很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：侃見財經(jīng)
一年半前，俞敏洪帶領(lǐng)新東方團隊“絕地求生”，再一次為新東方的發(fā)展打開了一扇大門。
經(jīng)歷花甲之年的“再創(chuàng)業(yè)”，俞敏洪沒有想到的是，正是因為這次的轉(zhuǎn)型，捧紅了董宇輝，也帶火了東方甄選。
在新東方的創(chuàng)業(yè)史中，俞敏洪也曾數(shù)次的走在了崩潰的邊緣，但正是因為豐富的經(jīng)歷以及感悟，才讓俞敏洪不斷地蛻變，將自己的夢想與奮斗輸出給了更多的青年。
俞敏洪曾經(jīng)說過：“新東方很多事情的成敗和我的個性、性格依然是密切相關(guān)的，這也就意味著新東方能發(fā)展到什么樣，都會帶有我個性的影子。”
直至今天，我們?nèi)匀荒茉跂|方甄選的直播間里找到教培時代的影子。而一場場自帶課堂氣氛的直播，也將東方甄選推向了一個新的方向。
一個月之前，東方甄選內(nèi)部爆發(fā)了一場“沖突”，頭部主播董宇輝與前CEO孫東旭的一場內(nèi)部之“爭”，將東方甄選與俞敏洪“架在了火上”，最終俞敏洪不得不出來“滅火”，換掉了孫東旭自己主持大局，董宇輝則成立個人公司。
實際上，在東方甄選大火之前，俞敏洪曾給東方甄選一個框架。面對鏡頭，俞敏洪讓曾認真的說過：“未來，東方甄選這個平臺是以生活產(chǎn)品為主，包括優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，我們慢慢也會有更多的自營產(chǎn)品”。
由此可見，俞敏洪做的不僅僅是一個直播賬號，而是另起一個商業(yè)爐灶。
最終“小作文”件事以一種俞敏洪不愿意看到的方式平息，多輸?shù)木置嬉沧層崦艉橐庾R到了更多的問題，同時也不再盲目的去某某化。
直播時代，主播才是一切的核心。
在經(jīng)歷過這輪人事動蕩之后，東方甄選交出了一份不算滿意的答案。
1月24日，東方甄選公布了截至2023年11月的六個月中期業(yè)績，財報顯示，報告期內(nèi)，公司共實現(xiàn)總營收27.95億元，同比增長34.4%；實現(xiàn)凈利潤2.49億元，同比下降57.4%?；久抗墒找鏋?.25元，同比下降56.9%。
財報發(fā)布之后，東方甄選的股價連續(xù)下跌超過了15%，市值蒸發(fā)超42億港元。
營收、凈利的一增一降，市場對于東方甄選的溢價也在慢慢回歸合理。
實際上，對于大部分直播公司而言，核心就是兩個因素：
第一，頭部主播；
第二，帶貨總GMV。
對于一家上市公司而言，頭部主播的帶貨能力的確不容小覷，也是其直播公司的核心競爭力，但是由于主播個人的不確定因素，風(fēng)險較大。一旦其因為說錯話或者因為其他個人道德問題，其很容易給公司業(yè)務(wù)造成重大影響，所以俞敏洪從一開始就認識到了這個問題，并且在東方甄選業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，就果斷開始了去核心化，但沒能成功。
因為直播類型的公司本身就是粉絲經(jīng)濟的延伸，去粉絲化是絕無可能的。所以，就只能大力培養(yǎng)主播來對抗此類風(fēng)險。不過從當(dāng)下的市場來看，還沒有一家能夠成功復(fù)制頭部主播。
這也說明了，頭部主播具有偶然性、不可復(fù)制性。
但為了業(yè)務(wù)安全發(fā)展，平衡主播之間的營收占比，則是一個必要性動作，因此盡管這場風(fēng)波給俞敏洪以及東方甄選帶來了不小的沖擊，但他的行為并無過錯。
目前董宇輝也成立了獨立的工作室，未來半年相應(yīng)的數(shù)據(jù)應(yīng)該能在財報中有所體現(xiàn)。
另外，侃見財經(jīng)認為直播業(yè)務(wù)的發(fā)展具有一定的周期性，當(dāng)消費者日趨成熟之后，其“沖動消費”的行為就會減少，到時候直播的這種業(yè)態(tài)也會受到的較大的影響，雖然東方甄選剝離了教育業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型，但從長遠的角度來看，這條賽道也并非絕對安全，因此市場給予其比較高的估值，未來也會慢慢的擠泡沫。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)型平臺類型的公司，切入零售賽道可能是直播類型公司未來的方向之一。但這對于直播類的公司而言，這條路不僅充滿變數(shù)，其鋪設(shè)成本也是難以承受的。
而在董宇輝大火之后，實際上俞敏洪其實就已經(jīng)開始布局供應(yīng)鏈了。2022年東方甄選官方微博曾發(fā)文宣布，計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個城市建立20個自營產(chǎn)品倉庫，為自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務(wù)保障，倉配服務(wù)由順豐和京東物流提供。
當(dāng)時，有觀點認為自建供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁楅L期“燒錢”的行為，按照東方甄選的收入很難支撐起來。
但其營收達到一定量級之后，其投入也在擴大。本次財報也可看出端倪。對于此次凈利潤的大幅下滑，東方甄選解釋稱，是因為公司的業(yè)務(wù)大幅增長，導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運輸成本增加，以及報告期內(nèi)公司多項開支的擴大。
例如，銷售及營銷開支約5.6億元，同比增長145.6%；研發(fā)開支約0.76億元，同比增長56.5%；行政開支約1.43億元，同比增長129.6%……
報告期內(nèi)，東方甄選帶貨總GMV為57億元，抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為5960萬單。換句話說，東方甄選已經(jīng)具備了大幅投資供應(yīng)鏈的能力，未來應(yīng)該會隨著GMV數(shù)額的增長，繼續(xù)擴大投放。
此外，財報還顯示，截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量超過264個，自營產(chǎn)品帶來的營收約19億元。而一年以前，東方甄選自營還是比較弱小的。
對于下一步計劃，東方甄選還計劃在工廠層面加大對供應(yīng)鏈的投入，以獲得對質(zhì)量控制措施的掌控，從而使東方甄選的產(chǎn)能更加靈活，降低原材料和管理成本。
俞敏洪則表示，面對更加龐大的用戶需求和復(fù)雜多變的市場環(huán)境，公司推出了一系列高質(zhì)量的新產(chǎn)品、新內(nèi)容和新的直播活動，也吸納和培養(yǎng)了更多專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀人才以支持新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
侃見財經(jīng)認為，盡管本次東方甄選的財報數(shù)據(jù)并不理想，但實際上俞敏洪的一盤大棋的格局已經(jīng)形成，由此可見，俞敏洪絕對不甘于只做直播帶貨，未來東方甄選必然會繼續(xù)加速轉(zhuǎn)型，直至成為平臺類型的公司。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)