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來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
今天聊聊小楊臻選。
小楊哥大家都知道，抖音網(wǎng)紅第一人，一手“翻車式”帶貨已入化境，鮮有敵手，但小楊臻選很多人就不一定了解了。
其實(shí)小楊臻選就是小楊哥背后三只羊網(wǎng)絡(luò)所打造的一個(gè)自主品牌，換句話說，也就是瘋狂小楊哥自己的自營(yíng)品牌。
總之一句話，親兒子。
憑借著小楊哥的名氣，小楊臻選那簡(jiǎn)直是在直播江湖殺了個(gè)七進(jìn)七出，槍出如龍。一頓回手掏整個(gè)直播間都?xì)偭恕?/p>
瘋到什么程度？
就這么說吧，今年1月底小楊臻選誕生，5月底就突破了1000萬單，前幾天又剛剛突破了2000萬單。
就這速度，你說誰能來比吧。
比不了，真比不了。
當(dāng)然，咱們今天也不是就為了說小楊臻選有多牛逼，而是小楊臻選突破2000萬單代表著什么？
其實(shí)對(duì)于小楊哥來說，小楊臻選的誕生可以說是一個(gè)必然。
即便沒有小楊臻選也會(huì)有大楊臻選、大楊精選、小楊哥精選……
總之一句話，名字不重要，自有品牌最重要。
為什么？
首先你要明白，自有品牌代表著什么。
它不僅僅意味著出現(xiàn)了一個(gè)新的牌子，而是主播的IP價(jià)值延伸。
為什么大主播能夠成為大主播？
那是因?yàn)樗麄兩砩弦欢ㄓ兄尨蟛糠秩怂矚g的特質(zhì)。比如東方甄選的內(nèi)容、羅永浩的幽默、辛巴的農(nóng)民人設(shè)、小楊哥的搞笑。
當(dāng)這些特質(zhì)吸引到了足夠多的用戶，這些用戶才會(huì)蜂擁而至直播間為主播捧場(chǎng)。在這個(gè)階段，用戶看中的還是主播這個(gè)“人”。
但老話說的好，花無百日紅，哪個(gè)主播敢保證自己幾年之后還能那么火？
當(dāng)年的直播界四大天王今天都一個(gè)接一個(gè)消失了，所以還是要給自己留下點(diǎn)后路，而這個(gè)后路就是把用戶對(duì)自己的喜愛，轉(zhuǎn)移到一個(gè)更加穩(wěn)定、不易受外界環(huán)境影響的品牌上。
畢竟主播可能因?yàn)榱髁坎▌?dòng)、黑天鵝事件受到影響，但品牌不會(huì)。只要你實(shí)現(xiàn)了把自身IP價(jià)值到自有品牌的延伸，那就相當(dāng)于完成了自下而上、由主播到品牌的升級(jí)。
一個(gè)典型的例子，辛巴創(chuàng)建了辛巴嚴(yán)選、東方甄選也有自己的自營(yíng)品牌、李佳琦也有過做自有品牌的想法。
自有品牌，才是所有頭部主播的最終歸宿。
對(duì)于小楊哥來說，做小楊臻選還有著另一層好處。
去年11月，小楊哥被王海打假事件大家還記得吧。
當(dāng)時(shí)小楊哥帶貨的小家電被王海舉報(bào)虛標(biāo)功率，引發(fā)了一波網(wǎng)絡(luò)熱潮。畢竟你一個(gè)粉絲過億的頭部網(wǎng)紅，帶貨產(chǎn)品居然虛假宣傳？
叔可忍嬸嬸都不能忍。
雖然到最后這個(gè)事也不了了之，但小楊哥的帶貨口碑多少也有些受損了。
那這時(shí)候要怎么辦？
當(dāng)然是考慮如何修復(fù)口碑，繼續(xù)賺錢。
于是在幾個(gè)月后，小楊臻選就誕生了。
臻選、臻選，顧名思義就是要對(duì)產(chǎn)品精選，選出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉好產(chǎn)品，就像小楊臻選的定位那樣“好東西，用得起”。
所以很簡(jiǎn)單，小楊臻選就是小楊哥挽救口碑的一步棋。
并且小楊哥對(duì)自有品牌也很上心，就用小楊臻選的爆款垃圾袋來舉例，瘋狂小楊哥曾表示，“別看這只是個(gè)垃圾袋，但每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親自參與了。從選材到設(shè)計(jì)包裝，每一步都要過我這關(guān)。所以品質(zhì)你們放心，我測(cè)評(píng)過這么多產(chǎn)品，自己的品牌我肯定會(huì)做好。”
這叫啥？
這叫主播拿自己的信譽(yù)為品牌背書。
如果品牌成了，那主播口碑自然好轉(zhuǎn)。
更何況小楊哥本身就需要小楊臻選為自己扭轉(zhuǎn)口碑、需要自有品牌為自己創(chuàng)造更大利益，那自然會(huì)投入心血。
畢竟自己的品牌更容易把握產(chǎn)品品質(zhì)、更容易提高利潤(rùn)，這才是由網(wǎng)紅晉升資本的可持續(xù)發(fā)展道路。
其實(shí)就像上面提到的，現(xiàn)在做自有品牌的大主播不止小楊哥一家。另一個(gè)比較知名，也比較特殊的就是東方甄選。
不過相比之下，這兩家還不太一樣。
小楊臻選的產(chǎn)品主要以日用品為主，價(jià)格實(shí)惠，主打一個(gè)親民；東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品在定價(jià)上就高了一截。
當(dāng)然，他們也有共同點(diǎn)，品質(zhì)確實(shí)都算是過硬。
但定價(jià)的不同也正是對(duì)自身受眾定位的契合，賣貴還是便宜都沒毛病，只不過從數(shù)據(jù)上來看，目前小楊哥背后的三只羊還是壓了東方甄選一頭。
抖音達(dá)人MCN直播帶貨榜8月榜顯示，小楊哥背后的三只羊公司以8.55億GMV逆襲東方甄選7.34億，成為抖音帶貨第一大MCN機(jī)構(gòu)。
這年頭大家錢包都越來越緊，花錢越來越謹(jǐn)慎，消費(fèi)降級(jí)下自然整體消費(fèi)傾向會(huì)往低價(jià)轉(zhuǎn)向，那三只羊逆襲東方甄選也在情理之中。
再看看如今小楊臻選從1000萬單到2000萬單的接連突破，只能說這一波，小楊哥是不準(zhǔn)備給東方甄選留機(jī)會(huì)了。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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