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作者 | 李東陽(yáng)
來(lái)源 | 首席營(yíng)銷官
今天一大早，就見到大家已經(jīng)開始在瘋狂地炫耀已經(jīng)拿到自家愛豆的小卡了。
瑞幸咖啡11月27日宣布，易烊千璽即日起成為瑞幸咖啡全球品牌代言人。話題#易烊千璽代言瑞幸咖啡#登上微博熱搜榜單，最高排名第2。
不少粉絲涌入瑞幸官方賬號(hào)下方留言希望能夠出一些自家愛豆的周邊，這不，瑞幸馬上把粉絲的話聽進(jìn)去了。
僅僅2個(gè)月，易烊千璽的系列小卡，轉(zhuǎn)盤立牌，線上紅包封面就制作完成，上架實(shí)體店了。
在這寒風(fēng)凜冽的工作日，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，拿到自己愛豆的周邊已經(jīng)足夠沖淡工作日的頹喪了。
比起花費(fèi)不菲，到另一個(gè)遙遠(yuǎn)的城市去看演唱會(huì)體會(huì)到切實(shí)的氛圍與場(chǎng)景之后才進(jìn)行一頓周邊的瘋狂“買買買”。
現(xiàn)在可以直接到門店買專屬套餐就能抽取愛豆小卡，這怎么能不吸引人？
滿足粉絲的同時(shí)，還讓代言的品牌方獲得了巨量的流量與關(guān)注度，可以說(shuō)是“贏麻了”！
廣泛出現(xiàn)在演唱會(huì)，見面會(huì)，音樂節(jié)的人物周邊小卡，立牌，明信片等等，已經(jīng)悄悄的從“飯圈”入局了實(shí)體店。
品牌方也是聰明，找明星合作，把他們的形象和自家品牌綁在一起，這不就是明擺著告訴我們：快來(lái)買呀，這產(chǎn)品有明星味兒！
代言期間，明星們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)發(fā)產(chǎn)品，就像給品牌安了個(gè)大喇叭一樣。他們一發(fā)，關(guān)注的人就更多了，品牌的影響力也就更大了。
前有庫(kù)迪請(qǐng)王一博喊出年輕就要「庫(kù)」的口號(hào)，后有瑞幸攜手易烊千璽，一路同行「幸運(yùn)在握」。
其實(shí)早在引入易烊千璽小卡之前，瑞幸就已經(jīng)請(qǐng)過不少大牌明星來(lái)進(jìn)行代言了。
早在第一家門店開業(yè)的17年，瑞幸就邀請(qǐng)了世界咖啡師大賽總冠軍等人出任首席咖啡大師，還有此時(shí)紅極一時(shí)的明星湯唯，張震出任品牌代言人。
而此時(shí)作為全球知名的咖啡品牌，老牌星巴克只是推出新品、優(yōu)化門店布局和增加數(shù)字化支付方式等方式來(lái)吸引更多消費(fèi)者。
此時(shí)電商正是處于蒸蒸日上的一個(gè)階段，12月25日， 瑞幸咖啡上海新世界大丸百貨店正式營(yíng)業(yè)，宣告第2000家門店誕生，也標(biāo)志著2018年全年開店計(jì)劃提前一周完成。
隨后幾年更是邀請(qǐng)了諸多明星如劉昊然，肖戰(zhàn)，谷愛凌等人氣很高的明星為瑞幸咖啡以及旗下產(chǎn)品代言。
這幾年宣傳賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，明星流量已經(jīng)開始被各大品牌方看上。所謂“黑紅也是紅”，就是這個(gè)流量時(shí)代的極致體現(xiàn)。
明星作為公眾人物，其形象和口碑往往受到廣泛的關(guān)注和監(jiān)督。
品牌請(qǐng)明星代言，可以利用明星的信譽(yù)和口碑，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感和忠誠(chéng)度。
同時(shí)品牌也有可能因?yàn)槊餍堑囊谎砸恍卸环劢z群體“跟風(fēng)”改變印象。
這次易烊千璽代言的時(shí)間，11月27日。有人指出是國(guó)考結(jié)束的第二天，并提及2022年易烊千璽等人考編“無(wú)筆試”爭(zhēng)議事件。
易烊千璽考編“免筆試”，遭眾人質(zhì)疑“有特權(quán)”。
考國(guó)家話劇院的編制，比考其他同類藝術(shù)劇院難多了，可以進(jìn)入國(guó)家話劇院的，都是師出名門。
但其實(shí)國(guó)家話劇院招聘演員，確實(shí)有相關(guān)規(guī)定只要審查通過就能面試。易烊千璽也的確是按照規(guī)定來(lái)的，沒有特權(quán)。咱們也要客觀看待。
樹大招風(fēng)，合規(guī)并不意味著合理。網(wǎng)友們又圍繞著是否合規(guī)合理展開熱議。
畢竟，關(guān)注的人多了，眾口難調(diào)，難免會(huì)產(chǎn)生分歧與爭(zhēng)論。明星的行為，若稍有差池，都可能被有意或無(wú)意地過度解讀。
做好是應(yīng)該，沒做好那可就要被全網(wǎng)口誅筆伐了。
聯(lián)名代言翻車，也不是沒有。
喜茶就踩過不少雷，其產(chǎn)品或者官方賬號(hào)聯(lián)名互動(dòng)文案因?yàn)樯婕安灰?guī)范或者不符合條例而被約談并且刪除。
宜家曾與眾多品牌聯(lián)手，掀起了一場(chǎng)浩浩蕩蕩的“真?zhèn)苇h(huán)保”聯(lián)名行動(dòng)，本意是喚起人們對(duì)環(huán)保問題的關(guān)注與重視。
然而，在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的行動(dòng)中，宜家卻因涉嫌虛假宣傳，被扣上了“偽環(huán)保”的帽子。
就連霸王茶姬與盜墓筆記的聯(lián)名“柄圖丑”這個(gè)話題都能上到微博熱搜第一。
稍有不慎，就有可能被網(wǎng)友批到體無(wú)完膚。
說(shuō)起瑞幸咖啡這個(gè)品牌的成功，真得歸功于他們那特別的營(yíng)銷模式。
這模式是瑞幸CMO楊飛提出來(lái)的“流量池思維”。
就是把我們這些愛喝咖啡的人比作一個(gè)大水池，然后瑞幸咖啡就著各種方法吸引人進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)請(qǐng)明星代言，策劃各種活動(dòng)。
這樣一來(lái)，不僅明星的粉絲們被吸引過來(lái)了，還給品牌帶來(lái)了不少關(guān)注度。
之后瑞幸就在這個(gè)“水池子”里深度運(yùn)營(yíng)，努力讓我們這些顧客和品牌能有更多的互動(dòng)，產(chǎn)生價(jià)值轉(zhuǎn)化。
瑞幸咖啡這招流量池思維，確實(shí)是棋高一著。他們知道在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量就是金錢。他們是想盡各種辦法，把流量抓得死死的。
請(qǐng)的代言明星，不是當(dāng)紅小鮮肉，就是實(shí)力派演員，還有在冬奧會(huì)為國(guó)爭(zhēng)光的運(yùn)動(dòng)員。
瑞幸咖啡的流量池思維就是抓住流量、留住流量、用好流量。
當(dāng)年在新茶飲賽道，并沒有太多品牌把目光聚焦在明星流量上，紛紛擴(kuò)張門店版圖，推陳出新是當(dāng)時(shí)首要的進(jìn)階目標(biāo)。
而瑞幸“流量池思維”在當(dāng)時(shí)特立獨(dú)行，憑著自身“過硬的身體素質(zhì)”和超前的運(yùn)營(yíng)思維方式，一舉成為了“職場(chǎng)人的小藍(lán)杯”。
如今也是越來(lái)越多的品牌加入“流量戰(zhàn)”。
僅“肯德基瘋狂星期四”“瘋狂星期四”兩個(gè)話題詞，就已經(jīng)分別獲得了20.5億次和4億次閱讀量。就這么一句話，肯德基也是順勢(shì)推出“瘋狂星期四”的各種套餐。
肯德基母公司百勝中國(guó)2023年第二季度系統(tǒng)銷售額同比增加32%，想必其中也受到星期四套餐的影響，銷量上升。
品牌的知名度在這信息橫行的時(shí)代如同逆水行舟，不進(jìn)則退。
而流量的力量，就像那激流勇進(jìn)的江水，推動(dòng)著品牌向前。流量池思維，則如同那蓄水的深塘，引導(dǎo)并維護(hù)每一次的流量涌入，使其發(fā)揮最大的價(jià)值。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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