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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
辛巴VS瘋狂小楊哥,打起來了?
2024-01-08 14:18:44

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

01

輪到明星給網(wǎng)紅打工的時代登場了。

去年11月,抖音一哥“瘋狂小楊哥”斥巨資3000萬,聚集了汪蘇瀧、樸樹、張信哲、筷子兄弟等一眾明星,在合肥奧體中心召開了一場群星演唱會。

消息一出,微博相關話題便在當時收獲數(shù)億閱讀量,超10萬互動量,這場群星演唱會熱度空前。

或許是眼饞這股龐大流量、又或許僅僅只是延續(xù)過往慣例,很快,快手一哥“辛巴”也宣布于今年1月5日在杭州亞運會會館“蓮花碗”舉辦“辛選5周年嘉年華”群星演唱會。

辛巴VS瘋狂小楊哥,打起來了?

▲ 圖源:快手@辛有志 辛巴 818

抖音一哥與快手一哥,此刻似乎隔空打起了擂臺。

從陣容上看,辛巴這場演唱會陣容并不比小楊哥那次的差,嘉賓不僅有潘瑋柏、李玉剛、楊宗緯、騰格爾、二手玫瑰這樣的國內(nèi)人氣歌手/組合,甚至還邀請來了“世界鋼琴教父”喬瓦尼·馬拉蒂,以及72歲仍活躍在舞臺上的模特和網(wǎng)絡紅人梅耶·馬斯克,她的另一個身份是全球首富埃隆馬斯克的母親。

辛巴宣稱,現(xiàn)場還有亞運會同款頂尖舞美設計大師、超一線視覺團隊、AR技術等,只為給觀眾提供媲美跨年演唱會級別的視聽體驗。

在門票方面,辛巴也和小楊哥遵循了同樣的規(guī)則:不賣票,全部免費送。

不過值得注意的一點是,此次辛巴雖然沒有透露演唱會具體成本,卻提到每張票的成本在1500至2000元,以此計算,本次演唱會共5萬張門票,那么總成本將達到7500萬元至1億元。

事實上,這并非辛巴首次舉辦類似性質(zhì)的演唱會。

在2018,2019年,辛巴均舉辦過演唱會,還邀請來成龍、王力宏、鄧紫棋等一眾大牌明星。不過時過境遷,當初辦演唱會的成本今天似乎已經(jīng)請不起同樣規(guī)格的陣容。

02

時至今日,經(jīng)歷瘋狂小楊哥和辛巴的輪番轟炸,網(wǎng)紅出資舉辦群星演唱會已經(jīng)不算是個新鮮事。甚至在流程上都仿佛有了固定模板:不賣票、不帶貨、不開打賞、還要再抽獎,似乎主打一個感恩回饋粉絲。

然而事實真的如此嗎?

天下沒有白吃的午餐,資本也永遠難逃利益二字。

在此前小楊哥群星演唱會結束后,瘋狂小楊哥主賬號單日漲粉80萬,小楊臻選賬號單日漲粉400萬,這還僅僅只是從演唱會過程受益的一部分。

對于辛巴而言,召開演唱會或許也有著同樣的打算。

事實上,從總體來看,演唱會對網(wǎng)紅帶來的收益可以濃縮為兩個字:增長。

眾所周知,無論瘋狂小楊哥還是辛巴,都早已在各自平臺坐上了一哥位置,二者均擁有過億粉絲,幾乎全部位于各自平臺流量天花板。這種時候,他們在各自平臺內(nèi)增長空間幾乎已經(jīng)到頭。

那該怎么辦?

向外尋找新的增長點,也就是“破圈”。而演唱會所承擔的,正是幫助各自進行破圈增長的作用。

以瘋狂小楊哥為例,上次演唱會從開始到結束,全程流量不斷,不僅在抖音平臺刷屏,甚至在微博平臺霸榜,引發(fā)全網(wǎng)關注,而這些抖音平臺外,或者雖然使用抖音但很少接觸直播帶貨的用戶,就是此次演唱會破圈增長的目標。

辛巴VS瘋狂小楊哥,打起來了?

▲ 圖源:微博

最終的結果也很明確,小楊哥主賬號漲粉80萬,小楊臻選賬號漲粉400萬,此外由演唱會所帶來的各種網(wǎng)絡討論,再度讓小楊哥熱度飆升,知名度更進一步。

那么今天輪到辛巴開演唱會,辛巴本就是名行事高調(diào)、富有爭議性的公眾人物,借助此次演唱會的熱度,在破圈增長方面的收獲比起瘋狂小楊哥,或許只會多,不會少。

而且這樣的破圈增長方式,遠比當初辛巴孤身在抖音開播上熱搜要安全多了。

03

破圈增長,對于辛巴這類超級頭部主播來說更多是一種粉絲規(guī)模上的橫向擴大,但更重要的,其實是受眾群體的縱向提升,也就是面向中高端市場增長。

其實對比辛巴和瘋狂小楊哥就會發(fā)現(xiàn),二者的崛起之路異常相似:同樣草根出身、依靠土味搞笑視頻收獲流量,成名后均發(fā)展師徒制,并成立自己的公司、構建自己的供應鏈。

一整個增長邏輯如法炮制。

但是,有一個共同點始終困擾著二人,那就是二者的受眾群體,始終偏向低線城市用戶。辛巴自不必說,而抖音用戶雖然以一二線城市為主向三四線城市延伸,但瘋狂小楊哥在抖音網(wǎng)紅中也是個另類。

一個很簡單的點就是,無論辛巴還是瘋狂小楊哥直播帶貨商品往往都以低價產(chǎn)品為主。甚至瘋狂小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”帶貨YSL還被罵,并被中消協(xié)列為“低俗帶貨”典型。

辛巴VS瘋狂小楊哥,打起來了?

▲ 圖源:微博@經(jīng)濟觀察報

在這種情況下,流量增長到達瓶頸的兩位帶貨一哥,如何實現(xiàn)向上突破,就需要借助新的增長點面向中高端市場沖擊。

恰好,演唱會正是一個絕好跳板。

平時看演唱會的用戶,往往手中有閑錢,更有消費欲望,也愿意為興趣愛好、心頭好物買單,簡而言之就是,往往有著更高的消費能力,那么就更容易幫助辛巴、小楊哥進軍中高端市場。

一邊橫向破圈增長、一邊縱向往中高端增長,也難怪兩位平臺一哥,紛紛豎起群星演唱會的大旗。

04

事實上,除了對主播本人有著較大幫助外,演唱會還對主播背后公司、師徒、供應鏈都有著裨益。

從送票渠道就可看出,這次辛巴演唱會門票雖然免費送,但也需要一些方式,其一就是在辛巴或其徒弟直播間搶購指定商品,然后才可聯(lián)系客服兌換門票;其二就是在快手平臺或辛選集團自己的“心喜”小程序做任務,就有機會抽取到門票。

辛巴VS瘋狂小楊哥,打起來了?

▲ 圖源:心喜微信小程序

此前小楊哥演唱會門票贈送機制也與之類似。

這樣做的目的很明顯,僅僅通過門票的發(fā)放,便可以幫助自己的徒弟引流,提升熱度和粉絲量,當這些粉絲量沉淀下來,后續(xù)或?qū)a(chǎn)生更多的消費行為。

若用戶選擇在自家小程序做任務抽取門票,雖然完全免費,但也實現(xiàn)了將平臺粉絲引入自家微信小程序的目的,換句話說,就是將公域流量沉淀至私域,這一點和東方甄選發(fā)力自營電商的目的不謀而合。

這兩種方式無論哪一種,對于主播以及背后整個公司來說都是件收益不小的措施。

所以歸根結底還是那句話,天下沒有白吃的午餐,也沒有白聽的演唱會。哪怕是在線上觀看的用戶,你或許永遠很賺,但資本絕對不虧。

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