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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸
2024-04-18 15:12:01

作者 | Hiu

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

01

整個社會的內(nèi)卷將近達到高峰。

具體表現(xiàn)到哪種程度?

各行各業(yè)的大佬都紛紛出來“拋頭露面”了。

先是車圈的老板們、董事長們爭當(dāng)雷軍的“追隨者”,從幕后邁向臺前,又是高調(diào)入駐社交平臺,又是主動進入直播間“討好”年輕人。

而在電商圈,退休5年的馬云于上周“出山”了。他在阿里內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了一篇題為《致改革 致創(chuàng)新》的長文,分享自己對公司改革創(chuàng)新及未來前景的思考。

文中也提到了時下大熱的AI,“重要的不是今天要趕上誰,而是想一想明天的電商該如何提升消費體驗……AI時代剛剛到來,一切才剛開始,我們正當(dāng)其時!”

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:阿里巴巴

好一句“我們正當(dāng)其時”,隔壁京東“老劉”表示不能再贊同了。

這不,他決定自己上陣,下海 下場搞直播。

就在昨日(4月16日)傍晚6點18分,東哥掐著這個“浪漫”的時間點上線,同時出現(xiàn)在京東家電家居和京東超市的兩個采銷直播間。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:京東App

是的,是同時。

皆因此東哥非彼東哥,而是披著東哥皮囊的沒有靈魂的AI數(shù)字人。

看直播和不看直播的都沉默了。

其實,謎底一直都在謎面上:

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:京東App

直播前夕,京東也多次預(yù)熱——“采銷東哥”數(shù)字人將開啟“直播首秀”。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:京東

但依舊不妨礙網(wǎng)友在線吃瓜,對這位百億大佬調(diào)侃一番。

下面請欣賞鬼才們的精彩點評:

用魔法打敗魔法,用數(shù)字人觀看數(shù)字人直播。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

數(shù)字人行業(yè)的蓬勃發(fā)展、生生不息,與每一位大佬的“勤奮”脫不開干系。

拉來“營銷之神”雷軍作對比,吐槽劉強東不真誠。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

有人說東哥這個數(shù)字人很逼真了,但還是無法媲美真人,不能與商品互動,情緒表達也很單調(diào),完全沒有任何起伏,全程都靠一張賽博小嘴在瘋狂輸出。

毫無感情,全是技巧。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:京東App

所以,部分網(wǎng)友希望東哥能真人上場,哪怕一周只播一次,每次出場半小時,效果也一定會比現(xiàn)在好。更有人,直接呼吁讓老板娘“奶茶妹妹”開播(是懂流量密碼的)。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

咱就是說,東哥你可以聽聽兄弟們的心聲嗎?

02

至于“采銷東哥”首秀戰(zhàn)績?nèi)绾危镁唧w數(shù)據(jù)說話。

《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》蹲點觀察到,劉強東AI數(shù)字人出場前,直播間在線人數(shù)就突破200萬了,開播2分鐘后,觀看量破300萬。

劉強東僅在線40分鐘左右,就下播了,但其吸引的流量仍不容小覷,最終把兩個直播間的觀看人次帶到1128.2萬和1153.3萬。

然后,再換成兩位真人采銷主播上場,去接住和轉(zhuǎn)化劉強東IP帶來的流量。

據(jù)京東黑板報,該場直播累計成交額超5000萬。未來,“采銷東哥AI數(shù)字人”將陸續(xù)加入京東各品類采銷直播間。

這種形式有槽點,但也不失為目前助力京東在直播賽道取得小突破的一種創(chuàng)新嘗試。

然而,凡事都有兩面性。

“采銷東哥”的耀眼光環(huán)更加凸顯了京東平臺上其他品牌直播間的“慘淡”現(xiàn)狀。

當(dāng)“劉強東”在直播間講解蒙牛相關(guān)產(chǎn)品時,蒙牛京東自營旗艦店直播間當(dāng)時的觀看量不到1萬,其他諸如伊利、美的等著名品牌的直播間,場觀同樣是“慘不忍睹”。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:京東App

所以,有品牌商家揶揄:“東哥直播真棒,下次別播了。”

誠然,這是所有超頭主播/大IP都會形成的的虹吸效應(yīng)。

那些年,被某婭和李佳琦支配的恐懼,如今商家們一想起還會覺得“毛骨悚然”。

普通商家要想將平臺帶給頭部的流量化為己用,就必須在內(nèi)容創(chuàng)作上持續(xù)發(fā)力。

而這,才是京東如今的“良苦用心”。

在4月10日,京東宣布將投入10億元和10億流量作為獎勵,扶持在數(shù)碼3C、家電家居、母嬰、車品、寵物等超過20個創(chuàng)作領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作達人,旨在吸引更多優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者和機構(gòu)入駐,助力建設(shè)京東的內(nèi)容生態(tài)圈。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:微博

怎么說呢。

京東比造車的小米更加“后知后覺”。

小米汽車姍姍來遲,卻還不算晚。而京東早早入局直播領(lǐng)域,卻沒有對這條賽道提起足夠的重視。

在此前很長一段時間,京東一直認為“電商直播是很好的營銷工具,而直播帶貨本身不是生意”。這與圍繞主播和MCN的直播電商邏輯截然不同。

03

雖然但是,京東也曾有過幾次階段性的努力與嘗試。

早在8年前的京東雙11大促上,劉強東就獻出了自己的直播帶貨處女秀。那會的東哥表現(xiàn)十分親民,在直播間親自下廚,過程中還不忘重點推薦京東的產(chǎn)品,“所有的食材原料都可以從京東購買到,包括他自己……”

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:京東直播

在中關(guān)村售賣刻錄機和光碟起家的東哥,其銷售能力和帶貨能力可見一斑。

當(dāng)年,京東的這場直播還邀請了費玉清、秦嵐、李榮浩、潘瑋柏、張韶涵等40余位明星站臺,堪稱直播界的“春晚”。

由此可見,京東也是深諳直播帶貨流量玩法的。

奈何,每次的星星之火都難以形成燎原之勢。

去年京東618 20周年大促,找來直播帶貨界“四大天王”之一的羅永浩,創(chuàng)下了單場直播便斬獲1.5億元的好成績??衫狭_終究不是京東的自有主播,造成的效果就是他不直播了,流量也就戛然而止了。

劉強東帶上“奶茶妹妹”,才是京東直播的王炸

▲ 圖源:京東

階段性的活動總能帶去頗高的熱度與關(guān)注度,但風(fēng)頭一過,又迅速回復(fù)了往日的平靜。

歸根到底,有足夠數(shù)量的、持續(xù)的、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的內(nèi)容做支撐,這才是助力平臺撬動直播電商杠桿的前提。

觀眾進來了,圍觀后選擇留下來了,平臺才有機會向他們展示自身商品的優(yōu)勢。不然,即使有優(yōu)質(zhì)商品、極具競爭力的價格,也無法將貨售賣出去。

04

“劉強東”是“淘東快抖”四家電商平臺中,第一個親自下場直播帶貨的創(chuàng)始人。這個賣點是不錯,但往長遠看同樣是治標(biāo)不治本。

抽離出劉強東AI數(shù)字人直播帶貨單一事件本身,站在縱觀全局的角度去看,或許,京東這把是想通過創(chuàng)始人的號召力,來吸引更多具有IP影響力和內(nèi)容創(chuàng)作能力的人加入,這也不失為一條低成本的廣而告之的路徑。

再者,因去年與淘寶“帶貨一哥”李佳琦的低價之爭,京東采銷憑借著“不收坑位費、不收達人傭金,無套路”的模式一炮而紅,已然成為了京東直播的一大亮點與專屬特點。在“采銷東哥”IP的加持下,他日成長為京東平臺的內(nèi)容頭部版塊也未可知。

還有業(yè)內(nèi)人士提出,“以后其他采銷品類直播間的一號位能不能用數(shù)字人直播?其他品牌的老大能不能用數(shù)字人直播?”

隨著AI技術(shù)的成熟,數(shù)字人的功能若強大到與真人無二,那么這個假設(shè)很有可能會成真,到時直播電商又會增添無限的可能性。

而京東又會不會憑借著差異化模式直播開創(chuàng)者的這層身份,實現(xiàn)從掉隊到領(lǐng)跑的轉(zhuǎn)變?

如今,或是因為主播個人言行舉止問題,或是因為直播間帶貨商品本身存在問題,導(dǎo)致真人直播帶貨翻車事件頻發(fā)。

怎樣降低諸如此類事件發(fā)生的頻率,促進直播帶貨行業(yè)向陽發(fā)展,是電商直播下半場競爭的主要方向之一。

在消費者心中早早埋下“質(zhì)量靠譜、配送高效”心智的京東,在深入供應(yīng)鏈“把價格打下來”后,會在直播界迎來“潑天富貴”的機會嗎?

還是那句,要不讓“奶茶妹妹”試試。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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