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靠“小綠瓶”純凈水為消費者熟知的怡寶，日前推出了全新礦泉水品牌——“本優(yōu)”。事實上，布局礦泉水賽道，本優(yōu)已經(jīng)算怡寶的第二步棋。去年年初，怡寶曾推出“怡寶露”礦泉水系列，瞄準高端礦泉水市場。在業(yè)內(nèi)人士看來，新品牌本優(yōu)2元的定價主打“親民”，也頗具深意：此前3元價格帶曾是礦泉水市場的主流，隨著怡寶推出本優(yōu)，大企業(yè)開始在2元礦泉水市場廝殺的格局正浮出水面。
9月7日，怡寶官微發(fā)文稱，本優(yōu)飲用天然礦泉水正式面市。
據(jù)介紹，作為怡寶包裝水的最新成員，本優(yōu)定位為一款簡約時尚、滿足消費者日常解渴又具備親近感的飲用天然礦泉水。包裝上看，本優(yōu)整體采用代表水元素的淡藍色調(diào)，用凹凸感呈現(xiàn)品牌名，風格簡約清新。“Bonjour”的品牌名也在營造產(chǎn)品與消費者對話的親切感。定價來看，2元的價格帶更具備“親民”特質(zhì)。
雖然都為包裝水，但怡寶從純凈水到礦泉水卻是一次有跨度的嘗試。公開資料顯示，在我國包裝水市場，存在著礦泉水、純凈水、天然飲用水等不同細分品類。天然礦泉水是從地下深處自然涌出或經(jīng)鉆井采集，含有一定量的礦物質(zhì)、微量元素或其他成分的水；純凈水指以符合原料要求的水為生產(chǎn)用源水，采用蒸餾法、電滲析法或其他適當?shù)乃畠艋に?，加工制成的包裝飲用水。而天然水以水井、山泉、水庫、湖泊或高山冰川等且未經(jīng)公共供水系統(tǒng)的自然來源的水為水源。
據(jù)悉，最新上市的本優(yōu)礦泉水推出了不同規(guī)格PET塑料瓶產(chǎn)品，包括555毫升、350毫升，定價分別為2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便攜，滿足一次性飲用量不大的女性群體。有相關人士透露，本優(yōu)短期內(nèi)將優(yōu)先在廣東上市，并借助怡寶母品牌的渠道優(yōu)勢進行全渠道鋪貨。
事實上，布局礦泉水賽道，本優(yōu)已經(jīng)算怡寶的第二步棋。去年年初，怡寶曾推出“怡寶露”礦泉水系列，彼時12瓶裝180元的售價，瞄準的是高端礦泉水市場。
對于怡寶推出礦泉水產(chǎn)品的舉動，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析指出，在十年前怡寶就已布局了礦泉水的水源地，但當時中國消費者對礦泉水和純凈水的認知存在不足，所以并未全面發(fā)力；但隨著消費者健康意識的提高，以及對飲用水品類認知不斷提高，礦泉水這個細分品類已走到臺前。
“市面上的礦泉水，基本都要3、4元一瓶，如果有2元的礦泉水，那一定會選擇這款高性價比的產(chǎn)品。” 消費者呂先生表示。在業(yè)內(nèi)人士看來，本優(yōu)礦泉水2元的定價，用意頗深。
公開資料顯示，從包裝水的價格帶來看，2元一直是純凈水與天然水的市場，如怡寶與農(nóng)夫山泉；3元是礦泉水的必爭之地，如百歲山；價格再高一些則有依云等高端水產(chǎn)品，常年穩(wěn)居在10元價格帶上。3元價格帶，依然是目前礦泉水產(chǎn)品激戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。有業(yè)內(nèi)人士表示，3元既是大眾能夠消費得起，也不至于讓企業(yè)虧本的基礎線。
早先的礦泉水市場，2元價格帶鮮有大品牌涉及，產(chǎn)品多出自一些區(qū)域性飲用水企業(yè)，如泉陽泉、農(nóng)心、嶗山等。據(jù)公開資料，在天貓超市，農(nóng)心白山水天然火山礦泉水500ml×40瓶規(guī)格折后價格為76.5元，折合1.91元一瓶。嶗山礦泉水，500ml×24瓶裝規(guī)格券后價格為52.8元，每瓶折合售價為2.2元。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，隨著中國消費者健康意識增強及消費能力的提升，近年來天然水及天然礦泉水在包裝飲用水類別中增長最快。2014年至2019年，天然水、天然礦泉水的復合年增長率分別在24.8%、18.4%。機構認為這一趨勢還將延續(xù)，2019年至2024年，預計天然水及天然礦泉水的復合年增長率在15.4%和14.2%。
隨著怡寶推出本優(yōu)，大企業(yè)開始在2元礦泉水市場廝殺的局面正浮出水面。今年3月，康師傅曾推出瓶裝水新品“喝礦泉”，電商平臺售價將其定位在2元價格帶。有分析人士指出，巨頭將礦泉水產(chǎn)品推至2元價格帶，或加劇包裝水市場的格局變化。在新老對手的夾擊之下，同樣注重水源地的2元礦泉水或有機會成為包裝水市場的主力。
也有分析指出，或?qū)⒂懈嗥放仆瞥?元價格帶產(chǎn)品，對多數(shù)包裝水企業(yè)來講，可以看作是產(chǎn)品升級或市場升級；對消費者而言可以理解為消費升級。這種升級成本并不高，但會擠壓低端純凈水市場和規(guī)模以下純凈水企業(yè)的生存空間。
水源地是各礦泉水品牌的命門。據(jù)公開報道，目欠我國基本形成四大礦泉水產(chǎn)業(yè)基地，分布在珠三角、吉林、川滇藏、長三角等地。從礦泉水的市場來看，吉林長白山水源地被較多品牌提及。
雖然本優(yōu)的最新產(chǎn)品宣傳中并沒有發(fā)布水源地信息，但可見的是，怡寶近年來一直在水領域深耕，并留下大手筆。
2021年，華潤怡寶陸續(xù)與四大飲用水生產(chǎn)基地正式簽約，生產(chǎn)基地分別位于東北的長白山、華東的無錫，以及華南的武夷山和河源。根據(jù)此前披露的信息計算，項目計劃總投資額累計高達60億元。2023年2月，華潤怡寶華東生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式在江蘇宜興順利舉行。華東生產(chǎn)基地產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，將成為華潤怡寶的第一個全品項工廠，涵蓋包裝水、近水飲料、運動飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料等8個主流飲品，年產(chǎn)能將近2億箱?？梢酝茰y，本優(yōu)礦泉水或許就出自上述水源或工廠。
值得關注的是，認真做“水生意”的華潤怡寶，近期又傳出了上市的消息。7月初，有知情人士透露，華潤集團正在與美國銀行、中銀國際合作，籌備怡寶赴港上市事宜，中信證券和瑞士銀行也參與其中。該消息稱，怡寶最快可能會在年內(nèi)首次公開募股，籌集約10億美元資金（約合人民幣72億元），相關磋商仍在進行中，首次公開募股的規(guī)模、時間和銀行陣容等細節(jié)仍可能發(fā)生變化。
對于此消息，華潤怡寶方面7月17日回應稱，不予置評。事實上，2022年5月就有消息傳出，華潤怡寶將在中國香港首次公開募股，融資規(guī)?？赡苓_到10億美元；華潤集團內(nèi)部曾討論怡寶的上市事宜，并與財務機構和券商協(xié)商，詢問具體的安排進程。對于該消息，當時華潤集團方面亦表示不予置評。
至于怡寶何時上市，能否在資本市場再造一個農(nóng)夫山泉，還是一個業(yè)內(nèi)關注的懸念。
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