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來源：零售商業(yè)財(cái)經(jīng)
Lululemon想成為耐克，耐克卻想吞掉Lululemon的市場(chǎng)份額。
當(dāng)lululemon還在這研究男裝和鞋類市場(chǎng)呢，抬頭一看，誒？被耐克偷家了！
2月22日，耐克全新Zenvy系列正式上市。該系列主要為運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、緊身褲在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并增加了上衣等服飾產(chǎn)品。
很明顯，耐克這波瞄準(zhǔn)的是lululemon稱王的女性瑜伽市場(chǎng)。
而耐克與lululemon商業(yè)撕扯近些年也逐漸由暗向明。
2022年、2023年，耐克就曾連續(xù)兩次對(duì)lululemon侵犯其專利提起訴訟。有趣的是，Lululemon也正在從女性瑜伽市場(chǎng)轉(zhuǎn)投男性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，甚至將建立男性市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和關(guān)注度視作其首要任務(wù)，可見，這市場(chǎng)啊還是別人家的香。
以上只是浮在水面上的消息，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們一起來看看那些水下的商業(yè)真相。
先從lululemon說起，自從靠著瑜伽褲走紅后，千元的價(jià)格加上精致的生活態(tài)度，迅速讓品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。可以說，自詡為“瑜伽褲界愛馬仕”Lululemon儼然成為了一種圈層內(nèi)的社交貨幣。
成立20多年來，lululemon一路高歌猛進(jìn)，不僅在耐克、阿迪的雙雄格局里撕開一道口子,年?duì)I收更是高達(dá)80多億美元。
但lululemon雖香，稀缺的購買渠道與高昂的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)在是勸退了不少躍躍欲試的信徒，轉(zhuǎn)而擁抱平替產(chǎn)品。
伴隨著女性基本盤已趨于穩(wěn)定，大幅增長(zhǎng)的可能性比較小，Lululemon出現(xiàn)了營(yíng)收增速放緩的趨勢(shì)。從2023財(cái)年二季度開始，其營(yíng)收增速再度下滑至20%以下。2023財(cái)年三季度，lululemon歸母凈利潤(rùn)同比下跌2.4%。
由此可見，lululemon亟需新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大市值，男裝就是新的切入口。
這才有了lulu“含男量”明顯升高的故事。去年3月，Lululemon連續(xù)推出鞋履、網(wǎng)球、男士高爾夫和徒步四大新品系列。品類除了原有的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和瑜伽服飾外，更是擴(kuò)展到夾克、連帽衫、鞋子、包、頭飾、圍巾等。不僅如此，去年11月，lululemon還在上海開設(shè)國(guó)內(nèi)首個(gè)男裝快閃空間，不僅推廣了產(chǎn)品，還順帶測(cè)試了不同產(chǎn)品線的市場(chǎng)反饋。不久前又在北京頤堤港開出首家男裝獨(dú)立門店，也是亞太區(qū)的首家店。
換言之，Lululemon越來越像“包容萬象”的阿迪耐克。
lulu的動(dòng)機(jī)明白了，再來看看耐克的。
耐克作為運(yùn)動(dòng)服飾賽道首屈一指的存在，這日子過得一直挺舒坦的。但是去年lululemon市值超越阿迪，成為僅次于耐克的第二大運(yùn)動(dòng)品牌后，耐克不敢再輕敵。
假如我是耐克，我也會(huì)想，這怎么僅憑單一市場(chǎng)就能成為第二，我來看看是怎么個(gè)事？
為了防御運(yùn)動(dòng)行業(yè)的最大黑馬，耐克先后加大了對(duì)女裝及瑜伽市場(chǎng)的投入，開始主動(dòng)出擊。
從外部市場(chǎng)環(huán)境來看，春節(jié)檔電影《熱辣滾燙》掀起了新一波的健身熱潮。從“胖無霸”到女王，賈玲“減肥”的具身敘事容納了容貌焦慮、女性自主、時(shí)代壓力、社會(huì)偏見等更多內(nèi)涵。
恰如耐克大中華區(qū)女子類別相關(guān)負(fù)責(zé)人所言：越來越多的女性開始健身、參與運(yùn)動(dòng)，這背后不僅是女性群體審美的逐步轉(zhuǎn)變，其意義更在于女性想要通過運(yùn)動(dòng)建立起自信愉悅的心態(tài)，積蓄能量，追求更積極健康的生活方式。
現(xiàn)在情況是，Nike通過運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、瑜伽褲和運(yùn)動(dòng)鞋來瞄準(zhǔn)女性購物者，lululemon則反其道而行之。
雙方互攻，最簡(jiǎn)單的道理就是想要更多的新故事?；蛟S不是自家市場(chǎng)上不去，而是別家市場(chǎng)更有話題性。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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