很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源|鯨商
雙11期間剛被點名低俗帶貨的小楊哥，轉(zhuǎn)頭砸3000萬辦了一場演唱會。
最近，由小楊哥舉辦的“小楊甄選群星演唱會”，邀請了肖央、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇瀧、鐘欣潼、蔡卓妍等明星，前來助陣。
此前，小楊哥放話：演唱會主要想回饋粉絲的支持，不僅不賣貨，還準(zhǔn)備了幾十臺電瓶車、手機(jī)、冰箱、平板等抽獎禮品，在直播間送給觀眾，而且當(dāng)晚會關(guān)掉禮物打賞功能。
事實上，“小楊甄選群星演唱會”在安徽合肥奧體中心的落幕，對像小楊哥這樣的頭部達(dá)人來說，無論是線上賣貨還是線下舉辦演唱會，都是穩(wěn)賺不賠的生意。
據(jù)合肥市瑤海區(qū)委宣傳部新聞發(fā)布官方微信“瑤海發(fā)布”報道，三只羊目前直屬員工有400多人，擁有10多名千萬級粉絲達(dá)人。2022年，三只羊直播帶貨產(chǎn)值超過100億元，經(jīng)營服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元。2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計超過4.5億元。
可以看出，小楊哥對合肥當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展貢獻(xiàn)頗多。
此次，“小楊臻選粉絲節(jié)暨群星演唱會”的舉辦，也早在10月12日就通過了安徽省文化和旅游廳的審批。演唱會預(yù)熱期間，小楊甄選賬號就陸續(xù)放出了詹雯婷、樸樹等明星的宣傳視頻。
眾所周知，演唱會的門票向來價格不菲。甚至有不少網(wǎng)友評論說，“演唱會中間上幾個小黃車就賺回來了”、“羊毛出在羊身上”。還有網(wǎng)友調(diào)侃“陣容還可以，送我一張門票我就信”。
針對門票及相關(guān)問題的質(zhì)疑，小楊哥提出“3萬張門票全部免費送”，無法到現(xiàn)場的粉絲也可以通過線上直播免費觀看。獲取免費門票的方式，需通過小楊臻選直播間購物抽獎，或者是前往“小楊臻選”微信小程序官方商城抽獎，以及通過會員儲值贈送門票，儲值3000即可贈送vip，充值5000可贈送svip一張。
在外地工作的張佳（化名）向鯨商表示：“在小楊哥直播間買過很多東西，這次連續(xù)在直播間抽獎，竟然終于抽中了演唱會門票，必須去合肥玩一圈。”
彼時，還有大量黃牛隨演唱會出現(xiàn)。社交平臺中有大量求購小楊哥演唱會門票的內(nèi)容。甚至，還出現(xiàn)了小楊哥員工倒賣“小楊臻選演唱會”門票的事件。
對此，小楊哥回應(yīng)稱，“有那么多二道販子賣票，有賣2000、1000的，別賣了，自己家員工賣它干啥，這個價值觀肯定不行。”小楊哥還表示已開除好幾位員工。
其實，帶貨主播邀請明星舉辦演唱會的風(fēng)潮，最早由張庭、林瑞陽夫婦開始。2017年，張庭創(chuàng)立TST品牌的第四年，在南京奧體中心舉辦了一場公益演唱會，邀請了張信哲、汪東城、張韶涵、魏晨等歌手獻(xiàn)唱。
演唱會當(dāng)天，張庭林瑞陽夫婦可謂出盡了風(fēng)頭。在現(xiàn)場，林瑞陽和臺下粉絲熱情互動。他在臺上自稱“大哥”，臺下粉絲齊呼“大哥好”，林瑞陽一句“大哥想你們了”，臺下則歡呼不斷，比對明星們的呼聲還高。
和小楊哥一樣草莽出身，如今已是“快手一哥”的辛巴也曾在鳥巢舉辦了一場門票免費的演唱會，順便還辦了個婚禮，這場晚會邀請來了成龍、張柏芝、鄧紫棋等42位明。當(dāng)時有報道稱辛巴為此花了7000萬元，但事后辛巴澄清這一數(shù)字為3000萬元。
似乎舉辦演唱會成了頭部主播的標(biāo)配。不過，演唱會并不是賠本賺吆喝，其主要便于讓頭部帶貨主播收獲更多消費者關(guān)注，提升知名度與影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大粉絲群體，吸引更多人購買他們主推的產(chǎn)品。
演唱會進(jìn)行中和結(jié)束后的商業(yè)轉(zhuǎn)化，才是關(guān)鍵。
張庭當(dāng)年舉辦的演唱可謂“經(jīng)銷商大會”。他們邀請明星大咖參加公司的代理商大會，代理商則需囤貨才能獲入場券。在演唱會現(xiàn)場，TST代理們聲情并茂地講述自己“遇見TST從而被改變命運走上人生巔峰”的故事，以此來影響更多人加入。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，演唱會次年，也就是2018年，達(dá)爾威的納稅額已達(dá)到12.6億元，成為當(dāng)年上海青浦區(qū)的納稅冠軍。而賺得盆滿缽溢的張庭夫婦卻在2018年花17億在上海浦東買了一棟大樓，作為第三次創(chuàng)業(yè)的里程碑。
張庭夫婦被查后，眾多舉報人稱自己被發(fā)展為達(dá)爾威會員后經(jīng)常自掏費用看演唱會，去了之后聽了許多暴富的故事。一傳十、十傳百，才把越來越多的人轉(zhuǎn)化為會員。
再看2019年辛巴舉辦的第一場演唱會。其在下半場直接開始帶貨，一個半小時就大賣1.3億元，其中一款69元的自研口紅賣出50萬單，打破了口紅銷售的行業(yè)紀(jì)錄。按照3000萬元的成本核算，辛巴開演唱會不僅沒賠錢，還賺了約1億元。
辛巴在直播中稱，2023.818演唱會將在（12月28日）杭州舉行，這場演唱會預(yù)計會有6萬名觀眾參與。辛巴將不會在演唱會上進(jìn)行任何商業(yè)活動，門票也將免費贈送給觀眾。
這與剛剛結(jié)束的小楊哥演唱會如出一轍。不過小楊哥在演唱會中比張庭夫婦、辛巴等達(dá)人更為低調(diào)。小楊哥在臺上喊出一聲聲“兄弟們”，但不再出現(xiàn)那些搞笑、整蠱的表演。最近陷入爭議的徒弟“紅綠燈的黃”也沒有單獨露臉。反而用小楊嫂和大楊嫂，以及大小楊的父母的鏡頭偏多，來展示溫馨的家庭生活。
小楊哥演唱會的首輪收益，體現(xiàn)在話題流量和贊助收益上。在演唱會開始之前，小楊哥就沖上多個微博熱搜，#小楊哥演唱會成本超3000萬#已經(jīng)有3.5億閱讀量和5000多討論量，#小楊哥演唱會直播不帶貨##小楊哥演唱會門票只送不賣#等話題也相繼出現(xiàn)在微博熱搜。
現(xiàn)場不直播帶貨，但小楊哥直接向品牌方賣起了廣告位。據(jù)不完全統(tǒng)計，整場發(fā)布會，有16個品牌成為贊助單位，比如凱迪仕智能鎖、澳樂維他、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、綠源、徐福記等品牌。
其次，推廣小楊甄選。小楊哥演唱會名稱“小楊臻選粉絲節(jié)暨群星演唱會”，現(xiàn)場也有大大的幾個字“小楊甄選”。這是小楊哥在今年新推出的自營品牌。而“小楊臻選”半年時間銷量已突破1000萬單?？梢姡舜谓柩莩獣彩窃跒樽杂衅放谱鲂麄?。
最后，粉絲積累。三個多小時的演唱會結(jié)束后，小楊哥大號漲粉80萬，小楊臻選賬號的漲粉400多萬。截至發(fā)稿前，抖音賬號小楊甄選已有658萬粉絲。
長遠(yuǎn)來看，小楊哥最主要的目的，或許在于自營品牌“小楊甄選”。自營品牌這條路，前方已有東方甄選可參照，但也是阻礙重重。
無論是小楊甄選還是東方甄選，商業(yè)模式都成立。只是提前布局的東方甄選，不得不面對出走抖音后的流量和會員轉(zhuǎn)化問題，以及在供應(yīng)鏈和選品上的負(fù)面輿情。
拿東方甄選來看，其APP的流量遠(yuǎn)低于抖音直播間。
具體而言，7月5日，東方甄選首次在自有App上直播。但根據(jù)相關(guān)報道顯示，2023年5月至7月，東方甄選抖音平臺矩陣直播間日均總GMV、日均總觀看人數(shù)和綜合轉(zhuǎn)化率逐月下滑。
巔峰時期的東方甄選月度GMV常常位于10億級別，然而從今年3月開始，GMV普遍維持在2.5-5億元之間，觀看人次也跌到了千萬以內(nèi)。
在7月下旬，因觸發(fā)了規(guī)則，東方甄選旗下自營產(chǎn)品抖音直播間暫停營業(yè)3天。這則意外讓東方甄選不想綁定在一家平臺。8月底開始嘗試淘寶直播的東方甄選，不僅嘗試全平臺運營，也在挖掘自營產(chǎn)品的更多可能。
10月中旬，東方甄選在App試水會員制。其“甄選會員”定價199元/年。會員可享受百款自營品88折、一年12張會員券、66元券包入會禮等多重權(quán)益。據(jù)官方介紹，開通“甄選會員”每月最高可省1000元，全年最高可省12000元。
會員制已在山姆、Costco、盒馬等商超，京東、淘寶等電商平臺中得到驗證。
相較于商超299元左右的會員卡和平臺99元左右的會員卡，東方臻選的定價在二者中間。但東方甄選會員卡的折扣優(yōu)惠、活動力度不如前二者。
在直播間，主播重點講解了東方甄選付費會員有“省不夠，就退費”的規(guī)則。若開通會員后全年累計省錢金額不足199元，用戶可在會籍有效期內(nèi)申請退費，扣除已經(jīng)使用的權(quán)益價值，剩余卡費將以現(xiàn)金形式退還。此外，用戶還可以選擇用差額抵扣下一年會費。官方表示，這樣設(shè)計是為了避免用戶產(chǎn)生“回本焦慮”。
從搭建獨立APP到推出會員制，東方甄選已與其他直播帶貨達(dá)人形成明顯差異化。
另一方面，鯨商已在《李佳琦、小楊哥與羅永浩們的年終大“拷”》中闡述過平臺與大主播的恩怨。
如今，頭部主播逐漸失去定價權(quán)，想要“破價”只能從源頭想辦法。東方甄選便是如此。
小楊哥的“小楊臻選”產(chǎn)品覆蓋生活日用、休閑零食、個護(hù)家清等品類，追求極致性價比。不過目前小楊臻選的產(chǎn)品本質(zhì)上還是貼牌/代工。
未來，大主播之間比拼的既是流量和名氣，也是產(chǎn)品與價格。關(guān)于負(fù)面消息帶來的連鎖反應(yīng)，更是容易一招不慎，滿盤皆輸。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)