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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
咱們做電商運(yùn)營(yíng)的最大愿望是什么？就是爆單了。我看有的電商運(yùn)營(yíng)還在辦公桌上放了爆單的牌匾，以期天天爆單。
一開始做電商那會(huì)兒，我覺得個(gè)人能力大于天，只要個(gè)人能力足夠強(qiáng)，哪怕是一坨粑粑，咱們都能給它單量推上天。
但是，隨著做的鏈接越來(lái)越多，見過了形形色色的店鋪和品牌，比如六分超一線品牌、完全沒牌子的白牌、高價(jià)如千元的護(hù)膚套裝、低價(jià)如兩三塊錢的貼紙，每個(gè)鏈接在平臺(tái)上都有它對(duì)應(yīng)的位置。
也許是日銷千單萬(wàn)單的常駐榜單角色，也許是冷啟動(dòng)都費(fèi)勁的辣雞鏈接，于是，我開始思考了，咱們電商運(yùn)營(yíng)每天上的鏈接的單量，到底是什么決定的？
現(xiàn)在的主流電商平臺(tái)有某東、某寶、某多、某店等等，雖然平臺(tái)很多，但是他們現(xiàn)在開始有了共同的追求，極致性價(jià)比。
你看百億補(bǔ)貼是不是每個(gè)平臺(tái)都上了，而百億補(bǔ)貼的核心要求就是全網(wǎng)最低價(jià)。低價(jià)在任何一個(gè)平臺(tái)上，都會(huì)有天然的權(quán)重加成，尤其是以低價(jià)著稱的某多多，這樣說吧，你如果真的是全網(wǎng)最低價(jià)，即使不開車，一樣能爆單。
所以，咱們看到某個(gè)電商運(yùn)營(yíng)日銷千單時(shí)，先不要急著崇拜對(duì)方的技術(shù)多厲害，也許對(duì)方是一個(gè)剛做電商三個(gè)月的小萌新。
別不信，我之前面試過一個(gè)剛做電商半年的小白運(yùn)營(yíng)，他說他做白牌，單店月銷售額過50萬(wàn)。本來(lái)我是不信的，當(dāng)我再次確認(rèn)他做的是白牌時(shí)，我更加的不信了。白牌可不是低價(jià)就能爆單的！
不過呢，如果這人說自己做的是五分六分品牌，那就有可信度了。我電商群里不止一個(gè)運(yùn)營(yíng)反饋，品牌店鋪，鏈接一上架就有單，開車準(zhǔn)爆單?，F(xiàn)在拼多多開車又簡(jiǎn)單，不需要玩關(guān)鍵詞，只需要設(shè)置出一單給平臺(tái)多少錢就好。
這么簡(jiǎn)單的操作，只要有品牌或者全網(wǎng)最低價(jià)加持，隔壁80歲的老太太來(lái)開車都能爆單。所以，決定單量的最大因素就是資源，品牌資源或者廠家的極致低成本資源。
影響大家單量的第二個(gè)因素就是平臺(tái)資源了，以拼多多為例，什么是平臺(tái)資源，百億補(bǔ)貼、秒殺標(biāo)、萬(wàn)人團(tuán)、黑標(biāo)，這些都是平臺(tái)資源。在大家鏈接賣價(jià)一樣，直通車出價(jià)一樣的情況下，誰(shuí)有平臺(tái)資源，誰(shuí)就能爆單。
比如我一個(gè)鏈接，日常穩(wěn)定出單50單，如果這時(shí)原價(jià)上秒殺，僅僅拿到了秒殺標(biāo)，直通車出價(jià)不變時(shí)，一天單量至少可以沖到150單。如果是連續(xù)上活動(dòng)，預(yù)計(jì)沖到300單以上是完全沒有問題的。
不得不說，平臺(tái)這幾年的心智積累，確實(shí)已經(jīng)讓用戶養(yǎng)成了認(rèn)標(biāo)不認(rèn)價(jià)的習(xí)慣，什么意思呢？就是只要有百億標(biāo)的鏈接，我往往不會(huì)去比價(jià)了，這肯定是全網(wǎng)最低價(jià)了。雖然有很多鏈接做防比價(jià)上了百億，但是大家的心智已經(jīng)培養(yǎng)成了，百億、秒殺就是低價(jià)。
所以，有平臺(tái)資源背書的鏈接，確實(shí)轉(zhuǎn)化率高很多，相應(yīng)的權(quán)重和單量自然就水漲船高了。
咱們做電商也要想辦法拿到這些資源，比如黑標(biāo)，如果具備條件，那么砸鍋賣鐵，想方設(shè)法都要拿到，只要拿到黑標(biāo)，就相當(dāng)于平白無(wú)故賺了很多錢，因?yàn)橛泻跇?biāo)和沒黑標(biāo)，單量有三倍以上的差距。
其他秒殺資源，就更好拿了，去補(bǔ)幾個(gè)大額坑產(chǎn)，滿足了活動(dòng)坑產(chǎn)要求，就可以上活動(dòng)了。不過大家在上活動(dòng)時(shí)，盡量找日常跑的好的鏈接，這樣活動(dòng)可以錦上添花，讓你單量翻N倍。
如果鏈接日常不出單，就不要去上活動(dòng)了，沒啥用。為什么有人說活動(dòng)沒效果，原因就是你選錯(cuò)上活動(dòng)的鏈接了。
終于到了咱們運(yùn)營(yíng)出手的階段了，看到?jīng)]，資源決定單量，其權(quán)重占比有七八成之多，真正到咱們運(yùn)營(yíng)這里估計(jì)就剩兩三成了。
俗話說，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，也就是這個(gè)道理了。大家的資源一樣的情況下，哪怕都是全網(wǎng)最低價(jià)，你真的想沖1天萬(wàn)單，也不是那么好做的。
夏天到了，又到了賣驅(qū)蚊產(chǎn)品的時(shí)候了，榜單位置就那么幾個(gè)，能日銷萬(wàn)單的也就五六個(gè)名額，誰(shuí)能沖的上去？好幾個(gè)廠家說，我能？問題來(lái)了，憑什么是你？知名驅(qū)蚊品牌那么多，不知名的廠家低價(jià)貨也很多，那么就拼大家的運(yùn)營(yíng)技術(shù)了。
應(yīng)季品的技術(shù)就在于什么時(shí)候入場(chǎng)，怎樣去拉權(quán)重。夏季品入場(chǎng)早就開始了，大家現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)基本上與榜單無(wú)緣了。早入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)少，可以花很少的錢去拿到權(quán)重，積攢了一個(gè)月的權(quán)重，你出價(jià)5塊比別人剛?cè)雸?chǎng)0權(quán)重，出價(jià)10塊的都有優(yōu)勢(shì)。
最近有些陪跑咨詢的店鋪商家，時(shí)不時(shí)過來(lái)問我，為啥起量這樣慢。就問下大家，大家的商品價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)，直通車出價(jià)有沒有優(yōu)勢(shì)？
在賣價(jià)和出價(jià)都沒有優(yōu)勢(shì)的情況下，憑什么平臺(tái)要把單量給咱們？這個(gè)問題不想清楚，是不可能在電商平臺(tái)賺到錢的。
所以，咱們電商運(yùn)營(yíng)的終極技能不是作圖、不是開車技術(shù)，而是敢不敢花錢的能力。什么叫敢花錢，就是你要沖日銷千單，心里要很清楚沖到這樣高的單量，預(yù)期要虧多少錢，也許是1萬(wàn)，也許是10萬(wàn)，也許更多。
更要有運(yùn)籌帷幄，知道虧多久，預(yù)期多久能收回來(lái)的預(yù)期，這個(gè)能力就是頂級(jí)電商運(yùn)營(yíng)所具備的了。做電商就是這樣，你如果想在平臺(tái)上賺10萬(wàn)，就要有敢虧10萬(wàn)塊的決心，愛拼才會(huì)贏，虧錢不一樣能賺得回來(lái)，但是不虧錢就想賺大錢，那是不可能的。
古語(yǔ)有云：想成事者，天時(shí)地利與人和。咱們起鏈接，鏈接能沖到每天多少單，也是行情、平臺(tái)資源、你的資源、你的運(yùn)營(yíng)能力決定的。
夏天你賣護(hù)手霜，縱有天大的本事，你也無(wú)法爆單，因?yàn)闆]有天時(shí)。如果你有全球購(gòu)的資源，有地利了，不爆單天理難容。然后在結(jié)合大家牛掰的運(yùn)營(yíng)技巧，具備以上條件，日銷萬(wàn)單就不是夢(mèng)了。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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