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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小程序起飛:4步打造從0到1的增長引擎
2023-07-26 09:44:10

去年,小程序游戲「羊了個(gè)羊」刷屏朋友圈、微博熱搜,幾周內(nèi) DAU 就突破千萬,最終也是有盈利 10 億的傳說。上次出現(xiàn)這樣的全民小程序,還是 6 年前的「跳一跳」。

回看 2017 年,小程序橫空出世、頻頻刷屏,被委以重任:成為各業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。幾年過去了,上線的微信小程序已超千萬,潮起潮落,不少開發(fā)者和公司還在蒙眼入局、或迷茫觀望:微信小程序還值得做嗎?做了怎么變現(xiàn)呢?

今天,我們將探索:如何從 0 開始建立微信小程序增長體系,并提供關(guān)鍵策略和步驟。無論你是創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理還是市場(chǎng)營銷人員,都可獲得有價(jià)值的干貨。

話不多說,直接進(jìn)入正文部分,Enjoy:

01.做小程序增長前需確定的問題

微信小程序還值得做嗎?

微信小程序作為一種移動(dòng)應(yīng)用的延伸形式,已經(jīng)成為許多企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的首選之一。然而,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,一些人或許會(huì)質(zhì)疑:微信小程序還值得做嗎?

答案是肯定的。微信小程序仍然具有巨大的潛力和吸引力,阿拉丁小程序榜上的優(yōu)質(zhì)小程序也包羅萬象、各有千秋。

1. 巨大的用戶基礎(chǔ):微信作為中國最大的社交平臺(tái)之一,擁有數(shù)以億計(jì)的活躍用戶。通過微信小程序,我們可以直接觸達(dá)這一巨大的用戶群體,提高品牌曝光度和用戶獲取效率。

2. 便捷的用戶體驗(yàn):微信小程序無需下載安裝,用戶可以直接在微信內(nèi)打開使用,節(jié)省了用戶的存儲(chǔ)空間和下載時(shí)間。相對(duì)于受到諸多瀏覽器限制的 H5,小程序在美觀、流暢、豐富的體驗(yàn)上更勝一籌,甚至可以和 APP 并駕齊驅(qū)。

3. 豐富的功能和生態(tài)系統(tǒng):微信小程序提供了豐富的開發(fā)接口和功能組件,使開發(fā)者能夠構(gòu)建出功能完善、體驗(yàn)優(yōu)秀的小程序。此外,微信小程序生態(tài)系統(tǒng)也提供了廣泛的開發(fā)者工具、社區(qū)支持和推廣渠道,為開發(fā)者提供了更多的機(jī)會(huì)和資源。

4. 多樣化的商業(yè)模式:微信小程序不僅適用于電商和服務(wù)行業(yè),還可以應(yīng)用于教育、旅游、娛樂等各個(gè)領(lǐng)域。無論是線上購物、預(yù)約服務(wù)還是內(nèi)容分享,微信小程序都為企業(yè)和個(gè)人提供了多樣化的商業(yè)模式和盈利機(jī)會(huì)。

做微信小程序怎么變現(xiàn)?

以終為始,想好變現(xiàn)鏈路,才能讓產(chǎn)品擁有長期活力。以下是幾個(gè)常見的變現(xiàn)策略:

1. 廣告變現(xiàn):可以與廣告平臺(tái)合作,將廣告嵌入到小程序的頁面中,根據(jù)廣告的點(diǎn)擊量或展示量獲得收益。這需要注意平衡用戶體驗(yàn)和廣告收入之間的關(guān)系,確保廣告不會(huì)過于干擾用戶的使用體驗(yàn)。如:羊了個(gè)羊。

2. 電商銷售:將小程序打造成電商平臺(tái),銷售商品或服務(wù),并從中獲取銷售利潤也是一種常見的變現(xiàn)方式??梢酝ㄟ^與供應(yīng)商合作或自營的方式來實(shí)現(xiàn)電商銷售。如:京東、拼多多小程序。

3. 會(huì)員制度:建立會(huì)員制度,提供高級(jí)會(huì)員服務(wù)或特權(quán)。通過向用戶提供獨(dú)特的價(jià)值和特殊待遇,吸引用戶購買會(huì)員,并從會(huì)員費(fèi)用中獲取收入。如:街電小程序。

4. 提供增值服務(wù):除了基本功能外,可以開發(fā)和提供一些增值服務(wù),如數(shù)據(jù)分析、推廣服務(wù)、定制化功能等,以滿足用戶的特殊需求。這些增值服務(wù)可以收取相應(yīng)的費(fèi)用,從中獲取收入。如:微信服務(wù)市場(chǎng)。

5. 授權(quán)和合作:如果小程序擁有獨(dú)特的內(nèi)容或功能,可以考慮將其授權(quán)給其他平臺(tái)或企業(yè)使用,或與其他企業(yè)進(jìn)行合作,共同推廣和變現(xiàn)。這種方式可以通過授權(quán)費(fèi)、合作收益或品牌推廣等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

需要注意的是,選擇適合自己小程序的變現(xiàn)方式前,需要充分了解目標(biāo)用戶群體的需求和行為習(xí)慣,結(jié)合小程序的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。

 

02.小程序增長的成功案例解析

拼多多殺入五環(huán) —— 將社交裂變做到極致

2017 年末,拼多多上線微信小程序,成為第一批吃螃蟹的人。僅用 18 個(gè)月的時(shí)間,小程序就達(dá)到了 9700 萬月活,幫助拼多多從五環(huán)外長驅(qū)直入,搶下電商蛋糕。

拼多多的迅速崛起,離不開它層出不窮的裂變活動(dòng)。在微信這塊社交天然優(yōu)勢(shì)土壤上,也留下了它「裂變神話」的傳說:天天砍一刀、一分奪寶等活動(dòng)踩中人性弱點(diǎn)猛攻,有些案例甚至迫使微信修改傳播規(guī)則,但在今天看來仍有參考價(jià)值。

同程打響小程序第一股 —— 深耕微信生態(tài)

2018 年 9 月,同程旅行小程序首次登上微信小程序月活榜首,并長期躋身微信小程序的月活榜前列,同年 11 月,同程旅行更頂著「小程序第一股」的光環(huán)成功登陸港交所。

根據(jù)招股書披露的信息,騰訊是同程藝龍的最大股東,持有 24.92% 股份。以招股書披露的 2790 萬移動(dòng)端和 1370 萬 PC 端月活計(jì)算,同程藝龍有近三分之二的用戶都依靠騰訊來引流。

2021 年,同程旅行平均月活用戶為 2.57 億,同比增長 34.2%,其中,80.7% 的月活用戶來自于微信小程序。

 

如何深耕微信生態(tài)?同程旅行做了以下策略:

1.核心業(yè)務(wù) all in 微信小程序:無論是公眾號(hào)運(yùn)營還是小程序開發(fā),企業(yè)投入精力去為微信豐富生態(tài)是看中了微信的流量,僅 App 很難從微信里引流,而小程序「用完即走」的特點(diǎn)為 App 提供了流量撬動(dòng)杠桿。

同程旅行小程序?qū)?nbsp;App 中的「預(yù)定」功能放入小程序中,簡化了復(fù)雜功能,在小程序上縮短用戶路徑,促進(jìn)直接成單。

2.入駐服務(wù)區(qū)九宮格,拓展更多渠道合作:同程旅行還將微信錢包中「火車票機(jī)票」和「酒店」兩個(gè)入口打通,與騰訊旗下多個(gè)平臺(tái)達(dá)成合作,比如,搜一搜、QQ音樂、QQ瀏覽器、騰訊視頻等等。

3.借勢(shì)打出爆款,機(jī)票盲盒活動(dòng)引爆市場(chǎng):今年清明小長假期間,同程旅行推出的98 元機(jī)票盲盒一經(jīng)發(fā)售,就吸引了超過 2000 萬用戶進(jìn)入活動(dòng)頁面搶購,先后登上微博和抖音熱搜榜,不僅引發(fā)央視等權(quán)威媒體關(guān)注,還引發(fā)了多家在線旅行平臺(tái)競(jìng)相模仿。

 

03.四步打造小程序從0到1的增長引擎

第一步:內(nèi)部引流,冷啟動(dòng)不再冷

首先,可以在公司的其他產(chǎn)品或服務(wù)中進(jìn)行內(nèi)部推廣,例如在 App、網(wǎng)站、公眾號(hào)或其他平臺(tái)上進(jìn)行小程序的宣傳和鏈接,吸引現(xiàn)有用戶嘗試使用小程序。

其次,可以通過提供獨(dú)特的小程序功能或優(yōu)惠,吸引用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)化為小程序用戶。

如:奶茶店在點(diǎn)餐臺(tái)常常放置小程序碼,引導(dǎo)用戶線上點(diǎn)單,提供取餐提醒的同時(shí)也將用戶留在自己的產(chǎn)品中,方便二次觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

第二步:外部營銷,背靠大樹好乘涼

社交媒體上,可以通過發(fā)布有吸引力的內(nèi)容、舉辦線上活動(dòng)、與網(wǎng)紅合作等方式吸引用戶的關(guān)注和參與。
同時(shí),通過優(yōu)化小程序的搜索引擎排名,提高其曝光度和可見性。
此外,可以通過投放廣告,例如在搜索引擎上購買關(guān)鍵詞廣告或在社交媒體上進(jìn)行精準(zhǔn)投放,以吸引更多潛在用戶了解和使用小程序。
如:近期火熱的短劇小程序,將劇集做成切片,在抖快等平臺(tái)投放信息流廣告。用戶點(diǎn)擊廣告后會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到微信小程序,前 5-10 集免費(fèi)觀看,后續(xù)內(nèi)容則需要付費(fèi)。

第三步:社交促活,讓產(chǎn)品自傳播

 
通過引入社交元素,例如用戶之間的互動(dòng)、分享功能和社區(qū)建設(shè),增加用戶的粘性和參與度。
此外,可以利用用戶生成的內(nèi)容,例如用戶評(píng)價(jià)、曬單、分享等,增加用戶之間的互動(dòng)和信任感。通過社交促活,可以擴(kuò)大小程序的影響力和用戶基礎(chǔ)。
如:社交榜第一的美篇小程序,可用于照片生成影集。在用戶創(chuàng)作完成的第一刻,就引導(dǎo)用戶直接分享給朋友。雖然只是簡單的功能,正因?yàn)椴戎辛擞脩舴窒砩畹男枨?,通過降低制作門檻收獲了大量用戶。

 第四步:持續(xù)裂變,補(bǔ)足留存短板 

通過優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)、個(gè)性化的推薦和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)用戶主動(dòng)分享和邀請(qǐng)他人使用小程序。

此外,可以通過引入邀請(qǐng)碼、推廣鏈接等方式,追蹤和激勵(lì)用戶的裂變效應(yīng)。持續(xù)裂變可以幫助小程序快速擴(kuò)大用戶規(guī)模,補(bǔ)足小程序天然的留存短板??蓞⒖忌鲜銎炊喽喟咐鸾狻?/p>

04.寫在最后

做小程序最好的機(jī)會(huì)是6年前,其次就是現(xiàn)在。

在小程序起飛的道路上,打造從 0 到 1 的增長引擎重要且可行:通過內(nèi)部引流、外部營銷、社交促活和持續(xù)裂變,企業(yè)可以吸引更多用戶、提高用戶參與度和忠誠度,從而實(shí)現(xiàn)小程序的快速增長和成功變現(xiàn)。
其實(shí),每個(gè)小程序都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶群體,因此在實(shí)施這些策略時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí),持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和用戶反饋也是關(guān)鍵。
以上就是本期「打造小程序增長引擎」的全部內(nèi)容,下次想和大家聊聊更多增長案例,敬請(qǐng)期待!END
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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