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來源|甲方財經(jīng)
導(dǎo)語：
某寶數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一在消費能力排行榜上，男性消費者的消費終于超過了狗糧、狗奶粉和凍干零食等傳統(tǒng)寵物用品。
排在男性消費者消費量前三的產(chǎn)品分別是：公路自行車、電競產(chǎn)品和沖鋒衣，銷售額增幅分別為305%、114%和90%。成為繼2022年的茅臺、釣魚和始祖鳥以后，男人的“新三寶”。
乍一看你們以為我在講段子，但實際上，QuestMobile相關(guān)報告顯示，線上消費能力1000元以上的男性用戶已達1.22億，占消費能力1000元以上總用戶數(shù)的55%，超過女性45%的占比。
尤其是在高端消費領(lǐng)域，男性有很強的購買力，是大額消費品的主力購買人群，雖然購買頻次低，但單價更高。
低頻、高價及沉浸特點背后，是男性強大的消費力，挖掘男人的消費——這是大消費行業(yè)、乃至營銷行業(yè)的新趨勢。
今年天貓在雙十一中，爆品的組合，考慮到了男生的參與程度。
例如沖鋒衣，其實是從羽絨服的碗里分了一杯羹。除了常見的防水、防風(fēng)、透濕性能，三合一沖鋒衣今年主推的保暖防水性能，對于男人們來說十分受用。駱駝、啄木鳥、JEEP等熱賣品牌，都打出了“一件過冬”的slogan，伯希和更是把賣點精準(zhǔn)到低溫天氣，三合一一起穿，“可應(yīng)對-5°C到-15°C”，就很適合有選擇恐懼癥的男生啊。我看了一下，伯希和店鋪賣得最好的一款沖鋒衣月銷10w+。
再比如智能家電，在買洗地機的時候，女生比較感性，看了短視頻里博主的推薦就想下單，但是男生會看大量的測評視頻，對洗地機的清潔效率、電池壽命、吸塵能力等性能，用量化的標(biāo)準(zhǔn)逐一分析。
其次，天貓、京東、抖音其實都在發(fā)力男性也愛看直播。
交個朋友直播間雖然起家于在抖音，后來又入駐了淘寶，再后來在今年618的時候高調(diào)入駐京東。蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，交個朋友抖音直播間觀眾七成都是男性。
今年在11.11日這天，我專門數(shù)了一下，交個朋友直播間400多個品中，30個是純粹的3C產(chǎn)品，李佳琦直播間的500個品中，潮電數(shù)碼類目下的內(nèi)容雖然比較多，但是純粹的3C數(shù)碼產(chǎn)品其實占比不算太大。
去年雙十一的時候，羅永浩就說過特意為平時不太會購物的男性們，準(zhǔn)備了大量好東西，交個朋友直播間更是首先喊出了口號“雙十一男人們的需求該有人管管了”。
京東采銷直播間基本就是“三無人士”(無達人無傭金無坑位費)，不會叫讓男同胞們一身雞皮疙瘩的寶寶們，負責(zé)講解的采銷，習(xí)慣性喊著京東內(nèi)部的口頭禪“兄弟們”，大家還得提醒他不要叫“兄弟們”，要叫“家人們”。 這群以采銷為職業(yè)的普通人，長期跟供應(yīng)鏈打交道，不僅對成本價滾瓜爛熟，甚至清楚上游生產(chǎn)原料的價格趨勢，很符合男性消費者“不糾結(jié)”的需求，知道應(yīng)該怎么給出合適的選品和價格，而不是“今天不要999、不要99、9.9直接上車”。
天貓：年年不斷迭代的“男人三寶”，天貓在結(jié)合市場需求，引導(dǎo)一種消費方式和方向，男生可能喜歡的店他們都在涉及。
在天貓上，能感受到TA在用心經(jīng)營男性消費者的類目，從去年的三寶茅臺、釣魚、始祖鳥到今年的三寶電競、騎行和沖鋒衣，多少有些官方引導(dǎo)的痕跡在里面，當(dāng)然是挖掘了男性消費需求的引導(dǎo)。
去年有戶外、有聚會場景，今年直接拓展到了男生最喜歡的室內(nèi)游戲和戶外體驗上，讓男性的“悅己消費”有了具象化表達。
京東對于男生的打法，就是3C上穩(wěn)固心智，讓兄弟們永遠相信東哥。
有媒體的調(diào)查顯示，“雙十一”期間，京東仍然是數(shù)碼電子產(chǎn)品的首選購物平臺，占比高達67.22%。今年京東3C數(shù)碼“采銷天團”的直播間成交額環(huán)比（注意是環(huán)比）超過了10倍。蘋果、小米、榮耀、華為、OPPO、一加、vivo、iQOO等品牌10分鐘手機成交額同比增長100%。還有一些其他3C產(chǎn)品例如3D打印機成交額同比增長突破10倍；輕量化游戲鼠標(biāo)成交額同比增長110%；客制化鍵盤成交額同比增長130%，說明在3C數(shù)碼類產(chǎn)品上，男生普遍相信東哥。
抖音，兼具淘寶和京東的功效，但是抖音還有讓男性消費者更沉浸的殺手锏。例如短視頻+釣魚；短視頻+象棋；短視頻+摩托車等等，這些男生沉浸的賽道潛力巨大。
用釣魚來說，在釣魚漁具的衍生賽道上，如今還沒有太多成體系的商家，許多品牌都有機會從IP打造、釣魚技術(shù)分享產(chǎn)生信任，到抖音私域粉絲轉(zhuǎn)化和沉淀，再到首購和多次復(fù)購。看這么長時間釣魚，主打陪伴的同時怎么也支持一下，這不過分吧？要相信男生對于愛好是執(zhí)著的。
拼多多：我們低價+有貨，在座的都是弟弟。拼多多的優(yōu)勢其實很明顯，有貨+不用湊單+相對的低價，今年有多少男同胞們，是在拼多多上買到了4090顯卡？
因為男性真的在購物上很“懶”，懶得去算、懶得去試、懶得去找優(yōu)惠，所以“他營銷”真的很值得，你甚至不用去做什么絕世好機制，直接給出一個相對的低價就能俘獲一大批人。
首先，男性的消費能力本來就強、客單價也高。
男孩子們喜歡的電競的領(lǐng)域，沒有哪個是便宜的，例如電競需要高性能顯卡、高級一些的耳機、舒適一些的電競椅，而且“買新不買舊、早買早享受”也是男性群體在數(shù)碼產(chǎn)品中首先提出的思路，這些產(chǎn)品的價格通常較高。當(dāng)男生長大，到了一個家庭里，經(jīng)常會把汽車相關(guān)、數(shù)碼智能家電相關(guān)的采購任務(wù)交給男性，這也是高客單價的消費項目。
其次，男生的退貨率沒有女生高，他們試穿、試用的意愿不高，因為男生通常在購物時更加目的性強，傾向于快速做出決策。
和“興趣電商”不同，男生的購買決策屬于“目的電商”，會事先做好研究，確定自己想要什么，然后直接購買。而且從時間和便利性上考慮來說，許多男性都覺得試穿或試用通常需要額外的時間和精力，麻煩！
之前有一張圖說的是男女逛商場的區(qū)別，其實男女在電商平臺中的區(qū)別也是如此：
另外，男生不論是對品牌，還是對平臺，忠誠度都很高。
我們可以關(guān)注一下，一旦男性對某個品牌的產(chǎn)品或特定平臺的購物體驗感到滿意，更傾向于復(fù)購。例如有人數(shù)十年如一日地用吉列，對電動剃須刀絲毫不感冒；海瀾之家曾經(jīng)打了廣告“一年逛兩次海瀾之家”，真的就有很多男人一年逛兩次買夠所有衣服；還有我們身邊幾乎都是男生用京東多。女生用淘寶多拼多多比較多，甚至女生在大促湊單的時候男生總是懶得算。因為當(dāng)他們對產(chǎn)品質(zhì)量、平臺的滿意可以建立起信任外，真的是懶得改啊。
這種高客單價、高忠誠度的客戶，是不是值得把更多一些的預(yù)算和關(guān)注點放在他們身上？
Tips1：找到男人上癮的場景，例如釣魚、露營、跑馬，這些場景里會有很多產(chǎn)品被拓展。
釣魚不僅要有魚竿和魚餌，還得有小凳子、遮陽帽；露營不僅需要帳篷、營地車，還需要沖鋒衣、電蚊拍、各種方便食品；跑馬不僅需要鞋，還需要各種放松肌肉的工具、耳機等等。
Tips2：把賣點和干貨都講出來，這其實也是對消費行業(yè)的一種洗牌。
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的許多智能小家電都被說是“智商稅”，現(xiàn)在已經(jīng)成為了時代的眼淚，而男性在購買決策中通常更關(guān)注產(chǎn)品的實用性，以及產(chǎn)品能夠為他們解決什么問題。許多產(chǎn)品沒什么干貨，靠著幾十個大網(wǎng)紅在抖音鋪開+小紅書上買一些素人筆記就能營造出“風(fēng)很大”的假象，這種打法過去了。在消費行業(yè)，男人比女人難伺候，他們要看具體到數(shù)字上的性能，甚至還要看到各種實驗來驗證這種性能，所以品牌在生產(chǎn)設(shè)計階段，拿出的產(chǎn)品就得有干貨、有突破。
Tips3：做營銷時的價值觀該改改了。
在以往汽車、手機乃至剃須刀等產(chǎn)品面向男性消費者廣告中，咱經(jīng)常會看到一個商業(yè)精英旁邊放個美女，或者是一個十分商務(wù)的場景，一個精英人士走了出來。其實是心理暗示來說服消費者——“我購買了這樣的品牌也能過上這樣的生活”。
但現(xiàn)在，對于男性的營銷，不再只是展示光鮮亮麗的形象，可以開始“示弱”，有真實的打工人、有男人們脆弱的一面，有男人確實需要這個產(chǎn)品的一面，畢竟男性消費者其實更理性，他們不會過多去想象用了這個產(chǎn)品未來會怎么樣，而是這件產(chǎn)品當(dāng)下能給我們帶來什么。
Tips4：開始重視男性的訴求，對他們不能只是“順手買一件”。
其實這個通路走下來，不僅是線上營銷要改，甚至連梯媒、戶外媒介都要針對“男性群體”推新的案子，開始“取悅男性需求”（別想歪，這里的取悅男性是“悅己消費”的意思）。例如，在電梯間中多投放一些電競椅的廣告，按照七次記憶法來說，大多數(shù)這棟樓中住的男生都能被廣告所吸引。
說了這么多男性消費的崛起，但要面對的事實是，今年雙十一中的男性消費，雖然超過了寵物狗，還是比不上寵物貓。
某寶數(shù)據(jù)顯示，寵物貓消費“新三寶”中，貓烘干箱銷售額增長近四倍，貓草/貓草篇銷售額增長172%，貓卵磷脂、魚油等銷售額增長145%，力壓男人的“新三寶”一頭。
所以，面對男人的營銷，還是很有空間啊。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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