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來源：文案包郵
很多人都有一個誤解：認為文案就是文字工作者。
其實不然，或者不全對，文案的本質，其實是人性工作者，注意斷句。
我有一個文案朋友，簡稱老C，他是我見過最會有效溝通的人，比如我和他一起出去吃午飯，過馬路時我想橫穿馬路，他說不行，說一定要走斑馬線，我不耐煩，結果他說：
「走斑馬線被車撞，只要不是你闖紅燈，輕則看車，重則看房，死了看地。」
從此之后我就養(yǎng)成了走斑馬線的習慣，誰不想下半輩子開豪車、住別墅呢？
再比如說我喜歡翹二郎腿，大夫說這樣對脊柱不好，我對此置若罔聞，直到C說了一句：
「翹二郎腿久了容易脊柱側彎，治療要花20萬?！?/p>
從此我上班都是正襟危坐，這花錢的事兒咱堅決不干！
后來我仔細分析了一下，他到底是有什么魔力，怎么就這么會說服人？發(fā)現(xiàn)這個道理也不乏復雜，簡單來講就是四個字：趨利避害。
道理我們都懂，但難的就是他從總能一語戳中別人最在乎的那個點，這背后可能就是他作為一個文案對人性的精準把控，知道你趨什么利，避什么害。
就像有個朋友特別愛吃甜，喝豆?jié){恨不得加5包糖。
我勸：「多吃糖不好什么發(fā)胖容啊糖尿病」
根本不聽。
老C：「不要吃那么多糖，皮膚容易老」
從此以后沒見她喝豆?jié){再加過糖。
有個同事長智齒一直不敢去拔
我勸：「有智齒得趕緊拔，不然等發(fā)炎就麻煩了」
勸了半年沒拔。
老C：「拔了智齒臉能小一圈」
同事：拔！四顆都拔！
我表姐有慢性病，大夫給開了中藥，但因為難喝她老是放著不喝。
我勸：「良藥苦口利于病」
打死都不喝。
老C：「喝中藥有減肥的效果」（因為難喝能降低食欲）
從此一天三包頓頓不落下。
有個同事辭職開了個棋牌室，我們過去玩，店里裝修很精致，但就是亂糟糟的不收拾。
我勸：「你不能收拾一下？就跟被人偷過一樣」
差點被趕出去。
老C：「太亂了財神不進門的哦」
害我?guī)椭黄鹗帐傲藗z小時。
行政小姑娘失戀了很傷心，我安慰說“你別傷心了，這個月的打車票記得給我報銷”，然后她哭的更傷心了。
老C：「惦記前任會影響財運」，行政小姑娘：這樣啊，那我放下了。
我當場就頓悟了，原來「錢」才是說服他人的根本啊。
畢竟別的都可以商量，破財真不行，咱這輩子可以愛很多人，但是這輩子咱真賺不了幾個錢。
剛好看到一個開寶馬上班的女同事也在蹺二郎腿，我說：
「翹二郎腿久了容易脊柱側彎，治療要花20萬！」
女同事白了我一眼，說姐不差錢。
老C：「翹二郎腿小腿會變粗」
女同事趕緊把腿放下來了。
我徹底服了，社會太復雜，人心太深奧，摸不透啊摸不透。
老C說其實也沒那么復雜，大多數的人都愛財、愛美、想變好，但真實情況是人們只不過是想不費代價的變好、變美、變有錢。
我又悟了，也想到了很多，什么“邊睡邊掉肉的夜間酵素”，什么“資生堂白菜版神仙水”，什么“每天再忙也別忘買一注雙色球，畢竟掙1000萬比中1000萬難太多了”等等。
老C又說，當然也不是每個人都在乎上面這些，人是復雜的，每個人都有自己在乎的東西，不能生搬硬套，要學會自己觀察和思考。
我又又又悟了，想到了那個街頭乞討的流浪漢和把密碼鎖賣給農村老奶奶的銷售……
常言道，游泳要懂水性，治病要懂藥性，而文案是與人溝通的工作，自然要懂人性。
當傳播環(huán)境不斷更迭時，總有人說：人性恒久不變。這話沒錯，但只是一句正確的廢話，如何在變化的環(huán)境和不變的人性中，洞察行為背后的動機，才是文案恒久不變的課題。
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