博主這個(gè)事業(yè)，我一直都認(rèn)為是一種奇跡，是一種雖然奇怪但又特別牛X的商業(yè)模式；你想想，一個(gè)博主每天拍拍內(nèi)容，一年收益就能少則幾萬(wàn)元，多的甚至幾百萬(wàn)元，堪比一家小公司苦哈哈干一年，這簡(jiǎn)直可怕。

而且更重要的是，博主幾乎無(wú)額外成本，但卻有超級(jí)高高高利潤(rùn)，比開個(gè)餐飲店什么的不知道高級(jí)到哪里去了。

既然如此，那豈不是人人都開始做博主了？

沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)有這種趨勢(shì)，所以二八定論就來(lái)了，有做的好的，自然也有做的不好的，有賺錢的，自然也有不賺錢的，做博主也不再是一個(gè)“只要你能發(fā)內(nèi)容”就一定能成功的事情了，甚至之前賺錢的博主，還能把自己給干“倒閉”了，你說(shuō)奇怪不奇怪？

有同學(xué)這里肯定懵逼了，沒(méi)成本，高利潤(rùn)，博主又怎么會(huì)倒閉的？

這個(gè)也是我今天想聊的，哪些操作會(huì)讓博主事業(yè)倒閉，之后可一定要避開了！

定位，是一個(gè)博主的起點(diǎn)，很多人也都說(shuō)有了定位才能開始做內(nèi)容，這一點(diǎn)理論上是沒(méi)錯(cuò)的。

真正有問(wèn)題的是定位時(shí)的時(shí)候人性的貪婪。

舉個(gè)真實(shí)的例子，之前有個(gè)零克Club的會(huì)員問(wèn)我自己應(yīng)該做什么樣的定位比較好，我說(shuō)你平常都做啥？

她說(shuō)自己喜歡化妝，穿搭也很感興趣，平常喜歡逛逛展，吃吃下午茶，還經(jīng)常出去旅游。

我說(shuō)那你可以選的比別人多很多了，優(yōu)勢(shì)也很明顯。

結(jié)果她說(shuō)那這些她可以都做嗎？可以寫2篇穿搭，1篇探店，暑假可以多寫一些旅行筆記.....

看文章的你也會(huì)感覺(jué)很無(wú)語(yǔ)，對(duì)吧。

我當(dāng)然不排除這個(gè)定位有成功的可能性，只是無(wú)限接近于0罷了。

所以，博主第一點(diǎn)就要避免的是博主自己的心魔，貪婪的那種性格，要做到非?？酥?。

我們?cè)诳次恼聦W(xué)習(xí)時(shí)，是很容易清楚要克制的，只是在實(shí)踐時(shí)，那種欲望又會(huì)產(chǎn)生極大的誘惑。

我也非常理解那種剛剛要做博主的感受，比如做美妝博主，是不是會(huì)把自己以后做窄了呀？以后我還想發(fā)護(hù)膚呢咋辦？再或者我要發(fā)家居，我看別人都發(fā)圖文，我以后還想發(fā)視頻呢？咋辦？亦或者我想分享穿搭，但是我還想分享自己的生活，對(duì)了對(duì)了對(duì)了，我還想分享我的職場(chǎng)經(jīng)歷，咋辦？

沒(méi)法辦，就是要克制，先讓別人認(rèn)識(shí)自己“一點(diǎn)點(diǎn)”，而不是全部。

如果做博主是為了發(fā)著玩，那么怎么做都行，但如果帶著一些商業(yè)目的，又無(wú)法變現(xiàn)，那么這個(gè)事業(yè)就基本止步于此。

說(shuō)到這點(diǎn)，真的不得不提到B站前段時(shí)間的“UP主們停更潮”。

當(dāng)然，B站UP主沒(méi)有真正的停更潮，這是媒體們總想搞個(gè)大新聞出來(lái)的。

但UP主停更確實(shí)是有的，只是停更不是“突然”“集中”，而是陸續(xù)和漸漸。

關(guān)于原因，確實(shí)，UP主不賺錢，為愛(ài)發(fā)電不可持續(xù)，但是為什么B站UP主不賺錢？是缺流量？還是缺模式？

都不缺，唯一缺的是B站無(wú)法自證“非垂類流量與商品的結(jié)合是不是有效”，例如B站很多的UP都是興趣愛(ài)好的，比如游戲的，剪輯娛樂(lè)，跳舞的，特別特別多，但是要想將他們跟商品結(jié)合起來(lái)，品牌方是不認(rèn)可的，如果靠平臺(tái)補(bǔ)貼來(lái)獲取收入，那么除非B站會(huì)員收入可以覆蓋內(nèi)容成本，但實(shí)際上B站一直在虧損補(bǔ)貼，即證明，這不是一個(gè)合理的商業(yè)模式。

所以內(nèi)容有趣，可以消磨用戶的時(shí)間，但不代表能把流量變成錢，因?yàn)榱髁恳彩怯衅?ldquo;商業(yè)價(jià)值”的。

說(shuō)回小紅書，最好在確定定位時(shí)，看看內(nèi)容里能不能植入商品并且不突兀，如果突兀，那就一定賺不到錢。

賺不到錢，那博主的事業(yè)自然也就倒閉了。

博主做的好了，粉絲多了，賺到錢了，那么博主真正的坑也就來(lái)了。

我?guī)缀趺總€(gè)月都能收到20-30個(gè)博主跟我反饋，做內(nèi)容真是太累了，所以問(wèn)我有沒(méi)有兼職的編導(dǎo)或者兼職的剪輯，實(shí)在沒(méi)有，助理也是可以的.....

累當(dāng)然累，辛苦也是真的辛苦，但博主此時(shí)真的需要回憶一下，自己是怎么“成為”一個(gè)賺錢的博主的。

是一堆內(nèi)容的堆砌嗎？是自己的策略夠牛嗎？可能都不是，用戶喜歡的無(wú)非就是博主的個(gè)性和真誠(chéng)，再加以內(nèi)容輔助，才成為了獨(dú)一無(wú)二的IP，這件事兒但凡換一個(gè)人來(lái)做，都很難做得到。

所以換個(gè)編導(dǎo)來(lái)做，就等于賬號(hào)換了一個(gè)靈魂，別人也就因此不喜歡這個(gè)賬號(hào)的味道了，所以如果累了，想換人做內(nèi)容，自己躺平了，或者專心當(dāng)個(gè)演員，基本不現(xiàn)實(shí)。

那博主必須一個(gè)人這么累下去嗎？那倒也不是，比如有很多細(xì)碎的工作，確實(shí)可以分出去，比如商務(wù)，比如剪輯，但核心的內(nèi)容部分，博主是一定必須自己做的，也必須自己把控的，只有這樣，才能夠獲得成長(zhǎng)和穩(wěn)定。

因此項(xiàng)原因，而賬號(hào)倒閉的，還真挺多的....沒(méi)準(zhǔn)兒你身邊認(rèn)識(shí)的博主都有這樣的。

要說(shuō)大坑，那斷更嚴(yán)重絕對(duì)榜上有名，這一點(diǎn)，我見(jiàn)過(guò)的真是太多了，別說(shuō)一只手了，就在給我加十只手也是查不過(guò)來(lái)的。

有些人認(rèn)為斷更是純粹博主累了，但實(shí)際上卻不是這個(gè)道理，因?yàn)樗鶃?lái)源于一次契機(jī)。

比如某些時(shí)候家里有事，他無(wú)法更新，就給他了一個(gè)斷更的理由，下次會(huì)認(rèn)為斷更影響好像也不大？就開始逐漸的越斷次數(shù)越多，越斷時(shí)間越久。

還有一些博主是賬號(hào)賺錢時(shí)期做起來(lái)的，恨不得每篇筆記都是廣告，這種情況下，他會(huì)計(jì)算一篇筆記的生產(chǎn)價(jià)值，這無(wú)可厚非，但最后有點(diǎn)魔怔了，一篇筆記可以賣3萬(wàn)元，如果沒(méi)有3萬(wàn)元，那我為什么要發(fā)筆記呢？

所以，沒(méi)廣告就不發(fā)筆記，越不發(fā)筆記，也就越接不到廣告，最后就是涼涼了。

人不忘初心，真的很難，要多回憶一下，自己的廣告是不是那些客觀的筆記的存在才撐起來(lái)的呢？

斷更也更像一種慢性毒藥，漸漸的殺死博主的積極性。

之后突然恍然大悟了，想恢復(fù)更新了，但這時(shí)候已經(jīng)晚了，除非能保持空杯心態(tài)，讓自己再重新做個(gè)“新人”，否則無(wú)論是對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力還是從上天到地下的心理落差，都很難說(shuō)有再次成功的機(jī)會(huì)。

這一條是博主倒閉最多的原因。

小紅書博主，一般70-80萬(wàn)粉絲以上還能保持粉絲增長(zhǎng)，且能商業(yè)化的博主，要不簽約了MCN，要不然自己成立了工作室。

顯然前者更多，但百萬(wàn)粉絲博主自己成立工作室的也不少，對(duì)比那些斷更或者自己想躺平的博主來(lái)說(shuō)，這些博主其實(shí)反而更加在乎自己的內(nèi)容質(zhì)量。

有多在乎呢？2-3個(gè)編導(dǎo)，1-2個(gè)攝影師，1個(gè)剪輯，外加1-2個(gè)商務(wù)或助理，妥妥的大團(tuán)隊(duì)。

在內(nèi)容上高投入，那也自然也指著內(nèi)容上帶來(lái)高產(chǎn)出，但現(xiàn)實(shí)卻不一定有這么順利，原來(lái)一個(gè)人，不管一篇筆記幾萬(wàn)，基本都是凈利潤(rùn)，現(xiàn)在呢，你接1-2篇，那基本上都是只能cover成本罷了，一個(gè)月得接3-4篇才能開始賺錢。

大博主報(bào)價(jià)是貴，但是接單也沒(méi)那么容易，所以綜合看下來(lái)，押注內(nèi)容而搭建龐大的團(tuán)隊(duì)，反而成了反作用力。

直至有一天，接單越來(lái)越少，連團(tuán)隊(duì)成本都無(wú)法cover了，那該怎么辦呢？

當(dāng)然是忍忍了，這和賭徒心理一樣，輸了就總想翻盤，所以就把以前賺的錢也拿出來(lái)發(fā)工資，終于堅(jiān)持個(gè)1年半載的，實(shí)在虧不動(dòng)了，團(tuán)隊(duì)解散了，之前的錢也賠進(jìn)去了。

雖然還有個(gè)大號(hào)，但也跟沒(méi)有差不多了。

其他坑，最多也就不賺錢，但這點(diǎn)是真的能讓自己虧錢的。

所以大博主們，成立工作室，一定要慎重！一定要慎重！一定要慎重！

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)不大不小的誘惑，尤其是小紅書的原生博主，說(shuō)不羨慕抖音的流量，那是完全不可能的。

但是確實(shí)自己也沒(méi)有勇氣邁出跨越平臺(tái)這一步，如果只是在自我折磨階段，這事兒倒是好辦很多。

但最可怕的是這些平臺(tái)會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。

你可能經(jīng)常在私信里或者郵件里看見(jiàn)：

有的話術(shù)說(shuō)的就更加牛X了，博主看了，那就像千里馬遇見(jiàn)了伯樂(lè)那種感覺(jué)。

既有錢，又有扶持，還把博主當(dāng)明星一樣看待，說(shuō)心里不癢那是不可能的。

但是實(shí)際上真的去了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人家邀請(qǐng)你的信息，是群發(fā)的，你不是真的被邀請(qǐng)，只是真的被群發(fā)到了。

但是你呢，依然要完成這個(gè)平臺(tái)的工作，才能拿到一點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)補(bǔ)貼，是那種食之無(wú)味棄之可惜的收益，不做呢，已經(jīng)開始了，做了呢，又要消耗精力。

所以最終博主就會(huì)被內(nèi)耗而死，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在頭腦沒(méi)有發(fā)熱的情況下，都非常清楚，多平臺(tái)運(yùn)作，根本就不是把一份內(nèi)容復(fù)制成多份的意思，而是根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特色去定制全新的內(nèi)容。

這相當(dāng)于一個(gè)人要做好幾條內(nèi)容，并且不同話題，不同風(fēng)格，甚至是不同場(chǎng)景。

那我是怎么看待多平臺(tái)發(fā)展的？

一、內(nèi)容比渠道更重要

我們必須得弄清楚一個(gè)極其現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，社區(qū)的核心或者我們目前追求的核心，其實(shí)是好內(nèi)容，而不是平臺(tái)渠道。

因?yàn)楹脙?nèi)容一定會(huì)自傳播，但開通了更多的平臺(tái)渠道，有了的流量扶持只不過(guò)是加速這種傳播而已，而普普通通的內(nèi)容在哪都傳播不了。
其次這里我們還得對(duì)平臺(tái)的流量扶持打個(gè)問(wèn)號(hào)，畢竟平臺(tái)有沒(méi)有流量，流量會(huì)不會(huì)愿意看這些內(nèi)容都是個(gè)問(wèn)題。

所以不要試圖用多渠道的策略去彌補(bǔ)內(nèi)容質(zhì)量上的缺陷，補(bǔ)不了，也補(bǔ)不上。

二、寧做雞頭不做鳳尾？不成立

大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大，做的好的人太多，一時(shí)間內(nèi)容質(zhì)量很難超越對(duì)方，恰好有小眾平臺(tái)邀請(qǐng)入駐，去那個(gè)平臺(tái)因?yàn)闆](méi)什么競(jìng)爭(zhēng)，立刻就能成為頂流，去嗎？去做雞頭還是留在這做鳳尾？

我勸你壓根不要玩小眾平臺(tái)，寧做雞頭不做鳳尾的事情，在短視頻領(lǐng)域并不適用。
1）你能去小平臺(tái)，大博主也能去，這點(diǎn)沒(méi)什么壁壘，隨手同步一點(diǎn)內(nèi)容就夠降維打擊了。

2）平臺(tái)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)太高，內(nèi)容平臺(tái)是歷來(lái)的創(chuàng)業(yè)最難領(lǐng)域，現(xiàn)在是風(fēng)口，所有的平臺(tái)都想試試看，成了最好，不成其實(shí)損失不大，畢竟還可以等下一個(gè)風(fēng)口，這是于商業(yè)而言。但作為博主呢，一輩子才能遇到幾個(gè)展示自己內(nèi)容的風(fēng)口？錯(cuò)過(guò)了，可能就真的錯(cuò)過(guò)了。

3）不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，好內(nèi)容終究是核心，用戶會(huì)通過(guò)腳來(lái)投票，大博主可能真的不會(huì)去小平臺(tái)，但用戶會(huì)“真”的從小平臺(tái)流失，有好的內(nèi)容平臺(tái)為什么要去看小眾平臺(tái)？

大的只會(huì)越來(lái)越大，小的會(huì)直接倒閉，馬太效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)圈子里越發(fā)的明顯。

第三、一個(gè)人的精力，太有限

我這次創(chuàng)業(yè)大概快2年了，其中有一個(gè)明顯的感悟，就是精力不夠用，雖然每個(gè)事情看起來(lái)都不太大，不太多，但合在一起，哪個(gè)都做不好。

做博主也是，早期的博主基本都沒(méi)團(tuán)隊(duì)，既要學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則，又要跟進(jìn)類目熱點(diǎn)，還得拍攝剪輯。

隨著效果越來(lái)越好，其實(shí)對(duì)內(nèi)容的要求也會(huì)越來(lái)越高，而耗時(shí)也就越來(lái)越長(zhǎng)，以前說(shuō)好的一天3小時(shí)，現(xiàn)在可能得4個(gè)小時(shí)5個(gè)小時(shí)。

如果僅僅是內(nèi)容同步倒是也沒(méi)關(guān)系，但同步能運(yùn)營(yíng)好一個(gè)平臺(tái)呢？其實(shí)很難。

因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的特色，不去做一點(diǎn)定制化的內(nèi)容，出來(lái)的效果實(shí)在太差，最終導(dǎo)致的就還不如不做呢。

所以還是先做好利益最大化的事情比較好，比如先把自己的“本土”平臺(tái)搞到穩(wěn)定。

那什么時(shí)候適合多平臺(tái)發(fā)展呢？一言以蔽之。

只有真的在這一平臺(tái)到了發(fā)展瓶頸無(wú)法拓展的時(shí)候或者真的要做風(fēng)險(xiǎn)均攤的時(shí)候，才適合多平臺(tái)發(fā)展。

這幾年，我見(jiàn)多了博主也會(huì)“倒閉”，突然也覺(jué)得世界上或許就真的不存在完美的商業(yè)模式，不完美在忽略了人性，人非草木。