很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：見實
臨近618，各大平臺針對商家的激勵計劃已經(jīng)上線，見實綜合觀察了包括拼多多，抖音，京東，淘寶天貓，小紅書幾大平臺的激勵計劃后發(fā)現(xiàn)：
大家都在內(nèi)卷價格。
各大平臺的激勵計劃中不僅充滿了對于商家的各種降價舉措，在近期也多有在價格上的規(guī)則制定，有關于處罰虛假標價的，也有對于市場價格進行監(jiān)管的。
降價真的是一個好的增量點嘛？
從拼多多市值超過阿里可以看出是的。5月22日，拼多多集團發(fā)布2024年第一季度業(yè)績報告。財報顯示：
拼多多第一季度實現(xiàn)營收868億元，同比增長131%。
同時財報發(fā)布后，拼多多美股盤前漲幅一度超過13%，市值再次超過阿里巴巴。
不過平臺增量了，但是商家們更不好過了。大多數(shù)商家都對618持悲觀態(tài)度，如何破局，成為大家的一致需求。
拼多多：拼多多圍繞618進行了非常多的促銷活動，以下是一些核心玩法：
1、前30件限量搶：活動時間有三場，為5月31日20點-6月1日24點，6月18日0點-6月18日24點，6月21日0點-6月21日24點。
全類目（除虛擬）商品可報名，站內(nèi)外綜合比價基礎上進行折扣優(yōu)惠，且活動庫存30件起。報名后即可獲得主會場流量扶持，打活動專屬標簽，提升商品曝光率。
2、618大促，廣告商品降價加權：活動時間為5月19日0點-6月21日24點，貫穿整個618大促節(jié)點。限開通廣告（全站推廣，標準推廣類型）的商品報名，只要降價就可以提升商品權重，最高9倍！
同時不會計入歷史最低價，另外還可收獲流量，平臺補貼等福利，同時提ROI和拿量能力。
3、跨店滿減：平日價即可報名，滿300-50（新增短期）、滿200-30、滿100-15、滿10-1，覆蓋更多折扣、價格段。
抖音：618活動時間為6月1日-6月20日
幾個核心玩法：
1、官方立減：立減比例根據(jù)各類目立減折扣規(guī)則進行，商家也可以在官方折扣比例基礎上自定義上調(diào)，給到消費者更多優(yōu)惠。報名后，可獲得官方立減標志、全鏈路優(yōu)惠引導、平臺補貼扶持等。
2、一件直降：商家可選擇一件直降，平臺針對該一件直降商品提供全鏈路優(yōu)惠引導和平臺扶持補貼等，報名的商品可在低價商品專區(qū)及全站其他核心資源點位獲得曝光。
3、超值購&秒殺購物池：商家可免費報名，由抖音平臺根據(jù)商品的價格競爭力、成交、用戶、服務指標等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合要求的商品，被優(yōu)選的商品可享受超值購、秒殺頻道直降補貼、爆款秒殺坑位、億級流量激勵、全域陣地曝光等權益內(nèi)容。
4、大牌試用：商家提供試用商品，平臺通過提供全域流量、平臺補貼、信息流推廣星圖聯(lián)投助力商家用戶拉新/入會，結合回購券召回復購引爆正裝銷售。
5、創(chuàng)新玩法商家任務賽：面向大盤商家玩法，通過領取&完成增量訂單量目標，獲得官方千川券&消返紅包扶持。
京東：活動時間為2024年5月31日-6月20日。
核心玩法：
1、跨店滿減300-50：優(yōu)惠上限40000元封頂
2、價保服務：部分商品享受30天價保服務
淘寶天貓：淘寶618狂歡節(jié)時間為5月29日0點-6月20日。
核心玩法：
平臺會根據(jù)賣家店鋪主營類目為其適配可報名的活動玩法，店鋪主營類目歸屬時間以2024年4月14日0點的數(shù)據(jù)為準（活動期間不做變動）。
1、跨店滿減300-50：淘天徹底打通“滿300減50”滿減活動限制，淘寶商家也能享受天貓商家一樣的滿減活動。消費者不需要在天貓與淘寶分別結算計算滿減，只需購物車一并結賬，即可享受滿減優(yōu)惠。
2、立減折扣15%起
3、今年天貓618也首次在天貓商家之外，支持消費者在淘寶商家使用88VIP消費券。
小紅書：活動時間為5月8日-6月18日，19日后會有后續(xù)返場。
核心玩法：
1、跨店滿減300-50
2、單品直降立減15%起
3、超級店播日
4、品牌日
能看到的是，各個平臺出臺的眾多激勵政策中，主要是要求商家進行降價、打折，通過低價政策吸引消費者，在各大平臺主頁面提升降價商家曝光率。
然而各個平臺并非一味陷入價格內(nèi)卷的漩渦當中，與618激勵計劃同時進行的，還有各種各樣的價格監(jiān)管手段。
例如近期抖音電商發(fā)布《【價格違規(guī)-虛構被比較價】實施細則》，嚴厲打擊創(chuàng)作者在直播帶貨時，虛構高昂、不真實的原價、券前價的行為。
比如，一件衣服的廠商建議零售價為399元，主播在口播或直播間背景上聲稱原價為999元，這類行為就是虛構被比較價格。
除此以外，各個平臺也在積極地找尋破局方法，跳出價格內(nèi)卷的怪圈，從縮短用戶購買路徑，提升用戶體驗等多個角度進行優(yōu)化。
例如小紅書在直播帶貨上積極推進了許多策略，如直播呼吸燈，店播排位賽等玩法。
淘寶天貓則通過利益互通，將兩方用戶進行融合交匯。同時一并打通網(wǎng)頁端的用戶，實現(xiàn)pc端網(wǎng)頁，app的數(shù)據(jù)貫通，更加方便用戶下單。
京東也與微信支付進行了打通，將使用京東支付與微信支付的用戶進行融合，用戶可以直接使用京東金融app掃描微信二維碼進行付款，這也是行業(yè)首家同時打通微信個人碼和商家碼的第三方支付機構。
抖音則同期進行了商家節(jié)盟計劃，反哺商家3億流量。同時對抖音生活服務中的虛假收藏分享行為進行打擊，提升抖音生活服務中的評分真實性。還對商家“無正當理由拉黑消費者”進行處罰。
而最引人關注的平臺是視頻號。
縱觀視頻號今年618的商家激勵計劃，沒有提到打折降價等信息，而是從提升用戶體驗，增強平臺價值的角度出發(fā)進行618大促。
視頻號從平臺方進行流量推廣與流量提供，同時也出臺多條關于價格的規(guī)定。
并上線視頻號廣告鏈路投放到整個微信生態(tài)中的功能。朋友圈，小程序，公眾號等的廣告鏈接都可以直接跳轉至視頻號小店。大大縮短了用戶購買路徑，同期上線的達人成長體系，也能更好地幫助商家推廣產(chǎn)品。
這一切的背后，是無數(shù)家企業(yè)對于618抱有悲觀心態(tài)時少有的希冀，在追求GMV，ROI的同時，希望能夠通過創(chuàng)新和差異化策略來突破價格戰(zhàn)的困境。
對價格內(nèi)卷你怎么看？如何破局？歡迎在評論區(qū)說出你的看法。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)