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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
9月,品牌靠這5大關鍵詞搶流量!
2023-10-08 11:14:36

來源 | 營銷兵法

在消費升級和用戶消費習慣改變的背景下,品牌需要運用創(chuàng)新的營銷策略來吸引目標用戶,以便幫助品牌在競爭激烈的市場中實現(xiàn)破局營銷。

品牌想要抓住市場紅利成為消費者的共同關注,就需要注重市場動向、社會熱點以及新營銷契機為品牌營銷服務。

剛剛過去的9月,在營銷圈可謂精彩不斷,究竟品牌是如何接住社交平臺、重大賽事以及傳統(tǒng)佳節(jié)等帶來的潑天流量的呢?

今天,兵法先生為大家總結了助力品牌出圈的5大關鍵詞,希望對大家未來的營銷有所幫助。

01聯(lián)名營銷:茅臺+

在聯(lián)名營銷看似已經(jīng)玩不出花樣的時候,茅臺與瑞幸、德芙的聯(lián)名卻給營銷市場帶來了意外驚喜,創(chuàng)造了幾十個熱搜話題,助力國貨品牌強勢出圈。

茅臺+跨界的聯(lián)名營銷模式,將傳統(tǒng)的白酒與極具時代感的咖啡、巧克力元素結合,打破了傳統(tǒng)聯(lián)名營銷的局限性,給消費者帶來了耳目一新之感。除了聯(lián)名模式足夠新穎外,茅臺與瑞幸、德芙的聯(lián)名還給消費者奉上了新產(chǎn)品,帶來了全新的味覺體驗和視覺享受。

9月,品牌靠這5大關鍵詞搶流量!

茅臺+的聯(lián)名營銷究竟有哪些獨特之處,才贏得受眾的關注?

創(chuàng)新性:茅臺+的聯(lián)名營銷模式突破了傳統(tǒng)思維,將看似不相關的品牌巧妙地結合在一起,讓極具差異化的聯(lián)名,為消費者帶來了全新的消費體驗。

互補性:茅臺白酒、瑞幸咖啡和德芙巧克力各有其特點和優(yōu)勢,而茅臺+合作模式實現(xiàn)了品牌之間的互補和共贏,提高了品牌在競品中的競爭力。

話題性:差異化的聯(lián)名營銷本身就能夠產(chǎn)生了大量的熱搜話題和討論,提高品牌的曝光度和關注度,自然也能夠吸引更多消費者的關注。

02華為發(fā)布會:創(chuàng)新性與科技感

可以說,茅臺+的聯(lián)名營銷模式,是利用差異化與創(chuàng)新性的聯(lián)名令人眼前一亮,喚起了大眾的好奇心,建立起了有效的話題討論與消費體驗,而助力品牌營銷強勢出圈。華為的發(fā)布會,打破了品牌常規(guī)發(fā)布會的模式,將極具科技感、文化性的發(fā)布會盛宴推到人們眼前,滿足了大眾期待。

此次華為的秋季發(fā)布會,可謂亮點十足。

科技“芯”:華為秋季發(fā)布會之所以萬眾期待,其實還是產(chǎn)品本身令消費者期待。首先,得益于其產(chǎn)品使用了“中國芯”,從昆侖玻璃的使用,到玄武架構和超耐用錦纖等科技性的運用,讓更多人看見了中國科技研發(fā)的獨立自主與技術精進性。其次,華為技術突破,是品牌打破了封鎖后取得的重大突破,是中國科技夢的進一步升華,更是國民氣質(zhì)的強勢提升。

產(chǎn)品非凡:為了給產(chǎn)品造勢,并凸顯此次發(fā)布會產(chǎn)品的卓越性,華為攜手“非凡大師”劉德華,講述產(chǎn)品的超凡品質(zhì)。一來,劉德華在發(fā)布會上的驚喜亮相,讓發(fā)布會有了更多的看點。二來,劉德華有著卓越演技,此次被賦予“非凡大師”身份亮相,很容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想,相信華為新產(chǎn)品的不凡之處。

9月,品牌靠這5大關鍵詞搶流量!

除了產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴、也更新穎外,整個發(fā)布會的形式也足夠新奇別致。

發(fā)布會形式新:大多數(shù)情況下,品牌發(fā)布會均是發(fā)布會后,進行產(chǎn)品預售/銷售,而此次華為的發(fā)布會形式則先發(fā)售了產(chǎn)品,并選擇了9月25日這個特殊的日子開發(fā)布會。其新穎的發(fā)布會形式,令人眼前一亮,為品牌贏得了超高的關注。

03國貨集體出圈:多個國貨產(chǎn)品被搶購一空

華為在技術上的突破,讓國貨消費市場愈加熱鬧。而9月的國貨消費市場,出現(xiàn)了“多家歡喜一家愁”的現(xiàn)象。

在花西子事件后,消費者將自身的注意力轉移到了多個國貨品牌的身份上,以得力、蜂花、活力28為代表的國貨品牌迎來了新機遇,眾多國貨開始在品牌的直播間賣吆喝,令國貨市場的消費風潮高漲。

9月,品牌靠這5大關鍵詞搶流量!

同時,在此事件中,各大國貨品牌還在直播間幫助其他國貨傳播,形成了報團取暖的新風潮,也讓消費者看見了國貨品牌相互傳播的新格局,令國貨產(chǎn)品賣瘋了,也助力國貨品牌集體出圈。

在新消費時代,國貨品牌在注重產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上,還應該不斷提升自身的競爭力。而品牌之間互相宣傳擴大聲量的方式,有助于擴大國貨市場的份額。隨著消費者對于國貨品牌的認知度和信心不斷提升,消費傾向的改變,也勢必激勵國貨品牌不斷進步,給消費者奉上更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

04節(jié)日營銷:雙節(jié)營銷

國貨賣瘋了,讓更多人看見了傳統(tǒng)國貨的魅力與可能性,也令傳統(tǒng)文化備受關注。在雙節(jié)來臨之際,關于中秋營銷的案例格外亮眼。

百度:用味覺喚起大眾的思鄉(xiāng)情愫

百度以“饞鄉(xiāng)味”為切入點,喚起打工人的思鄉(xiāng)之情。

“每逢佳節(jié)倍思親”,這是古人在傳統(tǒng)節(jié)日期間的共同情愫。百度在團圓、鄉(xiāng)愁等溫情的話題中,以“饞鄉(xiāng)味”為營銷切入點,用更溫情的方式家鄉(xiāng)味喚起了大眾的共鳴,同時,在內(nèi)容中融入了喜劇+反轉的形式來緩解打工人的鄉(xiāng)愁。而百度也利用更軟性的方式營造了溫馨的傳播氛圍,令品牌的節(jié)日營銷更有溫度。

天貓:中秋求好運營銷中的“顯眼包”

百度借勢中秋,讓傳播氛圍更有溫度,也讓內(nèi)容更具看點。而天貓則賦予了中秋營銷幸運之感,讓品牌成為了中秋營銷中的“顯眼包”。

中秋佳節(jié),天貓瞄準了年輕人“求好運”的心理需求,利用#天貓剛子搖#活動,為年輕人征集中秋祝福。在活動開始前,品牌首先公開征集“中秋尋剛啟事”,隨后發(fā)布微博與眾多品牌玩在一起,形成了營銷裂變,成功集結了品牌、KOL、消費者以及品牌等眾多群體,讓天貓的中秋營銷變成了一個具有熱度的破圈營銷事件。

9月,品牌靠這5大關鍵詞搶流量!

創(chuàng)意中秋禮盒,凸顯品牌的溫度感

除了TVC、事件營銷,不少品牌選在推出中秋禮盒犒勞員工,滿足了中國人在傳統(tǒng)佳節(jié)送禮送祝福的習慣,也展現(xiàn)了品牌的溫度感,同時為品牌提供了社交貨幣,為品牌提供了新一輪營銷契機。

9月,品牌靠這5大關鍵詞搶流量!

05亞運會

傳統(tǒng)佳節(jié)全民關注,而在大健康趨勢下,消費者對體育運動也格外關注。正在如火如荼舉辦的亞運會,也是全民關注。

目前,亞運會在社交媒體上的熱度可謂居高不下,據(jù)微信指數(shù)顯示,9月24日關于“亞運會”的指數(shù)最高。

9月,品牌靠這5大關鍵詞搶流量!

而大眾對亞運會的作用,主要體現(xiàn)在兩個方面:一方面是大眾對于亞運會賽事的關注度,乒乓球、羽毛球、游泳、跳水等項目;這便讓品牌看見了其中的紅利,以支付寶、安踏、361°、伊利為代表的品牌則成為了此次大賽的冠名贊助,為品牌帶來流量之余,讓品牌借助重大賽事實現(xiàn)品效合一;以瑞幸為代表的品牌率先簽約了體育明星,曲線救“流量”,試圖為品牌謀求流量。

另一方面亞運會對經(jīng)濟的帶動,這得益于體育運動本身的特質(zhì)。體育運動本身具有廣泛參與性、體驗性的特點,加上泛娛樂社交的推動,亞運動能夠有效帶動大眾參與和消費,對體育產(chǎn)業(yè)、文旅消費、酒店餐飲等消費領域產(chǎn)生直接的影響,而推動體育、餐飲、文旅等各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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