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兩分法的靈感來自美團王惠文的一次演講，我們從中提煉出兩分法的思維模型，并結合定位理論加以發(fā)展。
兩分法實際上是重新定位、聚焦和側翼戰(zhàn)的結合運用，需要注意的是：兩分法存在于心智戰(zhàn)場和物理戰(zhàn)場，像美團、哈弗汽車、黃金酒就是物理戰(zhàn)場的兩分法，而2000米高原紅茶和最后的醬油品牌的案例更接近心智戰(zhàn)場的兩分法。
當然心智戰(zhàn)場和物理戰(zhàn)場并不是截然分開的，物理戰(zhàn)場的優(yōu)勢可以轉化為心智戰(zhàn)場的優(yōu)勢，反之亦然。洞悉其中奧妙的創(chuàng)業(yè)者會把二者形成相互疊加的結構。
最后要強調的是，兩分法之后只是找到了競爭對手打擊不進來的根據地，建立根據地之后還要把側翼戰(zhàn)轉化為進攻戰(zhàn)。這方面最好的案例是美團和拼多多。
美團
美團入場的時候，已經有淘寶、天貓、京東的存在了，僅僅是在團購品類也有上千家競爭對手。美團能在千團大戰(zhàn)中活下來，靠的不是更強大的執(zhí)行力或者資本力量，而是對戰(zhàn)略形勢的清醒認識。
在所有團購電商紛紛入局實物電商的時候，美團選擇固守本地生活服務類電商。實物電商如手機、電腦、圖書、服裝等等是有標準的，邊際成本低，幾乎可以無限復制。當時流行的做法是先融資，再拿融資補貼用戶，用低價產品做大用戶量，同時大范圍打廣告，然后繼續(xù)融資。
但是生活服務類電商——外賣、護理、家政等等——不具備明顯的標準化，因而復制邊際成本高，屬于電商中的苦活兒和累活兒。美團為何不做更容易的實物電商？因為這是阿里的領地。
看團購網站們打得差不多了，聚劃算攜千億補貼入場，所有入局者都消失了。就像一群恐龍正打得火熱，小行星撞擊地球了，只有躲在巖石縫中的小型哺乳動物活了下來。
生活服務類電商是攜程的領地，美團同樣沒有介入。而是專注被巨頭們忽略的本地生活服務類電商。當然在這個領域占據根據地之后，美團也發(fā)起了進攻戰(zhàn)。
美團的兩分法背后是規(guī)避強勢競爭的戰(zhàn)略意識，在同行們搶占排名前15的城市市場的時候，美團沒有進入，在同行們搶占排名50之后的城市市場的時候，美團也沒有進入。因為前者競爭太激烈，后者只是讓財務報表好看，美團選擇在被人忽略的中型城市開拓市場。
拼多多也是如此，首先第一次分割，是避開了主流電商的三線內市場，選擇跟隨新基建和智能手機的普及下沉到三線外市場，然后是第二次分割，選擇在水果品類上切入，因為服裝已經是淘寶的領地，電子產品是京東的領地。
建立根據地之后的拼多多也發(fā)起了進攻戰(zhàn)，渠道上從農村進入城市，產品也在升級和豐富。
黃金酒
黃金酒是巨人集團和五糧液集團合作的品牌，巨人集團最有名的品牌是黃金搭檔和腦白金。
隨著保健品市場監(jiān)管的嚴格，巨人集團越來垂涎白酒行業(yè)的利潤，但是主流白酒品牌非常強勢，正面進攻毫無勝算。
但是換個思路看，在主流市場忽略的細分品類是可以有所作為的。這個新品類就是保健型白酒。保健型白酒和普通白酒不同，是指有保健功能的白酒；保健型白酒和保健酒也有所不同，前者是飲料后者是藥酒。
前者的酒精數要低、藥味要輕、顏色要淺、適合暢飲，后者的酒精度數要高、藥味要重、顏色要深、不能暢飲。
如果是在醬香、濃香、清香、兼香型白酒謀求出路，面臨的競爭將極其嚴峻。但是在保健型白酒的品類切入，就是一個勝算更大的機會。
黃金酒考察了餐飲渠道的保健型白酒：勁酒。認為勁酒在餐飲渠道的實踐證明了這個品類的可行，也表明了對方在這個渠道的強勢。
對黃金酒來說，禮品渠道的運營經驗更為豐富，巨人集團在腦白金和黃金搭檔上的行業(yè)經驗、營銷團隊和渠道體系完全可以把黃金酒作為禮品來操作。
2000米高原紅茶
2000米高原紅茶是小罐茶旗下的新品牌。
小罐茶首先是一次重新定位，針對市面上的八馬茶葉、天福茗茶、華祥苑等傳統(tǒng)品牌的固有弱點建立了自己的定位。
傳統(tǒng)品牌價格不透明、包裝不統(tǒng)一、品牌延伸現(xiàn)象嚴重，小罐茶用標準化的價格、統(tǒng)一的包裝、專家品牌降維打擊了他們，6年銷售額超過20億。
傳統(tǒng)品牌完全不是真正的品牌化操作，茶在他們那里不是飲料，而是一種接近巫術的表演。雖然這種需求也是存在的，但是不符合現(xiàn)代社會主流人群的消費習慣。
立頓用品牌思維做茶，一個品牌的利潤超過同期中國七萬茶葉企業(yè)的利潤。小罐茶也用品牌思維再一次重擊了中國茶行業(yè)從業(yè)者，但是還是沒有把他們從昏睡中喚醒。
嚴格點說，小罐茶不是中高端的價格透明的茶，而是中高端的品牌茶。但是價格透明是作為的品牌最重要標準，所以這樣來描述它。
看懂了小罐茶對傳統(tǒng)品牌的第一次分割，就能看懂2000米高原紅茶對小罐茶的第二次分割。
小罐茶是輕奢的、禮品的、高端的、尊貴的，但也是非自飲的、高價的、老派的。小罐茶的對立面正是2000米高原紅茶：形象年輕、包裝簡約、價格親民、定位中低端。
這也是小罐茶的自我進攻，因為看到競爭對手可能在這個區(qū)域切割自己，所以主動自我進攻，用多品牌協(xié)同構建競爭優(yōu)勢。
如果說美團的兩次切割都是聚焦，那么小罐茶的兩次切割都是重新定位。
哈弗經濟型SUV
首先這個分類是按照價格標準來的，而不是根據車型。因為兩分法的標準有兩種：心智戰(zhàn)場的標準和物理戰(zhàn)場的標準，如果只能選一個，那就是心智。
價格是用戶購買的第一要素，用戶是根據消費能力來選擇品牌，而不是根據品牌來決定消費能力。意識這一點才是正確的開始。
如果是讓車企來切割，很可能是以車型為標準。這也就是為什么很多道理一聽就會，一用就錯。因為內部思維難以避免。
在中國市場，15萬以上車型就是中高端品牌。這個市場屬于外資品牌和合資品牌，身為民營企業(yè)的長城汽車很難介入。
而15萬以下車型是國產汽車品牌的市場，這個市場的競爭更加慘烈。車型有皮卡、mpv、家轎、SUV等等，長城汽車在咨詢公司的建議下選擇聚焦經濟型SUV。
哈弗汽車的成功非常耀眼。從2009年營收百億利潤十億，到2018年的營收千億利潤百億，市值過2000億。我們認為，哈弗汽車在世界品牌史上都會是著名的案例。
占據根據地的哈弗汽車發(fā)起了進攻戰(zhàn)，品牌定位已經從中國經濟型SUV領導者升級為中國SUV領導者。但是在沖擊15萬以上車型的時候，哈弗汽車遭到了認知力量的反擊。
哈弗H6總銷量已超過300萬輛，也是最接近15萬元價格的車型。長城汽車覺得自己的技術儲備已經完全可以沖擊高端車型了，于是推出了H7、H8、H9三個車型，在性能上完全超越同價位的斯巴魯和jeep。
但是在消費者看來，20萬的斯巴魯就是比20萬的H9更好。這就是認知的力量。哈弗汽車代表了經濟型SUV品類，就不能代表中高端SUV車型。
兩分法雖然很好用，但是也有局限。
環(huán)球購物
家有購物是貴州衛(wèi)視旗下的電視購物頻道。家有購物的定位是跟隨貴州衛(wèi)視的定位而最終確立的。
貴州衛(wèi)視首先從全國性衛(wèi)視的定位轉向了區(qū)域性的衛(wèi)視定位，這實際上也是家有購物從全國性電視購物轉向區(qū)域性電視購物。其次家有電視購物進行了第二次切割，從全品類轉向單品類。
貴州衛(wèi)視一開始是全國性衛(wèi)視，跟江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、東方衛(wèi)視一個賽道競爭，顯然是沒有能力跟這幾位對手同臺競技。后來在咨詢公司的建議下重新定位為西部區(qū)域的衛(wèi)視，聚焦西部地區(qū)的新聞、天氣等等。
明確的定位給貴州衛(wèi)視帶來了很大的改變，廣告收入升為西部十二省的第二位，一些專注西部市場的品牌都集中到貴州衛(wèi)視來打廣告。
貴州衛(wèi)視旗下的家有購物從全國性的全品類電視購物，重新定位為區(qū)域性的全品類電視購物，但是這還不夠聚焦。
家有購物繼續(xù)聚焦在 “家居用品 天天低價” 的單品類，砍掉了收藏品、玉器、電子產品，因為這些品類要么價格不明確（想想我們前面說的茶行業(yè)），要么競爭對手太強（電子產品有京東商城），只有家具用品存在聚焦的機會。
兩次切割之后的家有購物從2009年的虧損1一個億，到2012年的凈利潤1.2億。當然，隨著家有購物的區(qū)域單品類定位成功，接下來要發(fā)起進攻戰(zhàn)，稱為全國性的單品類購物頻道。
營銷專家路長全的方法論是切割營銷：和競爭對手劃分陣營，單獨占據一個隊列，并把對方擠向一邊。
我們認為是對兩分法的準確描述。當然換個角度看，兩分法也是對切割營銷的準確描述。
最后給你出個題，如是區(qū)域醬油品牌，面臨全國品牌海天廚邦的競爭和本地品牌燈塔巧媳婦的競爭，如何利用兩分法找到競爭機會？
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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