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來源；侃見財經(jīng)
5月22日，拼多多披露了2024年一季度財報，財報顯示，報告期內(nèi)拼多多實現(xiàn)營收868.1億，同比增長130.66%；實現(xiàn)凈利潤280億，同比增長約246%。
對比同行，一季度京東的營收和凈利潤增速分別為7.04%和13.88%，雖然體量上還有較大的差距，但僅從業(yè)績增長方面來看，拼多多已經(jīng)超過了京東。此外，在業(yè)績大增的提振下，拼多多的股價也隨之走高，截至收盤拼多多總市值為2042.7億美元，約合人民幣14798億元，市值正式超過阿里巴巴。
實際上，目前電商的紅利期已經(jīng)過去，三大電商巨頭中的阿里巴巴和京東，業(yè)績增速都已經(jīng)大幅放緩。在此大背景下，拼多多能保持著業(yè)績的高增長，主要得益于低價的策略，很顯然，這是當下電商行業(yè)的重要方向。
互聯(lián)網(wǎng)電商平臺主要的收入來源，總結(jié)起來無非就是兩大部分：廣告收入和傭金收入。
根據(jù)財報顯示，一季度拼多多的在線營銷服務和其他服務收入達到了424.56億元人民幣，同比大幅增長了56%，該項業(yè)務就是上面提到的“廣告收入”。
要知道，一季報披露之前，投資機構(gòu)對拼多多該項業(yè)務的增速預期普遍在40%，現(xiàn)在的業(yè)績增速顯然是遠超預期了。
傭金收入方面，根據(jù)財報顯示，一季度拼多多的交易服務收入為443.56億元人民幣，同比大幅增長327%。
實際上，一季度拼多多的廣告和傭金收入之所以能夠同時實現(xiàn)大幅增長，跟其經(jīng)營模式有很大的關(guān)系。
作為一個主打低價的平臺，拼多多平臺上聚集了大量的“白牌”或非知名品牌商家，這些商家雖有產(chǎn)能卻往往缺乏品牌和銷售渠道。
通過聚合大量用戶需求，拼多多為這些商家提供了直達消費者的平臺，減少了中間環(huán)節(jié)，讓白牌商家得以快速擴大銷量。在這個過程中，拼多多由于能夠為商家?guī)砭薮罅髁亢陀唵?，相對于這些商家擁有較強的議價權(quán)，商家不得不為了流量和訂單付出高昂的“買量”費用。
此外，拼多多的全站推廣策略也改變了傳統(tǒng)的流量分配方式。拼多多通過算法推薦和社交裂變等方式集中引導流量，使得商家需要通過參與平臺的推廣活動或購買廣告位來獲得曝光，這實質(zhì)上是將部分自然流量轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M流量。對于商家而言，雖然這意味著增加了營銷成本，但在拼多多的巨大用戶池中，這種“流量變現(xiàn)”模式依然具有吸引力，因為商家可以直接接觸到目標消費者，實現(xiàn)快速銷售。
整體而言，拼多多如今的高增長，正是靠著過去的“低價補貼”帶來的，通過低價引來用戶后，手握流量的拼多多能夠?qū)ι碳页槿「嗟膹V告和傭金費用，而商家雖然賺少了，但在巨大的流量面前依舊選擇妥協(xié)。從目前來看，只要拼多多能夠吸引來更多的用戶，增長就不會停下。
雖然業(yè)績表現(xiàn)相當亮眼，但實際上——國內(nèi)電商的大環(huán)境并沒有那么好。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)表的《2023年中國電商市場研究報告》顯示2023年，中國實物商品網(wǎng)上零售額達到13.0萬億元，增速為8.4%。
整體來看，近幾年實物商品網(wǎng)上零售額增速呈不斷下降趨勢，這主要是受國內(nèi)整體消費環(huán)境的影響，社會零售增長處于相對較低的水平。中國電商市場經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，用戶流量紅利不斷減少，目前電商行業(yè)已經(jīng)從以增量為主轉(zhuǎn)向增量與存量并重階段。
除了行業(yè)增長陷入停滯之外，目前電商行業(yè)的競爭也十分激烈。除了傳統(tǒng)電商——阿里巴巴、京東和拼多多的“三國殺”之外，新興電商平臺如抖音、快手、小紅書等平臺也在迅速崛起，尤其是抖音和快手這種靠內(nèi)容驅(qū)動購物的電商平臺，對傳統(tǒng)的電商平臺形成了不小的威脅。
因此，雖然一季度的業(yè)績表現(xiàn)相當亮眼，但對于拼多多而言，加快推進“出海”業(yè)務的發(fā)展也同樣重要。
在一季報中，拼多多并沒有披露Temu的具體營收和凈利潤數(shù)據(jù)，不過根據(jù)媒體“海豚投研”提供的數(shù)據(jù)，Temu本季度的GMV大約是在90億—100億美元之間，初步預估Temu本季度的收入大約是324億。
從目前來看，成立僅2年的Temu可以拿到這個成績已經(jīng)算是相當出色了。
據(jù)媒體報道，目前Temu的發(fā)展勢頭相當兇猛，在拼多多“無限火力”的支援下，Temu去年花費超20億美元在Meta上投放廣告；若按支出計算，Temu去年已經(jīng)躋身谷歌第五大廣告客戶之列。而隨著Temu的快速發(fā)展，其對于拼多多而言也變得越來越重要，根據(jù)匯豐調(diào)查報告估算，2023年Temu貢獻了拼多多總收入的23%，這一數(shù)字在2024年有望升至43%，在2025年超過50%；預計在2027年GMV將增至1400億美元。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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