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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“A diamond is forever，鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，戴比爾斯的超級(jí)口號(hào)，將鉆石與愛情牢牢綁定在了一起 ,徹底改變了這種堅(jiān)硬寶石的命運(yùn)，讓鉆石象魔咒一樣在人們心中扎根，成為愛情永恒的象征，這一超級(jí)口號(hào)也被美國《廣告時(shí)代》評(píng)為20世紀(jì)經(jīng)典廣告創(chuàng)意之一。上世紀(jì)90年代，廣告人勞雙恩將其翻譯成中文："鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳"，便瞬間俘獲了中國女人的心，打開中國市場，成為中國人求婚、訂婚、結(jié)婚的標(biāo)配。
這就是超級(jí)口號(hào)的力量。
超級(jí)口號(hào)是廣告語的升級(jí)版，在不同的戰(zhàn)略營銷廣告咨詢公司中，有著不同的叫法，定位咨詢公司稱為戰(zhàn)斗口號(hào)、語言釘?shù)?；營銷咨詢公司稱為超級(jí)話語、品牌諺語、品牌口號(hào)等；廣告公司稱為slogan、廣告語、廣告口號(hào)等。超級(jí)口號(hào)是品牌傳播的核彈頭，能與消費(fèi)者在情感、文化、價(jià)值觀、消費(fèi)行為上產(chǎn)生沖擊波效應(yīng)，極具煽動(dòng)性；超級(jí)口號(hào)是超級(jí)購買指令，是能打動(dòng)消費(fèi)者，驅(qū)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的強(qiáng)大購買理由；超級(jí)口號(hào)是品牌騰飛的翅膀，擁有一句頂一萬句的強(qiáng)大力量。
消費(fèi)者不喜歡硬性廣告，看到廣告會(huì)有很強(qiáng)的抵觸心理，在心智中自動(dòng)生成心理防線，將廣告信號(hào)給屏蔽。超級(jí)口號(hào)能繞開消費(fèi)者心理防線，快速進(jìn)入消費(fèi)者心智，消費(fèi)者的心理防線一旦被突破，品牌就很容易被消費(fèi)者接受和信賴。
做品牌，是發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值的過程。四季椰林“不加一滴水，四個(gè)椰子一鍋湯。”的超級(jí)口號(hào)，重塑了四季椰林以產(chǎn)品主義為核心的品牌價(jià)值，讓四季椰林走出深圳，走向全國；巴奴“服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”的超級(jí)口號(hào)，聚焦并放大自己的優(yōu)勢——毛肚/菌湯，重塑了巴奴的品牌價(jià)值。
超級(jí)口號(hào)自帶說服體質(zhì)，能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，欲望是一切購買的基礎(chǔ)，讓人聽了就想立馬采取行動(dòng)。“士力架，橫掃饑餓”！當(dāng)你處于“饑餓”狀態(tài)時(shí)，你就會(huì)想到來一條士力架；“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”，讓六個(gè)核桃與補(bǔ)腦建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，成為高考季的最佳禮品。
“王侯將相寧有種乎！”陳勝吳廣用一句極具煽動(dòng)力的話語，讓平民階層第一次看到了出頭的希望，也拉開了天下起義反秦的大序幕。超級(jí)口號(hào)極具煽動(dòng)性，能調(diào)動(dòng)用戶的情緒，影響用戶的行為，成為連接品牌和消費(fèi)者的情感紐帶，進(jìn)而擊中消費(fèi)者的情感訴求，引發(fā)對品牌的情感共鳴。
口號(hào)的背后是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的背后是行動(dòng)。超級(jí)口號(hào)要上接戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)譯成消費(fèi)者能讀懂的語言，對內(nèi)凝聚人心，對外阻擊對手，讓競爭者恨得牙癢癢，卻無法發(fā)作。
超級(jí)口號(hào)要下接地氣，要說人話、讓人能看得懂，聽得懂，能記住，超級(jí)口號(hào)要用大眾熟知的或日常生活中經(jīng)常使用的語言，朗朗上口的口語、俗語，更容易被消費(fèi)者們口口相傳，產(chǎn)生更好的記憶與傳播。生搬硬造、不接地氣的口號(hào)，只會(huì)讓品牌的廣告?zhèn)鞑ゴ蛩?/p>
內(nèi)卷、躺平主義、屌絲、逆襲、扎心了，老鐵，每一個(gè)流行話語背后，都站著一類人群、一段時(shí)事、一個(gè)熱點(diǎn)話題、一種生活方式。超級(jí)口號(hào)要自帶公關(guān)、自帶傳播效應(yīng)，成為流行語、成為熱搜、成為新聞、成為話題、成為熱點(diǎn)、成為娛樂，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳播。
消費(fèi)者用品類思考，用品牌來表達(dá)，超級(jí)口號(hào)要傳達(dá)品類優(yōu)勢，甚至要成為品類代言人，精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求。喜之郎的超級(jí)口號(hào)“果凍我就要喜之郎”讓喜之郎成為果凍品類的代言人，輝煌時(shí)曾經(jīng)占據(jù)國內(nèi)70%的果凍市場份額，類似的超級(jí)口號(hào)還有“葉酸就是斯利安”，“高檔裝修，不用大理石，就用簡一大理石瓷磚”，“專業(yè)老人鞋、認(rèn)準(zhǔn)足力健”等。
超級(jí)口號(hào)是品牌定位的延伸，也是品牌定位的口語化表達(dá)，超級(jí)口號(hào)要能精準(zhǔn)的傳遞表達(dá)甚至強(qiáng)化品牌定位，如三棵樹的品牌定位是“健康漆”，超級(jí)口號(hào)是“8小時(shí)住新家”，強(qiáng)化及傳達(dá)三棵樹健康漆的品牌定位；東阿阿膠的品牌定位是“滋補(bǔ)國寶”，超級(jí)口號(hào)是“滋補(bǔ)國寶，東阿阿膠”；安吉爾的品牌定位“高端凈飲水專家”,超級(jí)口號(hào)為“安吉爾，高端凈飲水專家”；簡單直接的定位表達(dá)讓品牌能快速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為消費(fèi)者的心智首選。
品牌要找到最有價(jià)值的關(guān)鍵詞，超級(jí)口號(hào)負(fù)責(zé)去占領(lǐng)這個(gè)關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞讓消費(fèi)者更好的感知品牌及產(chǎn)品。如海飛絲找到了“去屑”這個(gè)關(guān)鍵詞，用“去屑實(shí)力派,當(dāng)然海飛絲”這個(gè)超級(jí)口號(hào)去占據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞，讓海飛絲與“去屑”劃上等號(hào)；元?dú)馍终业?ldquo;0糖”關(guān)鍵詞，用“0糖、0脂、0卡”這個(gè)超級(jí)口號(hào)去占據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞，成就了無糖專門家的身份地位。
超級(jí)口號(hào)不僅要被消費(fèi)者記住，還要向消費(fèi)者發(fā)出購買指令，讓他們行動(dòng)起來、引導(dǎo)購買。“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”就是購買指令，益達(dá)的“吃完喝完嚼益達(dá)”也是購買指令，李佳琦的“OH MY GOD，買它，買它，買它”、“有問題上知乎”、“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”，都是在向消費(fèi)者發(fā)出購買指令。
超級(jí)口號(hào)要封殺產(chǎn)品特性，表達(dá)核心賣點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)選擇我而不選擇競爭對手的理由，形成獨(dú)特的銷售主張。魯花從源頭工藝出發(fā)，提出了“5S物理壓榨工藝”，獨(dú)特賣點(diǎn)深入消費(fèi)者心智，形成了魯花的獨(dú)特銷售主張；金龍魚調(diào)和油的 1:1:1，boss直聘”找工作，我要跟老板談“，”公牛安全插座、保護(hù)電器保護(hù)人“老板電器，大吸力油煙機(jī)”，超級(jí)口號(hào)讓品牌形成了自己的獨(dú)特的銷售主張。
產(chǎn)品或服務(wù)，是為了滿足消費(fèi)者在特定場景下需求而存在的。超級(jí)口號(hào)將產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)場景綁定，讓消費(fèi)者看到超級(jí)口號(hào)，立馬能觸動(dòng)“消費(fèi)場景”的心智開關(guān)。英德爾車載冰箱的超級(jí)口號(hào)“愛上自駕游，從一臺(tái)英德爾開始”，緊緊鎖定自駕游場景。娃哈哈的營養(yǎng)快線，通過超級(jí)口號(hào)“早上喝一瓶，精神一上午“，牢牢鎖定消費(fèi)者沒時(shí)間吃早餐的消費(fèi)場景，高峰期一年銷售上百億；“旅游之前上馬蜂窩，有問題上知乎，支付就用支付寶”，都是與消費(fèi)場景綁定的超級(jí)口號(hào)。
“三億人都在拼多多”，“一年賣出十億杯，杯子連起來可繞地球三圈”，用數(shù)字表達(dá)品牌優(yōu)勢，讓人產(chǎn)生信任感；數(shù)字可以是銷量，也可以是使用人數(shù)，還可以是歷史。美的空調(diào)的“1晚低至1度電”，用數(shù)字強(qiáng)化了美的空調(diào)的省電效果，日豐管的“管用50年”，用數(shù)字強(qiáng)化產(chǎn)品的超長使用壽命。
品牌承諾代表著品牌與消費(fèi)者之間的一種契約關(guān)系，以此建立消費(fèi)者對品牌的信任，信任是建立品牌忠誠度的第一條件。百果園的超級(jí)口號(hào)“不好吃三無退貨”，無需小票，無需實(shí)物，無需理由，一旦顧客有任何不滿意，可在門店或App上享受信任退貨服務(wù)，給了消費(fèi)者一個(gè)大大的承諾。“三棵樹，馬上住”，為消費(fèi)者提供的是一種安全承諾，“沒有中間商賺差價(jià)”，為消費(fèi)者提供的是一種價(jià)格承諾。
暢銷型超級(jí)口號(hào)，給消費(fèi)者制造“品牌賣得很火、很暢銷，很受歡迎”的心理暗示。適合開創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)地位、經(jīng)典、市場專長、受青睞的品牌。如波司登的“暢銷全球72國”；和成天下的“10包高端檳榔，7包和成天下”；竹葉青的“高端綠茶，連續(xù)10年高端銷量遙遙領(lǐng)先”等。
“北喬峰、南慕容”，當(dāng)你不是第一的時(shí)候，你就緊跟領(lǐng)導(dǎo)品牌，站在領(lǐng)導(dǎo)品牌的肩膀上，和消費(fèi)者心智中已存在的強(qiáng)勢認(rèn)知建立關(guān)聯(lián)，達(dá)到迅速提升品牌勢能的目的。“北有葉茂中、南有張默聞”，張默聞剛出道時(shí)借勢中國第一策劃人葉茂中，讓自己在中國營銷策劃界一夜成名；“中國兩大醬香白酒之一”，青花郎借勢茅臺(tái)的身份地位，強(qiáng)勢上位，站穩(wěn)高端白酒市場。
凡是敵人支持的，我們都反動(dòng)，凡是敵人反動(dòng)的，我們都支持。找到強(qiáng)勢對手，站在對手的對立面，與其對著干，以己之長，攻其之短，借力打力。真功夫抓住洋快餐不健康不營養(yǎng)的痛點(diǎn)，喊出了“營養(yǎng)還是蒸的好”，站在洋快餐的對立面，成為國內(nèi)中式快餐第一品牌。巴奴火鍋的“服務(wù)不是我們的特色，毛肚和菌湯才是”，站在海底撈對立面；“百事、年輕一代的選擇”，將可口可樂塑造成“傳統(tǒng)的、落伍的”形象，而百事是“新潮的、活力的”的代表。
權(quán)威效應(yīng)有一種天然讓人信服從的能力，給消費(fèi)者一種安全心理，借用權(quán)威背書可以大大提高品牌的說服力,增強(qiáng)品牌信任感。如“TATA木門,鳥巢建設(shè)供應(yīng)商”，“中國航天員專用牛奶”，“舒適達(dá)，全球牙醫(yī)推薦”，“唯一入選沃頓商學(xué)院的中國金融案例”等都是權(quán)威背書的超級(jí)口號(hào)。
品牌如人，情感共鳴永遠(yuǎn)是打動(dòng)消費(fèi)者的不二利器，超級(jí)口號(hào)以“情感”切入點(diǎn)，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)，觸發(fā)消費(fèi)者的情緒，產(chǎn)生“同頻共振”的效果。如“有家有愛有歐派”，“好男人就該顧家”，“男人就該多自己狠一點(diǎn)”，“自律給我自由”就是能引發(fā)用戶共鳴的超級(jí)口號(hào)。
阿里巴巴的“讓天下沒有難做的生意”，佳潔士的“沒有蛀牙”，樊登讀書會(huì)的“幫助中國3億人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣”等，都是使命型的超級(jí)口號(hào)，用使命塑造偉大品牌。
”Just Do It“，”思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)“，”炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力“,”比大海更廣闊的是天空、比天空更廣闊的是男人的胸懷”。超級(jí)口號(hào)以夢想/價(jià)值觀以出發(fā)點(diǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者追求自己的夢想的同時(shí)，也傳遞品牌的價(jià)值觀。
超級(jí)口號(hào)第一個(gè)檢測標(biāo)準(zhǔn)是一線銷售說不說。超級(jí)口號(hào)要便于一線銷售人員向消費(fèi)者傳播要有銷售力，一線銷售是離消費(fèi)者和競爭對手最近的，他們更了解講哪些話是能夠影響顧客做∵購買選擇，超級(jí)口號(hào)能不能高效獲客的一個(gè)重要標(biāo)志，就是一線市場的銷售愿不愿意說。
超級(jí)口號(hào)第二個(gè)檢測標(biāo)準(zhǔn)是競爭對手恨不恨。超級(jí)口號(hào)能讓品牌在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，將消費(fèi)者從競爭對手那里搶過來，讓對手恨你罵你。比如：愛干凈，住漢庭，一下子把對手說成不干凈的酒店；云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些，將對手定義為不含藥的創(chuàng)可貼，迅速搶占了對手的市場。
超級(jí)口號(hào)第三個(gè)檢測標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者會(huì)不會(huì)替我們傳播。超級(jí)口號(hào)不僅要容易傳播，還要方便消費(fèi)者替你傳播，要讓消費(fèi)者容易理解和記憶，在消費(fèi)者心智中形成條件反射。如“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，非常容易傳播，也便于消費(fèi)者替我們傳播。蜜雪冰城的”我愛你，你愛我，蜜雪冰城甜蜜蜜 ”，歌曲旋律每個(gè)人都非常熟悉，歌詞也朗朗上口，一推出就刷屏了，消費(fèi)者自主的傳播。
錢大媽“不賣隔夜肉”就是一句讓一線銷售說，讓對手恨，讓消費(fèi)者傳的超級(jí)口號(hào)；“不賣隔夜肉”不僅說清楚了品牌的核心價(jià)值，還便于一線銷售人員直接使用，同時(shí)占據(jù)了新鮮這一優(yōu)勢位置，讓競爭對手恨，“不賣隔夜肉”，到晚上就開始打折，當(dāng)消費(fèi)者去錢大媽時(shí)還能順便將這一口號(hào)替我們傳播出去。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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