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出品/壹覽商業(yè)
作者/胡杰斌
編輯/木魚(yú)
今年對(duì)于新茶飲品牌來(lái)說(shuō)，似乎是上市元年。
近日,新茶飲品牌“滬上阿姨”計(jì)劃赴香港IPO，而在此之前已有古茗、茶百道、新時(shí)沏、蜜雪冰城五家企業(yè)傳聞?dòng)?jì)劃赴港或海外上市。
雖然多個(gè)品牌對(duì)此事都表示不予置評(píng)，但無(wú)風(fēng)不起浪，從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)看，這些事情有八成為真。
那么，問(wèn)題來(lái)了為何新茶飲品牌會(huì)在今年紛紛選擇上市？一般認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司走向IPO，基本代表它的商業(yè)模式基本成熟，公司構(gòu)架也相對(duì)成熟。從時(shí)間上看，茶飲公司最早成立的到如今也已經(jīng)有26年了，足夠一家公司從初創(chuàng)走向成熟。但時(shí)間并不是一家公司是否上市的核心因素，作為一個(gè)新興靠資本撐起的行業(yè)，推動(dòng)其IPO的原因更多的是競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。
在壹覽商業(yè)看來(lái)，茶飲品牌爭(zhēng)相在今年上市主要有以下原因。
首先是大環(huán)境層面。港股美股的IPO市場(chǎng)受政策影響開(kāi)始回暖復(fù)蘇。
其次是基金的募資需求。不管是美元基金還是人民幣基金，都需要推出一定項(xiàng)目來(lái)讓自己的DPI（投入資本分紅率）變得更好看一些，所以會(huì)鼓勵(lì)符合上市條件的被投資公司盡快上市。
再者，2023年以來(lái)餐飲市場(chǎng)在恢復(fù)，茶飲行業(yè)是其中恢復(fù)最好的。客流量、銷售額都表現(xiàn)出色，甚至超過(guò)了疫情前2019年的數(shù)據(jù)，眾多茶飲品牌加速了開(kāi)店和開(kāi)放加盟，據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2023年6月茶飲品牌全國(guó)開(kāi)店數(shù)就達(dá)到了2156家，擴(kuò)張飛速的背景下不少企業(yè)都達(dá)到了上市的體量。
最后，雖然茶飲市場(chǎng)十分龐大，但在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中，隨著實(shí)力的變化，品牌們會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成梯隊(duì)。優(yōu)先上市的公司可以更快地融到更多的資金，同時(shí)拿到品牌背書(shū)、再融資等紅利，而越往后上市的公司不確定性越高，所以這些品牌會(huì)抓緊上市。
那么現(xiàn)在這些茶飲品牌們到底發(fā)展到了什么地步，誰(shuí)最有資格上市，壹覽商業(yè)從創(chuàng)始人、成立時(shí)間、融資、門店、營(yíng)收、模式等多個(gè)維度拆解了12家主流茶飲品牌，希望從中發(fā)現(xiàn)新茶飲品牌的秘密。
一般認(rèn)為新茶飲行業(yè)作為新興賽道，創(chuàng)始人也會(huì)相對(duì)年輕一點(diǎn)。但壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn)并不是這樣。
12家頭部新茶飲品牌創(chuàng)始人中，可確認(rèn)年齡的有7個(gè)品牌，其中70后創(chuàng)始人共有兩人，80后創(chuàng)始人共有四人，90后創(chuàng)始人共有1人。
年齡最大是蜜雪冰城創(chuàng)始人周紅軍1976年出生，年齡最小的為霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰為1993年出生，兩者相差17歲。顯然，雖然是新茶飲但是能做這個(gè)事情的不一定是新人。
雖然干茶飲不分年齡，但年齡上的差異也會(huì)對(duì)品牌造成影響。
以霸王茶姬和蜜雪冰城為例。擁有90后創(chuàng)始人的霸王茶姬就抓住了國(guó)潮機(jī)遇，發(fā)展迅速。有數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2021年，國(guó)潮相關(guān)搜索熱度上漲528%。從2016年到2021年，中國(guó)品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45%提升至75%，為海外品牌的三倍。而2017年正是霸王茶姬的誕生之年，新中式茶飲的品牌定位便是在此期間確立的。
而與之相對(duì)的，70后的張俊杰，主打一個(gè)低價(jià)和穩(wěn)字。成立30多年的蜜雪冰城一直主打下沉市場(chǎng)，宣發(fā)策略則并不能很好的結(jié)合時(shí)代潮流，但品牌的定位讓蜜雪冰城牢牢掌握著下沉市場(chǎng)，幾乎所有的二三線城市都有蜜雪冰城的影子。
對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)成立時(shí)間與門店數(shù)量往往是正相關(guān)，但茶飲品牌似乎不按這個(gè)套路出牌。
首先，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不代表門店規(guī)模大。從時(shí)間看，1994年成立的一點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該是目前國(guó)內(nèi)年齡最大的茶飲品牌，但他的門店數(shù)量卻不是最多的。
據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)目前一點(diǎn)點(diǎn)奶茶全國(guó)總店僅有3320家店，這一數(shù)字在十二個(gè)茶飲品牌中僅在中游水平，而比一點(diǎn)點(diǎn)奶茶年輕21年的益禾堂門店規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4250家。
其次，差不多的成立時(shí)間，門店數(shù)量差別也很大。2012年成立的喜茶和2013年成立的新時(shí)沏成立時(shí)間只有一年之差，但喜茶已有2121家門店，而新時(shí)沏的729家的門店數(shù)量卻不及喜茶的二分之一。益禾堂、奈雪的茶都是2015年成立的，但益禾堂的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4288家而奈雪的茶卻只有1206家。
最后，在茶飲品牌中也有先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯品牌規(guī)模也大的企業(yè)。以成立時(shí)間排名第三的蜜雪冰城來(lái)講。成立于1997年的蜜雪冰城在門店規(guī)模上碾壓所有茶飲品牌，達(dá)到24455家，門店規(guī)模排名第一。
同時(shí)，蜜雪冰城和門店規(guī)模排名第二的古茗（7502家）有著足足三倍的差距。
從品牌總部所在地來(lái)看，12家品牌中，總部在南方城市共有11家品牌。品牌總部在北方的只有一家蜜雪冰城，而總部數(shù)量最多城市則是成都。
總部位于成都的茶飲品牌共有三家，分別為霸王茶姬、書(shū)亦燒仙草、茶百道。其中，書(shū)亦燒仙草與茶百道都是成都本地企業(yè)，而霸王茶姬的總部最早是在云南昆明，但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展2021年6月霸王茶姬宣布總部遷入成都。另外，蜜雪冰城亞洲總部也是在四川成都。
總部數(shù)量第二多的城市是上海，共有三家企業(yè)，分別是滬上阿姨、coco都可、一點(diǎn)點(diǎn)。coco都可與一點(diǎn)點(diǎn)都是中國(guó)臺(tái)灣茶飲品牌，全國(guó)總部是在進(jìn)入到內(nèi)地市場(chǎng)后搬遷而來(lái)。而滬上阿姨是從上海開(kāi)始發(fā)展的茶飲品牌。
一方面從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)看，南方城市比北方城市經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)。數(shù)據(jù)顯示鄭州2022年GDP為1.29萬(wàn)億元，2022年成都市GDP為2.08萬(wàn)億元，2022年上海市GDP則高達(dá)4.47萬(wàn)億元，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的繁榮決定了企業(yè)能夠更好的發(fā)展，因此茶飲品牌更愛(ài)南方市場(chǎng)
另一方面從文化來(lái)看，南方自古產(chǎn)茶，而四川更是被譽(yù)為茶文化的起源地，最早茶葉只是被當(dāng)做藥品，直到秦滅古蜀打開(kāi)了蜀地文化中的茶文化才逐漸傳向全國(guó)各地。
這么看來(lái)，新茶飲品牌總部扎堆往四川跑，似乎也重現(xiàn)了歷史發(fā)展。
而從各家品牌門店的集中區(qū)域來(lái)看，門店數(shù)量也是南方地區(qū)偏多。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在各品牌門店數(shù)量前三的地區(qū)中，北方地區(qū)出現(xiàn)頻率只有5次，出現(xiàn)頻率占總次數(shù)16.7%，而南方地區(qū)有31次，占總次數(shù)86.1%。其中廣東、浙江出現(xiàn)次數(shù)最多分別為7次，其次是江蘇與四川各有5次。
這是一個(gè)資本推起來(lái)的行業(yè)
12個(gè)品牌總共擁有18次融資，32個(gè)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)參與，融資金額累計(jì)超過(guò)382億元，品牌總估值人民幣超過(guò)1203億元。
在已獲得融資的品牌中，融資金額最大的品牌是奈雪的茶，除了上市的公司外，融資金額最大的品牌是喜茶，共有40億元融資，
融資金額最少的為滬上阿姨。經(jīng)歷了A輪以及A+輪融資的滬上阿姨僅有2億元的融資金額，滬上阿姨也是此前傳聞上市的公司之一，就目前來(lái)看融資問(wèn)題是促成滬上阿姨融資的主要問(wèn)題。
另一方面，從投資機(jī)構(gòu)來(lái)看，吸引投資機(jī)構(gòu)最多的品牌為喜茶。在喜茶的A-D五輪的融資輪次中共有11家投資機(jī)構(gòu)參與其中。滬上阿姨是茶飲品牌中投資機(jī)構(gòu)參與最少的企業(yè)，A輪、A+輪中僅有嘉御基金在為其融資。
壹覽商業(yè)還發(fā)現(xiàn)，有投資機(jī)構(gòu)不止投資了一家企業(yè)，多方押注。比如美團(tuán)龍珠，在8家已融資品牌中有三家品牌曾獲得過(guò)其融資，分別是蜜雪冰城、古茗、喜茶。
除此之外，高瓴資本、紅杉中國(guó)、Coatue也都投資了多家品牌。高瓴資本投資的品牌分別是蜜雪冰城、喜茶。而紅杉中國(guó)與Coatue的投資品牌幾乎一致，分別是古茗與喜茶。
茶飲也愛(ài)投資茶飲
隨著茶飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加大，不少品牌開(kāi)始投資同類型企業(yè)，逐步修建自身品牌護(hù)城河。
在12家茶飲品牌中，共有四個(gè)品牌有過(guò)對(duì)外投資，分別是蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶和書(shū)亦燒仙草。共有12家企業(yè)被投資，其中有五家企業(yè)為茶飲企業(yè)，占比達(dá)41.7%。
投資最多的茶飲品牌為喜茶，總共投資了六家企業(yè)分別是Seesaw咖啡、WAT雞尾酒、野生植物YePlant、王檸檸檬茶、喜小茶、野萃山。野萃山、喜小茶、王檸檸檬茶都是茶飲品牌。
而奈雪的茶對(duì)外投資共有三起分別是并購(gòu)茶飲品牌樂(lè)樂(lè)茶、戰(zhàn)略融資咖啡品牌AOKKA、以及戰(zhàn)略融資供應(yīng)鏈企業(yè)九文錢餐飲。
書(shū)亦燒仙草對(duì)外投資共有兩起分別是茶飲品牌霓裳茶舞與咖啡品牌DOC咖啡。
蜜雪冰城對(duì)外投資主要是咖啡品牌幸運(yùn)咖。
從門店擴(kuò)張情況看，12個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)模式目前均為直營(yíng)+加盟模式，而加盟成為了大部分品牌的主要擴(kuò)張形式，12個(gè)品牌中僅有奈雪的茶加盟店數(shù)量少于直營(yíng)店數(shù)量。門店數(shù)量最多的為蜜雪冰城，共有24536家門店，門店數(shù)量最少的為新時(shí)沏只有729家門店。
在新茶飲行業(yè)誕生之時(shí)，直營(yíng)店曾是茶飲品牌首選的經(jīng)營(yíng)模式，例如喜茶、奈雪的茶。早期直營(yíng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌優(yōu)勢(shì)。
然而，直營(yíng)店模式的弊端也很明顯，品牌規(guī)模擴(kuò)張速度相對(duì)較慢。
以此前主打直營(yíng)模式的茶飲品牌奈雪的茶為例，其直營(yíng)店自成立之初到現(xiàn)在只有1200家門店。而同樣誕生于2015年的益禾堂，依靠加盟模式，加盟店數(shù)量已有4200家店。而最早便以加盟為主要經(jīng)營(yíng)模式的蜜雪冰城門店規(guī)模已達(dá)萬(wàn)店。
如果說(shuō)，過(guò)去大家還在爭(zhēng)論茶飲行業(yè)是直營(yíng)好，還是加盟好，那么今年風(fēng)向大改，幾乎所有品牌都開(kāi)放了加盟。
2022年11月喜茶開(kāi)放加盟，2023年4月，樂(lè)樂(lè)茶開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)。首批加盟區(qū)域?qū)⒓性谠谌A中、西南地區(qū)。2023年7月24日奈雪的茶也宣布開(kāi)放加盟。
自此新茶飲品牌都開(kāi)放了加盟模式，而加盟模式帶來(lái)好處是顯而易見(jiàn)的，喜茶開(kāi)放加盟后。
隨著茶飲品牌由直營(yíng)轉(zhuǎn)向加盟，茶飲企業(yè)面對(duì)的客戶不再是C端的消費(fèi)者，而是B端的加盟商。茶飲企業(yè)所要面對(duì)挑戰(zhàn)的從門店建設(shè)轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈建設(shè)。
12家頭部茶飲品牌中共有8家企業(yè)進(jìn)行了供應(yīng)鏈建設(shè)占。其中，門店數(shù)量達(dá)到5000以上的品牌全部都開(kāi)始了供應(yīng)鏈建設(shè)，供應(yīng)鏈已成為茶飲品牌的標(biāo)配。
如今茶飲賽道的發(fā)展，隨著后續(xù)越來(lái)越多的品牌規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，到達(dá)5000店甚至萬(wàn)店規(guī)模，未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將逐漸轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。
相較于以往的門店規(guī)模、產(chǎn)品上新，供應(yīng)鏈的投入要比二者都要高出許多，不僅需要資金的大量投入，還需要時(shí)間的不斷打磨，隨著茶飲上市元年的到來(lái)，對(duì)于新茶飲企業(yè)來(lái)說(shuō)未來(lái)將會(huì)是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，而上市競(jìng)爭(zhēng)僅僅是新一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)的序幕。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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