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“快手一哥”也要開超市了？
作者 | 于婞
編輯 | 趣解商業(yè)消費組
10月10日，網(wǎng)紅主播辛巴（本名“辛有志”）主頁的“直播封禁”標志已經(jīng)消失；辛選小助理表示辛巴的直播功能已被解封，并且之后會有直播。
值得注意的是，辛巴的商業(yè)布局又有了新動作。近日，孩子王（301078.SZ）發(fā)布公告稱，孩子王擬與關(guān)聯(lián)方公司董事長汪建國、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會秘書侍光磊，以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司（以下簡稱“辛選控股”）、杜晨鵬、鄭伽柏、楊潤心、周通、行凌偉通過合資設立子公司的方式，開展新家庭電商直播零售業(yè)務，并探索線下新零售業(yè)務的發(fā)展，對外投資設立杭州鏈啟未來有限責任公司（以下簡稱“鏈啟未來”）。
圖源：公告截圖
簡單來說，辛巴要與孩子王合資設立子公司“鏈啟未來”，辛巴本人，以及辛選主播團隊的“大總管” 鄭伽柏、辛選主播一姐蛋蛋（楊潤心）都有間接或直接的參股，對這次合作的重視程度可見一斑。
辛巴進軍線下零售似乎并不突然，實際上他近年來多次在“直播間被封”“宣布退網(wǎng)”“宣布回歸”中反復搖擺。就在不久前與“抖音一哥”三只羊的大閘蟹風波中，辛巴再次提到，“播了7年了，我自己也覺得差不多是時候該離開這個行業(yè)了。”緊接著，辛巴的直播間又被封禁。
至于“不直播”了干啥？
“全力發(fā)展超市，然后用超市進軍海外。”在9月份的一次會議上，辛巴如是說。
圖源：快手視頻截圖
此后，辛巴還在自己的直播間中“預熱”，“我就想開超市，把超市開到山姆店對面，開到Costco對面。”“現(xiàn)在直播就是為了開超市。”
而這次直播間被封后辛巴也沒閑著，10月2日，他帶領(lǐng)高管團隊到許昌胖東來時代廣場店進行考察學習，“大徒弟”趙夢澈在直播中說，這次見面辛巴和胖東來董事長于東來聊了十幾個小時。期間辛巴還表示，見到于東來是他今年最開心的事，更不能用金錢來衡量，讓他更加清楚辛選未來的道路。
圖源：快手視頻截圖
辛巴從胖東來回來不到一周，孩子王就官宣了要與辛巴合作的消息。
根據(jù)企業(yè)公告，此次雙方合資成立的公司鏈啟未來共有10位股東。其中，孩子王出資330萬元，為第一大股東；董事長汪建國、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會秘書侍光磊分別出資50萬、40萬、30萬，位列第二三四股東席位。
辛選這邊也派出核心團隊參與合資公司持股。其中，辛巴本人持有辛選控股95%股份，辛選控股則在鏈啟未來中持股10%；辛選“大總管” 鄭枷柏也持股10%；甚至當家主播、辛選一姐“蛋蛋”楊潤心也加入了合資公司，持股5%。
圖源：孩子王公告截圖
孩子王公告顯示，合資公司的經(jīng)營范圍包括圖書、報刊批發(fā)零售;預包裝食品（含冷藏冷凍食品）、散裝食品（含冷藏冷凍食品）銷售;其他嬰幼兒配方食品銷售;保健食品銷售;嬰 幼兒配方乳粉銷售;醫(yī)療器械（一類、二類）的銷售; 服裝設計與銷售;化妝品銷售;日用百貨銷售;辦公類電子設備的零售與批發(fā)等等。經(jīng)營范圍品類之多、之雜，足足占了孩子王公告的兩頁；但公司也表示，這些都是暫定，最終以工商行政機關(guān)核準為準。
而對于合資公司的董事會構(gòu)成，孩子王在公告中表示，其成員為3人，其中孩子王有權(quán)委派2名董事，辛選控股有權(quán)委派1名董事。董事長由孩子王從其委派的董事中確定，經(jīng)董事會選舉產(chǎn)生。
可以看到，對于這次合作，孩子王的話語權(quán)還是比較高的。
至于辛巴為何會在線下商超的啟動階段率先選擇與孩子王合作？從辛選自身GMV的占比和辛巴“對標山姆”的愿景中也可以找到一絲線索。
從辛選自身來看，其2020年就開始試運營母嬰童板塊，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，2023年，泛母嬰品類在辛選年度GMV500億的占比約80%約400億元。
而從辛巴要在山姆對面開店的愿景來看，孩子王目前“大而全”的經(jīng)營狀態(tài)也與該想法十分契合。
圖源：罐頭圖庫
山姆作為沃爾瑪旗下的高端會員制倉儲式超市，以海量商品、超大包裝、實惠價格而聞名。而第一次走進孩子王的線下店的消費者，也大都會驚嘆于門店的面積。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，孩子王旗下門店平均2500平方米，最大的甚至能達到7500平方米，幾乎相當于一個標準足球場。而里面售賣的東西也非常全面，首創(chuàng)“商品+服務+社交”的新場景運營模式，主打一站式母嬰童產(chǎn)品，全面滿足會員從孕期到寶寶成長過程中衣、食、住、行、玩、教、學等需求。
而在供應鏈方面，孩子王目前自有品牌已經(jīng)形成包含用品、服裝、飾品等在內(nèi)的11個自有品牌矩陣，2024年上半年公司差異化供應鏈收入(自有品牌及專供商品)同比提升65.35%，占總商品收入比重12.74%。
圖源：孩子王2024半年報截圖
上海財經(jīng)大學教授崔麗麗認為，孩子王有非常完善的新型零售體系，線上線下融合非常充分，特別是會員體系的運維非常有一套。辛選通過辛巴作為頭部主播建立起來的是基于直播的會員體系。兩者有相似性，易于融合。有礙于母嬰市場競爭格局的變化以及出生率下降等因素，母嬰及后續(xù)幼兒養(yǎng)育產(chǎn)品的消費激活也需要有頭部主播的引導。雙方在客群方面可以互相借力，在專業(yè)性和供應鏈多樣性方面也有互補。
“辛選在某種程度上算是渠道品牌，這和大型品牌超市做自營商品是相通的。線下超市可能距離消費者更近，場景也更多。線上跑通的影響力和供應鏈復制到線下也是擴展市場空間的做法，因此辛巴選擇與孩子王合作符合邏輯。”崔麗麗表示。
產(chǎn)業(yè)時評人張書樂認為，“辛巴的辛選，其現(xiàn)代企業(yè)模式尚處稚嫩期，僅在選品能力和自有品牌孵化上，都不足以真正在線上線下滿足中產(chǎn)階層的需求，對標山姆，甚至開店在山姆、Costco對面，都帶有蹭流量的意味，但或許這個流量在消費者購物目標極大明確下（店鋪地理位置也決定了消費者前往的目的性），或許只是一個噱頭。而聯(lián)手孩子王則是借助其門店所在的人流旺地，覆蓋更廣泛的草根階層，并把潛在消費者畫像鎖定在寶爸寶媽之上，針對性進行產(chǎn)品推介。”
對于與辛巴的合作，孩子王的投資者大都表示喜聞樂見。
不少投資者在互動平臺上表示：“有想象空間了，辛巴前幾天去胖東來學習，現(xiàn)在孩子王和辛巴一起合作開公司，胖東來零售和直播頭部整合。”“業(yè)內(nèi)線下業(yè)態(tài)龍頭跟直播巨頭戰(zhàn)略合作，后續(xù)的想象力太大了。”
圖源：股吧截圖
甚至還有辛巴“粉絲”前來捧場，表示“我是沖著辛巴進來的，對公司基本面一點也不了解。”
圖源：股吧截圖
事實上，在這次合作之前，“大而全”的經(jīng)營模式一度成為孩子王的累贅，甚至對業(yè)績造成了一定的拉垮。
孩子王在2021年才登陸A股，在此之前，公司營收穩(wěn)定增長，利潤持續(xù)攀高。然而隨著疫情對線下零售的影響，以及出生率下降，大力布局線下的孩子王在上市當年就遭遇業(yè)績重創(chuàng)，歸母凈利潤下降48.44%。
此后至今，孩子王歸母凈利潤一路下滑，2023年只有1.05億元，較2020年的巔峰時期下降73%。
有業(yè)內(nèi)人士分析，除了行業(yè)紅利的消退外，孩子王業(yè)績下滑的原因就包括其一直以來被業(yè)界詬病的大店模式，因為經(jīng)營成本高，而成為其發(fā)展經(jīng)營的硬傷。
圖源：wind
而隨著業(yè)績下滑，孩子王股價在2022年站上26.8元/股的高點后也開始了下坡路。在公告與辛巴合作之前，9月30日，公司報收9.32元/股，較巔峰時期下降65.22%。
不過2024年上半年，孩子王業(yè)績出現(xiàn)了扭轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了營業(yè)收入45.2億元，同比上升8.68%；歸母凈利潤7975.95萬元，同比增長14.68%。對此，孩子王表示，這得益于公司2023年收購樂友國際、中長期戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務持續(xù)發(fā)力(兒童生活館升級、線上業(yè)務及自有品牌快速發(fā)展等)、全力實施降本增效等積極因素的影響；以及公司2024年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增幅較大。
據(jù)“趣解商業(yè)”了解，截至2024年6月30日，孩子王與樂友國際的門店已經(jīng)擴張至1035家（直營及托管加盟店），遍布全國21個?。ㄊ校?、近200多個城市。
而在公告與辛巴合作次日，加之A股整體走高，10月8日當天，孩子王開盤便一字漲停。不過此后又有所回調(diào)，截至10月11日，孩子王報收9.69元/股，總市值112.71億元。
圖源：wind
如今和“獅子王”辛巴的合作，究竟能為孩子王帶來多少想象？
“孩子王還是有比較好的品牌和產(chǎn)品資源優(yōu)勢的，上游供應能力和保障能力都比較強，而辛巴在直播電商行業(yè)號召力也是比較強的，所以二者理論上可以有比較大的合作空間。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認為，“而直播電商的主要客群之一就是媽媽們，家庭主婦是比較重要的用戶群體，所以理論上這種在直播上面的這種布局我還是比較看好的。”
實際上，除了辛選外，另一網(wǎng)紅企業(yè)名創(chuàng)優(yōu)品也在參觀胖東來后決定涉足線下商超，并斥巨資入主了永輝超市（601933.SH）。以及剛與辛巴線上激戰(zhàn)的“三只羊”，也在2023年9月于安徽開了家“小楊甄選”超市。
圖源：罐頭圖庫
為何如名創(chuàng)優(yōu)品、辛選這種“網(wǎng)紅企業(yè)”都在進軍線下商超？
“因為線下商超毛利率相對不是太高，要想盈利一是要有極致的供應鏈掌控能力，依托于巨大的市場吸引力撬動品質(zhì)商品的價格，坐實渠道品牌力；二是運營能力，運營環(huán)節(jié)控制成本、提升體驗，塑造渠道品牌力，進一步擴大市場吸引力。兩個方面要形成穩(wěn)定的良性循環(huán)。”崔麗麗認為，“而名創(chuàng)優(yōu)品運營能力強，辛巴也有渠道品牌影響力。因此想基于自身優(yōu)勢做整合、擴展市場，構(gòu)建更大競爭力，做商超是不二之選。”
張毅認為，無論是辛巴還是名創(chuàng)優(yōu)品，大家希望在線下零售通過自己的努力，通過更懂消費者的這樣的邏輯，找到線下零售渠道和機會的突破，我覺得這是可以為之的。但是和線上相比，線下的投入成本、周期以及資源的整合都比較長，這個整合能否成功？客觀來講，線下會比線上有更長的路要走，也會更艱辛。所以辛選還是要做足夠的心理準備和具有挑戰(zhàn)性的預期。
辛選與孩子王線上、線下的聯(lián)動未來會發(fā)展如何？還要等待市場考驗。
你在辛選直播間或孩子王買過東西嗎？更喜歡哪種模式的購物體驗？是否看好雙方的合作？評論區(qū)聊聊吧。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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