很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：江山Johnson（【PR人】創(chuàng)始人）
來源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
道德純粹主義者最后都敗了，歷史的劇本上通常“活不過三集”，比如三國(guó)時(shí)期的劉虞、劉璋；而道德工具主義者，或道德無用論者，都獲得或大或小的成功，前者如劉備，后者如曹操……
老話又說，慈不掌兵，義不經(jīng)商。
還是回到今天的話題雷軍與小米SU7的戰(zhàn)略，一條路是小米汽車選擇原創(chuàng)車型，但路更遠(yuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)更大，回報(bào)周期更長(zhǎng)，沒有“聲譽(yù)瑕疵”；一條路則是山寨保時(shí)捷，但產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更小，回報(bào)周期更短，但有“聲譽(yù)瑕疵”（三年時(shí)間完成造車，必須選擇已經(jīng)經(jīng)過成熟市場(chǎng)驗(yàn)證過的成熟車型，否則，以造車工藝的復(fù)雜另外設(shè)計(jì)車型很可能在實(shí)戰(zhàn)中出現(xiàn)巨大的風(fēng)險(xiǎn)）。
最終，雷軍選擇了第二條路。
4月14日，知名汽車博主孫少軍透露小米汽車SU7最新情況：截止目前，小米汽車SU7的鎖單量已經(jīng)突破6萬，而大定退單率約為55%左右。這意味著雖然銷售訂單仍在強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但也出現(xiàn)了更多的退訂情況。
小米汽車在4月14日推出了新規(guī)定，將于4月19日上午9點(diǎn)開啟24小時(shí)限時(shí)改配。已鎖單的非創(chuàng)始版用戶可以在此期間進(jìn)行改配，包括車型等都可以更改，但改配成功后將立即鎖單，沒有猶豫期。
從小米汽車官方給的聲明來看，即使你交過定金但不改配，之前的5000定金也不退了。
所以，破6萬的鎖單，就算打個(gè)95折，5.7萬左右的銷量已經(jīng)穩(wěn)了。
而對(duì)比2023年中國(guó)造車新勢(shì)力“蔚小理”的最強(qiáng)銷量車型：小米SU7半個(gè)月左右的時(shí)間，基本完成了對(duì)蔚來和小鵬全年的超越。（蔚來銷量最好的車型ES6，年銷量5.6w；小鵬銷量最好的車型P7，年銷量4.5W）。
顯然，小米汽車已經(jīng)正式進(jìn)入新能源車的熱銷陣營(yíng)，雷軍15～20年將小米汽車做到全球第五的宏大目標(biāo)，至少來看第一步已經(jīng)走得很成功了。
小米SU7的定價(jià)范圍是20W+，主打性價(jià)比，顯然，這是一個(gè)針對(duì)3億新中產(chǎn)用戶的定位。
但同時(shí)，小米汽車也有個(gè)最大的“標(biāo)簽”——“保時(shí)米”。換言之，外型山寨“保時(shí)捷”是小米最不愿面對(duì)又不得不面對(duì)的最大短板。
以致于遭到包括賈躍亭等名人的批評(píng)——
更多的則是“新中產(chǎn)”等用戶的廣泛批評(píng)、嘲笑。
畢竟，20W+的一個(gè)預(yù)算，也是一筆不小的開支，相當(dāng)比例的新中產(chǎn)用戶還是會(huì)比較介意“山寨”的標(biāo)簽，以及由此可能帶來的“社交貨幣”的減分。
也許，55%的大定退單率，基本也就是7.3W人選擇了大定退單，可能更多反應(yīng)的是新中產(chǎn)用戶對(duì)小米SU7選擇的搖擺和糾結(jié)。
商業(yè)從來都是實(shí)用主義的。
顯然，如果一條路是小米汽車選擇原創(chuàng)車型，但路更遠(yuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)更大，回報(bào)周期更長(zhǎng)，沒有“聲譽(yù)瑕疵”；一條路則是山寨保時(shí)捷，但產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更小，回報(bào)周期更短，但有“聲譽(yù)瑕疵”（三年時(shí)間完成造車，必須選擇已經(jīng)經(jīng)過成熟市場(chǎng)驗(yàn)證過的成熟車型，否則，以造車工藝的復(fù)雜另外設(shè)計(jì)車型很可能在實(shí)戰(zhàn)中出現(xiàn)巨大的風(fēng)險(xiǎn)）。
很顯然，聰明如雷軍都會(huì)選擇第二條路。
而第二條路，恰恰也是國(guó)內(nèi)已經(jīng)被驗(yàn)證過已經(jīng)有不少企業(yè)選擇的“品類戰(zhàn)略”——“大牌平替”的品類戰(zhàn)略。
我們之前就講過目前消費(fèi)品領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)有三類主要的品類戰(zhàn)略——
1、白牌：產(chǎn)品力80分左右，價(jià)格在40-50分，無品牌資產(chǎn)。前面講過，目前很苦逼。
2、奢侈品：產(chǎn)品力90-95分，價(jià)格300分，品牌資產(chǎn)豐富。但很顯然這條路很難。
3、大牌平替：產(chǎn)品力85-90分，價(jià)格65-70分，有一定品牌資產(chǎn)，這條路還有大量的紅利。
白牌（太苦逼），奢侈品（太難），還有就是“大牌平替”（有紅利）。
在汽車領(lǐng)域，也同樣適用。
比如，如果我們把給蔚來代工的江淮汽車、給小米SU7代工的北汽制造看作白牌的話，無疑，他們處于利潤(rùn)鏈的下游，苦逼。
而純粹走蘋果這樣的造車路線，產(chǎn)品力90-95，追求原創(chuàng)，價(jià)格300分，品牌資產(chǎn)豐富，無疑太難，所以，以致于連蘋果都放棄了（賈躍亭的造車某種意義也是這種模式，所以10年也就造出了11輛，還召回了）。
而小米SU7的產(chǎn)品力盡管網(wǎng)絡(luò)有各種測(cè)評(píng)博主的吐槽，但基本都是些不傷大雅的毛病，畢竟，北汽制造的生產(chǎn)班底，加上雷軍團(tuán)隊(duì)打造的堪稱中國(guó)最強(qiáng)“產(chǎn)品經(jīng)理”的團(tuán)隊(duì)，目前來看80-85分的產(chǎn)品力是有的。
小米SU7的定價(jià)無疑也是對(duì)標(biāo)豪車配置但卻非常“內(nèi)卷”的定價(jià)。
雷軍的營(yíng)銷能力堪稱中國(guó)的頂流，因此，小米SU7上市之后自帶聲量和一定的品牌光環(huán)，甚至?xí)杏脩粢揽啃∶灼嚨拇蠖ㄑb逼，顯然，也是有一定品牌資產(chǎn)的。
所以，小米汽車的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就是很典型的“大牌平替”戰(zhàn)略。
而當(dāng)下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，N多“大牌平替”的品牌也正在被證明，這個(gè)方向還有很多紅利——
比如，戴森的平替徠芬——
moncler的平替高梵——
以及各種大牌的平替“zara”——
包括還有我們正在服務(wù)的客戶，就是在做“始祖鳥”的平替，已經(jīng)拿到很好的紅利——有興趣的同學(xué)，可以在4月18日下午3點(diǎn)-5點(diǎn)，“PR人”視頻號(hào)直播間，我們?cè)斄模ㄋ阉?ldquo;PR”人視頻號(hào)預(yù)約）。
大家已經(jīng)看到了共同點(diǎn)了，“大牌平替”都有個(gè)共同點(diǎn)，必須“致敬”大牌，否則，談什么“平替”呢？然后在通過“快速低成本打造品牌”的模式（【PR人】8年服務(wù)上千品牌的經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)內(nèi)獨(dú)家的“快速低成本打造品牌”的方法論體系），做一定的品牌資產(chǎn)，然后，就相對(duì)大概率就容易拿到市場(chǎng)的紅利。
至于目前還在罵小米汽車“山寨”的新中產(chǎn)們，不足為慮，他們中相當(dāng)比例的人，會(huì)最終轉(zhuǎn)化為小米汽車的粉絲，甚至客戶。原因有三：
1、新中產(chǎn)的人員構(gòu)成來自白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)，其實(shí)也就是小資產(chǎn)階級(jí)和中產(chǎn)者，教員在100年前就洞察過這類階層的本質(zhì)，最大的特性就是——搖擺不定，現(xiàn)在罵，當(dāng)小米汽車的性價(jià)比再高些，周圍買的人再多些，他們多半也就逐漸轉(zhuǎn)化了。因?yàn)椋?億新中產(chǎn)的用戶，基本都買過zara、徠芬或高梵。。。難道他們不是“山寨”嗎？
2、我們之前講過一個(gè)觀點(diǎn)：聲量對(duì)內(nèi)容或產(chǎn)品有加持作用，小米汽車的聲量按此勢(shì)頭，會(huì)越來越大，自然，產(chǎn)品力也就會(huì)越來越強(qiáng)，價(jià)格又很實(shí)惠，對(duì)新中產(chǎn)的誘惑自然會(huì)越來越大。
3、《烏合之眾》里面有個(gè)觀點(diǎn)，大眾很多時(shí)候就是“群體無意識(shí)”——一個(gè)人在集體中，會(huì)跟隨集體做出一些行為，而這些行為很多時(shí)候是不受主動(dòng)意識(shí)所控制的，是無意識(shí)行為?，F(xiàn)在買小米SU7的人不過區(qū)區(qū)6萬人，而小米汽車會(huì)越賣越多，當(dāng)周圍的人買的多了，所謂的“為情懷站崗”的底限多半就逐步消融了。
商業(yè)其實(shí)就是這樣，實(shí)用主義永遠(yuǎn)是第一原則，雷軍都能讓步，你個(gè)小白領(lǐng)，還有啥好矜持的呢？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)