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來源 | 營銷兵法
在消費升級和用戶消費習慣改變的背景下,品牌需要運用創(chuàng)新的營銷策略來吸引目標用戶,以便幫助品牌在競爭激烈的市場中實現(xiàn)破局營銷。
品牌想要抓住市場紅利成為消費者的共同關注,就需要注重市場動向、社會熱點以及新營銷契機為品牌營銷服務。
剛剛過去的9月,在營銷圈可謂精彩不斷,究竟品牌是如何接住社交平臺、重大賽事以及傳統(tǒng)佳節(jié)等帶來的潑天流量的呢?
今天,兵法先生為大家總結了助力品牌出圈的5大關鍵詞,希望對大家未來的營銷有所幫助。
在聯(lián)名營銷看似已經(jīng)玩不出花樣的時候,茅臺與瑞幸、德芙的聯(lián)名卻給營銷市場帶來了意外驚喜,創(chuàng)造了幾十個熱搜話題,助力國貨品牌強勢出圈。
茅臺+跨界的聯(lián)名營銷模式,將傳統(tǒng)的白酒與極具時代感的咖啡、巧克力元素結合,打破了傳統(tǒng)聯(lián)名營銷的局限性,給消費者帶來了耳目一新之感。除了聯(lián)名模式足夠新穎外,茅臺與瑞幸、德芙的聯(lián)名還給消費者奉上了新產(chǎn)品,帶來了全新的味覺體驗和視覺享受。
茅臺+的聯(lián)名營銷究竟有哪些獨特之處,才贏得受眾的關注?
創(chuàng)新性:茅臺+的聯(lián)名營銷模式突破了傳統(tǒng)思維,將看似不相關的品牌巧妙地結合在一起,讓極具差異化的聯(lián)名,為消費者帶來了全新的消費體驗。
互補性:茅臺白酒、瑞幸咖啡和德芙巧克力各有其特點和優(yōu)勢,而茅臺+合作模式實現(xiàn)了品牌之間的互補和共贏,提高了品牌在競品中的競爭力。
話題性:差異化的聯(lián)名營銷本身就能夠產(chǎn)生了大量的熱搜話題和討論,提高品牌的曝光度和關注度,自然也能夠吸引更多消費者的關注。
可以說,茅臺+的聯(lián)名營銷模式,是利用差異化與創(chuàng)新性的聯(lián)名令人眼前一亮,喚起了大眾的好奇心,建立起了有效的話題討論與消費體驗,而助力品牌營銷強勢出圈。華為的發(fā)布會,打破了品牌常規(guī)發(fā)布會的模式,將極具科技感、文化性的發(fā)布會盛宴推到人們眼前,滿足了大眾期待。
此次華為的秋季發(fā)布會,可謂亮點十足。
科技“芯”:華為秋季發(fā)布會之所以萬眾期待,其實還是產(chǎn)品本身令消費者期待。首先,得益于其產(chǎn)品使用了“中國芯”,從昆侖玻璃的使用,到玄武架構和超耐用錦纖等科技性的運用,讓更多人看見了中國科技研發(fā)的獨立自主與技術精進性。其次,華為技術突破,是品牌打破了封鎖后取得的重大突破,是中國科技夢的進一步升華,更是國民氣質(zhì)的強勢提升。
產(chǎn)品非凡:為了給產(chǎn)品造勢,并凸顯此次發(fā)布會產(chǎn)品的卓越性,華為攜手“非凡大師”劉德華,講述產(chǎn)品的超凡品質(zhì)。一來,劉德華在發(fā)布會上的驚喜亮相,讓發(fā)布會有了更多的看點。二來,劉德華有著卓越演技,此次被賦予“非凡大師”身份亮相,很容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想,相信華為新產(chǎn)品的不凡之處。
除了產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴、也更新穎外,整個發(fā)布會的形式也足夠新奇別致。
發(fā)布會形式新:大多數(shù)情況下,品牌發(fā)布會均是發(fā)布會后,進行產(chǎn)品預售/銷售,而此次華為的發(fā)布會形式則先發(fā)售了產(chǎn)品,并選擇了9月25日這個特殊的日子開發(fā)布會。其新穎的發(fā)布會形式,令人眼前一亮,為品牌贏得了超高的關注。
華為在技術上的突破,讓國貨消費市場愈加熱鬧。而9月的國貨消費市場,出現(xiàn)了“多家歡喜一家愁”的現(xiàn)象。
在花西子事件后,消費者將自身的注意力轉移到了多個國貨品牌的身份上,以得力、蜂花、活力28為代表的國貨品牌迎來了新機遇,眾多國貨開始在品牌的直播間賣吆喝,令國貨市場的消費風潮高漲。
同時,在此事件中,各大國貨品牌還在直播間幫助其他國貨傳播,形成了報團取暖的新風潮,也讓消費者看見了國貨品牌相互傳播的新格局,令國貨產(chǎn)品賣瘋了,也助力國貨品牌集體出圈。
在新消費時代,國貨品牌在注重產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上,還應該不斷提升自身的競爭力。而品牌之間互相宣傳擴大聲量的方式,有助于擴大國貨市場的份額。隨著消費者對于國貨品牌的認知度和信心不斷提升,消費傾向的改變,也勢必激勵國貨品牌不斷進步,給消費者奉上更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
國貨賣瘋了,讓更多人看見了傳統(tǒng)國貨的魅力與可能性,也令傳統(tǒng)文化備受關注。在雙節(jié)來臨之際,關于中秋營銷的案例格外亮眼。
百度:用味覺喚起大眾的思鄉(xiāng)情愫
百度以“饞鄉(xiāng)味”為切入點,喚起打工人的思鄉(xiāng)之情。
“每逢佳節(jié)倍思親”,這是古人在傳統(tǒng)節(jié)日期間的共同情愫。百度在團圓、鄉(xiāng)愁等溫情的話題中,以“饞鄉(xiāng)味”為營銷切入點,用更溫情的方式家鄉(xiāng)味喚起了大眾的共鳴,同時,在內(nèi)容中融入了喜劇+反轉的形式來緩解打工人的鄉(xiāng)愁。而百度也利用更軟性的方式營造了溫馨的傳播氛圍,令品牌的節(jié)日營銷更有溫度。
天貓:中秋求好運營銷中的“顯眼包”
百度借勢中秋,讓傳播氛圍更有溫度,也讓內(nèi)容更具看點。而天貓則賦予了中秋營銷幸運之感,讓品牌成為了中秋營銷中的“顯眼包”。
中秋佳節(jié),天貓瞄準了年輕人“求好運”的心理需求,利用#天貓剛子搖#活動,為年輕人征集中秋祝福。在活動開始前,品牌首先公開征集“中秋尋剛啟事”,隨后發(fā)布微博與眾多品牌玩在一起,形成了營銷裂變,成功集結了品牌、KOL、消費者以及品牌等眾多群體,讓天貓的中秋營銷變成了一個具有熱度的破圈營銷事件。
創(chuàng)意中秋禮盒,凸顯品牌的溫度感
除了TVC、事件營銷,不少品牌選在推出中秋禮盒犒勞員工,滿足了中國人在傳統(tǒng)佳節(jié)送禮送祝福的習慣,也展現(xiàn)了品牌的溫度感,同時為品牌提供了社交貨幣,為品牌提供了新一輪營銷契機。
傳統(tǒng)佳節(jié)全民關注,而在大健康趨勢下,消費者對體育運動也格外關注。正在如火如荼舉辦的亞運會,也是全民關注。
目前,亞運會在社交媒體上的熱度可謂居高不下,據(jù)微信指數(shù)顯示,9月24日關于“亞運會”的指數(shù)最高。
而大眾對亞運會的作用,主要體現(xiàn)在兩個方面:一方面是大眾對于亞運會賽事的關注度,乒乓球、羽毛球、游泳、跳水等項目;這便讓品牌看見了其中的紅利,以支付寶、安踏、361°、伊利為代表的品牌則成為了此次大賽的冠名贊助,為品牌帶來流量之余,讓品牌借助重大賽事實現(xiàn)品效合一;以瑞幸為代表的品牌率先簽約了體育明星,曲線救“流量”,試圖為品牌謀求流量。
另一方面亞運會對經(jīng)濟的帶動,這得益于體育運動本身的特質(zhì)。體育運動本身具有廣泛參與性、體驗性的特點,加上泛娛樂社交的推動,亞運動能夠有效帶動大眾參與和消費,對體育產(chǎn)業(yè)、文旅消費、酒店餐飲等消費領域產(chǎn)生直接的影響,而推動體育、餐飲、文旅等各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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