很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 藝馨 秀一
排版 | Cathy
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
“達(dá)門”在西北首店“出圈”。
作為中國(guó)首家西式快餐連鎖品牌，達(dá)美樂于2023年12月24日在西安開出西北首店，單日銷售額創(chuàng)造全球紀(jì)錄32萬。
此前，達(dá)勢(shì)股份（下稱“達(dá)美樂中國(guó)”，01405.HK）在港交所掛牌上市，并在2023年8月就交出首份半年報(bào)，其扭虧為盈背后仍有隱憂。
「不二研究」據(jù)達(dá)美樂中國(guó)招股書發(fā)現(xiàn)：2020-2022年，達(dá)美樂中國(guó)累計(jì)虧損9.68億；盡管2023年上半年扭虧為盈，但盈利可持續(xù)性存疑。目前，達(dá)美樂中國(guó)主要面臨成本費(fèi)用高企、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問題，在「不二研究」看來，這主要是由于達(dá)美樂高額的門店運(yùn)營(yíng)成本使其凈利潤(rùn)承壓；與此同時(shí)，隨著尊寶、樂凱撒等“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)激烈，也給達(dá)美樂業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來更多不確定性。
達(dá)美樂中國(guó)是中國(guó)唯一一家所在銷售渠道提供30分鐘必達(dá)的承諾的比薩公司。據(jù)其財(cái)報(bào)披露，達(dá)美樂中國(guó)是中國(guó)大陸、中國(guó)香港特別行政區(qū)和中國(guó)澳門特別行政區(qū)的獨(dú)家總特許經(jīng)營(yíng)商。
截止1月25日港股收盤，達(dá)美樂中國(guó)報(bào)收56.45港元/股，對(duì)應(yīng)市值73.42億港元(約折合人民幣67.32億元)；對(duì)比IPO首日59.13億港元，其市值已經(jīng)蒸發(fā)14.29億港元(約折合人民幣13.10億元)。
「不二研究」據(jù)其半年報(bào)發(fā)現(xiàn)：2023年上半年，達(dá)美樂中國(guó)的營(yíng)收為13.76億元，同比增加51.38%；同期，歸母凈利潤(rùn)875.10萬元，同比增長(zhǎng)123%。
同期，達(dá)美樂中國(guó)的原材料及耗材成本、員工薪酬開支、租金開支分別為3.80億元、5.46億元、1.39億元，占總收益的27.6%、39.7%、10.1%。
去年3月的一篇舊文中(《首個(gè)披薩IPO,達(dá)美樂中國(guó)市值60億港元》)，我們聚焦于達(dá)美樂中國(guó)掛牌港交所，雖然其已成為首個(gè)港股披薩IPO，但其持續(xù)虧損不斷擴(kuò)大。
時(shí)至今日，達(dá)美樂不僅面臨成本居高不下、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問題未解，且直面尊寶、樂凱撒等“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)。
在比薩品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，達(dá)美樂中國(guó)能否靠下沉市場(chǎng)“救市”？由此，「不二研究」更新了3月舊文的部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖表，以下Enjoy：
首個(gè)披薩IPO誕生了！
2023年3月28日，達(dá)美樂中國(guó)正式掛牌港交所，成為去年首家在港上市的餐飲企業(yè)。其發(fā)行價(jià)46.00港元/股，IPO首日?qǐng)?bào)收45.95港元/股，跌幅0.11%。
9月26日，達(dá)美樂中國(guó)交出上市后首份半年報(bào)：2023年上半年，達(dá)美樂中國(guó)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.76億元，同比增長(zhǎng)51.55%；凈利潤(rùn)875.10億元，同比增長(zhǎng)123.6%。
在「不二研究」看來，雖然在全球達(dá)美樂中國(guó)占有較大份額，但在中國(guó)市場(chǎng)似乎并沒有那么樂觀。
達(dá)美樂中國(guó)是達(dá)美樂比薩在中國(guó)大陸、中國(guó)香港特別行政區(qū)和中國(guó)澳門特別行政區(qū)的獨(dú)家總特許經(jīng)營(yíng)商。
達(dá)美樂比薩，是一家國(guó)際的比薩餅外送餐廳連鎖店，總部在美國(guó)密歇根州的安娜堡，于1960年由湯姆·莫納根創(chuàng)立，Patrick Doyle任首席行政官。
1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但與其他快餐品牌相比，達(dá)美樂在中國(guó)擴(kuò)張進(jìn)度緩慢。
截至2023年6月30日，達(dá)美樂在中國(guó)大陸20個(gè)城市擁有672家直營(yíng)門店。其全球特許權(quán)授予人Domino’s Pizza, Inc. 為全球規(guī)模領(lǐng)先的比薩公司，于報(bào)告期末，在全球90多個(gè)市場(chǎng)擁有超過20000家門店。
據(jù)招股書及財(cái)報(bào)顯示，2020-2023年上半年，達(dá)美樂中國(guó)的收益分別為11.04億元、16.11億、20.21億元和13.76億元；凈利潤(rùn)分別為-2.74億元、-4.71億元、-2.23億元和875.10萬元；經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為2.00億元、1.43億元、1.14億元和1744.50萬元。
按門店數(shù)目計(jì)算，2020-2023年上半年，達(dá)美樂中國(guó)共有門店數(shù)量363家、468家、604家和672家。
「不二研究」認(rèn)為，隨著收益的增加，達(dá)美樂中國(guó)的虧損狀況明顯的好轉(zhuǎn)。但距離“中國(guó)第一比薩公司”的路途尚遠(yuǎn)。
達(dá)美樂中國(guó)持續(xù)虧損的業(yè)績(jī)，或是由于其成本開支的蠶食。
據(jù)招股書及財(cái)報(bào)顯示，2020-2023年上半年，達(dá)美樂中國(guó)的原材料及耗材成本分別為3.11億元、4.26億元、5.50億元和3.80億元，占總收益的28.1%、26.4%、27.2%和27.6%。
員工薪酬開支分別為4.69億元、7.03億元、7.85億元和5.46億元，占總收益的42.5%、43.7%、38.8%、39.7%。
租金開支分別為1.37億元、1.80億元、2.17億元和1.39億元，占總收益的12.4%、11.2%、10.7%、10.1%。
可見，隨著門店的擴(kuò)張和銷售訂單的增加，員工薪酬開支的仍在上升。
截至2023年6月30日，達(dá)美樂中國(guó)共有4805位全職員工，以及13725位兼職員工，其中兼職員工主要擔(dān)任“騎手及店內(nèi)員工”。
按照用餐選擇劃分，達(dá)美樂中國(guó)的收益分為外送訂單和非外送訂單。
據(jù)招股書顯示，2020-2022年，達(dá)美樂中國(guó)來自外送的收益分別為8.22億元、11.80億元、14.60億元，占總收益的74.5%、73.2%、72.2%。非外送收益分別為2.82億、4.31億和5.61億，占總收益的25.5%、26.8%、27.8%。
2023年上半年，達(dá)美樂中國(guó)外送占收入的比例達(dá)到63.6%，其中北京及上海市場(chǎng)的外送比例更高，約76.5%，新增長(zhǎng)市場(chǎng)的外送比例為47.8%。
隨著美團(tuán)、餓了么等頭部平臺(tái)已經(jīng)形成規(guī)模，快速配送在行業(yè)內(nèi)已成標(biāo)配。根據(jù)美團(tuán)官方數(shù)據(jù)，美團(tuán)單日完成的4000萬訂單，平均每單配送時(shí)間也在30分鐘。
按地理位置分布，達(dá)美樂中國(guó)的門店分別位于北京及上海和新成長(zhǎng)型市場(chǎng)。其中，2020-2023年上半年，北京及上海的門店數(shù)量為221家、267家、312和331家，新成長(zhǎng)型市場(chǎng)的門店數(shù)量為142家、201家、276家和341家。
以收益計(jì)，北京及上海同期收益分別為8.69億元、11.47億元、12.79億元及7.55億元，新成長(zhǎng)型市場(chǎng)收益分別為2.35億元、4.64億元、7.42億元及6.21億元。每家門店平均日銷售額，北京及上海分別為12122元、12781元、13576元和13193元，新成長(zhǎng)型市場(chǎng)分別為6002元、7617元、9009元以及11316元。
在「不二研究」看來，達(dá)美樂中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式下，門店的擴(kuò)張或?qū)砀蟮某杀緣毫?，且業(yè)務(wù)布局更偏重于北京及上海，較為局限。
據(jù)弗若斯特沙利文顯示，2016-2019年，中國(guó)比薩市場(chǎng)收入規(guī)模從228億元增長(zhǎng)至335億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.7%。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2022年中國(guó)披薩市場(chǎng)規(guī)模為375億元，預(yù)計(jì)2027年將增長(zhǎng)到771億元，5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.5%。
雖然中國(guó)比薩市場(chǎng)規(guī)?？捎^，但或是由于飲食習(xí)慣的原因，相比其他國(guó)家來講，還有很大的發(fā)展空間。
按2022年每百萬人口比薩門店數(shù)量來計(jì)，美國(guó)為232.4家，澳大利亞為167.4家，英國(guó)為97.4家，而中國(guó)僅為11.7家。
據(jù)招股書顯示，按2022年的收益計(jì)算，中國(guó)比薩市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)前五占49.9%，行業(yè)集中度較高。其中達(dá)美樂中國(guó)排行第三，僅占據(jù)市場(chǎng)份額的5.3%，與第一名35.2%還有一定差距。
此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也頗多，例如麥當(dāng)勞、藍(lán)蛙等西餐連鎖品牌都有比薩餐品，必勝客、棒約翰、尊寶比薩、從知名度上來講也略高于“達(dá)美樂中國(guó)”。
按地域分析，2022年，一線和一線城市創(chuàng)造了中國(guó)比薩市場(chǎng)63.5%的收益。未來，中國(guó)比薩市場(chǎng)預(yù)計(jì)仍將集中在一線和新一線城市，預(yù)計(jì)于2027年將占中國(guó)比薩市場(chǎng)總量的57.5%。
隨著一線城市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，達(dá)美樂將目光投向下沉市場(chǎng)，在二三線及以下城市開設(shè)門店，挖掘下沉市場(chǎng)容量。
從業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比上看，達(dá)美樂中國(guó)在北京及上海市場(chǎng)的收入占比從2019年的83.87%下降到2022年的63.29%，與此同時(shí)，新增長(zhǎng)市場(chǎng)的收入占比則從16.13%上升到36.71%。
目前，達(dá)美樂在西安、長(zhǎng)沙、成都、青島等地開出多家門店。
另一方面，曾有消費(fèi)者向「不二研究」表示，自己對(duì)比薩并不感冒，且“達(dá)美樂中國(guó)”價(jià)格并不親民，同樣的價(jià)格會(huì)優(yōu)先選擇其他美食。
「不二研究」認(rèn)為，或是由于國(guó)內(nèi)的飲食習(xí)慣所致，比薩的國(guó)民程度并未達(dá)到很龐大的規(guī)模。而從達(dá)美樂中國(guó)自身來看，新增長(zhǎng)市場(chǎng)將成為其發(fā)展重心，但如何將一線市場(chǎng)的成功復(fù)制到下線城市，仍面臨新的挑戰(zhàn)。
近日，披薩品牌進(jìn)入快速擴(kuò)張的新周期。必勝客對(duì)外喊出“2026年2萬店”的目標(biāo)，達(dá)美樂爭(zhēng)取年底突破千家，棒約翰也在加速邁向“千店”，本土品牌陣營(yíng)中，尊寶披薩高調(diào)“沖刺萬店”，樂凱撒也于近期開放加盟。
先入為主的行業(yè)巨頭、蓄勢(shì)待發(fā)的西餐連鎖，以及野心勃勃的同品類企業(yè)，都將是達(dá)美樂比薩進(jìn)軍中國(guó)的屏障，不見收斂的成本，使達(dá)美樂在中國(guó)負(fù)重前行。
對(duì)于其在中國(guó)市場(chǎng)緩慢的行進(jìn)速度，達(dá)美樂披露，計(jì)劃2023年及2024年分別開設(shè)180和240家新店，此外還將在2025年及2026年分別繼續(xù)開設(shè)200家到300家新店，預(yù)計(jì)到2026年要達(dá)到1600家左右。
目前，達(dá)美樂中國(guó)主要面臨成本費(fèi)用高企、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問題，在「不二研究」看來，這主要是由于達(dá)美樂高額的門店運(yùn)營(yíng)成本使其凈利潤(rùn)承壓；與此同時(shí)，隨著尊寶、樂凱撒等“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)激烈，也給達(dá)美樂業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來更多不確定性。
在比薩品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，達(dá)美樂中國(guó)能否靠下沉市場(chǎng)“救市”？
本文部分參考資料：
1.《達(dá)美樂比薩中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)商，「達(dá)美樂中國(guó)」遞表港交所》，活報(bào)告
2.《第一個(gè)披薩IPO，市值60億》，投資界
3.《披薩店又開始“飆”了：下沉市場(chǎng)紅利爆發(fā)，頭部品牌沖刺“萬店”》，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)