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來源| 直播觀察
抖音相較于其他平臺來說,最大的優(yōu)勢就是其算法的去中心化,這就造成了抖音長期以來都沒有“一哥、一姐”的說法,即使出現(xiàn)了一周暴增千萬粉絲的達人,這個達人后續(xù)沒有很好的作品出來,也不會長期霸占網(wǎng)友的視線。
不過,在眾多達人中,瘋狂小楊哥似乎是個例外,從去年粉絲過1億之后,小楊哥就進入了急速擴張模式,不僅帶貨風生水起,新徒弟、新公司也是一個接一個,其相關的動態(tài)也稱為媒體關注的熱點。
最近,小楊哥再次用一場“只屬于小楊哥粉絲”的明星演唱會震驚了網(wǎng)友。這似乎是在回應“低俗帶貨”的輿論,也似乎是在展現(xiàn)三只羊進一步擴張的實力。
據(jù)小楊哥透露這場演唱會在前期籌備就花費了3000萬,而且3 萬張門票將全部免費贈送。因此這場演唱會從公布之處就備受關注," 小楊哥演唱會成本超 3000 萬 " 也曾登上微博熱搜,帶來 3.5 億閱讀量,及超過 10 萬的互動量。
隨后,圍繞 " 小楊甄選演唱會 "的求票貼在各大社交平臺都有出現(xiàn),有人分享 " 中簽 " 的喜悅,有人高價回收門票,一度還有三只羊的工作人員因為倒票被開除。
到了11月26日當晚,圍繞這場演唱會的流量盛宴更是達到了頂峰。“小楊哥演唱會 Twins”“筷子兄弟合體了”“小楊哥演唱會”“小楊哥演唱會線上觀眾超10萬人”“小楊哥演唱會 樸樹”等話題當晚就霸占了多條熱搜。
不少網(wǎng)友不由地感慨:“他們怎么能請到這么多大咖的?”“有錢真好,想請誰就請誰。”“網(wǎng)紅比明星還牛,明星還要看資本臉色,網(wǎng)紅自己就是資本。”
此外,還有明星唱功、明星出場費等話題不斷在抖音上發(fā)酵,再加上小楊哥和大楊哥與主持人曾寶儀持續(xù)不斷的抽獎,最終演唱會收獲了5969萬觀看,點贊超4億。
這樣的曝光量不僅讓已經(jīng)粉絲過億的“瘋狂小楊哥”抖音賬號漲粉80萬,也讓其今年年初推出的自營品牌小楊臻選一夜?jié)q粉410萬。截至11月27日下午,小楊臻選店鋪總粉絲數(shù)為682萬,總銷量為2419萬。
此外,還有為蹭上這場演唱會的流量的眾多網(wǎng)友們,據(jù)一位現(xiàn)場觀看演唱會的網(wǎng)友透露,“現(xiàn)場全是拿著手機直播的,這大概是場內直播間最多的演唱會了,我抖音個人賬號只有幾十個粉絲,直播的一瞬間就吸引了幾百人來觀看。”
而場外打著“負責人表弟”“小楊哥現(xiàn)場接待”等旗號帶貨的主播們,雖然沒有進入演唱會現(xiàn)場,但是很多沖著“小楊哥演唱會直播”字眼進來的粉絲還是絡繹不絕,主播們也借機推薦著自己的帶貨產品。
據(jù)了解,這場演唱會還獲得了凱迪仕智能鎖、澳樂維他、認養(yǎng)一頭牛、徐福記等16個品牌的支持,一場演唱會嫣然成了一場震動全網(wǎng)的流量盛宴。
事實上,瘋狂小楊哥并不是第一個請明星開演唱會的主播,“微商教母”張庭、曾經(jīng)的“直播一姐”薇婭,以及“快手一哥”辛巴。
特別要說的就是辛巴,現(xiàn)在看小楊哥和辛巴的發(fā)展路徑,似乎兩人分在抖音和快手,但實際殊途同歸。
辛巴的成名作就是2019年,辛巴和初瑞雪結婚時,辛巴也花了3000多萬在鳥巢舉辦世紀型婚禮式演唱會,當時還請來了成龍、王力宏、周傳雄、鄧紫棋、張柏芝等幾十位娛樂圈大咖前來演唱。
而在團隊運作上,小楊哥更是照搬了辛巴的“師徒模式”。這種模式最開始就是由辛巴建立,目前據(jù)說他已經(jīng)收了60位徒弟,其中比較核心的有貓妹妹、蛋蛋、時大漂亮和趙夢澈等四個。
而小楊哥如今已經(jīng)形成了六到七人師徒體制,特別是今年9到11月,小楊哥接連收了兩個新“徒弟”,一位是坐擁千萬粉絲的網(wǎng)紅卓仕琳、一位是娛樂主播陳意禮。這種打法的目的也很明確,就是讓徒弟們承接自己的流量,在將徒弟們放在垂類領域孵化子直播間,實現(xiàn)全品類布局和流量最大化。
在團隊管理上,小楊哥和辛巴也紛紛采用“大家長”的方式,小楊哥在最近回應大徒弟“紅綠燈的黃”近期帶貨風格的爭議時,就表示“她是我第一個徒弟,就像我女兒似的。只要有我在,她就不會怎么樣”。
再來看這幾年頭部主播紛紛布局的供應鏈上,在辛選官方的宣傳中,辛選的定位是一家以紅人經(jīng)濟作為戰(zhàn)略切入口,以供應鏈為核心的數(shù)字新零售企業(yè)。已整合了超過3000家高規(guī)格工廠資源,用C2M(顧客對工廠)方式安排生產,從生產環(huán)節(jié)嚴控成本和質量,然后打通從生產到銷售全產業(yè)鏈。
而成立不到一年的小楊臻選,雖然是嚴選出的好品,但和辛選類似仍以價格低廉的日用品為主。據(jù)小楊哥的規(guī)劃,其意在通過打造自營品牌「小楊臻選」、搭建自己的供應鏈,將自己生意的模型,從簡單的“流量—帶貨變現(xiàn)”,轉向更厚重的“生產—定價—流量變現(xiàn)”,以獲得更高的毛利率。
在今年618期間,小楊哥和辛巴有過一次罕見的連麥,當時小楊哥感嘆“那時候不是誰都愿意見我們、跟我們聊天,巴哥(辛巴)永遠是我的老師”。
現(xiàn)在小楊哥已經(jīng)漸漸走向金字塔的頂端,不僅將辛巴的模式一板一眼的復制在了抖音上,還發(fā)展出了自己獨門的切片業(yè)務。只是隔三差五就新造一個網(wǎng)紅的抖音在這場巔峰的演唱會后,還有多少流量能給到小楊哥呢?
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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