬魔方深度透視抖音九大熱門(mén)賽道的500+細(xì)分品類，篩選出高增長(zhǎng)行業(yè)和各行業(yè)的top10品牌和top10商品，全面剖析2023年618戰(zhàn)績(jī)，幫助品牌商家提前預(yù)判下半年行業(yè)趨勢(shì)。
本文將會(huì)復(fù)盤(pán)以下九個(gè)熱門(mén)行業(yè)：
1、珠寶飾品：23年618 VS 22年618增速177.21%
2、寵物用品：23年618 VS 22年618增速159.43%
3、廚衛(wèi)家電：23年618 VS 22年618增速129.56%
4、運(yùn)動(dòng)戶外：23年618 VS 22年618增速95.29%
5、美妝護(hù)膚：23年618 VS 22年618增速92.9%
6、食品飲料：23年618 VS 22年618增速86.32%
7、母嬰用品：23年618 VS 22年618增速79.52%
8、服飾內(nèi)衣：23年618 VS 22年618增速75.45%
9、日用百貨：23年618 VS 22年618增速73.67%
1、老牌黃金首飾品牌穩(wěn)中求進(jìn)
我們先看在今年618增長(zhǎng)率177.21%的珠寶飾品類目。在GMV500w以上的類目中，投資貴金屬、定制首飾彩金和人工寶石/合成寶石分別占據(jù)該賽道的增長(zhǎng)率top3寶座。
「中國(guó)黃金」和「周大生」依舊穩(wěn)中求進(jìn)，相比較去年的618銷售額同比增長(zhǎng)403.01%和15.75%。
其中投資貴金屬、定制首飾彩金屬于2023年的“黑馬”產(chǎn)品。
2、「云上敘」成黑馬，珍珠首飾殺入top10商品榜
在top10品牌中，除了大眾所熟知的傳統(tǒng)黃金首飾品牌中國(guó)黃金、周大生、潮宏基之外，也不乏出現(xiàn)一些新興品牌，例如今年的top2品牌「云上敘」，通過(guò)蟬魔方的top10商品榜可以看到，「云上敘」的珍珠項(xiàng)鏈在一眾黃金飾品中脫穎而出。
云上敘的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要是作為IP生態(tài)化運(yùn)營(yíng)商將個(gè)人IP品牌化，品牌持有多位珠寶達(dá)人運(yùn)營(yíng)權(quán)，在100%依靠達(dá)人播的情況下，在618大促期間激流勇進(jìn)。
3、爆品策略仍然適用，黃金價(jià)走低商家借機(jī)營(yíng)銷
另外，觀察top10商品榜，我們還能發(fā)現(xiàn)，「菜百首飾」投資金條足金「kingboom」足金金條財(cái)富金以及「向太」足金金條財(cái)富金闖入top10榜單。
「菜百首飾」可能是在端午期間金價(jià)走低之勢(shì)疊加優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)單品成爆品的成績(jī)，而kingboom和近期熱度頗高的向太合作，也實(shí)現(xiàn)了銷量的增長(zhǎng)。
1、寵物用品大盤(pán)同比增長(zhǎng)159.43%，貓主糧是618主流商品
2023年的寵物用品行業(yè)可以說(shuō)是表現(xiàn)不俗，同比2022年618，整個(gè)行業(yè)大盤(pán)銷售額同比增長(zhǎng)159.43%。
倉(cāng)鼠類及其他小寵、水族世界和貓主糧占據(jù)top3的位置。
再根據(jù)蟬魔方的品類矩陣細(xì)看，在618大促期間，市場(chǎng)規(guī)模top3的是貓主糧、貓/狗美容清潔用品、水族世界。貓主糧占據(jù)29.1%的市場(chǎng)銷售額占比
TOP10商品中，有6個(gè)都是貓主糧/貓零食，10個(gè)中只有1個(gè)狗糧商品出現(xiàn)，說(shuō)明可能品牌商家選擇在618大促期間多主推貓主糧產(chǎn)品，這也和當(dāng)前的貓糧“精細(xì)化喂養(yǎng)”的特征有關(guān)。
2、喵梵思抓住618開(kāi)局熱度，提前預(yù)熱一簇引爆
通過(guò)蟬魔方我們能看到，喵梵思在618大促期間的主要銷售來(lái)源于5月31日的直播間，不僅有618的“預(yù)熱直播”，還提前布局視頻內(nèi)容種草。從而在618開(kāi)局時(shí)就一舉引爆銷量，一路領(lǐng)先到618結(jié)束。
1、家用新風(fēng)機(jī)和食品保鮮真空機(jī)，黑馬產(chǎn)品潛力巨大
在GMV大于500w的類目中，出現(xiàn)了兩個(gè)黑馬品類——家用新風(fēng)機(jī)和食品保鮮真空機(jī)。
其中家用新風(fēng)機(jī)的潛力巨大且當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，TOP品牌集中度僅為5.65%，還未形成品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。
該品類的主要賣點(diǎn)集中在以下三點(diǎn)：除甲醛、通風(fēng)、壁掛。
另外一個(gè)黑馬高增長(zhǎng)品類則是食品保鮮真空機(jī)，在今年的618大促期間不管是相關(guān)品牌、小店、商品、抖音號(hào)等都爆發(fā)了驚人的增長(zhǎng)。
top5品牌的集中度70.13%，分別是夏新（64.87%）、威林小威（3.21%）、廚院名家（1.60%）、得力（0.29%）、致生活（0.16%）。
該黑馬類目下，在618大促期間最為熱銷的產(chǎn)品是Amoi/夏新真空封口機(jī)食品保鮮機(jī)。
Amoi/夏新品牌在618期間大面積鋪設(shè)抖音直播、視頻種草、商品卡矩陣等，光在618期間直播的場(chǎng)次就到了1.7w個(gè)。
2、知名老牌占據(jù)市場(chǎng)top，其他品牌正在大力追擊
廚衛(wèi)家電領(lǐng)域top3品牌分別是海爾、美的、格力，小天鵝、海信、創(chuàng)維等品牌也追擊得很緊。
尤其是「創(chuàng)維」品牌，同比去年618大促增長(zhǎng)1056.97%。這個(gè)大幅度的增長(zhǎng)，從top10商品榜單可以看到，「創(chuàng)維兩用電風(fēng)扇落地扇」和「元石Mini剃須刀」兩個(gè)爆品功不可沒(méi)，分別位列榜單的第四和第七。
1、銷售額同比增速95.29%，騎行運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡?guī)?dòng)銷量上升
運(yùn)動(dòng)戶外品類中，618大促期間增長(zhǎng)最快的是自行車零配件和自行車整車。
大促期間，市場(chǎng)規(guī)模top3的是喜德勝、永久、吉普，同比增長(zhǎng)率top3的是鳳凰、菲利浦、喜德勝。
2、鋁合金、碳纖維等成大熱賣點(diǎn)，「可上牌」賣點(diǎn)增長(zhǎng)迅速
2022年，自行車賣點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模top3還是鋁合金、鎂合金、雙碟剎，同比增長(zhǎng)率top3的是加醋、低杠、健身。
而到了2023年的618期間，碳纖維和超輕賣點(diǎn)稱為熱門(mén)賣點(diǎn)，并且增長(zhǎng)率最快的賣點(diǎn)變成戶外、可上牌、運(yùn)動(dòng)休閑。
1、面部美容儀器持續(xù)增長(zhǎng)，極萌雅萌入圍top10品牌
2022年～2023年，面部美容儀器持續(xù)增長(zhǎng)，今年618大促相比較去年同比增長(zhǎng)了211%。
【廣東夫婦專屬】Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器成為今年618大促的爆款單品，成功讓極萌品牌躋身今年top2品牌，品牌在618大促期間的銷售額同比去年增長(zhǎng)3.3w%。之前的爆紅美容儀器單品雅萌也在穩(wěn)步前進(jìn)，同比增長(zhǎng)51.32%。
提拉緊致是目前面部美容儀器的最主要賣點(diǎn)。
2、廣東夫婦直播間多款商品霸榜
618期間，頭部主播廣東夫婦依然表現(xiàn)出色，開(kāi)設(shè)了多場(chǎng)大場(chǎng)直播。
通過(guò)蟬魔方上的top美妝護(hù)膚商品榜可以看到10款商品中有4款都出自于廣東夫婦的直播間。
3、VC/VC、AKF成黑馬品牌，大促爆款戰(zhàn)略的優(yōu)異答卷
另外值得注意的是，今年618有幾個(gè)黑馬新銳品牌例如VC/VC和AKF，同比去年分別取得11.8w%和361.76%的增長(zhǎng)。
這兩個(gè)品牌都憑借爆款單品成功拉升銷量，VC/VC是一款貼合夏日美白需求的身體素顏霜，而AKF則是一款夏日控油散粉。
1、年份茶同比增長(zhǎng)4709%，陳生記大幅領(lǐng)跑
年份茶在618大促期間熱賣，領(lǐng)頭的品牌分別為陳生記、李陌茶、茶園世家。
其中陳生記普洱小青柑、夏日冷泡清爽套餐這兩個(gè)爆款單品讓陳生記銷量暴漲。銷售額同比去年618期間同比爆漲98.8w%。
2、白酒類品牌霸榜單
根據(jù)蟬魔方顯示，此次抖音618，白酒品類同比增長(zhǎng)130%。
在食品飲料的大類目下，白酒品牌就占到一半。分別是茅臺(tái)、五糧液、洋河、貴州茅臺(tái)、汾酒。
3、雙節(jié)日營(yíng)銷，五芳齋入榜top10
可以看到，五芳齋今年618同比增長(zhǎng)8024%，五芳齋乘坐兩場(chǎng)節(jié)日的東風(fēng)，靠嘉興特產(chǎn)賣點(diǎn)的產(chǎn)品登上食品飲料大類的top10榜內(nèi)。
1、嬰幼兒液態(tài)奶同比增長(zhǎng)1500%+，隔壁牛奶奶強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑
根據(jù)蟬魔方顯示，在GMV500w以上的三級(jí)類目下，嬰幼兒液態(tài)奶、嬰幼兒牛奶粉（2段）為行業(yè)增長(zhǎng)的top1和top2。
嬰幼兒液態(tài)奶是一個(gè)新品類，主營(yíng)品牌是隔壁劉奶奶。該品牌2017年6月創(chuàng)立于深圳，洞察嬰幼兒比較喜歡mini可愛(ài)的物品和家長(zhǎng)「新鮮安全」、「保質(zhì)期短」、「營(yíng)養(yǎng)豐富」的迫切需求，其主推的mini水牛配方原生高鈣兒童牛奶在618期間賣爆。
2、Babycare、迪士尼、海龜爸爸品牌為top3，各有各的王炸產(chǎn)品
今年618Babycare同比增長(zhǎng)168.55%，爆品為嬰幼兒手口濕巾。
迪士尼同比增長(zhǎng)40.83%，大促爆款產(chǎn)品為迪士尼系列草莓熊乳膠涼席三件套。
海龜爸爸同比增長(zhǎng)245.87%，爆款產(chǎn)品為小雪山兒童防曬霜。
占據(jù)母嬰用品行業(yè)top3的品牌都有屬于自身的王炸爆款產(chǎn)品。
1、polo衫、中老年男裝增速明顯
根據(jù)蟬魔方顯示，Polo衫同比增速1222%，主要?dú)w功于啄木鳥(niǎo)品牌在618期間推出多套polo套裝。并且618和今年的父親節(jié)靠近，爸爸裝銷量火爆。
2、蕉下防曬衣、懸浮褲、幸棉涼感無(wú)肩帶內(nèi)衣等夏季季節(jié)性單品熱賣
在今年的618大促期間，一些季節(jié)性產(chǎn)品熱賣，分別是「蕉下」涼感黑膠防曬衣、「北極絨」收腹提臀無(wú)痕塑形懸浮褲、「幸棉」夏季無(wú)痕文胸。
1、口腔護(hù)理同比增長(zhǎng)630%，類目增長(zhǎng)top1
大促期間口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模TOP3的品牌是敬修堂、口腔鯊魚(yú)、云南白藥，同時(shí)，同比增長(zhǎng)率TOP3則是口腔鯊魚(yú)、敬修堂、云南白藥。
2、「口腔鯊魚(yú)」排名大幅度上漲，黑馬品牌「常吻」進(jìn)榜
口腔鯊魚(yú)大促期間和小楊哥、郝邵文等達(dá)人直播間合作，以美白為賣點(diǎn)的牙膏熱賣。相較于去年排名上漲46名，銷售額同比增長(zhǎng)1.2w%。
同時(shí)新晉黑馬「常吻」品牌在618和千萬(wàn)粉絲帶貨達(dá)人國(guó)岳合作，成功進(jìn)入top10榜。
在618大促期間，口腔護(hù)理市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模top3是清新口氣、護(hù)齦、按壓式。增長(zhǎng)率top3的是祛黃、玫瑰味、櫻花味。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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