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2023年H1家電行業(yè)明星代言社媒營銷觀察
2023-07-18 11:16:26

撰文 | Frank

數(shù)據(jù)來源 | 果集數(shù)據(jù)

隨著科技的飛速發(fā)展和人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求,家電行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。在這個(gè)競爭激烈的市場中,品牌營銷策略的重要性不言而喻。本報(bào)告將分析明星代言在家電行業(yè)中的重要作用,以及如何通過明星代言者來激發(fā)消費(fèi)者的信任感。

品牌營銷趨勢:

01家電營銷概覽

2023 年 H1 家電行業(yè)社媒營銷大盤趨勢

2023 年 H1 家電行業(yè)社媒營銷大盤數(shù)據(jù)顯示,廚房小家電品類的營銷聲量規(guī)模最大,大家電的聲量同比增幅最為迅猛,超過所有小家電細(xì)分品類,達(dá)到 304.50%。營銷互動(dòng)量方面,個(gè)護(hù)小家電的互動(dòng)量和互動(dòng)量增速都是最高的,說明越來越多用戶開始重視和關(guān)注個(gè)人護(hù)理和美容方面的營銷內(nèi)容。

2023 年 H1 家電社媒營銷熱門細(xì)分品類

空調(diào)、冰箱和廚房大電是互動(dòng)量最高的三個(gè)品類,這些品類都是消費(fèi)者在購買家庭電器時(shí)最關(guān)注的領(lǐng)域。美容/美體輔助工具的高互動(dòng)量表明消費(fèi)者對(duì)個(gè)人護(hù)理和美容方面的關(guān)注度較高。隨著人們對(duì)健康飲食和烹飪的重視,凈水器和烹飪?cè)O(shè)備也備受關(guān)注。

明星代言營銷優(yōu)勢和受眾分析

家電行業(yè)有著豐富的品牌營銷策略:傳統(tǒng)渠道廣告宣傳、短視頻植入、直播帶貨等等。數(shù)據(jù)顯示,52.5% 的消費(fèi)者偏好明星代言/網(wǎng)紅推廣的營銷方式。傳統(tǒng)、頭部和預(yù)算高的品牌往往會(huì)選擇明星代言,因?yàn)槊餍谴杂兄鴱V泛的營銷受眾和營銷優(yōu)勢。

2023 年 H1 家電行業(yè)明星代言分析

影視明星占據(jù)明星代言的主導(dǎo)地位,是大多數(shù)品牌代言合作的類型。近年來隨著明星公關(guān)問題的頻發(fā),體育明星成為家電品牌的新選擇。廚房大電品牌領(lǐng)跑 2023 上半年明星代言營銷。為了年中大促,多數(shù)品牌會(huì)選擇 5 月官宣品牌代言人。

02明星代言案例

王一博-代言老板電器洗碗機(jī):旨在打開一個(gè)百億級(jí)剛需市場

廚電行業(yè)始于我國房地產(chǎn)紅利,而如今這一輪增長即將告一段落。以往,品牌依靠 B 端流量和穩(wěn)固的渠道關(guān)系來爭奪銷量。如今,依賴“渠道為王”的理念已經(jīng)過時(shí)。為了突破現(xiàn)狀,老板電器與王一博展開合作,借助他在全平臺(tái)的知名度和受關(guān)注度,能進(jìn)一步提升品牌曝光度和話題度。這將使老板電器能夠突破傳統(tǒng)的家裝圈和廚電圈的限制,觸達(dá)更廣泛的人群,實(shí)現(xiàn)破圈目標(biāo)。

老板電器洗碗機(jī)社媒營銷分析

老板電器品牌號(hào)從 5.27 開始發(fā)布猜測品牌代言人預(yù)熱活動(dòng),后續(xù)以王一博為主角的視頻內(nèi)容,通過“官宣代言人-闡述品牌理念-展示產(chǎn)品特性”的營銷節(jié)奏,通過王一博影響力和關(guān)注度獲取廣泛和深遠(yuǎn)的品牌曝光。老板電器以新時(shí)代快消品的營銷思維來打造洗碗機(jī)品類的推廣策略,實(shí)現(xiàn)人群、營銷和品牌的多重破圈,最大程度搶占洗碗機(jī)的市場份額。

老板電器洗碗機(jī)社媒營銷分析

王一博同款洗碗機(jī)今年5月份剛隨著官宣代言人上市,就在 2023 年 H1 老板電器品牌銷售額前十洗碗機(jī)中占據(jù)四席,帶動(dòng)老板電器洗碗機(jī)品類 6 月份同比激增 206%。這些成績顯示了明星代言在社媒電商中的積極影響力,也反映了Z世代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、有特色的產(chǎn)品的追求。通過將明星代言與跨界聯(lián)名相結(jié)合,品牌能夠更好地滿足年輕消費(fèi)者的需求,從而提升銷售額和市場份額。

方太集成烹飪中心:明星直播拓展不同用戶圈層

6 月 13 日,方太邀請(qǐng)全球代言人陳坤現(xiàn)身直播間,請(qǐng)他和朋友們利用方太集成烹飪中心 X20,上演一「廚」好戲,一起找回「消失的味道」。另外,此次還特別推出了《消失的味道》廣告片,方太用味道喚醒記憶的錨點(diǎn),出門在外的人,無論離家多遠(yuǎn),也終將與記憶里的味道重逢。直播間吸引了 145.1 萬次觀看,平均在線 1.9 萬人,年齡受眾主要為 31-50 歲的成熟消費(fèi)者。

方太集成烹飪中心:明星直播切片進(jìn)一步推廣產(chǎn)品特性

「消失的味道」直播后,方太發(fā)布明星們的直播切片內(nèi)容。通過烹飪明星記憶里的美食,全方位展示方太集成烹飪中心的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)。陳坤記憶里的“二荊條炒肉”,需要猛火爆炒,直播中展現(xiàn)了方太產(chǎn)品自動(dòng)抽吸油煙,不留味的優(yōu)勢;黃覺夫婦記憶力的“蘋果鳳梨酥”制作程序復(fù)雜,方太的智慧菜譜可以智能烹飪,不用擔(dān)憂繁瑣流程;文詠珊選的“龍蝦”,通過蒸烤同烹,做到一蝦兩吃,非常方便。

方太品牌社媒電商分析

方太品牌在 2023 年上半年在社媒電商渠道上取得了顯著的銷售表現(xiàn),2023 年 H1 方太品牌社媒銷售額同比增長超過123%。方太品牌在煙灶套裝品類中以 26.87% 的市場份額成為行業(yè)第二,且商品單價(jià)是前十品牌中最高的。持續(xù)增長的銷售額和較高的銷售額占比表明了方太品牌在社媒電商消費(fèi)者中知名度和認(rèn)可度的提升。

04營銷趨勢總結(jié)

完整報(bào)告共25頁

 

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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