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記者丨張飛濤 見習生丨屠玲
出品丨鰲頭財經（theSankei）
去年，洽洽食品（002557.SZ）取得了不錯成績。根據公司最新發(fā)布的業(yè)績，2023年全年實現(xiàn)營收68.06億元，歸母凈利潤8.05億元。
由于2024年春節(jié)期間堅果禮盒熱銷，洽洽食品今年一季度業(yè)績表現(xiàn)也頗為亮眼。根據公司發(fā)布的數(shù)據，今年第一季度，營收和凈利潤同比增幅雙雙超35%，創(chuàng)下近年來新高。
報告期內，洽洽食品今年一季度實現(xiàn)營收18.22億元，同比增長36.39%；歸母凈利潤為2.4億元，同比增長35.15%。4月30日公告發(fā)布當天，洽洽食品開盤漲幅超5%。
洽洽食品深刻洞察到消費者的需求變化，不斷進行產品升級和營銷方式創(chuàng)新，同時持續(xù)推進包括零食量販渠道、縣域市場在內渠道端全方位的精耕細作。
業(yè)內分析人士指出，隨著消費者對健康、美味、便捷的休閑零食需求的不斷增長，零食量販渠道有望繼續(xù)保持強勁發(fā)展勢頭，擁有全產業(yè)鏈優(yōu)勢、多元化渠道的洽洽食品有望持續(xù)受益。
2024年春節(jié)期間，休閑食品市場迎來“開門紅”，帶動相關了企業(yè)業(yè)績的增長。在已經發(fā)布2024年一季度業(yè)績報告的企業(yè)中，不少企業(yè)，如鹽津鋪子（002847.SZ）、三只松鼠（300783.SZ）營收和凈利潤均實現(xiàn)不同幅度增長。
作為休閑食品領域的龍頭企業(yè)，洽洽食品一季度報的成績可圈可點。數(shù)據顯示，報告期內實現(xiàn)營收18.22億元，同比增長36.39%；歸母凈利潤為2.4億元，同比增長35.15%。
洽洽食品向好的一個重要原因是春節(jié)期間旗下零食禮盒動銷旺盛，為公司業(yè)績增長提供了強有力支撐。據了解，從洽洽紅袋香瓜子、洽洽藍袋風味瓜子，到洽洽小黃袋每日堅果、洽洽小藍袋益生菌每日堅果，再到每日堅果燕麥片、堅果禮盒等多個明星產品被消費者搶購，供不應求。
尤其是在下沉市場，洽洽堅果禮盒被搶購一空，批發(fā)商四處尋求配貨。一位大型商超負責人表示，“今年堅果禮盒的銷量比平時增加了近一倍，尤其是一些品牌知名度高的堅果禮盒更受歡迎，預計零食堅果禮盒的銷售將保持增長態(tài)勢。”
為了抓住年貨節(jié)這一消費旺季，洽洽食品自2024年元旦之后便開始加大在寫字樓、公交車、地鐵和商圈等平臺上的投放力度，有效觸達消費者的同時，也讓產品和品牌得到了足夠大的曝光度，抓住了更多消費者的眼球，助推了堅果禮盒等產品的熱銷。
市場分析人士表示，在休閑食品領域，洽洽食品擁有堅實的市場基礎，品牌知名度和消費者的忠誠度均較高，旗下零食禮盒附加值高，適合送禮，因此被不少消費者選擇，這為公司帶來了更多業(yè)績上的回報。
天風證券研報顯示，在產品層面，洽洽食品瓜子產品不斷向海外市場和國內低線城市滲透，并在特殊渠道持續(xù)拓展；堅果品類在拓寬銷售渠道的過程中不斷進軍禮品市場，市場占有率將持續(xù)提升，有望推動公司營收實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
華鑫證券預計，2024年初，葵花籽采購價格較前期高點有所下降，公司成本壓力邊際緩解，疊加國內外渠道滲透深化，預計洽洽食品總體銷售將實現(xiàn)恢復性增長。此外，國投證券、中泰證券、光大證券、國泰君安等機構也紛紛給予洽洽食品“買入”或“增持”評級。
從多家券商機構發(fā)布的研報及評級來看，洽洽食品2024年春節(jié)動銷積極，每日堅果和堅果禮盒的渠道滲透率提升，風味堅果產品的試銷力度充足，各大單品保持穩(wěn)健增速，為公司2024年業(yè)績穩(wěn)健增長打下了基礎。
近年來，零食量販渠道因便利性和豐富性受到消費者青睞，涌現(xiàn)出以“零食很忙”為代表的零食量販門店，成為休閑食品市場增長的重要引擎，吸引各大休閑食品品牌不斷加大在量販渠道上的布局和投入，以期望在激烈的市場競爭中搶占先機。
作為休閑食品行業(yè)龍頭的洽洽食品成為零食量販渠道增長的首批受益者。
據了解，自2023年開始，洽洽食品加快推進量販零食店的拓展，與零食很忙、零食有鳴、好想來等量販渠道達成合作，產品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。
據洽洽食品透露，公司在零食量販渠道目前的增速較快，從2023年1月約500萬元業(yè)績，提升到2023年12月份3000萬元左右，到2024年1月份近5000萬元。2023年度該渠道總體含稅收入近兩億元。未來，公司在零食量販渠道的收入有進一步提升空間。
從當前零食量販業(yè)態(tài)發(fā)展來看，零食量販渠道快速發(fā)展的紅利期可能還有2至3年，“公司會加大零食量販渠道的布局，開拓新的產品，不斷提升在零食量販渠道的滲透率。”洽洽食品在2024年2月的投資者活動中表示。
除了零食量販渠道外，在縣鄉(xiāng)渠道方面，洽洽食品也在持續(xù)發(fā)力。洽洽食品2023年年報顯示，截至2023年底，渠道數(shù)字化平臺掌控終端網點數(shù)量超32萬家，計劃未來每年增加200家左右縣域經銷商，“全面推進渠道精耕戰(zhàn)略，不斷增加終端網點”。
據光大證券渠道調研數(shù)據，洽洽瓜子在南方地區(qū)、華東市場及部分一二線城市的滲透率高達70%，在三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的滲透率為30%-40%。這意味著，洽洽食品在弱勢市場、縣鄉(xiāng)市場以及特渠等仍有很大的增量可以挖掘。
“公司的渠道戰(zhàn)略是無處不在，無時不有，哪里有人公司產品就去哪里。”洽洽相關負責人表示，公司通過包裝、規(guī)格差異化去全面擁抱量販零食店和會員店，同時積極開拓企事業(yè)單位的團購、餐飲、新餐飲以及縣鄉(xiāng)等渠道，通過精耕現(xiàn)有渠道，拓展下沉渠道，進而挖掘出更多消費潛力。
隨著五一假期來臨，休閑食品即將迎來又一波消費熱潮，洽洽食品已經做好準備，在直播、端架陳列以及配稱等各零食渠道同步開展促銷活動，通過拓展渠道、產品創(chuàng)新和品牌營銷等策略，不斷提升市場份額和銷售額，增強品牌影響力，助推公司業(yè)績實現(xiàn)更加穩(wěn)健的增長。
在零食量販渠道布局的同時，為全方位觸達消費者，洽洽食品也在積極布局茶飲、餐飲、會員店等新業(yè)態(tài)、新消費場景，進一步占領消費者心智認知，強化品牌與新消費場景的關聯(lián)度。
在產品方面，洽洽食品一方面在風味化、高端化、高性價比等維度同步發(fā)力，持續(xù)提升瓜子這一核心產品的市場滲透率。另一方面，在公司第二增長曲線堅果品類上，不斷推陳出新，如榴蓮腰果、青瓜味腰果、打手瓜子等多款產品，滿足消費者不斷變化的需求。
此外，洽洽食品還根據消費者特定場景帶來的新需求，不斷推出新產品，比如與蜜雪冰城、滬上阿姨、華萊士、海底撈、鍋圈、山姆會員店等合作方聯(lián)合推出定制化的特色產品。
在營銷創(chuàng)新方面，將“周末”和“洽洽”強強捆綁，通過“周末到，洽洽到”“人人都知周末好，配上瓜子更絕妙”“周末休閑在家，WIFI瓜子西瓜”等文案直擊年輕消費者眼球。與此同時，洽洽食品還與蒙牛、絕味、開心消消樂、山海經等眾多知名品牌聯(lián)名，不斷煥新品牌形象。
不僅如此，洽洽食品還充分發(fā)揮全產業(yè)鏈優(yōu)勢，從一粒種子到產品生產，再到消費者手中，建立了成熟的監(jiān)控體系，保障食品安全的同時，構成了一條完整的“護城河”。
作為行業(yè)內第一家提出“透明工廠開放日”活動的企業(yè)，連續(xù)4年進行“透明工廠”直播。去年10月吸引了來自巴西、英國、馬來西亞、墨西哥、俄羅斯、越南等國家的多位海外大V，探訪生產過程，傳播洽洽質造硬實力。
在經濟逐漸向上的2024年，休閑零食行業(yè)也將迎來快速增長，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的洽洽食品有望開啟新一輪增長周期。
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