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廣告投放行業(yè)有這樣一個共識，搜索廣告是10，信息流廣告是20，直播廣告是30。不得不說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息流廣告是最受廣大廣告主歡迎的一種投放模式，因為它具有原生性、易接受性、滲透性強等特點，轉(zhuǎn)化效果可控，但是也面臨不少的問題。
廣告投放行業(yè)有這樣一個共識，搜索廣告是1.0，信息流廣告是2.0，直播廣告是3.0。今天我們來聊下信息流廣告。
信息流廣告在國內(nèi)很早就出現(xiàn)了，早期微博興起就有信息流廣告。字節(jié)系旗下的今日頭條、抖音等產(chǎn)品不斷火爆更使得信息流廣告這一新型獲客方式成為廣告行業(yè)投放主流。
目前，信息流廣告平臺有很多，相比于搜索廣告和直播廣告，有著更大的廣泛性，基本90%以上的行業(yè)都適合。
不得不說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息流廣告是最受廣大廣告主歡迎的一種投放模式，因為它具有原生性、易接受性、滲透性強等特點，轉(zhuǎn)化效果可控，但是也面臨不少的問題。
一、信息流廣告市場現(xiàn)狀及痛點是什么？
目前主流的信息流平臺很多，其中市場份額最大的是巨量信息流，它出現(xiàn)最早，依托抖音這個巨無霸APP迅速占領(lǐng)了市場。當然信息流廣告市場也競爭激烈，與字節(jié)系并駕齊驅(qū)的還有快手系和騰訊系廣告。
萬物皆可內(nèi)卷，信息流行業(yè)也在經(jīng)歷著內(nèi)卷。廣告素材的同質(zhì)化、操作機械化、投放佛系化，這些都是內(nèi)卷的表現(xiàn)。
前幾年，信息流行業(yè)可謂迅猛發(fā)展，現(xiàn)在正逐漸飽和。與之前量多成本低的情況相比，現(xiàn)在是量少成本高，很多廣告主都因為廣告效果苦惱著。
用戶流量增加緩慢，競爭越來越大，這些都是廣告投放的難點。素材越來越同質(zhì)化，創(chuàng)新越來越少，平臺審核越來越難，新產(chǎn)品新功能層不出窮，這些都是市場的痛點。
面對這些痛點，廣告主也不斷在積極求變。大一點的公司組建了專門的短視頻團隊，負責腳本、拍攝、剪輯和制作、投放等等。小一點的公司，做私域流量，做全網(wǎng)營銷等等。
就信息流廣告來說，因為這些痛點的存在，金嬋對信息流廣告優(yōu)化技巧分享給大家，希望有所幫助。
信息流廣告優(yōu)化技巧分享
1、定向優(yōu)化
信息流優(yōu)化的最終目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，那在操作的過程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現(xiàn)高精準觸達，從而提升投放效果?？梢詮暮笈_篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”，然后進行優(yōu)化。
2、優(yōu)化預算
對各個計劃進行比例分配，可以把更多的預算放在測試新計劃上，對于那些本身就不起量的老計劃，該停即停，不要浪費過多預算。
3、推廣時段
根據(jù)產(chǎn)品的特性、人群特性來判斷流量高峰時段，由于信息流依托于平臺，所以須根據(jù)目標受眾在該平臺的活躍時間進行優(yōu)化推廣時段。
4、優(yōu)化點擊率
有的時候成本高是因為點擊單價高，所以整體成本被拉高。如果點擊率很低，那么就需要優(yōu)化創(chuàng)意來提升點擊率。在制作廣告素材前要先明確用戶群體，分析這些人群的需求和感興趣的點。優(yōu)化創(chuàng)意我們可以從文案和圖片兩個方面入手。好的文案應具備邏輯性、引導性、共鳴性，能夠直戳用戶痛點，激發(fā)用戶的消費欲望。圖片素材需要有很強的沖擊力，在第一時間引起用戶興趣，從而吸引用戶點擊。
5、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化成本高，是因為用戶雖然點擊了廣告，但是落地頁的內(nèi)容不能吸引用戶填寫表單，需要通過優(yōu)化落地頁來提升轉(zhuǎn)化率。落地頁的首屏最好突出重點，主題清晰醒目。內(nèi)頁整體長度適中，拒絕冗余信息。展示的信息做到承上啟下，引導用戶往下觀看。最后要提醒大家，落地頁的內(nèi)容要和標題創(chuàng)意吻合，用戶單擊進來不是他要的東西也會跳出的。
6、優(yōu)化版位
站外流量本身不夠精準，相對來說測試成本就比較高。不同的版位對應的用戶群體不同，最終的推廣效果差別很大，所以選擇合適的版位更有利于測試效果。
7、精準人群
如果始終是無差別向所有人展示的話，就容易造成預算浪費，導致成本升高，如果能將我們的廣告內(nèi)容展現(xiàn)給精準用戶來看，更能達到轉(zhuǎn)化的目的。企業(yè)之前有做客戶管理的話，這部分歷史人群數(shù)據(jù)是最精準的，如果能把廣告投放給這些人群的話，也可以更好地提升轉(zhuǎn)化率，從而降低成本。
8、重定向
有些用戶被廣告素材吸引點擊后，不一定會直接完成我們想要的動作，可能是誤點，也可能瀏覽了一會才退出，這部分瀏覽后退出的人群，其實對產(chǎn)品也有一定的興趣，也許是考慮了其他因素才沒有完成動作。他們的轉(zhuǎn)化成本要比第一次看到廣告的人更低，我們可以通過植入代碼來采集這部分人群的數(shù)據(jù)，后續(xù)運用重定向功能，對他們實施差異化的廣告投放策略，再次營銷他們。
二、如何寫好信息流廣告文案？
時空背景會改變，大眾的情緒點也會轉(zhuǎn)移，此前好用的文案可能就會失效，但不變的是文案背后的觸發(fā)機制。
這里整理了一些被驗證過的信息流廣告文案起作用的關(guān)鍵因素：
1、受眾相關(guān)性：
在嘈雜的環(huán)境里如何引起一個人的注意？最好的辦法是直呼其名，在網(wǎng)絡上沒法，但可以通過一些精準信息去吸引特定人群注意。
例如信息流廣告文案測試中，“地域詞包”被測試證明效果顯著，即根據(jù)受眾地域自動匹配，像完形填空一樣加入地區(qū)詞，可以明顯提升廣告CTR。
新浪廣告部的數(shù)據(jù)同樣也印證了這一點，例如在小額貸款文案中加入地域，可以顯著提升點擊率。
無地域詞：
借10W，利息低到你滿意
CTR=0.57%
加地域詞：
今天在北京，借10W，利息低到你滿意
CTR=1.08%，上漲89%
相似的比如刷B站經(jīng)常刷到一條相親廣告：
97年青島妹子，合適就見面吧！
是不是還有點心動？
另外其他的相關(guān)性示例，比如人群特點相關(guān)性：
招聘軟件廣告：
應屆生如何調(diào)整心態(tài)，找到心儀工作？——[應屆生]
自考本科廣告：
上班族注意啦，現(xiàn)在開始北京2980就能考個本科——[上班族]
總之加入相關(guān)性之后，給人的感覺就是與我相關(guān)，并且觸手可及。
另外根據(jù)測試，“年齡”詞包的效果就比較差，因此不適合用具體年齡去框定人群。
2、根本關(guān)注點：
這還是一個老生常談的話題，用戶買打孔機，買的不是“機”而是“孔”。
常規(guī)的廣告思維是我有什么我就宣傳什么，比如一款炒股軟件，最常見的文案就是類似：
“實時股票行情，就上XXX”
但用戶真正在意的是股市資訊嗎？不，他只是想賺錢而已。
所以更好的信息流文案就是：
據(jù)傳，4月份這類股票會大漲，看看你有嗎？
再比如婚姻咨詢類的廣告，常見文案：
婚姻情感咨詢，1對1專業(yè)服務
情感咨詢方面，強調(diào)服務專業(yè)的確是利益點，但相比之下，用戶可能更在意的是個：
老公是否出軌，這些表現(xiàn)一看就知。
其實在感情和諧時，多數(shù)人是不會關(guān)注情感咨詢的，而“出軌”這個話題卻是大家普遍關(guān)心的，一是可以觸動敏感神經(jīng)，另外也擴大了廣告的覆蓋范圍。
如何尋找用戶的“根本關(guān)注點”，其實就是從自身優(yōu)勢出發(fā)，通過調(diào)研數(shù)據(jù)、用戶洞察了解受眾在這方面的根本需求，再用一個具象化的概念來表達。
例如“想賺錢”——具象化概念（4月份這類股票大漲），“害怕伴侶背叛”——具象化概念（出軌的表現(xiàn)）。
下面這張不同行業(yè)信息流廣告用戶群的關(guān)注點，可謂是刀刀見血，在用戶的痛點上瘋狂蹦迪。
發(fā)現(xiàn)了用戶的根本關(guān)注點，常?？梢砸粨舯貏?，但很多時候找不到這種特別敏感的點，該如何吸引點擊呢？答案就是塑造好奇心。
3、塑造好奇心：
引發(fā)好奇，不是簡單地說一半留一半這么簡單，而是要通過種種鋪墊，來塑造出用戶的好奇心。
比如：
眼鏡起霧怎么辦？一招搞定！
看起來“眼鏡起霧”是很多戴眼鏡群體的痛點，但也沒有那么痛，而且類似的小妙招網(wǎng)絡上有很多，所以這種“說一半留一半”的套路人們并不買賬。
那如何塑造好奇心？可以加入一個權(quán)威背書：
眼鏡起霧怎么辦？清華博士支招，一招搞定！
加入一個“清華博士支招”，你可能就會想看看在這個問題上清華的博士到底能支出什么招？然后點了進去。
里面的落地頁的確會給你科普一些有用的用眼知識，然后恭喜你，作為一個有視力問題的人，你已經(jīng)被這個“眼科醫(yī)院廣告”成功捕獲。
所以所謂“塑造好奇心”，并不單單是從用戶關(guān)注點出發(fā)，而是在關(guān)注點之上通過一些手段，把用戶的好奇拉上去，讓他不假思索地點進來。
其他塑造好奇的方式還有“制造反差”：
因為這個，老板跪下來求我別辭職……
讓高高在上的老板跪地求我別辭職，這種反差感多少有點爽文男主的意思了，自然可以激發(fā)好奇。
“老婆，我短褲放哪了”小保安誤把消息發(fā)到公司群，女總裁回復了
公司小保安和女總裁的故事，這種反差也是讓人欲罷不能。
以上兩個都是網(wǎng)絡小說APP的信息流廣告文案，當你忍不住點進去看了開頭，后面就再也停不下來。
還有“具象表達”也是塑造好奇的常用手法，例如：
低價護膚品就在XXX
VS
那些100元不到的好用護膚品，通通收起來
先進加密技術(shù)，守護您的信息安全
VS
離職員工帶走公司文檔圖紙，巨額損失如何避免？
女大學生邊學邊創(chuàng)業(yè)，半年變土豪
VS
女大學生邊學邊創(chuàng)業(yè)半年收入近10萬元
其實前后都是一個意思，但后者通過具象化表達，給人更真切的感知，自然就能激發(fā)更強烈的好奇。
信息流廣告不相信文案大神，但永遠相信文案本身，因為透析行為背后的動機，是文案恒久不變的主題。
▼
總之，投放信息流廣告也是一門比較細致的技術(shù)活，信息流幫我們把廣告推送給更多可能成為我們潛在用戶面前的機會。
一定要投用戶所好，以一種潤物細無聲的廣告效果在影響用戶，從而達到品牌宣傳和曝光的目的。作為企業(yè)來說，做廣告一定要尊重用戶。為只有在保證了客戶良好的體驗感的同時進行廣告的投放，才會給企業(yè)帶來好的投放效果及更好的收益。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)