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有這樣一類帶貨直播間,無套路、無話術(shù),主播在整場直播中只是反復(fù)展示產(chǎn)品,就能夠輕松月銷百萬,你敢信嗎?
雖然很讓人訝異,但這類直播間確實存在,而且他們抓住了這個平臺的終極密碼——顏值
近半年來,我們發(fā)現(xiàn)越來越多的直播間不再使用傳統(tǒng)的憋單話術(shù)、營銷套路等,轉(zhuǎn)而采用了更直接的內(nèi)容形式——顏值展示+產(chǎn)品展示。
▲楠咪咪賬號數(shù)據(jù)
帶貨賬號「楠咪咪天團」采用的就是走秀+產(chǎn)品展示的直播模式,盡管賬號只有200W粉處于肩部,但8月卻做出了1億GMV的頭部水平。
▲椰樹走秀直播
早在楠咪咪之前,還有望山楂、瑞幸、椰樹的各種顏值營銷,每一次都能夠沖上熱搜,給品牌、直播帶來巨幅的流量增長。
▲楠咪咪天團直播流量構(gòu)成
這類直播的共同點在于,他們整場直播的流量構(gòu)成里,付費占比極低甚至為0,幾乎全部流量都來自于推薦feed,也就是源自興趣的自然流量。
窈窕淑女,君子好逑,顏值流量一直都是平臺的重要組成部分,楠咪咪天團作為帶貨賬號,就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了顏值內(nèi)容,并做出了不俗的轉(zhuǎn)化。
與其說楠咪咪天團成功抓住了流量密碼,倒不如說她們抓住了內(nèi)容熱點與轉(zhuǎn)化鏈路。
據(jù)悉,在早先由T97咖啡等賬號帶火了“主播rap講品+助播蹦迪幫腔”的直播形式后,「楠咪咪天團」就模仿了這種才藝直播形式。
▲楠咪咪天團直播數(shù)據(jù)
蟬媽媽顯示,自楠咪咪選擇了新的直播形式后,單場場觀有了質(zhì)的飛躍,一舉從10W水平躍升至300W,在2-3月期間,最高可達851.3W。
▲楠咪咪天團直播數(shù)據(jù)對比
抓住了熱點后,「楠咪咪天團」賬號流量急轉(zhuǎn)直上,在流量爆發(fā)的同時,他們也更新了轉(zhuǎn)化鏈路,增加了很多承接與引導(dǎo)的動作。
通過蟬媽媽我們發(fā)現(xiàn),在采用新的直播形式并且流量暴增后,「楠咪咪天團」賬號的直播中新增了全程講解彈窗、超級福袋等動作,大大提升了商品點擊率和直播間的互動率。
▲楠咪咪天團GMV數(shù)據(jù)對比
蟬媽媽顯示,在該直播間流量猛增的同時,其直播間的GMV也出現(xiàn)了同步增長,從轉(zhuǎn)化率上來說,甚至做得比之前更好。
在抖音平臺上,每天都有新的熱點產(chǎn)生,也有無數(shù)賬號嘗試通過熱點獲取流量,但如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量,這是很多賬號面臨的問題。
▲楠咪咪天團帶貨指標(biāo)
相比大部分短期流量賬號,楠咪咪天團在這一問題上交出了較好的答卷,既利用了熱點獲取流量,同時又將流量進行了有效轉(zhuǎn)化。
在流量為王的時代,很多商家、達人都習(xí)慣性的將獲取流量當(dāng)做帶貨的核心環(huán)節(jié),只要流量的口子開的夠大,就一定存在盈利的空間。
因此,在直播電商行業(yè)興起之初,層出不窮的直播套路,是商家達人獲取流量的重要手段,即使帶貨界的頂流小楊哥,也曾使用“反向帶貨”的搞笑演繹來吸引消費者駐足觀看。
▲抖音的各種熱門直播
這些套路豐富了直播內(nèi)容,有的充滿了畫面沖擊力,有的自帶搞笑劇情,有的則充滿了節(jié)奏感,直播間們努力讓內(nèi)容變得有趣,進而吸引流量。
但是無論哪種套路帶來的熱度,在時間的沖刷下終究將歸于平淡,最終被用戶打上審美疲勞的標(biāo)簽,因此越來越多的賬號開始放棄套路,轉(zhuǎn)而將關(guān)注點放在“顏值密碼”上。
▲望山楂的“男色營銷”
愛美之心,人皆有之,顏值密碼帶來的流量不僅比各種腳本套路更穩(wěn)定,而且吸引的用戶也更加精準(zhǔn),一般來說都是愛美的男性或者女性。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之下,顏值流量又成為了許多帶貨賬號的寵兒,畢竟比起買量或者套路營銷,它的成本更低,且轉(zhuǎn)化能力也并不差 。
打開楠咪咪天團的直播間,你會發(fā)現(xiàn)直播的內(nèi)容非常簡單,清一色的美女模特,帶著產(chǎn)品進行循環(huán)展示,這和過款直播有異曲同工之妙。
▲楠咪咪天團直播畫面
每個美女模特展示產(chǎn)品的同時,會有助播的旁白音進行簡單的一道兩句產(chǎn)品介紹,再配上動感的走秀音樂,這就是直播間的全部內(nèi)容。
▲直播成交情況
雖然直播內(nèi)容很簡單,但是每一次有新品上架時,都有不錯的銷量,蟬媽媽顯示在楠咪咪天團的整場直播中,幾乎每次商品的上架,都會帶來2500~5000的GMV。
▲直播間標(biāo)題
「楠咪咪天團」賬號人氣頗高的同時又有不俗的轉(zhuǎn)化,這大概得益于她們精準(zhǔn)的定位,賬號通過一系列動作精準(zhǔn)了人群,提升了轉(zhuǎn)化率。
通過蟬媽媽可以發(fā)現(xiàn),在采用模特走秀直播后,該賬號直播間的標(biāo)題就長期改成了“人類高質(zhì)量男性請進”,同時貨盤上也選擇了男性受眾更多的數(shù)碼設(shè)備。
▲直播間標(biāo)題
從賬號的消費人群畫像來看,這種策略顯然是成功的,楠咪咪天團的內(nèi)容、直播間標(biāo)題、選品和旁白話術(shù),都成功的戳中了男性消費者的需求。
與很多短期爆火的直播間不同,楠咪咪天團的直播模式兼顧了流量與轉(zhuǎn)化,在抓住顏值密碼的同時,還進行了精細化運營,這種模式能給帶貨直播間帶來更長的生命周期。
椰樹、望山楂、楠咪咪天團這些賬號的火爆,顯然與顏值深度掛鉤,作為平臺流量的重要組成部分,“顏值密碼”從未離開過她流量的寶座。
在平臺流量潮起潮落的今天,越來越多直播間放棄了創(chuàng)新套路,回歸到顏值生態(tài)中,以追求更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,這或許是2023的一種帶貨新解法。
畢竟,在不穩(wěn)定的市場中,尋求穩(wěn)定的增長,這是所有品牌與商家所期盼的。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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