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來(lái)源|品牌頭版
一年前，一位在直播間偶然關(guān)掉濾鏡，顯示出真實(shí)“大嘴”的女孩爆火出圈。
因?yàn)檫@個(gè)大嘴女孩，原本寂寂無(wú)名的某咖啡品牌直播間兩個(gè)月漲粉147萬(wàn)，單場(chǎng)觀看人次最高超過(guò)千萬(wàn)。
如今，這個(gè)女孩轉(zhuǎn)戰(zhàn)美妝賽道，三個(gè)月的時(shí)間賣出了5000個(gè)W。但其在帶貨過(guò)程中“用力過(guò)猛”，引發(fā)了不少爭(zhēng)議。
“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”“福利你沖不沖，沖沖沖沖沖”……
當(dāng)這些賣貨的吆喝，變成魔性上頭的喊麥?zhǔn)絉AP時(shí)，沖進(jìn)直播間的網(wǎng)友都大呼驚喜。
去年9月，T97咖啡旗艦店一度成為最火的直播間。出圈的主要原因，離不開(kāi)一位涂著紅唇的美女主播——“大嘴妹”。
“大嘴妹”的走紅純屬偶然。之前，因?yàn)樽彀秃艽螅偸怯脼V鏡把嘴變小。直到有一天忘記打開(kāi)濾鏡露出嘴巴后，不僅互動(dòng)人數(shù)變多，觀看人數(shù)也明顯上漲。
莫名其妙找到“流量密碼”的大嘴妹，也就不再掩蓋自己的嘴巴，選擇涂上鮮艷夸張的顏色，將“大嘴”發(fā)展成了自己獨(dú)一無(wú)二的記憶點(diǎn)。
當(dāng)然，大嘴妹區(qū)別于其他主播的“特色”，更在于一邊手舞足蹈，一邊把與產(chǎn)品相關(guān)的介紹變成了押韻rap。
如此一來(lái)，枯燥的帶貨講解成了現(xiàn)場(chǎng)版才藝展示。不僅吸引了更多關(guān)注，還增加了路過(guò)網(wǎng)友在直播間的停留時(shí)間。
其實(shí)，這種唱跳 rap帶貨的方式，其他網(wǎng)紅早已試過(guò)。但由于本身的用戶池小，加上沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、缺乏形象鮮明的主播等因素，并沒(méi)有爆火。
因此，也可以說(shuō)，大嘴妹的存在，是帶動(dòng)T97直播間爆火的主要原因。
隨著直播間熱度的不斷攀升，T97咖啡更是趁勢(shì)發(fā)布“咖啡沖不沖洗腦搖”的合拍視頻，極其上頭的模式引發(fā)眾多達(dá)人、明星合拍。
同時(shí)，抖音也下場(chǎng)跟風(fēng)推出“沖沖大嘴”特效，外加一系列模仿大秀等互動(dòng)傳播。據(jù)悉，#滿腦子都是咖啡沖不沖#的視頻，播放量超過(guò)了1.5 億次。
這些瘋狂的流量，進(jìn)一步助推了大嘴妹個(gè)人 IP的打造，直接火成了現(xiàn)象級(jí)主播。
當(dāng)時(shí)，T97咖啡的品牌創(chuàng)始人甚至認(rèn)為，大嘴妹將有可能成為下一個(gè)本地生活的“李佳琦”。
此后，大嘴妹開(kāi)始了多元探索，先后出現(xiàn)在肯德基、牛約堡、古茗等品牌的抖音直播間。
值得一提的是，只要有大嘴妹出現(xiàn)的直播間，同時(shí)在線人數(shù)基本都能達(dá)到 10萬(wàn)以上。
今年2月27日，從抖音出圈的大嘴妹，出現(xiàn)在了淘寶直播間。
在這場(chǎng)被稱為“出抖入淘”的直播首秀中，大嘴妹很少用全程喊麥的方式進(jìn)行帶貨，而是和常規(guī)直播間的主播一樣，推薦產(chǎn)品、介紹優(yōu)惠、試吃試用。
這場(chǎng)直播總共上架的43個(gè)商品鏈接中，既有食品、美妝、酒水、生活用品等，也有黃金、手機(jī)、茅臺(tái)等高客單價(jià)的商品。
無(wú)論是選品的豐富程度，還是商品的詳細(xì)講解，都能看出大嘴妹“出抖入淘”的明確目的，就是帶貨。
當(dāng)然，在直播過(guò)程中，除了驚喜嘉賓說(shuō)唱歌手空降，兩人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)如何專業(yè)說(shuō)唱之外，大嘴妹還是沒(méi)忘“做回自己”施展唱跳rap。
“早安你沖不沖，沖沖沖沖沖。”“新浪潮你沖不沖，沖沖沖沖沖。”
介紹完所有商品之后，“大嘴妹”和助理進(jìn)行了40多分鐘的持續(xù)喊麥，幾乎不重樣的歌詞，讓直播間嗨翻了天。
盡管淘寶直播沒(méi)有公布大嘴妹的首秀戰(zhàn)績(jī)，但4個(gè)小時(shí)近122萬(wàn)人次觀看，在淘寶直播生態(tài)尚算不錯(cuò)。
其實(shí)，大嘴妹出圈后，圍繞著她的話題熱度很高，帶貨業(yè)績(jī)卻并不醒目。
數(shù)據(jù)顯示，在她最火的那個(gè)月，T97咖啡的單場(chǎng)直播銷售額大約在10萬(wàn)左右，最高也不過(guò)20多萬(wàn)。相比于頭部主播動(dòng)輒百萬(wàn)的GMV，實(shí)在不足一提。
這個(gè)狀況，似乎對(duì)應(yīng)了彼時(shí)T97咖啡創(chuàng)始人的言論——并沒(méi)有把銷售額當(dāng)成大嘴妹的KPI。
“能夠讓更多人產(chǎn)生好奇愿意進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)之后因?yàn)閮?nèi)容愿意多待著一會(huì)，待完了能對(duì)T97形成深刻印象，大嘴妹們的任務(wù)就算完成了”。
由此來(lái)看，在淘寶直播首秀大嘴妹持續(xù)40分鐘的喊麥，或也是這種思路的延續(xù)。
最近，大嘴妹又回到了抖音。并且，將帶貨重心瞄準(zhǔn)了美妝賽道。
“大嘴妹”的個(gè)人抖音賬號(hào)@大嘴妹（不賣垃圾版），目前在抖音上已有97.7W粉絲。
數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，大嘴妹共進(jìn)行了67場(chǎng)帶貨直播，總銷售額預(yù)估為2500W—5000W。
相比于在品牌直播間賣咖啡，在抖音賣美妝的大嘴妹似乎更為“豁出去”了。
整個(gè)直播過(guò)程中，大嘴妹以主頁(yè)介紹中不開(kāi)美白、濾鏡、磨皮的純素顏直接亮相，鏡頭之下臉部各種瑕疵一覽無(wú)余，瞬間拉滿了真實(shí)感。
此外，大嘴妹帶貨的品類以底妝居多。為了更好的展示上妝效果，她會(huì)一遍遍的卸妝試色。為了強(qiáng)調(diào)氣墊防水，還會(huì)用上噴壺往臉上倒水。
因?yàn)楸旧砭褪敲舾屑?，臉部反?fù)大力擦拭后看起來(lái)更紅。當(dāng)涂上底妝之后，面部泛紅的狀況和各種瑕疵又基本會(huì)被遮蓋。
看起來(lái)，這種主打真實(shí)的測(cè)試過(guò)程，力證了底妝產(chǎn)品的遮瑕功能。
也或者說(shuō)，不懼怕被cue的帶貨方式，與網(wǎng)友印象中光鮮亮麗、打扮到頭發(fā)絲的主播完全不同。
當(dāng)“豁出去”成為大嘴妹的另一標(biāo)簽時(shí)，帶來(lái)了網(wǎng)友兩邊倒的評(píng)論。
有網(wǎng)友認(rèn)為，這種完全不在乎個(gè)人形象的展示方式，很敬業(yè)也很拼，再加上介紹產(chǎn)品的仔細(xì)認(rèn)真，確實(shí)會(huì)讓人心動(dòng)買單。
更多的網(wǎng)友則認(rèn)為，這種展示方式是博眼球的手段，顯得過(guò)于夸張和刻意。
比如，卸妝的時(shí)候用力擦臉讓臉變得更紅，目的是為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果帶來(lái)銷量，本質(zhì)還是作秀。
其實(shí)，無(wú)論是之前的唱跳rap還是如今的夸張卸妝，明眼人都知道，確實(shí)是一種帶貨方式。
身處流量時(shí)代，任何網(wǎng)紅都想要在聲量最強(qiáng)的時(shí)候，抓住紅利帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
客觀來(lái)說(shuō)，大嘴妹轉(zhuǎn)戰(zhàn)美妝賽道，以“真實(shí)”“豁出去”立穩(wěn)人設(shè)，也不失為一種博取眼球的“好手段”。
只是，當(dāng)直播帶貨進(jìn)入到下半場(chǎng)，且最近社媒頻頻曝出“制止直播帶貨”的唱衰風(fēng)向。更證明了帶貨方式千千萬(wàn)，回歸產(chǎn)品才是王道。
無(wú)論賣咖啡還是賣底妝，帶貨方式的改變，只是為了吸引流量，但如今大嘴妹走出打造個(gè)人IP這一步，也就意味著不能再停留于“混個(gè)眼熟”。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能會(huì)因?yàn)榭吹叫缕娴膸ж浄绞郊で橄聠?。但?duì)于主播來(lái)說(shuō)，更高GMV的實(shí)現(xiàn)，靠的是時(shí)刻評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比。
否則，一旦消費(fèi)者對(duì)帶貨方式的新鮮感褪去，或是下單后買到的商品不符合預(yù)期，再瘋狂的流量，都終將歸零。
令消費(fèi)者“沖沖沖”的，從來(lái)都不是、也不應(yīng)該是唱跳rap豁出去。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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