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來源：果集
近期，“交個朋友”又交了個新朋友。
開設(shè)新直播間，邀請到“初代”霸總明道，在淘寶開啟常態(tài)化直播。
這是交個朋友基于淘寶內(nèi)容化策略，明星直播業(yè)務(wù)的首場實踐。
“交個朋友”，做電商的朋友，都不陌生。
抖音起家的“交個朋友”，以羅永浩為核心IP，踩中了直播電商的時代風口，在三年時間內(nèi)迅速擴張。
公開數(shù)據(jù)顯示，交個朋友已累計播出時長超過6.8萬小時，直播間累積曝光人次超過310億次，合作品牌超過1萬家，服務(wù)消費者超過1億人次，GMV累計超過200億元，連續(xù)三年被評為抖音電商綜合實力第一的MCN機構(gòu)。
面對平臺規(guī)則的“善變”和流量的不確定性，許多mcn機構(gòu)選擇“不把雞蛋放在一個籃子里”，紛紛選擇“入淘”。
主播群體逐漸形成新的共識，平臺方也在坦然接受主播的腳踏多條船。
去年雙11，“交個朋友”就成為第一個入淘的抖音MCN機構(gòu)，收獲了淘系的全力支持。
回望這一年，“交個朋友”緊隨淘寶內(nèi)容化導(dǎo)向，取得了健康向上增長的階段性效果。
從直播首秀的全網(wǎng)爆火，到去年的年貨節(jié)期間，大量喜劇藝人頻繁與直播間互動，再到3月31日周年慶典，羅永浩合體李誕，6分鐘成功售出一顆價值200萬的國產(chǎn)商用衛(wèi)星，創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實物商用衛(wèi)星的先例。
交個朋友入淘的這一年，是淘寶直播生態(tài)活力以肉眼可見的速度提升的一年。公開數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶直播用戶規(guī)模同比飆升70%，用戶消費時長顯著提升。
這次交個朋友又放大招，邀請到了明道，在淘寶直播首秀。
當然，這些年明星直播，也是見怪不怪了。
從整體趨勢來看，直播行業(yè)正朝著去中心化的方向發(fā)展，去追求頭部和大主播成為主流。
這時候，交個朋友選擇布局明星直播，也算是逆勢而為。
如此打法，交個朋友的戰(zhàn)略意圖到底是什么？
筆者認為并不是“討巧”，而是為了快速擴大內(nèi)容面。
愛看明星的看明星，想看脫口秀的看脫口秀，總算是“有得選”。
直播本身算一種廣告，從插播一種廣告，到全面開花。
而明星直播本質(zhì)上和網(wǎng)紅直播并無區(qū)別，只是自帶人氣，省去前期孵化過程。
目前，直播行業(yè)經(jīng)歷了一段洗牌期。
一些明星通過高額的坑位費和傭金賺取了快錢后離開，有些人不慎失敗成為反面教材，但也有一些人和機構(gòu)發(fā)展出穩(wěn)定的明星直播事業(yè)。
比如，TVB直播間通過持續(xù)的運營和積累，從最初幾十萬的銷售額逐漸成長為在淘寶直播帶貨突破億的頭部明星。
今年最引人注目的是董潔，新近成為小紅書直播帶貨一姐，以其“和風細雨”式娓娓道來的非典型直播風格，吸引了一眾已厭倦快節(jié)奏搶購直播間的消費者。
總之，明星直播如果沒有對產(chǎn)品深度理解，并和人設(shè)匹配，其效果并不會太好。
對于明星直播，我們還是以平常心來看，明星能否做好帶貨，已經(jīng)不是一道單純的流量題。
比起明星的影響力和人氣，重要還是”內(nèi)容”本身。
交個朋友副總裁、淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升公開表示選擇明道的原因：
第一，他在全網(wǎng)的形象比較正向；第二，他是全民公認的IP，以往他有霸總?cè)嗽O(shè)，對直播是好事，對品質(zhì)生活是有要求的；第三，他是兩個孩子的爸爸，奶爸人設(shè)，能引起女性共鳴；第四，他淺嘗過直播帶貨，知道直播需要專業(yè)的機構(gòu)支持。
交個朋友目前已經(jīng)橫跨淘寶、京東、抖音三大平臺，并針對性發(fā)展出不同直播策略。
崔東升表示，明道的淘寶首播還只是其啟動明星直播業(yè)務(wù)的首場實踐。接下來，“預(yù)計9月份有3場，后續(xù)直播頻率大概在每個月2～4場。”
命運的齒輪轉(zhuǎn)動，直播電商行業(yè)也在悄然改變。
《2022直播電商白皮書》顯示，2019年到2022年，直播電商增長率分別高達227.7%、136.61%，預(yù)計2022年增速為47.69%，增速已經(jīng)出現(xiàn)明顯下降。
從數(shù)據(jù)不難看出，過往風光無限的行業(yè)遭遇了“增長僵局”。
縱觀行業(yè)，已然呈現(xiàn)“入淘潮”加速的節(jié)奏。
大機構(gòu)方面，遙望、TVB、東方甄選先后入淘，網(wǎng)紅主播方面，張?zhí)m、大嘴妹、“云爸爸”等接連入淘。
這無非是，不再將雞蛋只放在抖音的籃子中。
顯然，在直播電商的“人貨場”三要素中，積極實行多平臺戰(zhàn)略，可以最大程度地避免“場”的影響。
比起卷公域卷流量、卷低價，不如把“蛋糕”作大。
淘寶也在積極擁抱新力量。
一方面，淘寶為機構(gòu)提供了一整套穩(wěn)妥的解決方案。
從商品與品牌官方店鋪的連接，到消費者下單支付的流程體驗，再到供應(yīng)鏈、物流體系和售后服務(wù)，整個流程閉環(huán)很完整，使其能夠?qū)Ｗ⒂?選品-直播帶貨-購物轉(zhuǎn)化"的全過程。
與此同時，淘寶的私域價值，也在發(fā)揮作用。
在內(nèi)容流量平臺，可能今天我刷到了一個視頻，就被種草，用戶的娛樂黏性要強一些，但轉(zhuǎn)化率是打問號的。
而淘寶上的私域就是品牌、主播、機構(gòu)自己的私域。
在淘寶店鋪和直播間沉淀下來的粉絲，是真正憑借導(dǎo)購介紹產(chǎn)品留下來的那部分。
公開資料顯示，截至今年7月，“交個朋友”直播間在淘寶上已經(jīng)完成了超過14億元GMV，每月保持兩位數(shù)的持續(xù)增長，并通過私域引流積累了超100萬會員。
再一個，品牌自播崛起，漸漸直播機構(gòu)的頭部效應(yīng)被弱化。
數(shù)據(jù)顯示，過去一年，淘寶新增了超過50萬名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。
從目前看來，能夠真正支撐起一個平臺內(nèi)容生態(tài)的并不是那一小撮最頂級的直播間，而是各個垂直領(lǐng)域中居于中等規(guī)模的直播間。
這些中腰部直播間在形成品牌化渠道的基礎(chǔ)上，開始注重供應(yīng)鏈管理，并圍繞直播間品牌構(gòu)建類貨架的模式。
面對直播電商下半場帶來的紅利消退問題，頭部機構(gòu)也開始尋找新的出路：打造品牌以及布局供應(yīng)鏈，同時衍生海外業(yè)務(wù)。
例如，“東方甄選”打造自營APP，并加碼自營產(chǎn)品，投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建，正式開始供應(yīng)鏈的布局。
“遙望科技”也在持續(xù)布局供應(yīng)鏈，并在財報中表示，力爭在直播電商供應(yīng)鏈領(lǐng)域打造出獨有的遙望模式，公司戰(zhàn)略由 IP 運營平臺向供應(yīng)鏈平臺延伸。
在直播電商行業(yè)下半場，老牌頭部直播機構(gòu)積極求變。不再局限于傳統(tǒng)的“上鏈接”，而是將直播內(nèi)容升級為更加多元化和有深度的“直播內(nèi)容場”。面對用戶的流動和變化，品牌急需提高直播電商“跨平臺、跨圈層人群”的經(jīng)營能力，不只“直播”，更能反哺上游產(chǎn)品開發(fā)，為消費者提供新需求。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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