很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源｜霞光社
作者 | 郭照川
編輯 | 韋伯
“只需6秒鐘，就能決定你的短劇能不能在TikTok上爆火。”海外短劇投放相關人士告訴霞光社。
事實上，對于短劇出海來說，有一個重要的“6秒鐘定律”——
即在短劇素材投放TikTok等海外短視頻平臺時，前6秒的完播率至關重要。根據以往經驗，有80%以上的用戶，會在刷到的前6秒內，根據被故事情節(jié)吸引的程度，決定自己是否要繼續(xù)看下去。
對于大多數(shù)海外觀眾來說，真正能吸引他們眼球的短劇鳳毛麟角。往往是大量的關注度，都集中在同一部爆款短劇上，越火的短劇越受關注，平均投放成本越低。
于是，為了在冷啟動階段就吸引到社交媒體端用戶的關注，許多出海短劇的素材投放，都出現(xiàn)了有明顯劇情沖突和情感沖擊的場景：例如突如其來的車禍，呼嘯而至的巴掌，嘴臉可惡的反派......越刺激、越翻轉，越情緒爆棚，獲得的關注度就越高。
雖然同樣都玩的是“沖突設置的藝術”，但對于如山似海的短劇素材，如何聰明地排布社媒上素材的劇情元素，成為當下許多海外短劇營銷側“卷”起來的核心。
短劇素材投放因是距離觸達觀眾幾乎最近的一個環(huán)節(jié)而備受關注，然而，縱觀海外短劇整個制作流程，從生產到分發(fā)再到消費的整個鏈條，短劇出海人每一步的選擇似乎都至關重要。每一次決定和選擇，都涉及最終的市場反響和短劇成敗。那么，在短劇出海行業(yè)的上中下游，都背負著哪些壓力，積累了哪些經驗？在短劇出海人眼中，怎樣才能算得上“爆款短劇”，又如何通過測試和優(yōu)化來提高出海短劇的成功率呢？
中國觀眾非常熟悉的短劇投放邏輯，被成功復制在了出海短劇社媒投放之中。
一位北美的短視頻用戶刷到下一條視頻，只聽一聲尖利刺耳的聲音，立刻抓住了他的注意力—— 這正是一條海外短劇的推廣短視頻。像這樣試圖通過引人注意的聲音和快速反轉的情節(jié)，在幾秒鐘內展現(xiàn)情節(jié)的高潮或沖突的操作，已經讓北美TikTok用戶習以為常。
僅觀察海外短劇社媒投放手法，在制作和宣發(fā)邏輯上和國內短劇可謂“一脈相承”。
這些能成為“爆款”或有“爆款”潛質的短劇，通常具有緊湊的劇情、快速的節(jié)奏和高度的娛樂性，非常適合當下海外群體觀眾的觀看習慣。尤其是霸總、狼人、血族等題材，因其更適合當?shù)匚幕谋就粱O定和獨特的戲劇張力，成為出海短劇吸引海外觀眾的“財富密碼”。
除此之外，主角和反派的對決大場面、突如其來的災難或驚喜，甚至非常狗血的反轉情節(jié)和打斗動作，以及國內短劇觀眾熟悉的一系列逆襲、復仇、懸疑故事，都已成為出海短劇投放宣發(fā)的有效手段。
而TikTok for Business也基于過往數(shù)據及經驗，分享了一個出海短劇投放的“爆款素材黃金公式”：即前6秒是初始吸引期，1-2分鐘是二次流失期，此時需要再加入新的特定事件維持觀眾興趣，而后的2分鐘之后是強營銷流失期，主要強調需要通過留有懸念引導進一步的下載/點擊行為。
在投放素材足夠吸引眼球的基礎上，擁有符合當?shù)匚幕攸c和觀眾喜好的好劇本則更能事半功倍。
海外短劇投放端的成熟方法論，也側面反映了當下短劇內容出海如火如荼的時代潮流。
全球的內容市場，正在經歷著一場快速增長。自2023年下半年以來，ReelShort等短劇APP在北美市場的成功，顯示了短視頻內容在海外受眾中的受歡迎程度。
“全球90%的內容市場在海外”，根據DATA和ACTIVATE的數(shù)據，目前北美地區(qū)占全球內容市場的35%，歐洲占全球內容市場的32%，亞太地區(qū)則占全球內容市場的30%。由此可見，短劇占據重要地位的全球內容市場，具有巨大的增長潛力。
時間進入2024年上半年，隨著制作水平的提升，短劇出海的制作門檻也在提高。
無論是短劇上游進行內容生產的劇本創(chuàng)作和拍攝團隊，還是中游的版權方、分銷方、短劇平臺等等參與者，都在密集發(fā)力海外尤其是歐美短劇市場，進行快速入局和試水。常駐海外的大大小小短劇制作團隊層出不窮，國內的投資人和短劇出海平臺，也都在緊鑼密鼓地尋找靠譜的海外承制方。
短劇出海的精品化和定制化成為新趨勢，在新一輪“大浪淘沙”之后，隨著制作流程的標準化和專業(yè)化，海外團隊的短劇的制作質量得到了顯著提升。
海外內容市場占據了絕大部分的市場份額，依然還有很大市場空間，再加上短劇出海的生產制作和推廣經驗日益規(guī)范，短劇出海行業(yè)未來可期。
在海外短劇的劇集制作和分發(fā)過程中，雖然存在大量空白和機會。
但與此同時，也顯然更考驗每一個環(huán)節(jié)的精細化和專業(yè)性。其中涉及的海外劇本選擇、內容制作、推廣宣發(fā)等關鍵因素，在一部短劇的成功爆火過程中實則缺一不可。
對于一部爆款出海短劇來說，劇本和故事始終是核心競爭力的關鍵。
一個吸引人的故事，是吸引海外觀眾的基礎，也是挖掘后續(xù)投放爆款素材的基礎。而具體制作本土劇或翻譯劇，選擇哪類型的劇本或劇情內容，則要根據具體的投放市場等因素來決定。與此同時，企業(yè)本身的實力、以及是否擁有版權，也會成為相關影響因素。
例如，狼人愛情題材在美國市場受歡迎，這與美國觀眾一貫對超自然、奇幻元素的喜愛有關。另外美國以及英語區(qū)市場觀眾對短劇有更高接受度和消費能力，于是可以以容易放量，生命周期更長的本土劇為主。極大程度的原創(chuàng)性，也能增加歐美市場短劇觀眾的新鮮感。
而在東南亞市場，霸總千金題材可能更受青睞，這一類的短劇往往充斥著浪漫、權力和財富等元素。再加上考慮東南亞較快的短劇市場增速，但相對較弱的觀眾付費習慣，制作成本較低的翻譯劇反而更有生存空間。
在優(yōu)秀的劇本和故事的基礎上，爆款短劇的故事節(jié)奏也至關重要。
海外短劇視頻時長一般也都在3-5分鐘左右，還要確保最大限度去除無效或冗長的鏡頭，力圖讓每一秒都充滿內容，快速推進情節(jié)，確保每一集都有明確的發(fā)展和轉折點，快節(jié)奏推動故事向前發(fā)展。
而在海外短劇產品制作成型之后，廣告素材的投放就成為觸達目標觀眾的重要環(huán)節(jié)。
制作爆款素材的關鍵是要能夠迅速吸引觀眾，但難點在于如何捕捉到一部短劇中最吸引眼球的部分，并把它們以最有效的方式排列組合。于是許多短劇廣告在TikTok投放時，都會運用“賽馬策略”篩選素材。
全劇情節(jié)沖突的拼接，是賽馬策略的主要部分。每條素材都應包含特定的事件，如吸引停留的情節(jié)、產生共鳴的情感點和留有懸念的結尾。例如，素材A可能展示一個角色的首次亮相或一個意外的轉折，素材B可能揭示角色之間的誤解或感人的瞬間，而素材C可能展示角色的重要身份揭露或浪漫邂逅。通過窮舉全劇的關鍵情節(jié)和沖突點精心設計素材，提高短劇的打爆率。
由此通過測試不同的素材進行“賽馬”，篩選出至少7條具有高吸引力和高轉化潛力的素材，為劇目大推做好準備。
“現(xiàn)在都是2%的爆劇，在支撐79%收入，而且實際上爆劇的流量成本更低。”短劇出海行業(yè)相關人士告訴霞光社。
事實上，從在TikTok的投流表現(xiàn)，就能初步判斷一部劇的爆劇潛力。
從投放側來看，TikTok上的爆劇往往有三個關鍵特征：首先是跑量快，在首投3天內的消耗達到或超過2萬美元，這顯示了劇集迅速獲得市場認可的能力。其次是強吸引力，觀眾的點擊率（CTR）要達到或超過1.5%。另外觀眾要停留足夠久，6秒完播率要達到或超過20%。
“我們現(xiàn)在做歐美的豎屏短劇，TikTok肯定是必須做的一個平臺。”一位在北美的短劇出海分銷人員告訴霞光社。“現(xiàn)在美國年輕人對TikTok依賴度很高，而這部分用戶也更愿意付費，意味著你的短劇有更大的變現(xiàn)空間。”
沉浸式體驗、內容多樣性、強大的互動性和破圈能力、用戶付費意愿的提升......都讓TikTok平臺成為短劇出海推廣的“必擇項”。
投放起量需要考慮投放鏈路、素材質量和投放節(jié)奏，而在目前的TikTok上廠商可以根據自身的發(fā)展現(xiàn)狀，靈活選擇適配的投廣鏈路：
對于手中已有了現(xiàn)成的短劇APP的廠商，可以通過“APP Promotion（APP直投）”和“Web to APP（W2A）”在TikTok投廣吸引用戶，繼而將觀眾導流至自己的短劇APP，進行付費觀劇。
其中，作為行業(yè)初入局選手的廠商，可以選擇“APP直投”，這是一種門檻較低且放量穩(wěn)定的投放方式。而對于進階型廣告主，Web to APP（W2A）則是一種不錯的嘗試。這種解法雖然需要廠商增加落地頁，但是可以幫助用戶減少跳轉APP后的劇目搜索，一鍵同步觀看進度，即通過提供更流暢的觀看體驗減少過程流失，提高轉化率；另一方面，廠商也可以獲得更及時和完整的數(shù)據回傳，進一步優(yōu)化投放策略。
而對于暫時沒有開發(fā)APP的廠商，同樣只要手里有劇就可以投放。只需要開通自己的企業(yè)號，直接在TikTok站內上線劇集內容，再通過“Paid Content Promotion（付費內容推廣）”設置站內付費，就能實現(xiàn)快速變現(xiàn)。
兩種廣告投放鏈路各有其獨特優(yōu)勢，但出于協(xié)同效果和優(yōu)勢互補的考慮，在TikTok合理疊加兩種投廣形態(tài)使用，短劇廠商會創(chuàng)造出遠超單一投放方式的營銷效果。
在海外爆款短劇的打造中，TikTok for Business無疑是一個強大的合作伙伴。
基于龐大的用戶基礎和流量，TikTok for Business積極整合資源，提供了一系列平臺工具，從選題測試到劇目上線，為短劇的制作和推廣提供全方位的支持。無論是本土劇還是翻譯劇，TikTok for Business都能提供優(yōu)化的流程，縮短制作周期，加快內容的上線速度。
雖然短劇素材投放的前6秒是“黃金時刻”，但從劇本創(chuàng)作到拍攝，再到精細化的推廣宣發(fā)，每一步都至關重要。
而TikTok for Business平臺所提供的全方位支持，則為短劇從業(yè)者提供了有效入局、變現(xiàn)的新利器。它不僅能幫助短劇出海入局者降低門檻，減少失誤，還能讓已有劇集的客戶測試出更貼合不同人群的素材方向。
隨著短劇出海的精品化和定制化成為新趨勢，海外內容市場的競爭日益激烈。但諸如TikTok for Business等專業(yè)助力的逐步入局，也將成為短劇出海廠商的得力助手。在不斷提升內容的創(chuàng)新和本土化的趨勢下，短劇出海依然擁有巨大的增長潛力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)