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疫情“黑天鵝”影響下，很多領域都陷入停滯，但對于以線上為主的企業(yè)來說，同樣迎來了一波發(fā)展的機遇，尤其是在線教育領域及其產(chǎn)品，更是成了疫情期間廣大學生的必需品，孕育了許多優(yōu)秀的新IP。
這其中，一個名為“婷婷姐姐”的IP在在線教育領域異軍突起，僅僅幾年就從巨頭與獨角獸行業(yè)亂戰(zhàn)中脫穎而出，成為后疫情時代兒童教育領域的一顆新星。
“婷婷姐姐”崛起的原因何在？
從細微處立穩(wěn)腳跟的顛覆式創(chuàng)新
克萊頓·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一個著名的“顛覆式創(chuàng)新”理論，核心觀點是在一個被優(yōu)勢企業(yè)控制的市場里，新生企業(yè)可以為那些被忽視的群體提供更合適的、而且更便宜的服務，從而立穩(wěn)腳跟。
“婷婷姐姐”雖然不是新生企業(yè)，但在新東方、學而思等教育巨頭覆蓋的市場里，一個個人IP，也屬于新生的、較弱勢的一方，想在這個行業(yè)中站住腳，就要從一些垂直細分的人群需求入手，立穩(wěn)腳跟，顛覆行業(yè)。
而對于創(chuàng)新來說，要么是在內(nèi)容上，要么是在模式上，從這兩方面入手，可以較為直觀地審視婷婷姐姐的教育方式。
在教學內(nèi)容上，婷婷姐姐通過把古詩唱成歌的新型教學方式，改變了兒童詩詞教育的模式。
要知道詩詞誕生之初便是配合曲子唱出來的。婷婷姐姐采用“唱詩”的方式，一方面回歸了古代詩歌的初始狀態(tài)，一方面將古詩的韻律與現(xiàn)代音樂的樂律結(jié)合起來，提升兒童對古詩的理解，增加記憶點。
在教學模式上，婷婷姐姐采用了沉浸式直播的形式，顛覆傳統(tǒng)直播。
婷婷姐姐將家庭場景、品牌展示、教課一體化呈現(xiàn)，還原真實場景教學，打破了傳統(tǒng)二維直播空間限制。通過獨創(chuàng)詩詞歌賦與產(chǎn)品相結(jié)合的形式，既增加了用戶參與感，讓孩子根據(jù)家庭場景聯(lián)想到詩詞，又讓家長能夠了解到什么樣的產(chǎn)品可以真正幫到孩子的教育。
婷婷姐姐在教學方法與線上教育上解決了兒童教育背詩難、缺乏趣味性的問題，顛覆了此前線上兒童教育的老套的純知識灌輸?shù)慕逃绞?，同時幫助家長解決了如何從質(zhì)量、安全、性價比等方面選擇孩子教育產(chǎn)品的難題，從而在兒童教育領域立穩(wěn)腳跟。
創(chuàng)新可以說是婷婷姐姐的敲門磚，敲出了一個兒童詩教的新分類，那么除了賽道的創(chuàng)新性之外，婷婷姐姐的成功還有別的方法論嗎？
需求與流量，活化IP價值的方法論
在線教育行業(yè)中，不乏脫穎而出的個人IP。將高深知識通俗化講解的高中老師李永樂、為大學生考研提供幫助的張雪峰、講解刑法通俗有趣的“張三殺手”羅翔老師等，這些個人IP從各自領域出圈，引發(fā)社會各階層的廣泛關注。
而婷婷姐姐在這些年的發(fā)展中，也塑造了一個強勁的明星IP，原因在于她不僅牢牢抓住了用戶對兒童詩教的核心需求，立足孩子的啟蒙教育，還活化互聯(lián)網(wǎng)流量思維，多渠道獲取流量。
1.產(chǎn)品抓住用戶需求
所謂“國運昌，則文史興”。隨著綜合國力的迅猛提升，中國這片神奇的土地到了迎接文化自信的時刻，教育作為國之根本，其篩選人才指揮棒的紋理無疑決定著人才發(fā)展與培育的脈絡，國學也日漸成為民族的自豪，在較為快節(jié)奏的生活中，成為很多家長愿意讓孩子從小培養(yǎng)的學識、技能之一。
而且從2017年開始，部編本教材在全國落地，回歸語文人文性、加強閱讀量、增加傳統(tǒng)文化的學習，是語文學習的新方向。
在對國學語文類需求日益加深的同時，語文類教育資源卻還未跟上，從艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，當下語文學科的滲透率只有22%，遠低于英語、數(shù)學。沙利文數(shù)據(jù)也顯示，語文在2018年K12市場中只占3%，這些數(shù)據(jù)都指明語文賽道有著巨大的增量市場空間可挖掘。
所以說，在語文方面在線教育本身就存在相當大的需求與相當廣闊的空間，正是在這種利好下，婷婷姐姐選擇的兒童詩教垂直領域，天然就具備優(yōu)秀的市場需求競爭力與發(fā)展?jié)摿Α?/span>
“婷婷詩教”項目也曾是中國唯一入選“HundrED全球創(chuàng)新教育100強”的教育項目。被近20000所學校、海外孔子學院引進課堂，成為語文教材補充，《婷婷詩教音樂會》成為國內(nèi)特色傳統(tǒng)文化教育代表之一。婷婷姐姐基于對兒童教育的專業(yè)與創(chuàng)新，推出優(yōu)質(zhì)的且符合用戶需求的產(chǎn)品，才大獲成功。
2.立足孩子啟蒙的普惠教育
認知心理學家皮亞杰認為：“兒童的思維是在活動中、操作中形成和發(fā)展的?！?/span>
我們俗語也有“三歲見八十”的說法，誠然兒童的啟蒙教育對于一個孩子的成長起著至關重要的影響，也是參天高樓能夠屹立不倒的地基建設。
俗話說“腹有詩書氣自華”，婷婷姐姐把握住了當下兒童啟蒙的教育需求，為孩子去做經(jīng)典的啟蒙、藝術的啟蒙、語言的啟蒙，幫助孩子們建立起傳統(tǒng)文化學習的興趣，從啟蒙端培養(yǎng)孩子的基礎素養(yǎng)。
而且，在線教育行業(yè)本身就帶有普惠的性質(zhì)，能夠跨地區(qū)地去賦能偏遠地區(qū)的教育質(zhì)量。但一般的“教育下鄉(xiāng)”更多的注重于義務教育階段，對兒童的啟蒙教育方面的教育普惠相對偏少，而婷婷姐姐更是在這一方面彌補了空缺。
如今多地教育局和教育學院向幼兒園和學校推薦“婷婷唱古文”和“婷婷詩教”內(nèi)容，同時西部陽光、一心、紅粉筆等公益和慈善組織將《婷婷姐姐專欄》作為優(yōu)秀教育資源，推薦給西部1000余所中小學。
婷婷姐姐所扎根的大語文方向，不僅僅是停留在詩教本身，更注重通過詩教開展一系列兒童的語文方面的知識賦予，將詩教與琴棋書畫巧妙融合，以傳承數(shù)千年的經(jīng)典文化滋潤孩子的文化啟蒙，更能夠跨地域地去賦能一些偏遠地區(qū)的孩子，讓他們同樣能從啟蒙階段接受到良好的知識教育。
這樣一方面發(fā)揚了婷婷姐姐在普惠教育方面的賦能，以萬鈞之力幫助到更多的孩子，另一方面也讓婷婷姐姐的IP價值凸顯，成為大語文教育中不可或缺的啟蒙部分。
3.多渠道獲取流量
在線教育，實際上還是教育資源、教育工具屬性下的商業(yè)變現(xiàn)，它也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一種。
而互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？是技術承載下的信息渠道，流量變現(xiàn)是核心的商業(yè)邏輯。對于在線教育來說，除了本身的教育普惠性之外，本質(zhì)仍然是互聯(lián)網(wǎng)公司，需要活化互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)思維才能更好地迎合市場，壯大自己。
而在筆者看來，婷婷姐姐能夠走俏的另一點就在于此，她從多個渠道推廣，獲取了非常大的流量規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，婷婷姐姐有千萬級粉絲規(guī)模，內(nèi)容在騰訊音樂、網(wǎng)易云、優(yōu)酷、抖音等平臺處于流量頭部，全網(wǎng)播放量逾10億。
在互聯(lián)網(wǎng)的流量邏輯中，流量質(zhì)量大于流量數(shù)量，千萬級的粉絲規(guī)模還是要看流量的質(zhì)量。婷婷姐姐的用戶活躍度和粘性很高，有200+社群，觸達50000+人數(shù)，百萬條UGC內(nèi)容產(chǎn)出，并有上萬語文老師參與。通過用戶自發(fā)性的創(chuàng)作與社群連接，流量質(zhì)量會越來越高，而且會慢慢沉淀下來，成為留存流量。
此外，婷婷姐姐還通過中央電視臺、SMG少兒頻道、湖南衛(wèi)視等官方媒體渠道，推出少兒節(jié)目擴大影響力。在線下發(fā)起“詩詞中國行”活動，與線上節(jié)目結(jié)合，增加用戶與婷婷姐姐之間的互動，提高認知度。據(jù)調(diào)查，婷婷姐姐在3-12歲兒童中影響力巨大，學齡家庭市場認知度達25%。
Reed定律認為網(wǎng)絡的價值隨聯(lián)網(wǎng)人數(shù)呈指數(shù)級（2^N）增加，“婷婷姐姐”個人IP同樣也符合這個定律，婷婷姐姐的IP價值隨著流量規(guī)模擴大呈指數(shù)級增長，并且隨著流量質(zhì)量與認知度的增加保持增長的速度。
婷婷姐姐抓住用戶需求，推出好的教育產(chǎn)品，從而能在多渠道中收獲流量，繼而形成網(wǎng)絡效應，一步一步提高了自己的IP價值。
總的來說，婷婷姐姐創(chuàng)立兒童詩教，入局兒童古詩文教育這個在線教育與兒童教育中的細分賽道，進而不斷深化自己在大語文教育的影響與賦能，讓我們看到她對兒童教育行業(yè)的認識與創(chuàng)新，以及對個人IP價值的用心打磨經(jīng)營，這些就是其能成為兒童教育領域標桿人物的重要原因。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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