很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 阿輝
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
足療是個(gè)很特殊的行業(yè)，很多人不按腳不上二樓，但一點(diǎn)也不影響提到足療時(shí)情不自禁的旖旎幻想；足球也是個(gè)很特殊的行業(yè)，很多人不踢球也不看球賽，但一點(diǎn)不影響齊刷刷罵一句“國(guó)足垃圾”。
所以說，都是靠腳藝吃飯的，分什么高低貴賤。
畢竟足療和足球都和腳丫子有著不解之緣，那么二者由此結(jié)緣就再正常不過了。就像前段時(shí)間，一家名為“荷塘月色”的足療店正式成為中超球隊(duì)“滄州雄獅”的官方贊助商。
這場(chǎng)贊助我只能說一個(gè)字：絕。
為什么？
首先，創(chuàng)意滿分。
就像很多人看到足療店贊助足球隊(duì)感覺很不可思維，甚至非常吃驚：足療店還能這么玩？
當(dāng)然可以。
什么叫好創(chuàng)意，能第一時(shí)間吸引觀眾眼球的就是好創(chuàng)意，能和大家做的都不一樣的就是好創(chuàng)意，能為自己擴(kuò)大聲量同時(shí)傳播正能量的就是好創(chuàng)意。
這幾點(diǎn)，足療店贊助足球隊(duì)都滿足。
文章開頭就說過了，很多人對(duì)足療是帶著有色眼鏡的，這很正常，行業(yè)使然；而足球又是一項(xiàng)代表著積極、陽光的體育運(yùn)動(dòng)，所以當(dāng)這兩者結(jié)合到一塊，效果直接爆炸。
因?yàn)槌錆M了反差感，足夠吸引眼球。
反差感，造就奇跡。
更關(guān)鍵的是，這種營(yíng)銷方式幾乎從來沒有出現(xiàn)過。
你回想一下，過去足球隊(duì)贊助商都是些什么品牌？
保健品、香煙、房地產(chǎn)，結(jié)果到現(xiàn)在很多隊(duì)伍連贊助商都快找不到了，這時(shí)候“足療+足球”雙足合璧，堪稱營(yíng)銷大殺器。
所有人都沒見過，你就是和別人不一樣。
我就是我，是顏色不一樣的煙火。
更更關(guān)鍵的是，不管大家出于什么目的去討論這件事，但有一點(diǎn)可以確定，那就是敢如此大張旗鼓贊助中超足球隊(duì)的荷塘月色足療店，絕對(duì)是一家正規(guī)店。
前面還講足療行業(yè)容易被有色眼鏡看待，到這里足夠正規(guī)的足療店贊助足球隊(duì)，那就是赤裸裸在為足療行業(yè)發(fā)聲。
簡(jiǎn)稱：傳播正能量。
不像那些英超俱樂部，腦袋鉆到錢眼里，盡找些菠菜公司贊助，只差把“性感荷官，在線發(fā)牌”印到隊(duì)服上了。
看明白了嗎？
反差感爆表、與眾不同、還弘揚(yáng)正能量，那這絕對(duì)是一個(gè)滿分創(chuàng)意。
此外，一場(chǎng)營(yíng)銷成不成功的另一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是轉(zhuǎn)化效果。
畢竟贊助是要花錢的，贊助的結(jié)果自然也要收獲更多利潤(rùn)。這一塊上，荷塘月色可以說是精準(zhǔn)拿捏。
先說用戶群體。
喜歡去足療店的都是什么人？
簡(jiǎn)單來講，就是廣大中青年男性，這是足療行業(yè)的核心用戶。巧了，足球粉絲大多也都是中青年男性。
只能說不愧都是腳上的功夫，目標(biāo)用戶都如此重合。
其實(shí)這也可以理解，就目前這大環(huán)境情況，搞贊助、搞營(yíng)銷肯定都要從實(shí)際出發(fā)，更加精打細(xì)算，所以錢一定要花在刀刃上，一定要針對(duì)用戶群體畫像進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
并且別看現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，但作為一項(xiàng)兼具身體與精神雙重享受的項(xiàng)目，足療反而依舊是市場(chǎng)剛需。
荷塘月色，深得其中精髓。
再說轉(zhuǎn)化情況。
轉(zhuǎn)化要分兩方面來看，一是流量，二是轉(zhuǎn)化率。流量越高、轉(zhuǎn)化率越高，最后的轉(zhuǎn)化效果就越好。
流量這塊基本都不用再講了，贊助球隊(duì)本就獲得了一系列品牌曝光的機(jī)會(huì)，剩下多出來的基本都屬于凈賺。
比如各大媒體平臺(tái)的傳播、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的討論，乃至一些球迷的慕名瞻仰。這都是實(shí)打?qū)嵉年P(guān)注度，荷塘月色的名氣算是徹底打出去了。
流量高的同時(shí)，轉(zhuǎn)化率一定也不會(huì)低。
就現(xiàn)在荷塘月色公眾號(hào)的評(píng)論區(qū)里已經(jīng)熱鬧非凡了，有看熱鬧的，有分享足球故事的，還有球迷表示“我這不喜歡足療的也要嘗試一下了”。
看看，這才叫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新足療商業(yè)模式，那些天天在擦邊邊緣試探的上門按摩APP都得靠邊站。
此外，滄州雄獅隊(duì)主場(chǎng)上座率基本都在萬人左右，這是什么概念？無論主隊(duì)粉絲還是客隊(duì)粉絲，看完了比賽去荷塘月色嘗鮮捏個(gè)腳不過分吧？
總之一句話，這場(chǎng)營(yíng)銷的流量、轉(zhuǎn)化率都低不了。
其實(shí)在教師節(jié)、婦女節(jié)的時(shí)候，這家足療店還推出過一些其他活動(dòng)，各種營(yíng)銷手段層出不窮，到今天贊助足球隊(duì)，錢沒花多少，效果卻好到爆炸，我只能說老板是頗具商業(yè)頭腦。
當(dāng)然了，足療店贊助足球隊(duì)也不一定就只有商業(yè)上的考量。
像荷塘月色負(fù)責(zé)人說的那樣：“我們店的幾位創(chuàng)始人都是滄州人，大家從小就熱愛足球，現(xiàn)在可以為家鄉(xiāng)的足球隊(duì)做出貢獻(xiàn)，我們感到很自豪。”
簡(jiǎn)單來講就是：源自共同的理念與熱愛。
為什么贊助足球？
因?yàn)橄矚g足球。
我相信這是實(shí)話，因?yàn)樗鶒鄹羯胶＃愕酪嗫善健?/p>
在大部分隊(duì)伍都難找到贊助商的情況下，滄州雄獅與本地足療店的結(jié)合，或許也是聯(lián)賽走上正軌的第一步。
或者說，這是滄州雄獅和荷塘月色的一小步，卻是國(guó)足和整個(gè)足療行業(yè)的一大步。
畢竟什么時(shí)候足球場(chǎng)能夠像足療店一樣密集，那國(guó)足也就成了。
再換個(gè)角度，球迷們也喜歡足療，踢完足球去足療、看完球賽去足療，一來就讓38號(hào)技師穿上球衣給我按，促進(jìn)腳丫子經(jīng)濟(jì)的完美循環(huán)，實(shí)現(xiàn)人民幸福感的巨大提升。
大概這就是，熱愛的力量。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)