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來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事
在中國大陸，瓜子的品牌數(shù)不勝數(shù)，但要論綜合知名度最高的，非洽洽莫屬，常年霸占各大品牌榜榜首的洽洽，自然也非浪得虛名，洽洽瓜子在國內(nèi)包裝瓜子市場中常年份額超過50%，穩(wěn)居行業(yè)龍頭，葵花子業(yè)務(wù)板塊也一度為洽洽食品貢獻了超6成的營收，但眼下，這個“瓜子龍頭”卻遭遇了前所未有的棘手難題：
第一大主業(yè)瓜子業(yè)務(wù)陷入營收凈利雙下滑的不利局面；被譽為“第二增長極”的堅果業(yè)務(wù)增速也陷入下滑的困境；而在公司2次提價后，毛利率與利潤率卻跌到歷史低點，還引發(fā)了投資人對于洽洽食品成本控制能力的質(zhì)疑，更有頻發(fā)的食品安全問題，也在進一步消耗著大眾的信任……
洽洽食品要重回增長，絕非易事！
早在2020年，洽洽食品董事長就提出了“2023年破百億營收”的目標，然而，伴隨洽洽食品2023年財報的披露，一個不爭的事實擺在了網(wǎng)友眼前，洽洽食品不僅沒有達成百億營收的目標，還有著足足30多億的差距。
依據(jù)洽洽食品的業(yè)績快報顯示，2023年公司實現(xiàn)營收68.06億元，同比下降1.13%，實現(xiàn)歸母凈利潤8.03億元，同比下降17.77%（為上市以來最大降幅），基本每股收益1.584元，同比下降18.01%，報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額4.19億元，同比下降72.64%。
去年休閑零食行業(yè)整體不大景氣，成了業(yè)界的共識之一，所以，關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)的下滑，似乎也有不得已的緣由，當然，大環(huán)境只是客觀原因，針對洽洽食品上市13年來，首次出現(xiàn)營收下滑的局面，而是要找到根本的內(nèi)因，才利于對癥下藥。
洽洽食品的拳頭產(chǎn)品，毫無疑問是葵花子業(yè)務(wù)，而葵花子業(yè)務(wù)的毛利下滑，足以引發(fā)警惕。
2023年，洽洽食品葵花子營收42.70億元，占公司總營收比重為62.75%，同比下滑5.36%，葵花子產(chǎn)品2023年毛利率為25.23%，較2022年下滑7.92%，因為這一主營業(yè)務(wù)的利潤率下滑，也影響到公司整體的營收與利潤變化。
洽洽良品稱除了受到春節(jié)跨期因素的影響還受到了采購成本上升的影響，而實際上，洽洽瓜子分別于2021年10月和2022年8月對葵花子產(chǎn)品進行兩次提價，各品類提價幅度分別為8%~18%、3.8%；在漲價過后營收與利潤仍然雙雙下滑，原因或只能歸咎于，瓜子越來越不好賣了
與此同時，被視為公司第二增長曲線的堅果類業(yè)務(wù)營收增速也開始下滑，2021~2023年，洽洽食品堅果類產(chǎn)品的營收增速分別為43.82%、18.78%、8.0%，如果說瓜子是基本盤，堅果就是雙飛翼，瓜子和堅果都承壓之際，洽洽食品自然難掩業(yè)績焦慮。
無獨有偶，洽洽食品的年報出爐后不久，包括中銀證券、國信證券、華鑫證券、海通證券等在內(nèi)的多家券商，皆針對洽洽食品實施了下調(diào)盈利的預測。
如何沖出諸多不利的困境，成了洽洽食品破局的關(guān)鍵！
對洽洽食品這樣的零食龍頭而言，豈能不深知船大難調(diào)頭之理，漲價都未能提振業(yè)績的背后，首先就反映了公司在成本管控層面存在“軟肋”，而如何提升成本控制能力，自然也就成了洽洽自救的第一大抓手。
作為行業(yè)舉足輕重的龍頭，洽洽一直以來卻以訂單農(nóng)業(yè)采購為主，早前的一份研報中，洽洽食品就指出“公司的葵花籽采購約50的采購量是通過訂單農(nóng)業(yè)的模式”，這種模式講白了就是與農(nóng)戶簽訂合約，對方負責種植，剩下的量向代理商和合作社來采購。
盡管這樣會減少自建產(chǎn)地的初期投入成本，但是不可控風險隨之加大，洽洽對葵花子原料的議價話語權(quán)，亟待提升，而如果一早就布局自建自營，至少在核心原材料葵花籽的采購上，洽洽食品會具備價格把控優(yōu)勢，但顯然，如今想從頭開始自建，難于登天。
洽洽食品長期以來還給消費者留下了重營銷輕研發(fā)的印象，這對于品牌高端化戰(zhàn)略尤為不利，2022年，洽洽食品研發(fā)費用5356萬元，占營收比例僅0.78%，2023年研發(fā)費用有所增長，但總額6500萬，占營收比重仍不到1%，這樣的研發(fā)強度，沒有具備競爭壁壘的成果產(chǎn)出，也就不意外了。
如何提升研發(fā)的費率與成果的產(chǎn)出效率，決定著在大牌云集的堅果賽道，洽洽食品的競爭力，所以馬糊不得，如果僅僅只因門檻低就不注重研發(fā)，那長此以往，沒有獨家的黑科技加持，想讓消費者為溢價買單，無異于天方夜譚。
考慮到供應(yīng)鏈的源頭自建和研發(fā)投入的成果產(chǎn)出在中短期來看，想要根本改觀，仍然十分困難，那事有輕重緩急，對于當下的洽洽食品而言，如何做好食品安全的保障，就成了挽回口碑的一大關(guān)鍵。
在黑貓平臺，有多起對洽洽瓜子食安方面的投訴，在小紅書平臺，亦有多個網(wǎng)友發(fā)起了對洽洽瓜子的吐槽，僅僅是近幾個月的，就有多例投訴，如果拉長時間尺度，投訴的更是不勝枚舉，這足夠引起洽洽食品的重視了。
當然， 對洽洽而言，雖然有一些棘手的問題，但也迎來了久違的好消息，上月末如期披露的2024年一季報，多少帶給了洽洽食品一些信心：
報告期內(nèi)，洽洽實現(xiàn)營收18.22億元，同比增長36.39%，實現(xiàn)歸母凈利潤2.4億元，同比增長35.15%，營收凈利同比雙雙走高的背后，與一季度零食量販渠道增長、春節(jié)期間堅果禮盒熱銷和海外銷售的增長皆密切相關(guān)。
一季度的“開門紅”能否延續(xù)2024全年？拭目以待！
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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