很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 林京
做電商的兩年時(shí)間里，王子豪至今對(duì)那一次爆單記憶猶新。他的店鋪里，每袋只賣一毛錢的茉莉花袋泡茶，上線不久便火了，兩個(gè)月內(nèi)就賣了100萬(wàn)元。
這是一名00后商家的創(chuàng)業(yè)故事。2022年起，王子豪開始在拼多多開設(shè)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，多款花草茶成為平臺(tái)爆品，去年僅10款爆品銷售額就達(dá)到1000萬(wàn)元左右，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常打包忙到凌晨一兩點(diǎn)，早上六七點(diǎn)起床繼續(xù)干。
王子豪的家鄉(xiāng)在安徽亳州，這里是“中醫(yī)藥之都”、華佗故里，在發(fā)展花草茶產(chǎn)業(yè)上，具備得天獨(dú)厚的原材料優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，亳州花草茶的快遞年寄遞業(yè)務(wù)量由2018年的3500件上升至2023年的3.55億件。目前，亳州花草茶產(chǎn)值超100億元，產(chǎn)能約占全國(guó)90%。
近幾年，隨著年輕人養(yǎng)生需求增加，以花草茶為代表的“新中式茶飲”銷量暴增，典型產(chǎn)品如紅豆薏米茶、茉莉花茶和檸檬茶，都是社交網(wǎng)絡(luò)上紅極一時(shí)的單品。
如王子豪一般，很多亳州本地年輕人都開始嘗試在拼多多上賣花草茶。他們當(dāng)中有人跟發(fā)小合伙創(chuàng)業(yè)，有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)生，還有從藥企轉(zhuǎn)型的醫(yī)學(xué)生，在短短幾年時(shí)間內(nèi)，將花草茶做成一門年銷量超千萬(wàn)的生意，并且開始自建工廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
命運(yùn)的齒輪從2018年開始轉(zhuǎn)動(dòng)，王子豪回憶，那時(shí)候，某頭部品牌研發(fā)的一款紅豆薏米茶在電商賣爆，帶火了組合茶，也讓亳州人順勢(shì)跟進(jìn)這一產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格更便宜，很快在拼多多上賣爆。
本質(zhì)上，是亳州產(chǎn)業(yè)帶順勢(shì)接住了電商平臺(tái)上大牌平替的流量。以王子豪店鋪內(nèi)的爆款產(chǎn)品茉莉花袋泡茶為例，口感質(zhì)量并不差，但只賣一毛錢一袋，跟品牌價(jià)差數(shù)十倍，一袋能夠泡一瓶茉莉花茶，對(duì)年輕用戶極具吸引力。
比王子豪更早在拼多多上賣花茶的大專畢業(yè)生武闖，跟兩個(gè)發(fā)小合伙創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有一個(gè)16人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是，盯著全平臺(tái)的滋補(bǔ)爆款，然后利用亳州強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力快速?gòu)?fù)制，放在網(wǎng)上銷售。武闖團(tuán)隊(duì)平均每天開一個(gè)新品，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了6000多個(gè)SKU，年銷8000萬(wàn)元。
“平替”賣成爆款的背后，一方面得益于亳州產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，爆品復(fù)制速度快、利潤(rùn)高。在跟進(jìn)某品牌的茉莉花茶過程中，王子豪利用自家工廠，僅用三天時(shí)間便迅速生產(chǎn)出來(lái)，且毛利潤(rùn)能達(dá)到15%。
另一方面，這些亳州年輕人的共同特征是，他們本身并沒有電商經(jīng)驗(yàn)、資金積累，但通過拼多多平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)迅速起步。
武闖說(shuō)，拼多多的運(yùn)營(yíng)方式相對(duì)簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)日?？梢詫⒏嗟木Χ际欠旁谶x品上。經(jīng)營(yíng)成本也更低，在拼多多上，商家無(wú)需投流，平臺(tái)沒有扣點(diǎn)，這意味著商家可以將省去的經(jīng)營(yíng)成本，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終提供出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。
武闖店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品干檸檬片，非常受學(xué)生和白領(lǐng)喜歡，在其他平臺(tái)的售價(jià)達(dá)二十多元，但同等規(guī)格下即便在拼多多以十八元售賣，店鋪仍有利潤(rùn)。這款產(chǎn)品上線十幾天后迅速爆單，一天大概能賣到2萬(wàn)到3萬(wàn)單。
投流費(fèi)用，是造成價(jià)差的核心原因，另一位亳州年輕商家井雪杰說(shuō)，她的團(tuán)隊(duì)過往投流費(fèi)用就占比40%。2017年，她在拼多多上架了桂圓枸杞紅棗茶、人參五寶茶兩款組合茶，同款商品在其他平臺(tái)上的售價(jià)達(dá)二十多元，但是在拼多多上售價(jià)卻不過八元左右。
不止是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多亳州商家還享受到拼多多平臺(tái)第一波流量增長(zhǎng)的紅利。井雪杰回憶道，她從沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，最開始是在亳州藥企工作，2017年才決定辭職創(chuàng)業(yè)，但很幸運(yùn)地趕上了拼多多崛起過程中的新線用戶紅利，比如下沉市場(chǎng)的老年用戶，他們重視養(yǎng)生，也喜歡中醫(yī)，讓商家覆蓋到更加廣泛的人群。
讓井雪杰印象最深的是，每次給客戶送小禮品時(shí)候，打出來(lái)的拼多多訂單上面，都會(huì)顯示“拼多多有××人在拼”的字樣。從2017年開始，這個(gè)數(shù)字一直在爆發(fā)增長(zhǎng)，從幾百萬(wàn)人到幾千萬(wàn)人再到幾億人，現(xiàn)在打單的時(shí)候，已經(jīng)是八九億了，拼多多的用戶一直在飆升，也讓亳州的花草茶銷量不斷攀升。
搭乘拼多多平臺(tái)的電商快車，亳州花草茶以相同的品質(zhì)、更低的價(jià)格、更高的性價(jià)比，迅速出圈。這些毫州的年輕的創(chuàng)業(yè)者，也很快成為年銷千萬(wàn)級(jí)的商家。
傳統(tǒng)的代工模式已經(jīng)無(wú)法滿足生產(chǎn)需求，他們開始在當(dāng)?shù)刈越üS、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。武闖團(tuán)隊(duì)已經(jīng)自建起4500平方米的廠房，開辟了茶葉、調(diào)味茶和代用茶三條生產(chǎn)線，年銷售額達(dá)8000萬(wàn)元。井雪杰團(tuán)隊(duì)開始擴(kuò)建第三個(gè)工廠，占地十幾畝，目前在拼多多上的年銷售額近5000萬(wàn)元。
入局僅兩年的00后商家王子豪，也已經(jīng)組建起30多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，順勢(shì)也將拼多多的店鋪，擴(kuò)充至30多家。
在亳州，花草茶入局門檻較低，以建造一間花草茶為例，廠房認(rèn)證一般40個(gè)工作日就能下來(lái)，只要符合規(guī)定，生產(chǎn)許可證審批速度也很快。短短幾年時(shí)間，當(dāng)?shù)貜氖禄ú莶璧纳碳?，已?jīng)從當(dāng)初的幾百家增至5000家左右。
花草茶行業(yè)迅速?gòu)谋l(fā)到飽和，也面臨諸多挑戰(zhàn)。首先是爆品的生命周期大幅縮短，井雪杰發(fā)現(xiàn)，以前新品的熱度大概是一兩個(gè)月，但是這兩年新品生命周期也就是一兩周時(shí)間，現(xiàn)在有些品可能只能維持兩三天，很快在全平臺(tái)上就都能搜到了。
代工廠的利潤(rùn)也開始受到一定影響。花草茶代工廠商負(fù)責(zé)人張家龍表示，整個(gè)亳州大健康產(chǎn)業(yè)的代加工毛利潤(rùn)一般在10%~30%，最高的類目可能有30%。但是這兩年花草茶的競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，毛利潤(rùn)可能只有10%~20%。雖然新品競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高，但是有品火爆很多人就跑去做新品，新品的利潤(rùn)很快也就會(huì)被拉下來(lái)。
在張家龍看來(lái)，10%是代工廠盈虧的生死線。一旦低于這個(gè)臨界值，工廠做的就是賠本買賣。很多人為追求低價(jià)，試圖壓縮代工費(fèi)用，都被張家龍婉拒。
亳州的拼多多商家和廠商開始探索新的增長(zhǎng)曲線。從去年開始，他們嘗試門檻更高的固體飲料，通過提取原材料，將咖啡豆、烏梅、中草藥制成可沖飲的顆粒，比如速溶咖啡、酸梅湯、冰糖雪梨、奶茶平替等，也推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)型發(fā)展。
作為土生土長(zhǎng)的亳州人，張家龍今年最大的感觸之一便是，拼多多的出現(xiàn)，極大的加速了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)騰飛。花草茶的爆火，讓亳州從初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的中藥材交易升級(jí)到農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)組合、加工的花草茶電商，現(xiàn)在亳州開始轉(zhuǎn)向技術(shù)要求更高的固體飲料行業(yè)。
亳州僅用5年時(shí)間便完成了產(chǎn)業(yè)的“3級(jí)跳”，走完了其他產(chǎn)業(yè)帶30年的路。
武闖的團(tuán)隊(duì)，今年更加忙碌了，他們正在調(diào)試生產(chǎn)固體飲料的新設(shè)備，擴(kuò)建固體飲料的廠房。
武闖說(shuō)，在亳州，做一個(gè)花草茶工廠花費(fèi)六七十萬(wàn)元就已經(jīng)很高了，像2018年，他們第一次辦花草茶工廠的時(shí)候，廠房面積只要300平方米就夠了。
但生產(chǎn)固體飲料，需要專門的凈化車間用來(lái)滅菌，生產(chǎn)環(huán)境要求無(wú)塵防靜電，需配備無(wú)塵車間，廠房的面積至少要1000多平方米起，整體廠房加設(shè)備的投入至少需要百萬(wàn)元起，是花草茶工廠的兩倍以上。
而且，固體飲料的生產(chǎn)工藝要求也比花茶更高，亳州當(dāng)?shù)爻墒斓拇S，只需十幾分鐘就能原樣調(diào)配出一款花草茶。但要原樣調(diào)配出一款固體飲料，往往需要數(shù)日，甚至更久。玫瑰花茶、菊花茶這些原材料都是肉眼可見的，但固體飲料它的原料是肉眼看不到，所以很難調(diào)配。
但固體飲料背后，是更廣闊的市場(chǎng)空間和“錢”景。今年開始，一款老北京酸梅湯開始在社交平臺(tái)上爆火，武闖團(tuán)隊(duì)迅速跟進(jìn)上新了一款酸梅湯產(chǎn)品，一天的銷量為500～600單，日銷售額接近八千元。
武闖說(shuō)，早在2017年，一款紅糖姜茶就在拼多多上火爆出圈。在他印象里，當(dāng)時(shí)有亳州的商家，每天能發(fā)出2萬(wàn)多單。到當(dāng)年雙11，一天訂單量更是達(dá)到了20萬(wàn)單，單價(jià)7.5元，相當(dāng)于一天銷售額能達(dá)到150萬(wàn)元。在當(dāng)?shù)兀鱾鞔巳藘H靠一款紅糖姜茶，收入就達(dá)到了數(shù)億元。
“花草茶還需要熱水沖泡，但固體飲料更加方便，特別是夏季的時(shí)候，你不想喝熱飲的時(shí)候，固體飲料直接用冷水沖泡也行。”武闖補(bǔ)充道，他們始終要跟著年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)走。
同樣正在加碼布局固體飲料的，還有毫州商家井雪杰。“大家依舊延續(xù)大牌平替的策略，比如養(yǎng)生植物飲是今年的大熱產(chǎn)品，杭州各大中醫(yī)院推出的養(yǎng)發(fā)飲、烏梅湯，元?dú)馍衷谧龅膰?guó)風(fēng)養(yǎng)生纖茶，喜茶也在做的草本植物飲品，我們產(chǎn)業(yè)帶這邊都在及時(shí)跟進(jìn)”，井雪杰說(shuō)。
亳州很多實(shí)力工廠也逐漸轉(zhuǎn)型至生產(chǎn)壁壘更高的固體飲料。亳州花草茶代工廠負(fù)責(zé)人張家龍說(shuō)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)本身也是在往上升級(jí)的，如果客戶要求生產(chǎn)一個(gè)固體飲料，亳州做不出來(lái)讓其他地方生產(chǎn)，一來(lái)一回運(yùn)輸都是物流成本。亳州有藥材供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)刈霎?dāng)然更方便，也更有優(yōu)勢(shì)。
去年，張家龍的團(tuán)隊(duì)拿了33畝地做固體飲料，目前已經(jīng)在生產(chǎn)阿膠紅糖姜茶、益生菌等產(chǎn)品。
和花草茶相比，固體飲料門檻更高、投入更大，商家可以進(jìn)入到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘更高的賽道。而且，目前市場(chǎng)仍在培育期，亳州的年輕創(chuàng)業(yè)者，自然都不想錯(cuò)過這個(gè)新風(fēng)口，他們正在開啟新的致富之路。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)