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記者丨張飛濤 見(jiàn)習(xí)生丨屠玲
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
去年，洽洽食品（002557.SZ）取得了不錯(cuò)成績(jī)。根據(jù)公司最新發(fā)布的業(yè)績(jī)，2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.06億元，歸母凈利潤(rùn)8.05億元。
由于2024年春節(jié)期間堅(jiān)果禮盒熱銷(xiāo)，洽洽食品今年一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)也頗為亮眼。根據(jù)公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第一季度，營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增幅雙雙超35%，創(chuàng)下近年來(lái)新高。
報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.22億元，同比增長(zhǎng)36.39%；歸母凈利潤(rùn)為2.4億元，同比增長(zhǎng)35.15%。4月30日公告發(fā)布當(dāng)天，洽洽食品開(kāi)盤(pán)漲幅超5%。
洽洽食品深刻洞察到消費(fèi)者的需求變化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新，同時(shí)持續(xù)推進(jìn)包括零食量販渠道、縣域市場(chǎng)在內(nèi)渠道端全方位的精耕細(xì)作。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、美味、便捷的休閑零食需求的不斷增長(zhǎng)，零食量販渠道有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、多元化渠道的洽洽食品有望持續(xù)受益。
2024年春節(jié)期間，休閑食品市場(chǎng)迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”，帶動(dòng)相關(guān)了企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。在已經(jīng)發(fā)布2024年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告的企業(yè)中，不少企業(yè)，如鹽津鋪?zhàn)樱?02847.SZ）、三只松鼠（300783.SZ）營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)不同幅度增長(zhǎng)。
作為休閑食品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，洽洽食品一季度報(bào)的成績(jī)可圈可點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.22億元，同比增長(zhǎng)36.39%；歸母凈利潤(rùn)為2.4億元，同比增長(zhǎng)35.15%。
洽洽食品向好的一個(gè)重要原因是春節(jié)期間旗下零食禮盒動(dòng)銷(xiāo)旺盛，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)有力支撐。據(jù)了解，從洽洽紅袋香瓜子、洽洽藍(lán)袋風(fēng)味瓜子，到洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果、洽洽小藍(lán)袋益生菌每日?qǐng)?jiān)果，再到每日?qǐng)?jiān)果燕麥片、堅(jiān)果禮盒等多個(gè)明星產(chǎn)品被消費(fèi)者搶購(gòu)，供不應(yīng)求。
尤其是在下沉市場(chǎng)，洽洽堅(jiān)果禮盒被搶購(gòu)一空，批發(fā)商四處尋求配貨。一位大型商超負(fù)責(zé)人表示，“今年堅(jiān)果禮盒的銷(xiāo)量比平時(shí)增加了近一倍，尤其是一些品牌知名度高的堅(jiān)果禮盒更受歡迎，預(yù)計(jì)零食堅(jiān)果禮盒的銷(xiāo)售將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”
為了抓住年貨節(jié)這一消費(fèi)旺季，洽洽食品自2024年元旦之后便開(kāi)始加大在寫(xiě)字樓、公交車(chē)、地鐵和商圈等平臺(tái)上的投放力度，有效觸達(dá)消費(fèi)者的同時(shí)，也讓產(chǎn)品和品牌得到了足夠大的曝光度，抓住了更多消費(fèi)者的眼球，助推了堅(jiān)果禮盒等產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。
市場(chǎng)分析人士表示，在休閑食品領(lǐng)域，洽洽食品擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度均較高，旗下零食禮盒附加值高，適合送禮，因此被不少消費(fèi)者選擇，這為公司帶來(lái)了更多業(yè)績(jī)上的回報(bào)。
天風(fēng)證券研報(bào)顯示，在產(chǎn)品層面，洽洽食品瓜子產(chǎn)品不斷向海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)低線城市滲透，并在特殊渠道持續(xù)拓展；堅(jiān)果品類(lèi)在拓寬銷(xiāo)售渠道的過(guò)程中不斷進(jìn)軍禮品市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率將持續(xù)提升，有望推動(dòng)公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
華鑫證券預(yù)計(jì)，2024年初，葵花籽采購(gòu)價(jià)格較前期高點(diǎn)有所下降，公司成本壓力邊際緩解，疊加國(guó)內(nèi)外渠道滲透深化，預(yù)計(jì)洽洽食品總體銷(xiāo)售將實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。此外，國(guó)投證券、中泰證券、光大證券、國(guó)泰君安等機(jī)構(gòu)也紛紛給予洽洽食品“買(mǎi)入”或“增持”評(píng)級(jí)。
從多家券商機(jī)構(gòu)發(fā)布的研報(bào)及評(píng)級(jí)來(lái)看，洽洽食品2024年春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)積極，每日?qǐng)?jiān)果和堅(jiān)果禮盒的渠道滲透率提升，風(fēng)味堅(jiān)果產(chǎn)品的試銷(xiāo)力度充足，各大單品保持穩(wěn)健增速，為公司2024年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。
近年來(lái)，零食量販渠道因便利性和豐富性受到消費(fèi)者青睞，涌現(xiàn)出以“零食很忙”為代表的零食量販門(mén)店，成為休閑食品市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要引擎，吸引各大休閑食品品牌不斷加大在量販渠道上的布局和投入，以期望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
作為休閑食品行業(yè)龍頭的洽洽食品成為零食量販渠道增長(zhǎng)的首批受益者。
據(jù)了解，自2023年開(kāi)始，洽洽食品加快推進(jìn)量販零食店的拓展，與零食很忙、零食有鳴、好想來(lái)等量販渠道達(dá)成合作，產(chǎn)品包括葵花籽品類(lèi)、堅(jiān)果品類(lèi)和休閑食品品類(lèi)。
據(jù)洽洽食品透露，公司在零食量販渠道目前的增速較快，從2023年1月約500萬(wàn)元業(yè)績(jī)，提升到2023年12月份3000萬(wàn)元左右，到2024年1月份近5000萬(wàn)元。2023年度該渠道總體含稅收入近兩億元。未來(lái)，公司在零食量販渠道的收入有進(jìn)一步提升空間。
從當(dāng)前零食量販業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，零食量販渠道快速發(fā)展的紅利期可能還有2至3年，“公司會(huì)加大零食量販渠道的布局，開(kāi)拓新的產(chǎn)品，不斷提升在零食量販渠道的滲透率。”洽洽食品在2024年2月的投資者活動(dòng)中表示。
除了零食量販渠道外，在縣鄉(xiāng)渠道方面，洽洽食品也在持續(xù)發(fā)力。洽洽食品2023年年報(bào)顯示，截至2023年底，渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超32萬(wàn)家，計(jì)劃未來(lái)每年增加200家左右縣域經(jīng)銷(xiāo)商，“全面推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略，不斷增加終端網(wǎng)點(diǎn)”。
據(jù)光大證券渠道調(diào)研數(shù)據(jù)，洽洽瓜子在南方地區(qū)、華東市場(chǎng)及部分一二線城市的滲透率高達(dá)70%，在三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透率為30%-40%。這意味著，洽洽食品在弱勢(shì)市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)以及特渠等仍有很大的增量可以挖掘。
“公司的渠道戰(zhàn)略是無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有，哪里有人公司產(chǎn)品就去哪里。”洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司通過(guò)包裝、規(guī)格差異化去全面擁抱量販零食店和會(huì)員店，同時(shí)積極開(kāi)拓企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、餐飲、新餐飲以及縣鄉(xiāng)等渠道，通過(guò)精耕現(xiàn)有渠道，拓展下沉渠道，進(jìn)而挖掘出更多消費(fèi)潛力。
隨著五一假期來(lái)臨，休閑食品即將迎來(lái)又一波消費(fèi)熱潮，洽洽食品已經(jīng)做好準(zhǔn)備，在直播、端架陳列以及配稱(chēng)等各零食渠道同步開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)拓展渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)等策略，不斷提升市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，增強(qiáng)品牌影響力，助推公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
在零食量販渠道布局的同時(shí)，為全方位觸達(dá)消費(fèi)者，洽洽食品也在積極布局茶飲、餐飲、會(huì)員店等新業(yè)態(tài)、新消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智認(rèn)知，強(qiáng)化品牌與新消費(fèi)場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)度。
在產(chǎn)品方面，洽洽食品一方面在風(fēng)味化、高端化、高性價(jià)比等維度同步發(fā)力，持續(xù)提升瓜子這一核心產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。另一方面，在公司第二增長(zhǎng)曲線堅(jiān)果品類(lèi)上，不斷推陳出新，如榴蓮腰果、青瓜味腰果、打手瓜子等多款產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。
此外，洽洽食品還根據(jù)消費(fèi)者特定場(chǎng)景帶來(lái)的新需求，不斷推出新產(chǎn)品，比如與蜜雪冰城、滬上阿姨、華萊士、海底撈、鍋圈、山姆會(huì)員店等合作方聯(lián)合推出定制化的特色產(chǎn)品。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，將“周末”和“洽洽”強(qiáng)強(qiáng)捆綁，通過(guò)“周末到，洽洽到”“人人都知周末好，配上瓜子更絕妙”“周末休閑在家，WIFI瓜子西瓜”等文案直擊年輕消費(fèi)者眼球。與此同時(shí)，洽洽食品還與蒙牛、絕味、開(kāi)心消消樂(lè)、山海經(jīng)等眾多知名品牌聯(lián)名，不斷煥新品牌形象。
不僅如此，洽洽食品還充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，從一粒種子到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到消費(fèi)者手中，建立了成熟的監(jiān)控體系，保障食品安全的同時(shí)，構(gòu)成了一條完整的“護(hù)城河”。
作為行業(yè)內(nèi)第一家提出“透明工廠開(kāi)放日”活動(dòng)的企業(yè)，連續(xù)4年進(jìn)行“透明工廠”直播。去年10月吸引了來(lái)自巴西、英國(guó)、馬來(lái)西亞、墨西哥、俄羅斯、越南等國(guó)家的多位海外大V，探訪生產(chǎn)過(guò)程，傳播洽洽質(zhì)造硬實(shí)力。
在經(jīng)濟(jì)逐漸向上的2024年，休閑零食行業(yè)也將迎來(lái)快速增長(zhǎng)，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的洽洽食品有望開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)周期。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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