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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在中國(guó)奶酪行業(yè)的變革浪潮中，妙可藍(lán)多（600882.SH）正在經(jīng)歷一場(chǎng)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)重塑。
自2021年以來(lái)，妙可藍(lán)多股價(jià)從高點(diǎn)急劇下跌，至今跌幅超過(guò)80%，市值蒸發(fā)逾360億元，現(xiàn)市值僅剩65億元。這一下滑背后，是與蒙牛的聯(lián)姻及其后的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
近日，妙可藍(lán)多宣布將以4.48億元全現(xiàn)金方式收購(gòu)蒙牛旗下的蒙牛奶酪業(yè)務(wù)，此舉標(biāo)志著蒙牛奶酪業(yè)務(wù)的全部控制權(quán)轉(zhuǎn)交至妙可藍(lán)多。此次整合完成后，蒙牛奶酪將成為妙可藍(lán)多的全資子公司，預(yù)計(jì)將全面并入其財(cái)務(wù)報(bào)表。
這場(chǎng)“內(nèi)部整合式并購(gòu)”不僅是妙可藍(lán)多尋求市場(chǎng)復(fù)蘇的戰(zhàn)略舉措，也是其努力重塑市場(chǎng)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵步驟。究竟是什么驅(qū)動(dòng)了這場(chǎng)深度整合？它將如何影響兩家公司及整個(gè)奶酪行業(yè)的未來(lái)發(fā)展呢？
此次，妙可藍(lán)多全資收購(gòu)蒙牛奶酪業(yè)務(wù)，不僅是一場(chǎng)業(yè)務(wù)整合，更像是兩個(gè)老朋友的深度合作進(jìn)入了新階段。自2021年蒙牛以30億元認(rèn)購(gòu)妙可藍(lán)多1.01億股，成為妙可藍(lán)多的控股股東后，雙方的合作已經(jīng)從簡(jiǎn)單的資本投資，轉(zhuǎn)變?yōu)樯顚哟蔚臉I(yè)務(wù)融合。
按照協(xié)議，內(nèi)蒙蒙牛及其間接控股股東蒙牛乳業(yè)承諾在兩年內(nèi)，將其奶酪及相關(guān)原材料（即黃油、植物油脂、奶油及奶油芝士）貿(mào)易在內(nèi)的奶酪業(yè)務(wù)整合入妙可藍(lán)多。由于宏觀環(huán)境的影響，這一計(jì)劃獲準(zhǔn)延期12個(gè)月，最終確定在2024年7月前完成整合。此次交易旨在解決雙方在奶酪業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。
讓我們先來(lái)捋一捋這兩家公司的基本情況。妙可藍(lán)多，作為國(guó)內(nèi)奶酪市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，自成立之初便以其創(chuàng)新的產(chǎn)品迅速攻占市場(chǎng)。然而，近年來(lái)，在奶酪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和市場(chǎng)飽和度提高的雙重壓力下，其增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯放緩，股價(jià)自2021年高點(diǎn)以來(lái)累計(jì)下跌超過(guò)80%，市值蒸發(fā)達(dá)360億元，現(xiàn)市值僅為65億元。
這場(chǎng)收購(gòu)在某種程度上是妙可藍(lán)多對(duì)當(dāng)前困境的一種自救，也是尋求通過(guò)擴(kuò)張來(lái)恢復(fù)市場(chǎng)信心的一種嘗試。在并購(gòu)公告發(fā)布前，妙可藍(lán)多的業(yè)績(jī)已經(jīng)顯示出明顯的下滑趨勢(shì)。2022年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下滑，而蒙牛奶酪盡管在B端市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)，卻依然面臨盈利上的壓力，這使得整合的前景充滿(mǎn)不確定性。
蒙牛，作為中國(guó)乳品行業(yè)的巨頭之一，其進(jìn)入妙可藍(lán)多的股權(quán)結(jié)構(gòu)，原本就是看中了妙可藍(lán)多在奶酪領(lǐng)域的潛力和市場(chǎng)地位。此次妙可藍(lán)多全面收購(gòu)其奶酪業(yè)務(wù)，旨在進(jìn)一步整合資源，消除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成一個(gè)更加強(qiáng)大的奶酪業(yè)務(wù)群，這無(wú)疑是一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局。
但市場(chǎng)的反應(yīng)似乎并不買(mǎi)賬。雖然從表面上看，這次整合能夠擴(kuò)大妙可藍(lán)多的市場(chǎng)份額，提升其在奶酪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；然而，從另一方面來(lái)看，整合一個(gè)表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)對(duì)妙可藍(lán)多來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
妙可藍(lán)多這次可能是在賭一把。如果能夠成功整合蒙牛奶酪的資源，并通過(guò)創(chuàng)新和市場(chǎng)調(diào)整回歸增長(zhǎng)軌道，這將是一個(gè)業(yè)界的典范。但如果處理不當(dāng)，可能會(huì)進(jìn)一步拖累其業(yè)績(jī)和市場(chǎng)評(píng)價(jià)。
總之，這次妙可藍(lán)多與蒙牛的深度整合，不僅是一場(chǎng)商業(yè)賭注，也是一次對(duì)中國(guó)乳品行業(yè)格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的大手筆。業(yè)界和投資者都在密切關(guān)注這場(chǎng)整合能否成為妙可藍(lán)多的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者僅僅成為又一次市場(chǎng)的泡沫。在這場(chǎng)奶酪界的“大賭局”中，妙可藍(lán)多能否贏得最后的勝利，值得我們拭目以待。
妙可藍(lán)多與蒙牛奶酪的合并不僅是兩家公司的簡(jiǎn)單結(jié)合，而是全面優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和供應(yīng)鏈的一次重大機(jī)會(huì)。妙可藍(lán)多，一直以其豐富的兒童奶酪產(chǎn)品和創(chuàng)新的成人奶酪零食著稱(chēng)，奶酪棒更是達(dá)到了40%，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先位置。通過(guò)整合蒙牛的成熟奶酪產(chǎn)品線(xiàn)，比如高端奶油芝士和黃油，妙可藍(lán)多的產(chǎn)品多樣性和市場(chǎng)覆蓋面將顯著擴(kuò)大。預(yù)計(jì)這一舉措將直接提升妙可藍(lán)多年收入約10%，并額外增加20%的市場(chǎng)份額。
在品牌層面，妙可藍(lán)多原有的品牌形象以親子友好、活潑可愛(ài)為主，深受兒童和家庭的喜愛(ài)。而蒙牛奶酪則以成熟、優(yōu)雅的市場(chǎng)印象著稱(chēng)，主要面向成年消費(fèi)者。整合后，妙可藍(lán)多不僅能繼承蒙牛奶酪的品牌資產(chǎn)，還將通過(guò)品牌多樣性擴(kuò)大了其消費(fèi)者基礎(chǔ)，尤其是那些注重品質(zhì)的成年人。
市場(chǎng)研究顯示，這種策略可能將妙可藍(lán)多的品牌知名度提高15%，并顯著增強(qiáng)其在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈的整合特別值得一提。妙可藍(lán)多通過(guò)融入蒙牛的國(guó)內(nèi)外供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，將優(yōu)化原料采購(gòu)成本和物流效率。蒙牛奶酪在歐洲和澳洲的乳制品供應(yīng)鏈特別有利于妙可藍(lán)多，使其原料采購(gòu)更加多元化，同時(shí)極大提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。預(yù)計(jì)整合后，供應(yīng)鏈效率將提升20%，原料成本降低約10%，為妙可藍(lán)多在市場(chǎng)上提供更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
整體來(lái)看，妙可藍(lán)多與蒙牛奶酪的整合將帶來(lái)顯著的協(xié)同效益，不僅在產(chǎn)品、品牌層面實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，還在供應(yīng)鏈管理上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化。這些都為妙可藍(lán)多未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置。
單純從業(yè)績(jī)來(lái)看，整合蒙牛奶酪后，妙可藍(lán)多的業(yè)績(jī)將會(huì)顯著加強(qiáng)。2023年，單是妙可藍(lán)多自家的奶酪銷(xiāo)售就貢獻(xiàn)了逾40億的營(yíng)收。而蒙牛奶酪在2023年、2024年第一季度，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.74億元、2.11億元。妙可藍(lán)多整合蒙牛奶酪的業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)可以將營(yíng)收提升至一個(gè)全新高度。畢竟，蒙牛奶酪自身也不是個(gè)小角色，在B端市場(chǎng)有著堅(jiān)實(shí)的立足點(diǎn)，年?duì)I收過(guò)億。
然而，盡管整合帶來(lái)了許多協(xié)同效益，但它也伴隨著不小的挑戰(zhàn)。整合之路并非是1+1＞2。文化融合尤其棘手，因?yàn)槊膳Ｄ汤遗c妙可藍(lán)多在企業(yè)文化和運(yùn)作方式上有顯著差異。如果處理不當(dāng)，這些差異可能導(dǎo)致內(nèi)部摩擦，從而影響員工士氣和團(tuán)隊(duì)效率。
此外，管理調(diào)整也是一大挑戰(zhàn)。整合意味著需要對(duì)管理層進(jìn)行重組，可能引發(fā)權(quán)力爭(zhēng)斗，甚至導(dǎo)致關(guān)鍵人才流失。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也不能忽視。盡管通過(guò)整合蒙牛奶酪擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，但這可能引起其他競(jìng)爭(zhēng)者的激烈反擊。
總之，妙可藍(lán)多與蒙牛奶酪的整合是一次重要的戰(zhàn)略舉措，雖然它為公司帶來(lái)了多方面的協(xié)同效益，但同時(shí)也帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。妙可藍(lán)多能否利用這次機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型成功，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這將是一個(gè)值得關(guān)注的話(huà)題。
在乳品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，妙可藍(lán)多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正在逐步顯現(xiàn)其復(fù)雜性和多面性。自從妙可藍(lán)多推出其標(biāo)志性的兒童奶酪棒，這一現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品便迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，其毛利率在2021年達(dá)到了驚人的38.14%，這一成績(jī)遠(yuǎn)超行業(yè)傳統(tǒng)液態(tài)奶市場(chǎng)的毛利率水平。妙可藍(lán)多的成功也揭示了奶酪市場(chǎng)的巨大潛力，據(jù)華安證券研報(bào)預(yù)測(cè)，基于液態(tài)奶消費(fèi)量的30%計(jì)算，中國(guó)奶酪消費(fèi)量有望實(shí)現(xiàn)六倍以上的增長(zhǎng)。
因高利潤(rùn)率和高增長(zhǎng)特性，這一細(xì)分賽道吸引了一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了應(yīng)對(duì)奶酪賽道內(nèi)卷、增速放緩的挑戰(zhàn)，妙可藍(lán)多采取了多元化的方法來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。首先，推出多款常溫奶酪產(chǎn)品，通過(guò)低價(jià)策略進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，加大了對(duì)B端業(yè)務(wù)的投資，尤其是餐飲工業(yè)系列產(chǎn)品，這一系列的增長(zhǎng)為公司的整體業(yè)務(wù)提供了支持。
然而，妙可藍(lán)多在拓展新場(chǎng)景和新賽道的過(guò)程中也遇到了不少困難。市場(chǎng)對(duì)奶酪比牛奶更有營(yíng)養(yǎng)的看法促使消費(fèi)者愿意為其支付高溢價(jià)，但常溫奶酪的低價(jià)策略和長(zhǎng)保質(zhì)期的需求迫使企業(yè)必須添加一些如反式脂肪酸的添加劑，這引發(fā)了消費(fèi)者的健康疑慮。此外，新茶飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇使得上游原材料廠(chǎng)商面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，從而影響了妙可藍(lán)多餐飲工業(yè)系列的毛利率，這一系列的毛利率從2022年的13.56%降至2023年的12.27%，增長(zhǎng)率僅為7.61%，難以支撐業(yè)務(wù)的良好運(yùn)行。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，妙可藍(lán)多正在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，特別是在成人奶酪市場(chǎng)。盡管面臨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，妙可藍(lán)多推出針對(duì)成人市場(chǎng)的奶酪產(chǎn)品，如“花酪棒、鱈魚(yú)奶酪、手撕奶酪”等，嘗試從兒童市場(chǎng)拓展到成人市場(chǎng)。然而，成人奶酪零食賽道的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，有百吉福推出的“一小芝”、“一杯芝士”，酪神世家、“kiri甜心小酪”，妙可藍(lán)多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，妙可藍(lán)多必須不斷調(diào)整其策略以適應(yīng)這些變化。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，未來(lái)奶酪市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)全方位、多維度、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的階段。在奶酪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，秒了藍(lán)多站在了關(guān)鍵時(shí)刻。妙可藍(lán)多作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如何在維持現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)拓新場(chǎng)景、新賽道，將是決定其未來(lái)成敗的關(guān)鍵。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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