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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 云飛揚(yáng)
編輯 | 張 潔
校對 | Bamboo
最近，因?yàn)槔罴宴痪?ldquo;花西子79元哪里貴了”，讓“79元”成了網(wǎng)絡(luò)熱詞。
一邊是自媒體人們圍繞李佳琦事件挖選題，一邊是國產(chǎn)品牌們火速借勢在直播間玩起了商戰(zhàn)。
比如娃哈哈的抖音直播間不僅上架了一個79元20斤的鏈接，主播還甩著紅手絹，放著大禮炮，聽起《好日子》，把“陰陽”玩得坦坦蕩蕩。
虛假商戰(zhàn)：違法且致命；真實(shí)商戰(zhàn)：合法但有病。有網(wǎng)友辣評：“趕緊打起來吧，我愿稱其為‘79商戰(zhàn)’”。
說起“79商戰(zhàn)”，不得不提帶頭沖鋒的老牌國貨品牌蜂花。
9月11日，當(dāng)李佳琦事件沖上熱搜，李佳琦微博賬號掉粉百萬后，蜂花抖音官方賬號“蜂花官方旗艦店”悄咪咪在相關(guān)視頻下留言：“可以撿粉絲嗎？”
因?yàn)槿ツ瓯痪W(wǎng)友發(fā)現(xiàn)快遞包裝上印有其他品牌信息，被調(diào)侃“窮到要撿其他品牌不要的箱子做包裝”，“撿箱子”就成了蜂花的一個品牌梗。李佳琦事件中，“蜂花官方旗艦店”自己玩自己的梗，將“撿箱子”升級成了“撿粉絲”。
為了“撿粉絲”，“蜂花官方旗艦店”不僅在9月11日下午發(fā)布視頻“79能在花花這里買到多少”，凌晨在直播間上架三款79元的洗護(hù)套裝商品鏈接，還在直播間強(qiáng)調(diào)“咱們有自己的計量單位，79等于5斤半”“我家護(hù)發(fā)素一瓶只要0.12個花西幣哦”，暗搓搓陰陽花西子，被網(wǎng)友調(diào)侃“大發(fā)花難財”。
據(jù)統(tǒng)計，“蜂花官方旗艦店”從9月11開始連續(xù)直播近95小時，單場漲粉85萬，累計直播觀看人次3994萬，累計預(yù)估帶貨2500萬-5000萬。
直播的同時，#蜂花商戰(zhàn)##蜂花撿箱子##蜂花回應(yīng)撿箱子發(fā)貨#等話題登上抖音站內(nèi)熱搜。9月12日上午，#蜂花 商戰(zhàn)#登上微博熱搜榜第一，截至發(fā)稿前，該話題累計播放量2.4億，互動量51.4萬。
雖然有行業(yè)人士認(rèn)為蜂花營銷“79元可以買5斤半產(chǎn)品”是行業(yè)的倒退，會更讓消費(fèi)者看輕國貨，但需要注意的是，蜂花本就主打低價市場，蜂花品牌戰(zhàn)略部部長郭德英曾公開表示：“在同類產(chǎn)品中我們盡最大努力把性價比做到最高，這也是我們的定價策略。”
“蜂花官方旗艦店”也曾多次發(fā)視頻回應(yīng)：“79套餐是一直都有的，五斤半也確實(shí)是真的。”這在無形中削弱了“陰陽商戰(zhàn)”帶來的攻擊性，同時契合了最近一段時間消費(fèi)者對國貨品牌價格虛高的不滿。
或許是“蜂花官方旗艦店”的示范效應(yīng)，很快一大批和蜂花境遇相同的老國貨品牌紛紛開賣79元套餐，玩起了“組團(tuán)商戰(zhàn)”。
郁美凈在9月13日連夜注冊抖音賬號“郁美凈官方旗艦店”，表示：“郁郁來晚了，年紀(jì)大了，有點(diǎn)跟不上了嗚嗚嗚嗚。”9月14日，#郁美凈終于通網(wǎng)了#相繼登上微博熱搜榜第4位、抖音熱搜榜第2位。
截至發(fā)稿前，“郁美凈官方旗艦店”不到2天漲粉超85萬。據(jù)統(tǒng)計，“郁美凈官方旗艦店”的首場直播預(yù)估帶貨250萬-500萬元。
組團(tuán)參戰(zhàn)的“雪蘭牛奶旗艦店”除了上架79元套餐外，還玩起了“舔狗式商戰(zhàn)”。
當(dāng)有網(wǎng)友猶豫要不要買的時候，“雪蘭牛奶旗艦店”火速回應(yīng)“爹，您還在猶豫什么”。在“雪蘭牛奶旗艦店”直播間，主播一邊表演吹葫蘆絲，一邊喊網(wǎng)友“爹、老公、姐姐”，主打一個“沒有底線”。
有網(wǎng)友感動道：“消費(fèi)79元，有人喊我爹，有人喊我窮鬼。”
去年因?yàn)檠└獯炭褪录呒t的雪蓮，靠著“79元的雪蓮吃不完”的坦誠，以及直播在線人數(shù)超1萬、主播凌晨兩點(diǎn)叫醒老板要求漲工資的爽文劇情，也怒刷了一波存在感。（
故事到這里本來可以結(jié)束了，但在9月13日，鴻星爾克幾個抖音官方賬號不僅發(fā)視頻為蜂花做宣傳，還在直播間帶貨蜂花、白象、蜜雪冰城等國貨品牌，將直播間開成了國貨超市，最后還和蜂花玩起了直播連麥。
兩個品牌化身“格局大師”，把商戰(zhàn)玩出了本不屬于它的高度。緊隨其后，國貨品牌們也有了兩幅面孔：一面一致對外，瘋狂“陰陽”蹭流量；一面友好對內(nèi)，在直播間放上幾個國貨品牌成了各大直播間的標(biāo)配。
在國貨品牌直播連麥中，
加多寶主播還表演了“才藝”直播洗頭
最終，一輛屬于國貨品牌的“富貴列車”終于啟動，越來越多國貨品牌開始被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)。
比如真·真實(shí)商戰(zhàn)的受害者蓮花味精：當(dāng)年因?yàn)楸粋魑毒掳?，被雞精打得差點(diǎn)破產(chǎn)，但其實(shí)雞精的主要成分就是味精。
據(jù)統(tǒng)計，蓮花味精抖音官方賬號“蓮花LIANHUA官方旗艦店”2天漲粉超10萬，單場直播銷售額相比往日增長超百倍。
比如成立于1926年的嘉頓：抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后，嘉頓曾不眠不休連續(xù)7天24小時不斷趕工，支援前線9萬公斤勞軍餅干，后來日軍出于報復(fù)將嘉頓工廠洗劫一空，直到戰(zhàn)爭結(jié)束才恢復(fù)生產(chǎn)。
據(jù)新抖 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，嘉頓抖音官方賬號“嘉頓食品旗艦店授權(quán)號”9月14日一場直播預(yù)估帶貨100萬-250萬元，相比往日增長超百倍。
比如有著70年歷史的老牌國貨品牌活力28，它的抖音官方直播間“活力28衣物清潔旗艦店”雖然沒有其他直播間熱鬧，背景是忙碌的生產(chǎn)廠房，屏幕前是幾個磕磕絆絆介紹的小老頭，但這樣的笨拙沒有被網(wǎng)友嫌棄，反而讓網(wǎng)友感受到了國貨的真誠，有人呼叫蜂花幫忙宣傳，有的立即下單購買。
據(jù)統(tǒng)計，“活力28衣物清潔旗艦店”2天漲粉超100萬，累計預(yù)估帶貨1000萬-2500萬元。
類似的國貨品牌還有很多，比如400多歲的戴春林、馬應(yīng)龍，堅持不加添加劑的匯源果汁等。有網(wǎng)友留言：“感謝‘79商戰(zhàn)’，讓我認(rèn)識了好多國貨品牌。”
一位網(wǎng)友這樣評價“79商戰(zhàn)”：“這一次，蜂花帶著國貨，像是一個衣著破爛的將軍舉著國旗，身后一個個久別戰(zhàn)場的士兵們露出了頭。”
故事到這里還沒完，因?yàn)?ldquo;國貨怨種”精心來了。
精心原本是北京協(xié)和醫(yī)院研發(fā)的硅霜，但因?yàn)樯虡?biāo)被搶、官司打輸，不得不將品牌名改為精心。這讓它積攢了“一肚子怨氣”，精心抖音官方賬號“精心官方旗艦店”在“79商戰(zhàn)”中化身平頭哥，開始群戰(zhàn)各大國貨品牌。
面對蜂花的嘲笑，“精心官方旗艦店”說：“可是你這么多年了還在偷箱子。”
面對郵政的“真誠”發(fā)問，“精心官方旗艦店”說：“你家能發(fā)順豐嗎？”
面對蒙牛的茶言茶語，“精心官方旗艦店”也不慣著：“怎么，改賣茶了？”
精心這種瘋批般的美感，吸引了一大批看熱鬧不嫌事兒大的網(wǎng)友。
戳開圖一看，以為精心得了失心瘋。
了解完它的過去，要是我，我比它更瘋。
來啊，一起瘋！who怕who??！
網(wǎng)友似乎特別能共情精心，紛紛留言：“自從沒有了素質(zhì)，感覺全身輕松，發(fā)瘋使我快樂，你快不快樂關(guān)我什么事。”
當(dāng)“精心官方旗艦店”放話“接商戰(zhàn)代打，別問為什么，我就是單純看不起別人有自己的名字”后，#精心 接商戰(zhàn)代打#迅速登上微博熱搜，#精心跟各大品牌小學(xué)生吵架#也登上抖音熱榜，超817萬人在看。
從蜂花的瘋狂“陰陽”，到蜂花和鴻星爾克的格局起飛，再到精心的“平等的創(chuàng)亖每一個人”，這場“79商戰(zhàn)”稱得上是一波三折，戲劇性十足。最后有網(wǎng)友提議，不如組一個國貨大聯(lián)盟吧。
細(xì)究國貨品牌的這波真實(shí)商戰(zhàn)，首要原因是對樸實(shí)國貨的好感和對低質(zhì)高價品牌的不滿。仔細(xì)查看這次出圈的國貨品牌，會發(fā)現(xiàn)大部分是主打品質(zhì)、性價比的老牌國貨，“品牌溢價”極少。
國貨們認(rèn)真做產(chǎn)品卻不為人知的卑微也極大共情了屢被冒犯的打工人，網(wǎng)友們的野性消費(fèi)，可能也是代入自己，希望卑微國貨能代替自己崛起。
當(dāng)然，從韓束到鴻星爾克，再到蜂花、精心，這類熱度通常都是一陣風(fēng)，能不能將跟風(fēng)網(wǎng)友變成忠實(shí)消費(fèi)者，最后還是要靠國貨腳踏實(shí)地的產(chǎn)品和運(yùn)營。
這兩年，國貨品牌們似乎非常熱衷于真實(shí)商戰(zhàn)。粗略計算，這次由蜂花領(lǐng)頭的“組團(tuán)商戰(zhàn)”已經(jīng)是國產(chǎn)區(qū)真實(shí)商戰(zhàn)第三季了。
第一季是由椰樹掀起的“猛男商戰(zhàn)”。
早在去年，維達(dá)和瑞幸就先后在直播間玩起了男色營銷。
維達(dá)特意找了一群“小奶狗”形象的帥哥主播，讓他們對著觀眾撒嬌“姐姐下一單嘛”；瑞幸則是在去年雙11，專門邀請到一群男大學(xué)生，上演了一場頗為養(yǎng)眼的男色走秀直播。
但要說將男色營銷推向高潮的，還得是“擦邊”多年的椰樹。
今年3月，椰樹一改之前的美女路線，專門讓一群“陽光開朗大男孩”穿著黑色背心、拿著椰樹飲品在直播間熱舞。最初網(wǎng)友還有點(diǎn)不適應(yīng)，覺得椰樹的直播太過生猛，但隨著時間的推移，不少網(wǎng)友開始對著這群猛男喊真香。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)時椰樹抖音直播間熱度最高的單場觀看人次超過250萬，椰樹直播間也多次登上全網(wǎng)熱搜。
看到椰樹的熱度，各路茶飲品牌在經(jīng)歷質(zhì)疑椰樹、理解椰樹、成為椰樹、超越椰樹的心路歷程后，終于決定將“猛男商戰(zhàn)”推向高潮。
首先出戰(zhàn)的是書亦。7月上旬推廣新品時，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在抖音話題#我愛何書亦#下出現(xiàn)的不僅僅是書亦的新品，還有滿屏的胸肌和腹肌。
書亦表示“只是想給每個女生一份快樂”，熱心詢問大家還想看啥。截至發(fā)稿前，抖音話題#我愛何書億#累計播放量超3.4億次。
望山楂也不甘示弱。7月18日，望山楂配合廣告曲《龔琳辣》發(fā)布抖音挑戰(zhàn)賽#吃辣就喝望山楂#，結(jié)果這個話題下出現(xiàn)最多的是手拿望山楂、大秀身材的肌肉男。
猛男商戰(zhàn)到最后，連瑞幸也羞答答參與了一下，貢獻(xiàn)了不少“男菩薩”圖。
當(dāng)然，椰樹的戲份主要在國產(chǎn)區(qū)真實(shí)商戰(zhàn)第二季，由瑞幸和蜜雪冰城兩大飲品巨頭傾情演出的“CP商戰(zhàn)”。
此前，曾有網(wǎng)友發(fā)視頻吐槽瑞幸的咖啡兩口就喝完一杯，剩下的三分之二全是冰塊，結(jié)果視頻下方很快出現(xiàn)一大批疑似蜜雪冰城的加盟賬號，極盡“陰陽”之能事，“小瑞怎么放這么多冰，是想冷死顧客嗎？”“雪雪我呀，真要嘲笑瑞瑞了捏~~~”
雖然蜜雪冰城曾辟謠這些不是官方賬號，但有細(xì)心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這些賬號不少都帶有蜜雪冰城地區(qū)分店和加盟店的標(biāo)識。在網(wǎng)友看來，“一瑞有難，八雪刁難”的盛況未必沒有官方的策劃。
當(dāng)然，瑞幸也不是吃素的。曾有網(wǎng)友發(fā)視頻吐槽蜜雪冰城的袋子不結(jié)實(shí)，杯子差點(diǎn)掉出來，一批疑似瑞幸的加盟賬號火速趕到現(xiàn)場，并評價：“呀~雪雪看看你家袋子是怎么回事呀~”
自此，瑞幸和蜜雪冰城就開始了一路火花帶閃電的相愛相殺之旅，網(wǎng)友們也從“打起來，打起來”變成了瘋狂磕CP。
蜜雪冰城推出動畫《雪王駕到》后，網(wǎng)友紛紛猜測，反派一定是瑞幸，甚至把故事編得有模有樣。
瑞幸聯(lián)名茅臺后，有網(wǎng)友腦洞大開，猜測是看到蜜雪冰城和中國郵政推出主題郵局，成功“入編”，瑞幸才趕緊聯(lián)系茅臺，希望能幫自己找回場子。
借著組CP結(jié)下的情誼，瑞幸和蜜雪冰城不僅撇下茶百道等品牌獨(dú)享CP流量，等星巴克出事時，還會手拉手陰陽一番，坐實(shí)CP傳聞。
在網(wǎng)友眼中，沒有人比瑞幸和蜜雪冰城更愛/陰陽對方，他們就是飲品界最佳CP。
至此，從椰樹掀起的“猛男商戰(zhàn)”，到瑞幸、蜜雪冰城上演的“CP商戰(zhàn)”，再到蜂花帶頭的“組團(tuán)商戰(zhàn)”，國貨品牌出演的真實(shí)商戰(zhàn)終于更新到第三季。
雖然有部分網(wǎng)友認(rèn)為，在幾次商戰(zhàn)中這些品牌的營銷動作不夠高級、蹭流量過于頻繁等，但整體來看，負(fù)面反饋并不多，品牌們不僅收獲了流量和銷量，還極大豐富了品牌人設(shè)。
蜂花們把真實(shí)商戰(zhàn)玩得不亦樂乎，有等不及的網(wǎng)友開始猜測，國產(chǎn)區(qū)真實(shí)商戰(zhàn)還會有第四季嗎？
在我看來，第四季很可能發(fā)生在品牌繼承人之間，因?yàn)樽罱粌赡?，包括旺旺、好利來、特步、潔麗雅等品牌的繼承人們紛紛經(jīng)營起社交媒體，開始為自家品牌代言。
“Matt旺家”是旺旺家有點(diǎn)莽撞、搞笑的二公子，經(jīng)?；?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)嘴替”，沖鋒在熱點(diǎn)事件前線。截至發(fā)稿前，“Matt旺家”微博粉絲數(shù)186萬。
“老板羅成”是好利來家的社恐二公子，走的是顏值博主路線。最近，“老板羅成”拍攝了不少短劇類視頻。截至發(fā)稿前，“老板羅成”抖音粉絲數(shù)291萬。
“丁佳敏Annie”是特步家的豪門千金，先靠豪門聯(lián)姻、青梅竹馬的偶像劇故事出圈，再分享小夫妻間的生活日常，成了小紅書的寶藏女孩。截至發(fā)稿前，“丁佳敏Annie”小紅書粉絲數(shù)9.4萬。
“毛巾少爺”則是“潔麗雅的家族顯眼包，棉花堆里長大的企三代”，日常分享在潔麗雅的各種搞笑故事，有種地主家傻兒子的趣味。截至發(fā)稿前，“毛巾少爺”抖音粉絲數(shù)38萬。
這些賬號的出現(xiàn)證明，國貨品牌們似乎不滿足于隔空斗法，而是要派繼承人親自上陣。
如果能開拍一部真人秀綜藝，讓“老板羅成”們親自下場秀才藝、秀顏值、秀產(chǎn)品，以及最重要的打商戰(zhàn)，一定流量爆炸。
名字我都想好了，就叫《國產(chǎn)區(qū)真實(shí)商戰(zhàn)第四季：繼承者們的戰(zhàn)斗》。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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