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作者 | 張知白
編輯 | 楊佩汶
設(shè)計 | 晏談夢潔
今年本地生活賽道火熱，幾乎所有的大廠都卷了進(jìn)來：
除此以外，運營社還注意到，小紅書在今年 7 月推出了“100 家探店計劃”活動，吸引了不少探店博主。不少抖音探店博主，快速涌入了小紅書，想要抓住這波紅利。
作為一個以“種草”聞名的內(nèi)容社區(qū)，從探店切入本地生活是一個好點子嗎？博主們怎么看這次小紅書的“100 家探店計劃”？小紅書探店的政策紅利有多大？
今天，運營社和探店博主聊了聊，用這篇文章分享給大家。
這次“探店計劃”有什么不同？
從今年年初開始，小紅書不斷地釋放探店紅利。
4 月，小紅書發(fā)布商家招募的“食力發(fā)店計劃”，搜索具體商家，在賬號主頁中出現(xiàn)“線下門店”入口；開啟達(dá)人探店流量扶持的“探照燈計劃”，鼓勵用戶探店；
6 月，推出“啡屋環(huán)游記”、“三點幾咧飲茶先”......等多個主題探店團購活動，鼓勵用戶在小紅書購買套餐并探店；
7 月，上線探店合作中心，撮合店鋪與達(dá)人合作；上線團購頁面，通過搜索“小紅書團購”進(jìn)入。
而“100 家探店”計劃，則可以說是面向探店達(dá)人的“王炸”。
活動可以直接從小紅書 App 的“活動中心”入口進(jìn)入，時間從 7 月 17 日，持續(xù)到 12 月 31 日。活動的形式也很簡單，發(fā)布探店筆記，帶話題 #100 家探店計劃 和定位，發(fā)布美食探店筆記就可以參與。
獎勵以一些手提袋、零食包的實物獎勵為主，探店滿 100 家店鋪可以得到探店成就專屬獎杯。但更吸引人的是，每發(fā)布兩篇筆記，就可以抽獎一次，獎品有「餐廳白吃券」和「流量加熱券」。
運營社嘗試完成了一次探店打卡，從拍攝內(nèi)容到進(jìn)入活動入口發(fā)布探店內(nèi)容，總計不超過十分鐘，非常輕松。
另外，此次小紅書的探店計劃，也更加商業(yè)化，小紅書在上海、廣州、深圳三地都上線了探店合作中心。
商家可以在探店合作中心中，發(fā)起探店計劃，博主可以看到每單的分成金額，也可以在合作頁面看到預(yù)估的傭金收益總額。
具體的探店合作流程是：達(dá)人博主在探店合作中心報名探店計劃，通過后就可以到店發(fā)布筆記，發(fā)布時需添加相關(guān)門店或產(chǎn)品。內(nèi)容發(fā)布后，達(dá)人博主就可以拿到相應(yīng)的傭金。
此前，小紅書探店以免費餐食置換為主?，F(xiàn)在上線的探店合作中心，則真正能讓達(dá)人博主賺到錢。而且在探店合作中心的模式下，平臺可以從交易額中抽成，也可以賺取投流的費用，一舉多得。
目前，從運營社得到的探店博主反饋來說，小紅書探店還在摸索階段。探店團購的入口并不明顯，流量還不夠大，扶持不夠多，商家的套餐也不如其他平臺優(yōu)惠。
不過此種探店倒是符合小紅書一貫的方式——不推低價心智，主打生活方式，和其他平臺錯位競爭。
舉個例子，今年小紅書十周年，舉辦了一系列線下活動，在上海的“馬路生活節(jié)”、武漢的“送武漢人 10 萬朵梔子花”，其邏輯是，用生活方式帶動用戶自發(fā)參與，自發(fā)打卡，線下帶動線上。
“探店”對于小紅書而言，也是這樣“內(nèi)容種草”邏輯，以生活方式為核心，讓用戶主動參與探店打卡。
這種方式降低了平臺的成本，也避免了過多的商業(yè)筆記影響用戶體驗。
小紅書推出探店活動，探店博主們怎么看呢？對他們有什么影響呢？運營社和一位探店博主聊了聊。
@達(dá)師姐 是一位哈爾濱市排名前一百的探店博主。去年 10 月的時候開始做抖音團購，2 個半月的時間達(dá)人等級做到了了 5 級（總共 7 級），最好的時候成績是哈爾濱榜單前 23。目前達(dá)師姐主要做的是抖音，還會在其他平臺分發(fā)內(nèi)容。
8 月初，達(dá)師姐開始參與小紅書的“ 100 家探店計劃”，現(xiàn)在已經(jīng)完成 23 家打卡，準(zhǔn)備在這個月完成 100 家探店打卡，拿到小紅書的獎杯。
運營社對達(dá)師姐的運營效率非常訝異，達(dá)師姐卻悄悄告訴了我們這其中的小秘密：達(dá)師姐只是將她原本抖音的內(nèi)容搬運到小紅書，再輔以這個月本來就要打卡的新店內(nèi)容一同分發(fā)，就可以快速實現(xiàn)小紅書的打卡計劃。
達(dá)師姐向運營社表示：目前從數(shù)據(jù)上看，并沒有感受到有明顯的流量扶持?；顒釉缙冢卦趨⑴c。
其實，借助“探店博主”撬動本地生活，是很多平臺都推過的活動。
早在 2021 年抖音就發(fā)起“探店贏流量”的活動，據(jù)參加過的博主說，當(dāng)時流量瘋狂，什么都不干，流量追著你來。也就是這段時間出現(xiàn)了大量抖音探店賬號。
但是好景不長等到官方流量補貼消失后，大量賬號陷入變現(xiàn)難，增長難得困境，最后有不少賬號選擇停更。
平臺的政策紅利，如風(fēng)一樣，來也匆匆，去也匆匆。而這種變化，也促使了探店博主的生態(tài)發(fā)生了很大的變化。
據(jù)達(dá)師姐描述，除了頭部的探店博主能夠簽約 MCN，其實大部分中腰部的探店博主都是靠著服務(wù)商給的商單抱團取暖。
從組織形式上說，“師徒制”成了不少獨立探店博主的主流形式。徒弟跟著師傅學(xué)習(xí)，從零開始把賬號養(yǎng)到一定等級后，師傅給徒弟派發(fā)商單。
達(dá)師姐說，她的幾個徒弟基本第一個月的時候就能掙到錢，入行三個月的時候，就有能掙 1 萬 7 左右的。
從業(yè)務(wù)形式上來說，在探店達(dá)人的圈子，會有一個“達(dá)人隊長”的角色，他們總能拿到各種商單，然后派發(fā)下來，是圈子里的核心資源型人物。
這些商單數(shù)量很大，達(dá)師姐說自己每個月接 60 個商單，現(xiàn)在只做商單視頻，根本沒精力做純種草的內(nèi)容。
達(dá)師姐說，從她所了解到的來看，98% 的探店達(dá)人都沒有簽約 MCN，所以大部分達(dá)人要和多個服務(wù)商合作拿到多種形式的單子。
從收入結(jié)構(gòu)上說，在達(dá)師姐所在的哈爾濱市，頭部探店達(dá)人大概能夠月入十萬，但是頭部博主往往都是悶聲發(fā)大財，少與中腰部博主交流接觸。中腰部博主大概能月入一到五萬，多在抱團取暖。
從這個標(biāo)準(zhǔn)上說，達(dá)師姐應(yīng)該算作中腰部博主。其大概每個月能收入 5 萬，一萬來自探店商單（博主們稱其為“車馬費”），三萬來自收徒弟的收入，一萬來自給徒弟排商單時的抽成。
從內(nèi)容分發(fā)上說，現(xiàn)在的探店博主，基本都是“一魚多吃”，多平臺分發(fā)內(nèi)容。達(dá)師姐分發(fā)的平臺就有大眾點評、抖音、快手、小紅書四個平臺。
達(dá)師姐對四個平臺做了簡單評價：大眾點評，以攻略為主，作為一個“老探店”平臺，相對穩(wěn)定；抖音，商家派商單上更為優(yōu)選的平臺，但目前為止平臺對探店博主沒有明顯的扶持；快手，紅利期，給錢給流量，力度較大；小紅書，剛起步，未來可期。
達(dá)師姐最后補充了一句：探店博主的優(yōu)勢其實有兩個，一個在于，它門檻低，誰都能做。第二個，它上限也低，資本看不上。所以，它可能是普通人最有機會的賽道。當(dāng)然了，最重要的還是堅持，像哈爾濱市號稱一萬探店博主，但真正好好做，用心做的不過兩三百。
運營社認(rèn)為，平臺的政策紅利的不斷變化，讓探店達(dá)人的生態(tài)發(fā)生了顯著的變化。
首先，他們不再 ALL IN 某個單一平臺，而是同等地分發(fā)到各個平臺，提高容錯率。其次，他們也不再盲目相信紅利，某個平臺紅利來的時候，他們會去這個平臺“逐利”，但不會放棄其他平臺的經(jīng)營。最后，抱團取暖的模式，能夠讓他們在平臺政策的變化下，更具有適應(yīng)性。
用探店達(dá)人撬動本地生活，抖音已經(jīng)證明，這是一條可行的道路：
此外，雖然大量互聯(lián)網(wǎng)公司殺入本地生活賽道，但是本地生活的紅利依然明顯。
抖音本地生活業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱時雨就提到：“生活服務(wù)是一個十幾萬億的廣袤市場，真正通過線上完成的比例其實非常小，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到存量競爭的地步。”
而作為靠“達(dá)人種草”為核心高速發(fā)展的內(nèi)容平臺，小紅書無疑具有與本地生活天然的適配性。
據(jù)小紅書 CMO 之恒今年 5 月透露的數(shù)據(jù)，小紅書目前月活用戶已經(jīng)達(dá)到 2.6 億， 90 后用戶比例占比達(dá)到 70%。
這一部分的用戶年輕愛吃喝玩樂，恰恰是達(dá)人探店最能影響到群體。具有「種草」和「消費」的雙重潛力。
但小紅書的問題也很明顯，本地生活缺少在平臺交易的強用戶心智和交易閉環(huán)。現(xiàn)實使用中，經(jīng)常看到用戶在小紅書種草，然后跑到其他平臺進(jìn)行消費。
小紅書這些年針對交易閉環(huán)做了很多努力，比如上線團購、直播帶貨，但目前來說，不少博主依舊認(rèn)為，小紅書是一個“種草”平臺，交易功能還有待加強。
具體到這次小紅書的探店打法來看，與之前的抖音探店有一些相似之處，比如用“探店”撬動本地生活，還有上線探店中心做中間商；但同時小紅書也吸取抖音紅利期后博主停更經(jīng)驗，沒有選擇「狂飆突進(jìn)」，而是選擇「穩(wěn)扎穩(wěn)打」。
但今時不同往日，從博主方面看，抱團取暖的探店達(dá)人們早已化身“流量獵手”，多個平臺同時發(fā)展，哪個平臺有紅利，他們就會涌入哪個平臺。
小紅書想要靠“探店博主”撬動本地生活的蛋糕，除非能真正證明自己的商業(yè)價值，讓博主們賺到錢，才能真正留住博主。
當(dāng)然，不少像達(dá)師姐這樣的博主，還是對小紅書充滿期待。作為一個內(nèi)容社區(qū)，其商業(yè)化還在發(fā)展階段，這就意味著博主們還有很長的時間可以去抓住紅利。
就像達(dá)師姐說的：“資本還沒太上心的地方，才是我們這些普通博主達(dá)人真正的紅利。”
隨著備受期待的小紅書的入局，本地生活賽道已經(jīng)擠滿了互聯(lián)網(wǎng)大廠。
在這個十幾萬億的廣袤市場里，每個大廠都拿出了自己的看家本領(lǐng)。
“達(dá)人探店”能幫小紅書在本地生活中占據(jù)一席之地嗎？這其中的關(guān)鍵可能還是，達(dá)人對所謂的紅利是否買賬。
不管怎樣，“未來可期”的小紅書一直是很多達(dá)人博主關(guān)注的焦點，無論是嘗試一下，還是 ALL IN ，每個達(dá)人都在試圖抓住下一個“紅利”。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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