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來源:侃見財(cái)經(jīng)
進(jìn)入2023年,汽車行業(yè)開始“百家爭(zhēng)鳴”。
作為2022年的“銷冠”,2023年的哪吒汽車卻遭遇了銷量滑鐵盧。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,今年前11個(gè)月哪吒汽車總交付量為12.24萬輛,同比下滑15%,在各家車企銷量紛紛回暖的大背景下,哪吒汽車卻成了年銷十萬級(jí)造車新勢(shì)力中為數(shù)不多銷量下滑的車企。
要知道,今年年初哪吒汽車CEO張勇定下的銷售目標(biāo)為25萬臺(tái)。按照前11個(gè)月的銷量來計(jì)算,目前銷量達(dá)成率還不到50%,在造車新勢(shì)力頭部梯隊(duì)中排名墊底。
此外,目前哪吒汽車依舊處于虧損之中,近三年累計(jì)虧損超過了100億,對(duì)于哪吒汽車這家還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)中的新能源車企而言,今年銷量不漲反跌顯然不是一個(gè)好消息。
雖然不及“蔚小理”名聲大,但從資歷方面來說,哪吒汽車也是國內(nèi)第一批造車新勢(shì)力。
哪吒汽車的母公司合眾新能源成立于2014年10月,創(chuàng)始人方運(yùn)舟曾在奇瑞汽車工作15年,是奇瑞清潔能源汽車專項(xiàng)組負(fù)責(zé)人;2018年年初,張勇加入合眾新能源擔(dān)任CEO,同年6月合眾新能源推出首個(gè)汽車品牌——哪吒汽車。
2018年7月,哪吒汽車旗下的首款車型“哪吒N01”正式上市,并在11月正式開啟交付。和當(dāng)時(shí)大部分新能源車企選擇走高端路線不同,哪吒汽車一上來就大打“性價(jià)比”——哪吒N01的售價(jià)僅為6萬-7.5萬元,要知道除微型車以外,當(dāng)時(shí)普遍的新能源汽車售價(jià)都在15萬以上。憑借著超低的售價(jià),哪吒N01在2019年的銷量達(dá)到了1萬輛,在造車新勢(shì)力中排名第四。
2020年,哪吒汽車又陸續(xù)推出了兩款新車型“哪吒U”和“哪吒V”,其中“哪吒V”繼續(xù)沿用性價(jià)比打法——這款車長(zhǎng)4米的小型SUV,售價(jià)卻只要7萬-8萬,性價(jià)比直接“拉滿”。2021年,“哪吒V”全年共計(jì)銷量達(dá)49646輛,同比2020年銷量暴增了1536.9%,憑借著“哪吒V”的大賣,2021年哪吒汽車?yán)塾?jì)交付達(dá)到了69674臺(tái),同比大幅增長(zhǎng)了362%。
到了2022年,哪吒汽車銷量繼續(xù)走高,全年銷量達(dá)到了15.2萬輛,力壓“蔚小理”成為當(dāng)年造車新勢(shì)力中的第一名。
眼看銷量越來越高,哪吒汽車甚至為2023年定下了25萬輛的年度銷售目標(biāo),預(yù)期的平均月銷量超過2萬臺(tái)。正當(dāng)大家以為2023年哪吒汽車銷量能夠繼續(xù)創(chuàng)新高的時(shí)候,沒想到哪吒汽車卻遭遇了銷量“滑鐵盧”。
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前11個(gè)月哪吒汽車的總交付量為12.24萬輛,同比下滑15%,在各家車企銷量紛紛回暖的大背景下,哪吒汽車卻成了年銷十萬級(jí)造車新勢(shì)力中唯一銷量下滑的車企,銷量頗為慘淡。11月,各家車企普遍銷量“翹尾”,但哪吒汽車銷量卻還是沒有太大的起色——11月哪吒汽車實(shí)現(xiàn)銷量12506輛,同比下降17.02%。
實(shí)際上,哪吒汽車之所以能成功,性價(jià)比打法是關(guān)鍵。
畢竟,無論是2018年推出的哪吒N01還是2020年哪吒V,最終能夠大賣都是源于超高的性價(jià)比。
不過,進(jìn)入2023年以來,性價(jià)比打法卻逐漸“失靈”了,背后的原因很簡(jiǎn)單——今年以來,許多車企開始瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng),在越來越多競(jìng)品的情況下,哪吒汽車的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)變得越來越不明顯了。
例如今年之前,在10萬元的新能源汽車級(jí)別中,哪吒V的性價(jià)比基本是最高的,但今年隨著亞迪海鷗、五菱繽果等競(jìng)品的出現(xiàn),哪吒V的市場(chǎng)份額被蠶食,銷量也出現(xiàn)了明顯的下滑——從去年月銷過萬到今年月均不足5000臺(tái)。更加致命的是,由于從一開始就走性價(jià)比路線,其大部分車型的利潤(rùn)率都很低,所以當(dāng)多數(shù)車企都降價(jià)促銷的時(shí)候,哪吒汽車卻很難再降價(jià)。
當(dāng)然,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的低端市場(chǎng),哪吒汽車也有主動(dòng)求變。2022年下半年,哪吒汽車宣布哪吒S正式開啟預(yù)售,售價(jià)區(qū)間覆蓋了30萬元價(jià)位,這是哪吒汽車沖擊高端新能源汽車市場(chǎng)的首次嘗試;2023年4月,哪吒汽車又發(fā)布了號(hào)稱“200萬內(nèi)最好的跑車”哪吒GT,售價(jià)區(qū)間為17.88萬元至22.68萬元,不難看出哪吒汽車開始加速布局高端市場(chǎng)了。
不過,高端市場(chǎng)顯然不是那么容易進(jìn)入的。由于之前主打的都是低端車型,哪吒汽車的品牌形象并不足以支撐其在高端市場(chǎng)立足,再加上高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,哪吒汽車在高端市場(chǎng)也是寸步難行。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,哪吒S累計(jì)銷量為11965輛,平均下來每月銷量在1000—3000輛徘徊,銷量雖然不算太差,但也只能說中規(guī)中矩;11月,哪吒S銷量為2296輛,雖然銷量相比之前有所回升,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手零跑C01月銷為3053輛,比亞迪漢超2.08萬輛。
從目前來看,哪吒汽車正處于兩難的境地——此前占優(yōu)的低端市場(chǎng),在越來越多車企布局的情況下,優(yōu)勢(shì)逐漸丟失;而最近兩年重點(diǎn)布局的高端市場(chǎng),由于缺乏高端品牌形象的支撐,銷量也一直不溫不火。
雖然2023年遭遇銷量“滑鐵盧”,但哪吒汽車的高管卻依舊樂觀。
在哪吒X的發(fā)布會(huì)上,哪吒副總裁江峰給出了公司在未來4年的一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃目標(biāo),即在2026年銷量達(dá)到100萬。
不過,高管樂觀是一件事,能不能實(shí)現(xiàn)又是另一件事——按照今年的銷售情況,哪吒汽車的銷量需要翻6倍以上才有可能達(dá)到年銷100萬,目前勢(shì)頭最好的理想汽車也不敢定下100萬的銷量目標(biāo),哪吒汽車的這個(gè)目標(biāo)顯得有點(diǎn)遙遠(yuǎn)了。
而且,目前哪吒汽車的處境也并不樂觀。根據(jù)三六零的財(cái)報(bào)顯示,2020年—2022年,哪吒汽車?yán)塾?jì)虧損111.48億元。2022年,哪吒汽車營(yíng)收133.29億元,凈虧損69.19億元,按此粗略估算,2022年哪吒單車虧損約為4.5萬元。
其實(shí),近兩年哪吒汽車一直想要沖擊上市,畢竟持續(xù)的虧損將會(huì)不斷蠶食現(xiàn)金,對(duì)公司的現(xiàn)金流造成巨大影響。2022年6月,彭博社爆料稱,哪吒汽車計(jì)劃于在月內(nèi)提交10億美元的香港IPO申請(qǐng),不過到現(xiàn)在依舊沒有成功。
今年7月和8月,哪吒汽車先后宣布完成D3輪融資和IPO前的crossover輪融資,累計(jì)近100億元。根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,自2017年至今,哪吒已累計(jì)完成12輪融資,股東中除了360還有寧德時(shí)代、洪泰基金、瑞豐資本、華鼎資本和深創(chuàng)投等。由于目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利,哪吒汽車如今還是依靠融資來生存,但在銷量下滑的情況下,融資顯然也不是長(zhǎng)久之計(jì)。
當(dāng)下,哪吒汽車面臨著多重困境——內(nèi)部,自身處于虧損當(dāng)中,生存仍依賴融資;外部,低端市場(chǎng)被蠶食,高端市場(chǎng)又缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而未來三年,新能源汽車的競(jìng)爭(zhēng)必將越來越激烈,在這種情況下,哪吒汽車的處境確實(shí)不太好。
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3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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